中公2022年军转干部安置考试专用教材公共基础知识+公共基础知识真题汇编 北京新疆湖南湖北广东广西上海等全国通用版军转干教材 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

《中公版•2013军转干部安置考试专用教材:公共基础知识》全面覆盖了政治、法律、时政、公文写作与处理、经济、管理、科学技术等军转干公共基础知识考点，并对每个知识点进行了深入浅出的讲解，条理清晰，结构严谨，尤其是对时政、法律、公文相关内容进行了更新，保证了内容的时效性和标准性。

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书籍介绍

《中公版•2013军转干部安置考试专用教材:公共基础知识》全面覆盖了政治、法律、时政、公文写作与处理、经济、管理、科学技术等军转干公共基础知识考点，并对每个知识点进行了深入浅出的讲解，条理清晰，结构严谨，尤其是对时政、法律、公文相关内容进行了更新，保证了内容的时效性和标准性。

• 作者：翠大N 发布时间：2023-12-05 10:31:07

  #11月通州图书馆 我觉得就那么回事儿 小朋友很喜欢，可能这个形式有意思吧

• 作者：自娱者小五 发布时间：2011-03-26 20:43:18

  近年来几米的书读得少了，这本书让我重拾安静读几米的美好时光。很多绘本上没有注意过的细节也浮上水面。了解一本书背后的故事，果然更加容易被感动。

• 作者：石头大云 发布时间：2011-12-11 22:44:16

  书不错。。。易学难精，贵在实践。

• 作者：591 发布时间：2022-09-22 05:31:03

  微读谢谢你的推荐与欺骗，浪费我人生的半小时。这么说吧，这些短句比大冰强十个大冰吧。文艺清新男女最佳伴读。这该死的虚假的评分。

• 作者：小兴安 发布时间：2019-09-15 14:49:27

  扎扎实实，持之以恒。

• 作者：S 发布时间：2023-09-11 16:37:06

  翻译不太行

• A READABLE AND ROBUST LOOK AT THE LAW

  作者：亲爱的Cobain 发布时间：2015-07-24 11:51:43

  The book is about American law, but if you’re a UK reader, you presumably don’t have to be reminded that America, in the context of a global economy, is not a million miles away and that it is also a common law jurisdiction with almost everything in common with British law; from checks and balances, judicial review and due process – and a lot more -- to freedom of speech, religion and the press.

  Speaking of the often controversial area of press freedom, the author, Jay Feinman, a Distinguished Professor of Law at Rutgers University in New Jersey, reminds us that ‘the earliest understanding of free speech in English and American law was a prohibition on prior restraints. The government could punish a person for saying or printing something that was seditious, blasphemous, or otherwise prohibited, but it could not censor the statement or prohibit in advance its publication.’ ‘That principle,’ he adds, ‘has been carried over into modern First Amendment jurisprudence’.

  Unsurprisingly, this book has become well established as a clear introduction to the law and the legal system. As you’ll discover, this latest edition contains new material on recent US Supreme Court cases and, importantly, the latest developments in Internet Law

  In the words of one reviewer writing in “The Jurist”, the book’s primary achievement is that it confers ‘all the benefits of that first year of law school without the tedium, the terror and the sleep deprivation.’ You have been advised.

  ‘There are no secret books,’ Feinman assures us.’ ‘You can understand the law’ -- especially, we would add, if you read this book, which covers everything the first year law student, or general reader for that matter, needs to know. Subject areas discussed include the litigation process, tort and contract property law and criminal law, illustrated throughout by reference to famous -- and infamous -- cases.

  Usefully, the book’s question and answer approach enables the reader to peruse it either selectively or devour it cover to cover. Either way, it is an engaging and informative read which indeed proves Feinman’s point that ‘the law is everywhere’.

• 值得一读---读拉姆•查兰的《客户说-如何真正为客户创造价值》有感

  作者：老牛的破车 发布时间：2017-12-04 17:23:40

  版权归作者所有，任何形式转载请联系作者。

  作者：老牛的破车（来自豆瓣）

  来源：

  https://www.douban.com/note/647710919/

  一、

  总体来看，这本书说了什么

  作者拉姆•查兰讲述了斯特吉斯公司遇到业绩滑坡，为破局求生，公司摒弃旧的销售模式，推行一种新的销售模式，并借助这种新型销售模式成功实现业绩增长的故事。并详细阐述了这套新型销售理论。

  二、

  作者是如何一步步展开的

  1、销售员查理频繁输单引出问题：为什么总是丢掉订单？作者把频繁输单归咎于传统销售模式失效，这种失效是因为市场格局发生变化：

  a、买卖双方之间的信息不对称消失；

  b、买方艰难的生存环境导致他对他的供应商会严酷压价；

  以上两个现象导致传统销售模式不再适应新环境下的竞争格局；

  2、拉姆提出解决方案：需要改造现有销售模式，使之升级为新型销售模式。这种新型销售模式区别于传统销售模式的五点：

  a、大力投入、深入了解客户

  b、协调资源，帮助客户提高

  c、追本溯源，研究客户的客户

  d、耐心坚持，建立信任与口碑

  e、调整激励，有效落实新模式。

  【如何做才能“深入了解客户”】

  3、这种新的销售模式使得销售人员必须完成转变：

  a、由单打独斗转变为团队作战

  b、必须掌握新的知识和分析工具

  c、销售是领导者，组织协调各部门集思广益，拿到订单

  4、判断自己公司的销售模式是否过时的标准：

  a、销售只与采购互动

  b、销售和客户之间的沟通基本围绕价格；

  c、培训主要聚焦在价格谈判上；

  d、激励政策不断调整

  e、目的不明浪费时间：公司只是粗暴的要求销售多花时间泡客户，但是由于本质问题没解决，导致花在客户身上的时间被白白浪费，没有产生应有的价值；

  【这里的本质问题是指什么呢？】

  f、销售没有参与设计

  g、销售无暇顾忌客户的客户；

  h、销售忙于内部工作，内耗；

  i、销售管理貌似良好：销售对你言听计从，无暇思考

  评论：其实何必搞出那么多条呢，只需要问一线销售人员几个问题，如客户的需求、现状、客户的客户、价值链等几个问题，就可以从回答上判断个差不多。

  5、客户的需求是多维度的，我们不能只盯着价格这一个维度，而要多维度引导，综合实力，当你其他维度的价值比别的公司有优势时，价格上的敏感就被消弱了，这样才有可能高价中标；

  6、一个公司的销售转型要分为四步走：

  a、确保公司聚焦的客户群正确，全面收集这些客户信息

  b、争取销售增长10%，不要急功近利

  c、制定周密的客户规划：即业务目标和实现计划，销售列出具体措施，如需支持，写明；

  d、培养销售具备CEO思维

  7、上次输单后的几个月后，查理又重新锁定了一个大客户，这次他按照公司新型销售模式的方法准备客户规划，却发现还缺少客户的两条重要信息：客户的决策链和如何定价，而公司财务部门给的建议又自相矛盾，怎么办？

  a、客户规划应明确的事项：

  1）明确说明解决方案能为客户带来哪些价值，即价值定位

  2）客户能获得哪些好处，即预期收益，阐述收益应该有理有据，清晰具体，如基于成本、收入及现金流的定量描述，或者基于市场定位、品牌形象的定性说明

  3）根据客户需求形成独特的解决方案、现实明确的预期收益，是新型销售模型有别于传统的关键所在。

  4）不能流于表面，不是客户说什么就是什么，而是要从客户业务发展角度，综合分析深入思考，发现客户的本质需求，找到真正能为客户创造价值的解决方案。这个思考过程本身就是非常有价值的。

  5）客户规划没有固定模板，只要把握了关键。关键是什么？有三：A客户概况（这里有确定的分项，如1、公司基本情况：公司名称、业务范围、主要负责人姓名、公司地址等；2、客户业务情况：财务状况、业绩目标、市场格局、竞争动态、运营管理以及整个客户的价值链、决策机制） B、价值定位：根据客户需求做出方案并报价；C、预期收益，其中预期收益应该尽可能量化

  6）要独立思考，有自己的判断

  7）整个过程，销售要发挥领导作用，负责召集、协调，安排客户见面会及团队讨论。公司各部门都应与客户公司建立联系。

  8、斯特吉斯公司转型中出现了两极分化：好的销售人员开始找到感觉并出现成果，不肯转型的销售人员比以前更加糟糕。CEO决定发挥榜样的力量，让好的销售人员现身说法从而推动公司的转型成功。这一章节主要讲述了公司转型的核心是人的思想转变，如何确保这一点成功实现的方法。如何打造新型销售团队？新型销售模式对销售人员提出了更高的要求：

  a、广建人脉：和客户公司的不同人员打交道

  b、解决问题：从大量杂乱信息中敏锐捕捉要点，寻求共赢的方案

  c、组织协调：团队协调

  d、坚持不懈：需要花大量时间见一个公司的不同客户，从而收集更多客户信息

  e、商业思考：最难做到

  9、主要讲了如何准备销售提案

  a、简单扼要易懂，控制自己的倾诉欲

  b、提案时要分工讲自己擅长的部分

  c、提前演练，熟悉

  d、提案要有明确的主题，用这个主题统领整个提案；

  e、如果能有其他公司成功实时的案例经验就更好了；

  f、向客户介绍提案前，应该定一些基本规则，如陈述时是否可以打断，回答客户提问应该如何分工等，如果客户提出问题，可否当场解决，由谁来拍板？

  g、要做好记录。认真记录他们的问题和建议

  i、如果交流时跑题，要拉回来，技巧：刚才讨论的很好，也碰撞出了不少点子，要解决这个问题，还有谁有其他方法吗？或者可以深入挖掘客户深层次疑虑，如在你们与客户打交道时，会出现哪些问题，面临哪些风险？

  10、客户通常在疑虑什么？

  a、你承诺的能实现吗？

  b、预期收益是否被夸大了：预期收益分为直接效益和财务收益两部分，要打消客户疑虑，你要准确说明不同收益的实现方式及估算方法。

  c、解决方案是否适合我们？

  三、

  这本书讲的有道理吗，部分有道理还是全部有道理？

  个人认为新型销售模式并不适合所有的公司，因为这种销售模式销售周期长，客户群体稳定，如果一个公司只靠几个客户的话，那很适合用这种方法来提升客户体验，保住既有客户，如果是做快消型产品，不太适合。

  四、

  这本书对我有什么帮助？

  1、对于如何推进客情关系，使得客户更信任你，该书提供了一些操作性很强的方法；

  2、明确了分析客户需要了解客户的哪些情况，以后自己拜访客户时就能做到有的放矢了；

  3、原来的我拜访客户傻傻的以为我跑动的勤了，经常去客户那里露脸就可以了，实际上这种想法是错误的，功夫都在台下，台上拜访客户才能有效且高效，否则就是在浪费自己的时间，也浪费客户的时间，毕竟你去了，客户碍于面子还要陪着你扯淡；

  4、成就了客户的同时也成就了自己，其实人生又何尝不是呢？你成就了别人，反过来别人也会成就你，不要眼光短浅，只盯着自己碗里面的得失，还是要把胸怀和格局放大一些。把资源分享，这样才能赠人玫瑰，手留余香。