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基本信息

商品名称： 象棋大师心理战术

出版社： 山西科学技术出版社

出版时间：2018-10-01

作者：黄少龙

译者：

开本： 16开

定价： 36.00

页数：

印次： 1

ISBN号：9787537758291

商品类型：图书

版次： 1

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作者简介

黄少龙 南开大学教授，象棋大师。

1977年获全国象棋个人赛第三名，1997年

获象棋名人国际邀请赛国内组冠军，曾任

南开大学象棋研究中心主任、全国大学生

象棋协会秘书长等职务，现任中国象棋学

院副院长。长期从事象棋教学、象棋理论

与研究，已出版象棋专著80多部，多次获

全国象棋类图书一等奖。其中，《怎样成

为象棋高手》《象棋文化艺术之谜》等多

部图书畅销全国。

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• 作者：xieang_007 发布时间：2023-08-19 14:42:14

  理论不错，实践有点散。

• 作者：小豆子 发布时间：2017-10-05 09:54:30

  谈武松戏的部分讲得真细，尤其是盖老利用各种戏曲手法展示他对于武松这个人物的理解，细致地琢磨怎么把一个人物演好，很值得深入学习及品味。

• 作者：洛温 发布时间：2024-01-27 10:47:42

  读那篇窦娥冤的论文终于理解了第一次读《窦娥冤》时的困惑，奚如谷比较万历早期刻本和通行的臧懋循元曲选窦娥冤，认为现在的窦娥冤相较元代版本，着重儒家意识形态和道德说教，改动了元杂剧呈现的中国市民的经济交换商品化，删除原剧对性欲和因果报应弥漫的表现。

  长期的等待吉川幸次郎《元杂剧研究》汉译的焦虑心情已经消除了，真想打满星

• 作者：♢Triticum†L. 发布时间：2016-06-06 15:59:23

  许多地方有恍然大悟之感，诗篇的云霄飞车式阅读感，传道书的空虚是智慧的终结点，享乐也是悲观的，先知书侧页雪白，是静默的回答。上帝是个情人，寄出这磅礴的情书，时刻等待着回应。

• 作者：玛丽 发布时间：2017-03-15 11:51:37

  近来从日本吹来一股阿德勒风，还是先来看看阿德勒的原作吧！

• 作者：Cyan 发布时间：2021-01-16 22:59:29

  大广东 老有意思了 上了路 惊心动魄的历史纷至沓来

• 人体内部的生态系统正在面临“生化危机”

  作者：夏冰雹 发布时间：2022-09-29 11:56:16

  人体内正在经历一场“生化危机” ，影响我们健康的微生物多样性正在消失，

  这使我们在现代疾病面前不堪一击。美国病理学家Martin J. Blaser为你全方面分析抗生素的危害。

  我们身体里居住着1万亿个微生物细胞，它们相当于人体的隐藏器官，影响我们的代谢、免疫力、情绪和认知。

  而抗生素的滥用，打破了菌群的多样性和平衡

  ，导致原本对我们无威胁的细菌产生耐药性并且泛滥，导致我们对更易受感染，也导致慢性疾病高发（包括肥胖、哮喘、过敏、青少年糖尿病、肠胃疾病、食道疾病）。

  Blaser呼吁，要从个人和机构层面减少不必要的抗生素使用，尤其要警惕这三个滥用场景：养殖、临床诊断、剖腹产。

  首先，

  抗生素被大规模用在牲畜上，即使你不吃药，也通过食物摄入了抗生素

  。自从上世纪40年代医药公司发现在饲料中混入低浓度抗生素能让牲畜变肥，抗生素就被广泛应用于养殖。美国每年消耗的抗生素中，70-80%都用于养殖，在医药财团的游说下，具体用量变成了秘密。90年代欧盟禁止了养殖户使用抗生素，而美国还在用，亚洲地区密集养殖的水产也让人堪忧。这种低剂量的抗生素助长耐药菌，可能传播至其他生物和人体，引起传染病，美国多次爆发的大肠杆菌、沙士门杆菌疫情就是最好的例子。

  第二，在诊断治疗方面，

  医生给患者开太多抗生素了

  ，一些小病根本不需要抗生素。一方面，80%的上呼吸道感染是由病毒引起的，抗生素是针对细菌的，但是患者仍要求医生开抗生素，而医生担心患者投诉，就开不必要的抗生素；另一方面，医院为了提高门诊效率，没给医生足够的时间去评估患者感染的微生物类型，直接开抗生素，方便、还创收；最重要的是，医药公司大力推广广谱抗生素，开发成本低、销量高，但是广谱抗生素带来的隐患更多，杀死了对人体有益的菌群，更易产生强大的耐药菌，在社区中传播开来，但是医药公司不乐意开发窄谱抗生素，这需要政府层面干预。

  第三，

  剖腹产会造成初生儿菌群失调，带来一生的健康隐患

  。Blaser强烈建议，不到必要时刻，不要剖腹产，因为胎儿在产道接触到的母体菌群是构建免疫力的关键，三岁之前形成的菌群生态系统会影响终身健康。产科医生为了防止小概率的新生儿感染B族链球菌，经常使用抗生素预防，这阻碍了胎儿获得健康菌群，增加终身肥胖的风险。一些国家的剖宫产比例不断增加，因为女性希望节省时间、不影响工作，也因为医院想要更快接生，剖宫产的营收比顺产更高。Blaser表示，美国青少年越来越多的肥胖、过敏等问题与剖宫产带来的菌群失衡有关。

  人的一生中，抗生素用得越多，内部生态系统越脆弱。

  对此，Blaser提出了一些解决方法 —— 限制抗生素过度使用，采用菌群移植来治疗一些肠胃疾病，少用杀菌消毒剂，服用一些益生菌。

• 读书笔记

  作者：燕燕于飞 发布时间：2010-02-17 14:11:05

  http://finance.jrj.com.cn/book/book/bookinfo_386.shtml

  第一个说出故事，并且解释原因及过程的人，将会从此在市场上领先。

  两种特别的增加收入的策略。第一种是：将现有的东西尽情发挥。要关注那些别人不愿和你做生意的主要障碍，我会告诉你如何排除这些障碍。第二种是：如何扩大你的极限。

  先确认客户最需要的好处或结果，毋须改变产品或服务，但必须定位你的产品及服务，让它们具有竞争对手无法比拟的独特优势。但你并不是藉此做生意，而是让这个独特的竞争优势或好处，融入你的一言一行当中。如果你能够做到这一点，就可以清楚地教导客户，让他们注意、感激并且希望能够把握住这个优势。

   一旦你提供一个没有风险的机会，人们就会和你打交道、做生意。

  客户进门的目的，本来是购买标准的、基本的商品和服务。然而，你可能在了解对方购买产品及服务的意图后，了解到基本、标准的产品或服务无法产生他们所想要的效果，于是，你向他们推荐一个更大、更高级或更复杂的产品，以达到他们想要的结果。他们不一定要买，但你有责任向他们展示及说明不同商品和服务的差异以及所产生的不同后果，让他们受此影响后考虑加码升级。

      大部分人在行动时都有一种想法，就是一次迈进一小步。这是很不幸的误解，而且还明显地反映在大部分人的行动中，包括争取客户、增加销售、创造生意以及日常生活等。他们日复一日地奋斗，争取微小的利润，更糟的是只能靠自己孤军奋战，对抗全世界。

      这一步骤可以让你工作愈来愈勤奋，而不是让你的工作或生涯愈来愈辛劳。我并不希望见到你如此过日子，而且也没必要。

      以一种制定好的步伐一步一步向前进，每一次向前进一点点，这看来是一个合理且安全的处置方法。但是你可以，而且应该跳过中间过程，直接来个一飞冲天的跳跃式前进，你可以快速、容易、安全又出人意料地从你目前的成就直接跳到几层楼高。不管是工作还是生活，每一个领域都可以应用此原则。我希望你不要再理所当然地接受目前的状况，你需要一个大的突破。

      想想看，你不能老是跟在别人的屁股后面，却同时又想当老大，这在瞬息万变的今天根本行不通。相反，你必须环顾周围那些漏掉的机会，并且马上针对这些大量尚未被开发的收入及成功机会展开行动。

      你也许太忙，所以没有时间研究其他行业中最成功、最有创意、也最会赚钱的人如何成长及致富。然而你一旦专心于其他行业的成功事迹上，就会惊奇地发现，要把这些构想照样搬到自己的事业上是多么轻而易举。突然间，你会发现使用同样的时间、人力、精力、活动及资金会明显地得到更好的生产方法及更佳的成果。

      外面有无穷的“突破”等着你发掘，包括市场营销的突破、发明创新的突破、营运的突破、资源的突破、系统的突破、程序的突破、销售的突破、产品的突破、分销的突破，以及其他许许多多的突破。这么多的突破，却只有这么少的时间去发掘，所以你要集中精神、重新调整好心态，这就是为什么我们必须从现在开始不断实践的缘故。

      你不必有爱因斯坦的头脑，只要有一个全新的视点，并且停止传统的思维模式——因为大家都这么做。

      尽可能寻找打破传统手法与步骤的思路，将你的活动尽可能分成更多的小行动，而其中每一项可以设一至两项为突破目标。试着在你的每一项活动中思考各种可能发现的新点子以及过去忽略的机会。将你可能利用的外来资讯列成一个表，找出其中最容易实现的与最大的突破机会。花30分钟时间，试着在30种不同领域里，想出30个突破的点子。下一次试着找出在你从事的行业或工作中被忽略的20种机会。找出你可以进行测试的10种，如果成功，它就可以成为一个主要的突破口。然后，列出一份你从别的行业发掘出的成功突破的表（并且不断添加）。最后，将你现在的思考模式，写入以后每章的主要内容中。

      以下是50个问题。你只要回答这些问题，就会得到评估的机会。请以公司或个人的身份回答这些问题。如果你无法完整地回答或了解这些问题，也别担心。当你读到本书中所有的策略，你就会了解到所有问题的意义，珍视这些问题的价值及重要性。

      1．是什么原因让我开始做生意（什么动机、事件等）？

      2．一开始，我的客户从何而来（我用了什么程序、方法及行动）？

      3．为什么客户一开始就向我购买东西？

      4．为什么客户会向我买东西？

      5．我的客户主要以何种方式购买？

      6．我的业绩及客户是经我的努力而产生的吗？这样的比率有多大？

      7．我是否曾测试过各种销售活动中的效果，以确定它们哪个最佳？

      8．在销售或交易阶段，我和客户的联系及涉及的范围如何（是否有时还会接订单、销售或进行追访）？

      9．我个人在销售行为上所做的努力如何？与事业刚开始时的表现有什么差别？

      10．我的客户来自哪些特定地区（人口分布统计）？

      11．我愿意选择新客户，还是从现有客户身上增加更多的销售数字？为什么？

      13．在我的供应链中，谁会从我的成功中获益并帮助我发展事业？他们是谁？

      14．当我为我的事业或专业开发一个新客户时，还为谁直接开发了一个新客户？

      15．如何全面描述我的事业（从产业、行业种类或特定市场来看我卖什么，我如何卖，以及我卖给谁）？

      16．我的经营哲学是什么？

      17．我做生意的方法是什么？从创业到现在，生产线或服务线上的变化是什么？

      18．公司每名员工的销量是多少？是否高于、等于、低于所处行业的平均水平？

      19．典型客户的终生价值如何（如他或她和我的公司做一辈子生意，能为我带来多少收益）？

      20．客户对公司抱怨最多的是什么？公司如何解决这个问题？

      21．我的独特卖点（USP）是什么（为什么我的客户要向我买东西——我的产品与服务和其他的竞争对手相比，有什么独特之处？在我的生意中，不同的产品与各部门是否有一个以上的独特卖点）？

      22．在我的销售业务中，我的独特卖点是否始终一致？如果是，又该如何保持？如果不是，原因是什么？

      23．简单地描述我的市场营销计划或营销手法（所有使用的各种营销工具，以及如何相互关联。例如：销售员、信函、直接邮件、直接销售、电话簿广告、广告等）。

      24．谁是我最大的竞争对手？他们提供的东西中，有什么是我所没有的？

      25．针对他们的态势，我采取了哪些手段来减弱对方的优势？此手段有用吗？

      26．我的竞争对手的最大弱点是什么？我如何针对此弱点加以改进？

      27．我的客户真正想要的是什么？（要特别指明，不要用“高品质的产品及服务”这种话来搪塞）我如何得知？

      28．客户只向我采购，还是也向我的竞争对手采购？我采取什么步骤能成为他们的主要供货商？

      29．我的市场潜力是什么（全面性）？目前的市场占有率有多大？

      30．开发一名新客户的代价有多大（如果我花了1 000美元在广告上，而我得到两名新客户，那我的成本将是每名客户500美元）？

      31．我的新生意最大及最好的来源是什么？我是不是尽己所能以保全此生意？

      32．我最大的市场营销成功实例是什么（指特别的发展计划、广告攻势及销售信等）？

      33．我目前最大的市场营销问题及挑战是什么？尽可能地坦白并诚实完整地回答这个问题，包括人事、财务，甚至是转型中的问题。

      34．有多少好方法可让我降低交易风险，减少障碍，或减少客户的麻烦，好让我的客户可以较为方便地和我做生意？

      35．在首次交易后，有没有系统而正式的方式，让我和客户进行沟通并进行下一笔交易？

      36．我是否有足够的资料了解客户的业绩？有什么系统可以帮助我搜集这些资料？书面资料、录音带还是录影带？我如何在营销时使用这些资料？

      37．我是否主动地要求别人销售我的产品？

      38．我是否曾经主动尝试着与我以前的客户及尚待开发的潜在客户主动联络过？

      39．我是否曾尝试着将潜在客户列表授予竞争对手？

      40．我是否一直和客户们保持联络，告诉他们我的公司将如何帮助他们？

      41．有什么方法可以让客户的采购量增加？

      42．我是否在客户第一次和我们做生意时就赚钱？或是应该在他回头做生意时再来赚钱？

      43．我是否曾用自己的产品、服务或资产与其他的公司交换产品、服务或资产？

      44．我给客户何种保证或担保，而此种保证如何和竞争对手或其他企业所提供的担保相比？

      45．我的客户耗损率是多少？

      46．我如何得知所有客户及潜在客户的名字、地址及电话号码？我是否在营销计划中使用这些资料？

      47．我的平均下单量是多少？又可以采取哪些步骤来增加数量？

      48．一个新客户的第一次交易值应为多少？

      49．我是否使用一名登记在案的中间商？如果不是，我可以在哪里找到他？

      50．我是否把客户的名字“租”给其他的公司？如果是，结果如何？