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内容简介：

《橘子橘子》

小蚂蚁在找橘子:“橘子橘子——”橘子在哪里呢？

小蚂蚁找到了：橘子变成了橘汁。

小蚂蚁又找橘子：“橘子橘子——”橘子在哪里呢？

小蚂蚁找到了：橘子变成了甜甜圈。

小蚂蚁又找橘子：“橘子橘子——”橘子在哪里呢？

小蚂蚁找到了：橘子在转，骨碌骨碌。哈哈，小蚂蚁也要转，骨碌骨碌。

《呱呱小绿》

从青蛙的角度，通过拟声来讲故事。呱呱小绿——摇啊摇——藏起来——找到了。

《嗡嗡小黄》

小蜜蜂与大家一起玩：黄香蕉、小黑、小白、黄布丁、小黑伞、小白杯子、烤饼、小鸡、黑帽子、星星……哪里去了呢，找到了！

《小红小黑》

由猫、苹果、雪人、金鱼、小狗等组成全书，通过，红、黑、白的色彩变化来讲故事。

《道道圈圈》

道道和圈圈的组合，包括西瓜、鱼、棒棒糖、毛巾、狗、笑脸等，色彩鲜艳，图形童趣。

橘子橘子

呱呱小绿

嗡嗡小黄

道道圈圈

小红小黑

柏原晃夫，出生于日本兵库县，是京田创造设计公司的成员。在公司担任舞台、书籍、网页、角色等相关的设计开发和企划及插画制作工作。

柏原晃夫的作品具有很强的个人特色，表情丰富，动作有趣，颜色鲜明，处处透着幽默和趣味，深受广大儿童喜爱。

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书籍介绍

内容简介：

《橘子橘子》

小蚂蚁在找橘子:“橘子橘子——”橘子在哪里呢？

小蚂蚁找到了：橘子变成了橘汁。

小蚂蚁又找橘子：“橘子橘子——”橘子在哪里呢？

小蚂蚁找到了：橘子变成了甜甜圈。

小蚂蚁又找橘子：“橘子橘子——”橘子在哪里呢？

小蚂蚁找到了：橘子在转，骨碌骨碌。哈哈，小蚂蚁也要转，骨碌骨碌。

《呱呱小绿》

从青蛙的角度，通过拟声来讲故事。呱呱小绿——摇啊摇——藏起来——找到了。

《嗡嗡小黄》

小蜜蜂与大家一起玩：黄香蕉、小黑、小白、黄布丁、小黑伞、小白杯子、烤饼、小鸡、黑帽子、星星……哪里去了呢，找到了！

《小红小黑》

由猫、苹果、雪人、金鱼、小狗等组成全书，通过，红、黑、白的色彩变化来讲故事。

《道道圈圈》

道道和圈圈的组合，包括西瓜、鱼、棒棒糖、毛巾、狗、笑脸等，色彩鲜艳，图形童趣。

• 作者：斯派赛斯的暴雨 发布时间：2019-08-25 22:07:24

  终于读完了！！从2017年上半年开始，本来预期毕业前读完，没想到耗时两年多才结束，从矿大图书馆，到国图，再到手机，总完成了研究生时期的一大心愿，开心！！只可惜汉书和后汉书还没看完。犹记得上次去面试实习的时候看到韩马之叛，今天终于读完了世宗征淮南，时光匆匆，该开始新的征程啦！！

• 作者：鹊之羽 发布时间：2020-07-28 18:21:53

  弃了。菜谱是不错，但是作者的观念输出像传销，引起不适。

• 作者：流云 发布时间：2022-02-26 09:32:32

  读过小红小黑，橘子橘子

• 作者：一潭 发布时间：2022-10-08 14:08:06

  P229

  当然是美的，小贵。

  怪不得这么多出版社都扎进低幼启蒙赛道。

• 作者：GaaGaa 发布时间：2022-12-09 21:51:57

  4月龄

• 作者：奔波儿灞茜茜 发布时间：2021-11-26 22:08:39

  作为小月龄宝宝的图画书很不错，色彩鲜艳，比单纯的黑白卡要有趣，宝宝很喜欢看。

• 晚来天欲雪，能饮一杯无？

  作者：悍客.罗 发布时间：2009-11-12 10:41:32

  晚来天欲雪，能饮一杯无？

  悍客.罗

  早晨起来，打眼望去，满墙满瓦的白雪；整个世界静极了，一切悄无声息。丝丝古意油然而生，想古人多少诗文，都是这般情景，总教人打心底赞叹。

  隔牖风惊竹，开门雪满山。

  洒空深巷静，积素广庭闲。

  隔着竹帘就能听到雪纷纷落下的声音，因为雪虽然安静，但积雪负重，空竹不堪承受；待开门看去，果然满世界鹅毛纷飞。其实，也许诗人早在昨天晚上就已经知道，今天的雪可不小呢，你看：“夜深知雪重，时闻折竹声。”虽说“燕山雪花大如席，片片吹落轩辕台。”但这大雪到底像什么呢，于是有人说：“白雪纷纷何所似，撒盐空中差可拟，未若柳絮因风起。” 有人就更有想象力一些，说什么：“白雪却嫌春色晚，故穿庭树作飞花。”当然，也有大惊小怪的南方人：

  才见岭头云似盖，已惊岩下雪如尘。

  千峰笋石千株玉，万树松萝万朵云。

  当然，有闲情雅致的诗人自然免不了一番欣赏，有的是坐在家里：“如今好上高楼望，坐看青竹变琼枝。”有的是跑到江边，独享一份清净：

  千山鸟飞绝，万径人踪灭。

  孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪。

  甚至一直坐到天色已晚：

  乱飘僧舍茶烟湿，密洒歌楼酒力微。

  江上晚来堪画处，渔人披得一蓑归。

  还有的书生可爱的紧，喜欢自我安慰：

  风卷黄云暮雪晴，江烟洗尽柳条轻。

  檐前数片无人扫，又得书窗一夜明。

  当然，天色一晚，就有人开始想念朋友，甚至跑到人家拜访：

  日暮苍山远，天寒白屋贫。

  柴门闻犬吠，风雪夜归人。

  还好，朋友外出归来，于是免不了一番杯盏斟酌：

  绿蚁新醅酒，红泥小火炉。

  晚来天欲雪，能饮一杯无？

  走笔至此，忽忆起雪夜访戴的典故，一并抄录于此，以飨读者：

  王子猷居山阴，夜大雪，眠觉，开室，命酌酒。四望皎然，因起彷徨，咏左思《招隐诗》。忽忆戴安道，时戴在剡，即便夜乘小船就之。经宿方至，造门不前而返。人问其故，王曰：“吾本乘兴而行，兴尽而返，何必见戴？”

  只是，今夜风雪归人，凭谁问：晚来天欲雪，能饮一杯无？

• 关于如何成为销冠？你需要做到这3点

  作者：常十七 发布时间：2020-01-09 00:07:57

  俗话说得好，一年之计在于春，新年伊始，万象更新，无论在过去的一年里，你曾经历过怎样的遗憾与磨难，也都翻篇了。新年之初，相信很多人，都会对自己未来的这一年，想要取得的成绩，想要达成的目标，一定会有非常多的期待和期许，并且会为了达成自己的“小目标”，而付出新的，百倍的努力！

  一个新的时间起点，往往是人们最容易信心爆棚的时候，尤其是做销售行业的职场人士，信奉的教条永远都是---先发制人。大家都已经暗戳戳的开始进行职业规划了，已经开始行动了，或是密切联系那些以往支持过业绩的大客户，或是关注行业的最新动态，力求做到知己知彼百战百胜，想尽办法筹谋规划，只为让自己的业绩，更上一层楼。

  这个世界上，根本就不存在绝对忠诚的客户，货比三家是人类交易时，永恒的金科玉律。以往因为信息不对等，而造就出来的高额利润，正在随着各大电商的不断崛起，价格越来越透明，利润空间被挤压得危危可及。

  业绩的压力，就像一座大山一样压着销售从业人员，而活在每家企业的食物链底端，金字塔底层的销售人员的工作环境，也开始变得异常的险峻。

  没有雄厚的家族背景，不是官二代也不是富二代的我们，该如何抗住来自业绩、来自企业领导的压力？并在此环境下坚持学习，不断提高自身的销售能力，争取在从业后的五年，成为销售冠军呢？

  

  BOSS创客联盟创始人，淘宝大学创业班讲师王小怡用自己的亲身经历告诉我们，想要出色的完成自己的销售任务，达到理想中的销售业绩，成为同期销售中的佼佼者，你必须在从业的这几年里，坚持做到3点：

  1、扎实的专业知识2、娴熟的沟通技巧，丰富的人际关系3、更要懂得销售心理学。

  对于没有太多经验，对于销售技巧还没掌握到精髓的我们。只有在销售工作中，做到以上三点，并且能持之以恒的坚持下去，我们才能在摸爬滚打的实战中，逐渐的摸索到适合自己的一套销售技能，才能有勇气战胜职场中的血雨腥风，向成为销冠的目标，不断接近，并在几年后的职业生涯中，在自己的领域里，占有一席之地。

  销售能力，是个可以让你，至少赚到吃饱穿暖的钱的一项能力，所以还是值得研究与探讨的。即使是全球经济危机再次来临，即使竞争对手逐年增多，我们也具备了可以笑傲江湖的能力。

  王小怡非常优秀，2014年转行做三草两木微商，2015年团队年销售额突破千万元，2018年团队年销售额过亿。

  

  在这本书里，为我们分享了如何更加了解顾客的行为，读懂顾客的心理，让销售变得更加容易。

  要想钓到鱼，就要像鱼一样思考

  《销售就是会玩转情商》一书的作者王小怡跟我们分享的两个观点，非常的重要。

  一个观点是微笑能够换取黄金，一个观点是不要跟你的顾客争论。

  想清楚你今年要完成多少销售业绩，具体到数字金额。想清楚你要如何完成这些业绩，具体到想要通过哪些手段来完成这些业绩。想清楚我们想坚持什么反对什么？

  想清楚这三件事，对完成销售目标，成为销冠，至关重要。

  越早想清楚越好，在别人还在浑浑噩噩的混日子的时候，我们已经开始，脚踏实地的朝着自己的既定目标，不断前行，不断接近了。

  

  《销售就是会玩转情商》一书中，作者讲述了这样一则故事：

  张远是一家火锅店的老板，身上随时都装着名片。他的名片很特别，上面除了自己的姓名和联系方式，还有一行字：“你微笑，世界就会微笑！”

  私下里有很多人观察张远，发现每次他跟别人交谈时都会说一些好听的话，祝愿对方生意兴隆，或祝福对方身体健康，或赞美对方穿着打扮。顾客、店里的员工都觉得跟他谈话时一件愉快的事，因此，大家都愿意与他交往。这样，他的朋友越来越多，火锅店的生意也越来越红火。

  然后，大家不知道的是，以前张远开过一家大饭店，由于菜品新鲜、价格公道，所以生意很好。但饭店经营半年后他就端起了老板的架子，有一次，一位先生结完账问张远周末能不能在他们饭店办酒席，他头也不抬地说：“这个我不清楚，问那边的服务员！”

  就这样，时间长了，来饭店吃饭的人越来越少，一年后饭店关门了。

  这个故事我们可以看出，微笑面对客户和冷漠对待客户，在销售产品时，会产生多么大的一个差距！

  作为饭店老板的张远，当他认识到微笑的重要性，使得他后来开的火锅店生意兴隆，人气特别的旺，生意特别的红火。而他最开始因为摆架子，摆臭脸，没有学会运用微笑服务，竟然导致了饭店关门的糟糕境地。

  

  销售界有一句行话：“占争论的便宜越多，吃销售的亏就越大。”

  在销售的过程中，你一定要热情地对待顾客，不要跟他争辩，错误地认为你可以说服他；反之，你顺从顾客的意思，不同他争执，看似输掉了一场争辩，却能赢得他的好感，让他更加信任你。

  退一步海阔天空，这个观点，真的非常的通透，扎实，有意义，适用于生活中的方方面面，各种维度。

  从事销售行业的这些年，许多客户给予了我非常多的支持和帮助，鼓励和爱护，宽容和理解，几乎我所有的客户，对我的评价都是性格好，耐心，态度好，认真。

  当然也有压不住火想要爆粗口的时候， 但是想到客户给予了我那么好的一个评价，还是要坚持住自己的人设啊，便会自觉的收起来不耐烦的小情绪，一如既往的耐心解答，及时回复，力求给别人如沐春风之感。

  都说以真心才能换到真心，从小到大我都不聪明，做事常常三分钟热血，没有恒心，性格沉闷不善交际，我这样的性格，其实不适合做销售，所以很庆幸那些年，客户给予我的高度的支持和评价，使我有力量一直从事着销售这个行业，并有幸做到了销冠的业绩。

  

  从业后，看到很多朋友完不成自己的销售任务，不是不可惜。

  所以，我们要明白，只有你真正的走入顾客的内心，成为他们信任的人，才会得到好的结果。好运不会随便降临在每个人身上，靠的还是我们自己对客户的付出和坚持不懈的努力。

  一个销售员，是否能够最终登顶销冠，就要看他自己的选择和能承受的压力。

  只有想清楚了这些，洞察了客户的心理，有了明确的攻坚的方向，未来才可期。未来的几年，你只需要做一件事，那就是想尽一切办法，客服一切艰难，朝着销冠的目标前进。

  你要明白，没有不能被说服的顾客，只有不了解顾客的销售员。

  打不倒你的，终将使你变得更加强大。销售这件小事，只要你肯下破釜沉舟的决心，就一定会有柳暗花明的业绩。

  莫使金樽空对月，天生我材必有用。不要混着日子被领导追着业绩，有梦想就努力去实现，有想法就去行动。一个优秀的人，实在不应该随波逐流，得过且过。

  不要辜负时间，不要辜负你自己，争取用五年的时间，走到销冠的位置。