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"第 一 节 上古天真论：元气乃生命之本源 / 1

第 二 节 四气调神大论：年运顺应四时而变 / 7

第 三 节 生气通天论：人与自然环境和谐 / 12

第 四 节 金匮真言论：“五脏运”内调之秘钥 / 18

第 五 节 阴阳应象大论：阴阳乃万物之纲纪 / 23

第 六 节 阴阳离合论：阴阳经的开、阖、枢 / 35

第 七 节 阴阳别论：阴阳、五行论脉象 / 38

第 八 节 灵兰秘典论：十二脏腑各司其职 / 43

第 九 节 六节藏象论：人的岁运总纲 / 46

第 十 节 五脏生成论：以色味合判五脏之病 / 52

第 十 一 节 五脏别论：诊断五脏六腑的独特之方 / 57

第 十 二 节 异法方宜论：辨病症需因地制宜 / 60

第 十 三 节 移精变气论：移易精神，变化脏气之方 / 63

第 十 四 节 汤液醪醴论：五谷养生治病之效 / 67

第 十 五 节 玉版论要：揆度奇恒断色脉 / 71

第 十 六 节 诊要经终论：十二经脉与诊治要道 / 74

第 十 七 节 脉要精微论：望闻问切断病之法 / 78

第 十 八 节 平人气象论：得谷则昌，失谷者亡 / 87

第 十 九 节 玉机真藏论：以四季脉象断五脏之疾 / 93

第 二 十 节 三部九候论：天地人的联系与盛衰之变 / 103

第 二十一节 经脉别论：环境、情志诸因素对经脉的影响 / 108

第二十二 节 藏气法时论：四时五行五治之法 / 112

第二十三 节 宣明五气论：五味与五脏对应关系 / 118

第二十四 节 血气形志论：四症应对之法 / 121

第二十五 节 宝命全形论：天人合一是治病养生之本 / 124

第二十六 节 八正神明论：四时八正定昌亡 / 128

第二十七 节 离合真邪论：能治病，先识病 / 133

第二十八 节 通评虚实论：从则生，逆则死 / 137

第二十九 节 太阴阳明论：经脉和，则四肢荣 / 143

第 三 十 节 阳明脉解：一脉定神志 / 146

第三十一节 热论：外寒与病毒乃热病之源 / 148

第三十二节 刺热：五脏热病与刺法 / 152

第三十三节 评热病论：风、气影响四大热证 / 156

第三十四节 逆调论：气血不顺则需调 / 160

第三十五节 疟论：预测预防四季时令疾病 / 164

第三十六节 刺疟：六经六脏腑刺血疗法 / 172

第三十七节 气厥论：病都是气出来的 / 176

第三十八节 咳论：形寒饮冷关肺胃，五脏六腑令人咳 / 178

第三十九节 举痛论：气血不通则痛，看得见，摸得着 / 181

第 四 十节 腹中论：别装一肚子病 / 186

第四十一节 刺腰痛：挺直腰杆有方法 / 191

第四十二节 风论：风邪善行而数变，百病之长 / 195

第四十三节 痹论：风寒湿三邪之害 / 199

第四十四节 痿论：形体枯荣之根 / 204

第四十五节 厥论：血气逆乱、阴阳颠倒则厥 / 208

第四十六节 病能论：胃不和，则卧不安 / 213

第四十七节 奇病论：无损不足、益有余 / 217

第四十八节 大奇论：按其脉，知奇疾、断死期 / 222

第四十九节 脉解论：经脉盛衰解病变 / 226

第 五 十节 刺要论：针刺深浅有要领 / 231

第五十一节 刺齐论：掌握分寸，恰到好处 / 233

第五十二节 刺禁论：针刺的禁地 / 235

第五十三节 刺志论：辨虚实，针刺补泻有诀窍 / 238

第五十四节 针解：虚实之道，九针刺法之解 / 240

第五十五节 长刺节论：触类而广之 / 243

第五十六节 皮部论：皮肤之三阴、三阳 / 246

第五十七节 经络论：经络与五色之变无常 / 249

第五十八节 气穴论：脉气滞居之处 / 251

第五十九节 气府论：脉气生发之所 / 255

第 六 十节 骨空论：风邪对骨骼无孔不入 / 259

第六十一节 水热穴论：治疗热病、水病之穴 / 264

第六十二节 调经论：调理经脉治百病 / 268

第六十三节 缪刺论：上下左右交互刺法 / 278

第六十四节 四时刺逆从论：顺应四时经气的变化施针 / 285

第六十五节 标本病传论：知标本者，万举万当 / 289

第六十六节 天元纪大论：自然万物盛衰变化之大法 / 293

第六十七节 五运行大论：五运六气变化对人的作用 / 299

第六十八节 六微旨大论：六气之精微要旨 / 307

第六十九节 气交变大论：上下二气交互作用对人体健康的影响 / 317

第 七 十节 五常政大论：五运平气、不及、太过对人的影响 / 330

第七十一节 六元正纪大论：五运六气变异乃致病之源 / 351

第七十二节 至真要大论：五味六气五行的配合原理 / 395

第七十三节 著至教论：至真至理的圣人教诲 / 424

第七十四节 示从容论：从容应对疑难杂症 / 427

第七十五节 疏五过论：诊断中易犯的五种过错 / 431

第七十六节 征四失论：戒除诊治常犯的四种过失 / 435

第七十七节 阴阳类论：阴阳五行断疑难疾病 / 438

第七十八节 方盛衰论：五脏气脉盛衰逆从与诊断十度 / 442

第七十九节 解精微论：迎风流泪之因 / 446

附录 / 451

"

邢汝雯 ，女, 祖籍河北青县，一代名医邢锡波之女。北京市中医药学会理事会委员，北京医学会理事，中国名中医学术研究会副主任委员，中华中医药学会北京分会内科委员会委员，北京市第三、四届政协委员。整理出版有《伤寒论临床实验录》《邢锡波医案集》《邢锡波脉学阐微》《中医临床传薪集》等中医专著十余册。邢汝雯自幼受传统医学熏染，酷爱中医。196３年毕业于天津中医学院并留院任教，其间随父在学院附属医院专攻肿瘤、肝病、积水临床研究及治疗。从医50余年，以　“治病救人，必当安神定志，无欲无求，以恻隐之心，解病人之疾苦”为从医信条，不断创新求索，为数万名患者来了福音。

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书籍介绍

《黄帝内经》内容十分丰富，其中，《素问》八十一篇偏重于人体生理、病机病理、疾病治疗原则原理，以及人与自然的关系、养生等基本理论；《灵枢》则偏重于人体解剖、脏腑经络、腧穴（俞穴）、针灸治则等。它们之间的共同点是，都是有关问题的理论论述，并不涉及或基本上不涉及疾病治疗的具体方药和技术。因此，它成为中国医学发展的理论源薮，是研究人的生理学、病理学、诊断学、治疗原则和药物学的医学巨著，在理论上建立了中医学上的“阴阳五行学说”“脉象学说”“藏象学说”“经络学说”“病因学说”“病机学说”“病证”“诊法”“论治”和“养生学”“运气学”等学说，以及辨证诊疗大法（规律、原则），主张不治已病而治未病，主张养生、摄生、益寿、延年等。书中博大精深的科学阐述，不仅涉及医学，而且包罗天文学、地理学、哲学、人类学、社会学、军事学、数学、生态学等多项先祖人类所获得的科学成就。

• 作者：倾慕 发布时间：2018-05-15 17:16:36

  通识

• 作者：h 发布时间：2024-02-03 21:47:22

  给小孩看的我也好奇的翻了一遍，画的挺生动的

• 作者：舒晴 发布时间：2023-12-31 13:37:17

  p28

• 作者：三天没吃人了 发布时间：2021-12-18 20:04:21

  很基础很初级的入门知识介绍书。

• 作者：老道游子 发布时间：2023-02-06 20:50:21

  很不错的一本书

• 作者：马思可 发布时间：2018-03-06 17:00:05

  读《黄帝内经》十几天后，在崩溃的边缘徘徊。忍不住发了微博吐槽。“《黄帝内经》卖78亏了，太亏了。读者花下去的时间成本远远超过这个数字。十多天了，我就看到100页。这么一本催眠利器才78，四舍五入等于不要钱了。趁现在赶快入手，78你买不了吃亏，78你买不了上当。 ”

  古文基础高考后没怎么接触，渐渐生疏了。进眼的又都是些不懂的专有名词。一段话读一遍往往不理解，需要读两三遍才能嚼出味道来。自然就平减了几分阅读的乐趣。

  从前看的那些书里，作者简介都是些作者生平和作品的概述。这本《黄帝内经》的作者简介却标明了编者邢汝雯是国家邢锡波教授之女，并讲述了她随她父亲学习的经历。中医确实是非常注重传承。

  2000多年前的古人是真的很厉害了，很多医学理论甚至说医学体系都已经相当成熟。

• 当昨日的古巴消解于微观日常

  作者：Célès 发布时间：2022-03-05 01:15:53

  无论从时间的纵深，还是理论的诠释上来看，古巴都是一个过于庞大复杂的观察对象，远远无法以它的面积作为参照。

  在

  《飓风掠过蔗田》

  的序言中，刘骁骞这样写道。

  过去半个多世纪里，这片面积109884平方公里的土地，不时爆发“平地惊雷”，牵动着全世界的神经：古巴独立、猪湾事件、导弹危机、远赴非洲支援安哥拉内战……而这些“大事件”背后的意识形态与政治形象，也加深了人们对古巴的“刻板印象”。

  西方语境里， 社会主义被塑造成贫穷和政治高压的代名词，而古巴既是感受“政治对立面”的窗口，也是价廉物美的度假地；而第三世界和简中语境里，古巴则是美洲唯一的社会主义兄弟国，是一个照见昔日理想主义和热血浪漫的土地。此外，长年的政治封锁和冷战意识形态对立，让古巴在很长时间内与外部世界失去联系，成为一片被时光冻住的地方。

  各国游客蜂拥至此，感受加勒比海式的、“昨日世界”式的、多元文明碰撞的异域风情；而各国记者则聚焦于宏观“大事件”，早早架好镜头等待“主演们”登场，却往往忽略了政治舞台之下的微观日常。

  

  A wall in Havana, Cuba, painted with socialist leaders. Photo courtesy of Deposit Photos

  如何才能讲述一个真实的古巴？如何才能避免陷入游客视角与新闻视角的双重偏狭？

  英国社会学家安东尼·吉登斯 （Anthony Giddens） 曾提出“生活政治”（life politics）理念。他认为，当前的社会正在由“解放政治”向“生活政治”转变。这一理念反映出，时代社会发展的主旨，正由谋取正义、自由的宏大叙事，转向关注生活世界个人生存状况的微观叙事。在《

  飓风掠过蔗田

  》一书中，我看到的正是这种“生活政治”式的微观叙事。

  我希望能够更好地观察古巴人的日常生活，这种体验越主观越好。因为一旦记者的感知不够立体，客观和盲目常常只有一线之隔。

  书中，刘骁骞记录了他在过去六年中九次探访古巴，先后见证报道卡斯特罗逝世、奥巴马访古、美古复交等诸多事件的经历。他并没有局限于报道政治事件本身，而是借助天生的观察力与记者的敏锐感，记录下他所经历的一切气氛和状态，

  用更加微观的视角，去洞悉“大事件”背后更加开阔的时代故事。

  他前往古巴国际电影电视学院，了解到尽管独立电影在古巴并未合法，但在实际操作中仍有回旋余地。官方慢慢开始“招安”一些优秀作品，向世界推广古巴电影，而学院里的电影人也相信古巴独立电影正处于绿灯将亮的十字路口。

  他探访雪茄园，观察手工采摘和卷烟的工人们，其中不乏大师级的卷烟工。这一国民支柱产业的蓬勃发展背后，是90年代起全球范围内升温的雪茄热。古巴政府甚至一度急于通过雪茄产业挣入的外汇弥补其他领域亏损，制定“大跃进”式的发展目标，导致1997-2002年间产出的雪茄品质堪忧，花费数年才得以恢复。

  这些具体产业和从业者的变化，共同描绘出“后革命时期”古巴在改革中的迷茫与尝试。曾经的计划经济体制，是否需要进行彻底变革？未来的古巴，是否应当建立另一种“社会主义市场经济”模式？这些都是今天的古巴亟需理清的问题。

  

  Government Domintates Cuba's Economy

  在古巴，不存在“突然发生”的意外之事，无论是革命前，还是革命胜利后。

  无论多么重大的突发新闻，其实连当事人都很难说清真正的起始时间，而更倾向于把公之于世的那一刻作为界限。

  它们在发生前，通常都经历了长时间的酝酿，在日常生活中的端倪随处可见；而在事件发生后，它们也会以一种隐秘的方式，渗入到每个人的琐碎生活中。

  比如，2014年底美古关系破冰前，“白卡”制度（一种出境许可）已被新的移民法案规定取代；百老汇摇滚音乐剧《吉屋出租》也在古巴得到上演许可。而在关系破冰后，蜂拥而至的外国旅行团和记者们争夺起宾馆房间，酒店费用水涨船高；老城广场总有几栋楼的外墙被粗暴地刷上明黄和嫩粉，作为吸引游客的招徕。

  

  Cuba and the United States

  对于工作中的种种尴尬事件、乌龙事件，作者并不是将其作为“无用”素材舍弃，反而会对这些细节加以特写

  ：很多古巴人面对镜头天然抗拒，他只好让摄像准备套着防风罩的枪式麦克风，用“隐性采访”的方式不知不觉完成拍摄；住在米拉玛区的美利亚酒店，半夜接到奇怪女子的电话，怀疑自己被神秘人士盯上，第二天发现原来是同事想提醒他采访提前；走在街上遇到神情诡异的陌生男子径直走来，擦肩而过的瞬间却亮出手里的雪茄，谍战片风的推销方式让他哭笑不得……想来，古巴虽不如其他拉美国家“危险”，却多了几分“难以捉摸”的冷战气质。但也正是这些尴尬与乌龙，勾勒出更加入微的哈瓦那印象。

  临海的首都，总是有种别样的吸引力，比如贝鲁特、巴库、哈瓦那。临海，原本就意味着多了许多不确定因素，无论气候上、地缘上还是军事上。这种不确定的开放性，加上自带的海岸度假感，一定程度上可以消解首都们的政治压抑。但哈瓦那偏偏又是一个异数。半个世纪的经济封锁后，它依然是全世界瞩目的政治焦点舞台。而那些年久失修的建筑，更是记录下16世纪以来数百年的殖民历史。

  当我们回望昨日的古巴，我们究竟在怀念什么？

  不是当年的声色犬马，毕竟那只是特定阶级的专属；也未必是和平安宁，毕竟冲突从未完全消失。我想，或许我们怀念的，就是那份真实与从容。

  真实，在于你无需掩饰你的破败

  ，哪怕断壁残垣也会闪烁着“无论多么高超的人工都打造不出的色泽”；

  从容，在于“世界节奏与我无关”

  ，哪怕物质再匮乏也能形成“技术反抗”，在解决基本生活需求的同时接轨上最先锋的设计理念。

  每个人经历过的所有事，都会在自己身上留下印记，城市也是一样。历经风雨变迁，融入冷战气质，充满雪茄、美人、爵士，严肃却又随性……哈瓦那的迷人之处，或许就在于这重重矛盾。直到2014年，破冰的外交关系就像解锁了这个“矛盾”的封印，修缮一新的哈瓦那几乎变成圣胡安、巴拿马城。

  每当有朋友问我什么时候去古巴旅行最合适，我总是真假参半地回答：“除非回到2014年之前，不然已经晚了。”

  然而历史总是陷入自我循环。2017年1月，美国再次收紧对古政策。2021年1月，美国国务院宣布将古巴重新列入“支持恐怖主义国家”名单。昨日的古巴，真的再也回不去吗？没有人知道。

• 毕加索一幅画卖出1亿7千万，成交的艺术，你也可以复制

  作者：紫薇花开 发布时间：2022-04-20 14:08:21

  2015年在纽约拍卖会上，出现了史上最贵的画作拍卖品，毕加索的《阿尔及尔的女人》以一亿七千九百万成交。

  毕加索一生卖出去的画不计其数，在他91岁过世时，遗产多达几十亿。他过世后，其画作更成了炙手可热的收藏品。毕加索不仅有绘画天赋，他更是销售高手，说他是销售界的天花板都毫不过分。

  

  网图侵删

  毕加索出生在西班牙，后来到法国闯荡。因为他对自己的绘画能力很有信心，所以他“预支”了自己的知名度，

  成功地把自己推销了出去。

  他先是雇了几个大学生，让他们每天去逛画店，然后装作没有找到自己满意的画，临走的时候问老板：“在哪能买到毕加索的画？”

  没过多长时间，毕加索就成了各个画店老板们最熟悉的陌生人。等到时机成熟，毕加索才带着画作出现在画店老板面前，一战成名。

  当然，毕加索成功推销自己的前提是他对自己的画作有信心。毕加索的营销策略，正好符合成功学大师拿破仑·希尔的

  “专业推销术策略”

  。

  关于“专业销售术”，美国的拿破仑·希尔协会专门编写了一本《成交法则——大师的成功销售课》，用来传授“销售术”，可以说这是拿破仑·希尔生前秘不示人的销售宝典。

  书中说：利用机会需要用到销售技巧，创造机会也常常要用到销售技巧。销售技巧不只适用于商品服务营销，一个人本身也是可以推销的，而且一定要把自己推销出去。

  现实生活中，无论从商还是从政，各行各业的人，想要获得成功，第一步就是把自己先推销出去。这本书就是教读者如何运用专业推销员的营销策略，成功地推销自己，成为销售大师，同时为自己的人生铺路。

  

  01 只有销售大师，才能化平庸为专业

  俗话说：好酒不怕巷子深。可酒再好，也得先把巷子的地址告诉买家，才能让人知道去哪买好酒。也就是说，得先把好酒宣传出去，不然再好的酒也没人知道。那么，从宣传到成交的过程，就是销售。

  其实，我们每个人天生就会销售，而且最会搞销售的还是小宝宝。当小宝宝饿了、不舒服了，他就会哭闹。这就是宝宝在做宣传，在求关注。

  等大人给宝宝喂完奶，满足了他的要求，宝宝不仅会停止哭闹，可能还会对你咯咯笑，也给大人一点甜头。宝宝的这一波

  销售操作

  可谓666。

  正如《成交法则》中所说：一个销售人员，能引导别人按照他的动机行事，而不会被推三阻四、磕磕绊绊，才算是达到了专业的销售水平。

  专业的销售人员，必须具备能够说服别人的技巧，还要具备专业销售的品质。

  能够化平庸为专业的销售人员，才是销售大师。

  

  毕加索就有化平庸为专业的本事，他成功地把自己宣传出去之后，并没有停留在你买我卖上，而是充分利用自己的名气，做进一步宣传。

  比如，毕加索买东西从来不用现金，他只开支票。商家能得到有他签名的支票，简直如获至宝，他们会把小额的支票裱起来，挂到橱窗里，告诉别人毕加索在这买过东西，等于毕加索在帮商家做免费广告。

  就这样，成百上千个店铺里都挂上了毕加索签名的支票，其实，这又帮毕加索大大宣传了一番。

  接下来，毕加索开始利用画商们的竞争心理，为自己的画作提升价值。他每卖出一幅画，都要给画商讲跟这幅画有关的故事。但是他每次只单独给一个画商讲，而让其他画商在外边等着。

  毕加索用一个个温暖感人的故事，勾起了人们对画作的兴趣。于是，画商们开始竞相加价，这就进一步提升了画的价值。毕加索的这一系列的操作，正符合拿破仑·希尔销售术中

  造势促销

  这个策略。

  《成交法则》中说：

  造势促销是一种艺术，造势促销高手之所以能赚大钱，是因为他们有能力、善于判断——什么是客户的利益，懂得如何赚取客户的利益，也有本事去提升客户的利益。

  

  02 销售大师的秘诀：为客户找到合理的购买动机

  拿破仑·希尔说，一切推销术的根本精髓是——有能力在潜在买家的头脑里植入一个充分的购买动机。

  一个人无论做什么事，都会出于某种动机，最基本的动机有9种。人做什么或者不做什么，都出自这9种动机中的一种或者几种。

  如果想让别人按照你的意思去做，就要在他们的头脑中植入充分的动机。比如，销售大师在框定潜在买家时，首先是寻找最

  合理的动机

  去影响买家的思想。

  很多自称是推销员的人，却从来没听说过这9种动机。他们不知道，不能在买家心里植入购买动机，就很难做成生意。这9种基本动机是：

  

  有位销售老师讲过这样一个故事，一个老太太去市场买苹果，第一个水果摊的老板热情地给她介绍：“我的苹果又大又甜，包您满意。”老太太摇摇头走了。

  这个摊主完全没有考虑客户想要的是什么，他是典型的“我以为的就是你以为的”。

  老太太来到第二个水果摊，她问了一句：“你家的苹果怎么样？”摊主热情地说：“我家的苹果特别好，您想买什么样的苹果，我帮您选？”

  这个摊主相对聪明，他给了客户选择的权利。

  老太太说：“我想买酸一点的苹果。”摊主紧接着问道：“别人都买甜的您怎么买酸的呢？”老太太说：“我儿媳妇怀孕了，想吃酸的。

  ”聪明的摊主了解了客户的购买动机。

  摊主马上说：“您太有福气了，您还这么体贴儿媳妇，她肯定能给您生个大胖孙子，您买几斤？”老太太高兴地说：“我买2斤。”

  成交。摊主给客户植入了“爱”这个合理的购买动机，也就是9种动机里的第3条。

  拿破仑·希尔说：在尚未借卖点像买家展示

  合理动机

  的情况下，推销员没有权力向任何人销售任何东西，销售大师们是不会这么干的。

  

  03 成交是门艺术，销售大师就是艺术家

  罗曼·罗兰说：艺术的伟⼤意义，基本上在于它能显⽰⼈的真正感情、内⼼⽣活的奥秘和热情的世界。

  艺术是基于人的活动，而销售的艺术，就是人与人之间为了达成某种约定，而进行的带有温度和情感的交易

  。销售大师的推销术既是艺术，又是科学。

  世界最伟大的推销员乔·吉拉德，在15年的时间里一共卖出去13001台车，平均每天卖出去6辆，而且全是一对一卖给个人。

  吉拉德的销售秘诀，除了擅长推销自己，最重要的是他的销售带有温度，他懂得如何帮助和关爱别人。

  有一天午后，一位女士走进展厅，吉拉德赶紧接待，女士说：“我只是转转，我在等隔壁福特车的销售员回来。”吉拉德说：“那我陪您转转。”

  他们在闲聊时，这位女士告诉吉拉德，今天是她55岁的生日，她想送给自己一台白色的车做生日礼物，因为她姐姐的车是白色的福特，所以她也想买福特。

  女士说，可能福特展厅的推销员以为她买不起，就先去办别的事了，她只好等着。闻听此话，吉拉德赶紧去跟女店员交代了几句，回来后继续陪着女士看车，顺便介绍雪佛兰车的性能。

  不一会，女店员手捧鲜花来到女士面前，吉拉德说：“祝您生日快乐！”这位女士感动得流出眼泪，她说已经好多年没收到过鲜花了。

  女士马上又说，其实她也不是非得买福特车不可，她决定，就买雪佛兰了。这就是利拉德销售的艺术，以人为本，服务至上，用友爱善待每一位顾客。

  《成交法则》中说，销售大师个个是做生意的艺术家，他们练就了感知心理最佳时刻的能力，知道什么时候可以摘瓜收果。而且他们很少问买家是否准备购买，而是一开始就设定买主已经做好了购买的准备。

  

  写在最后

  拿破仑·希尔说：世界上一切因为美而勾起人占有欲的东西都是可以买卖的。有买卖，就有销售。

  《成交法则——大师的成功销售课》是根据拿破仑·希尔的黄金法则提炼出来的销售宝典，书中详细解读了销售大师应该具备的品质、专业推销术的策略、成功谈判的实用心理学原则等成交法则。

  真正的销售大师，会把拿破仑·希尔的黄金法则当作一切商业交易的基础，而且他们会设身处地站在买家的角度看问题。

  专业的推销员是艺术家也是哲学家，更是心灵解读师。衡量一个销售人员是否成功，首先要看他的动机是否纯正。只有把为他人服务，把奉献精神放在首位的推销员，才能成为真正的销售大师。