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• 作者：免打孔保龄球 发布时间：2022-10-05 20:28:48

  粗看了一下 蛮入门的

• 作者：. 发布时间：2009-06-24 19:42:02

  165的书有半本是月亮星座对照表

• 作者：野柚子 发布时间：2021-11-17 18:33:42

  少儿悦读无限删减版

• 作者：0chen 发布时间：2007-02-21 18:15:36

  读他的时候感觉搞清了一些底层内部的机制

• 作者：戴白白 发布时间：2018-08-26 01:10:58

  终于对包豪斯的历史、发展、分支，有一个系统的梳理，但这个翻译怎么感觉怪怪的？？

• 作者：仲雪春山 发布时间：2009-01-27 16:04:18

  很有趣也很喜欢。

• 孩子不愿意学习不是因为懒惰，而是源于对未知的恐惧

  作者：阿正 发布时间：2022-12-21 11:20:49

  高中对于乔丹来说是一道分水岭。高中之前，无论是在学习上还是足球上，他都如鱼得水；高中后，乔丹的学习成绩出现严重下滑，并迷恋上网络游戏。乔丹的父母尝试了各种激励办法都不能让他的学习成绩所有改变。而此时，乔丹和父母的关系也处于岌岌可危的状态。

  

  乔丹的例子，相信很多家长都有熟悉感。高中前，孩子学习名列前茅；高中后，孩子的学业却一落千丈，并开始沉迷网络游戏。而家长对此采取的一系列办法却只让亲子关系更糟糕。

  很多家长认为孩子之所以出现这种状况是青春期在作祟。青春期的确是一个让无数家长都头疼的阶段。青春期的孩子自主意识很强，相对而言变的也更加叛逆。你越不让他干什么，他偏要干什么。但这只是表象，事情的真相往往出乎你的意料。

  美国著名临床心理学家亚当·普莱斯在他的《男孩的自驱型学习》这本书中指出，处于青春期的孩子是知道学习的重要性的。他们之所以表现出不愿意学习，是因为有事情阻碍了他们前进的脚步。

  一，青春期的孩子为什么不愿意学习

  书中指出，孩子之所以不爱学习是因为恐惧。他们害怕自己的努力在父母眼里是没有拼尽全力，害怕努力却依然达不到父母的要求，害怕努力之后依然不会取得理想成绩。

  

  乔丹在高中之前，无论是学习上还是足球上，他只需要花费很少的精力就可以取得很好的成绩。但高中却给了他沉重的一击。他不能再像以前一样只付出很少的努力就可以取得好成绩。

  乔丹害怕努力后成绩依然是不及格，害怕别人说他笨。再加上乔丹的父母从小对他说他将来是做大事的人，毕业后他只需要在父亲的公司某个职位就可以。父母的这种暗示更让乔丹不敢付出过多的努力，因为他害怕他的付出会被父母认为不够聪明，将来不是做大事的人。

  从乔丹的例子中，我们可以看出让孩子真正恐惧的不是作业，而是对不确定性的恐惧。

  二，青春期的孩子沉迷网络游戏的原因

  作者将这种对未知的恐惧称为焦虑。当一件事超出我们的能力范围时，我们的脑海中往往会浮现出关于这件事的各种结果。这种脑补行为其实就是焦虑。

  当孩子需要写作业时，他们的脑海中首先浮现的是做作业需要花费大量时间以及自己的作业可能会被老师判不及格。这种恐惧就像千斤巨石一样压在课本上，让他们无法打开它。

  

  这时，玩游戏成了他们暂时逃避压力的唯一途径。在游戏的世界里，他们不用担心自己的作业会被判不及格，不用担心看到父母失望的眼光。只要打开游戏界面，他们就能告别坏情绪，拥抱快乐与刺激。

  对于一个处于青春期的孩子来说，他们不知道玩游戏会影响学习吗？当然知道。他们之所以沉迷游戏无法自拔，是因为他们不愿走出游戏世界为他们营造的舒适圈。

  三，坦然面对焦虑，走出舒适圈

  焦虑是源于为未知的恐惧，也是一种人人都会有的情绪。在远古时期，这种对危险有提示作用的“焦虑”情绪使远古人类躲过了一次又一次的猛兽袭击。

  现如今，我们想要获取的一切值得追求的东西，都需要忍受这种不适感。想要真正克服这种恐惧，就要走出舒适圈。

  

  走出舒适圈并不是昨天你玩了三个小时游戏，今天只玩了一个小时这么简单，而是走出让你觉得可能会出丑、尴尬、失望或挫败而竭力避免的那种，如:

  1、尝试加入剧团、球队或管弦乐队

  2、请老师帮忙

  3、向朋友坦承他们做的某件事情让你很生气

  4、向朋友表达你为拥有他们这样的朋友而感到幸运

  5、向你想结交的人做自我介绍

  走出舒适圈简单来说就是做以前自己想做却不敢做的事情。

  

  写在最后:

  家长尽力了≠孩子有动力。想要让孩子真正对学习感兴趣，必须让他们从内心认识到他们自己才是人生列车的火车头。只有他们自身改变了，才能事半功倍。

  《男孩的自驱型学习》是一本深度剖析青春期少年心理的一本书，也是一本专门写给孩子的书。这本书的目标是，让孩子做自己学业的主人。

  在这本书中，作者讲解了孩子最关心的问题:如果我扛不住学习压力怎么办，如果我不够聪明怎么办，如何改掉坏习惯等。

  如果你家有处于青春期的孩子，那这本书完全值得读一读，这本书中有大量的实践案例可供孩子实操，让孩子真正认识到学习的重要性，以及想明白“我是谁？我应该成为什么样的人？”

  虽然这本书不是写给家长的，但也有对家长的忠告。如果您对这本书的前三章感兴趣，不妨阅读这本书的姊妹篇《男孩的自驱型成长》，这是一本专门写给家长的书。

• 《长期主义》读书笔记|如何兼顾短期和长期利益

  作者：江流 发布时间：2022-01-06 22:19:23

  这篇是高德威《长期主义》读书笔记，但又不仅限于书本，探讨的是商业，更具体一点，假设我们要做一个项目，本书能给我们带来些什么启发。

  这本书作者在2002年-2018年期间任霍尼韦尔的首席执行官，霍尼韦尔市值从200亿美元增长到1200亿美元。年利润也显著上涨。可见确实是做出了不小的成绩的。

  读这本书要注意几个背景：

  1、作者所在的是一家上市公司。上市公司意味着要为股价负责，不仅是要关注财报，做决策还要考虑股东们的反应，所以有些决策逻辑会不同于非上市公司。对于非上市公司而言，他的某些决策就不一定是对的。

  2、作者的做法不一定都是对的，有些做法甚至是作者自己都认为做错了。比如在度过2008年经济危机时，一刀切的人员优化策略，导致了印度这种当时很有潜力的新兴市场耽误了发展时机。我们研究作者的经验，重在启发思考，而不宜生搬硬套。

  长期主义讲的是什么？

  如果按照我们的直觉理解，那么长期主义应该是与短期主义相对吧。一种注重长期回报，一种注重眼下的收益。

  这种直觉理解对了一部分，但不全对。

  本书所讲的长期主义，是要既赢得现在，又赢得未来，既要关注短期目标，又要关注长期目标，同时完成短期和长期这个看起来矛盾的事情。

  对于很多上市公司而言，股价看得很重要，股价稳定处于高位，对应的是融资能力处于高位，也就能够以较低成本获得更多资金。和竞争对手相比，资金更加雄厚的话，打起仗来可能就更有优势。同时，股价高又使得股东更容易套现赚到钱。而好的财务报表对于好的股价有重大作用。所以公司股东们就很在意好的财务报表。

  CEO的核心KPI就是好看的财务报表了。在国内很多公司就表现为追求总销售额，总销售额的增长甚至被看得比净利润的增长还重要。因为很多人认为只要总销售额在增长，市场份额在增长，那即使现在没有获得好的利润，以后还是很可能获得更好的利润的。于是CEO就有可能为了实现总销售额的增长，而做一些可能有损公司长期发展的事。

  我们看两种算销售额的公式：

  销售额=客单价×付费用户数×复购频率

  这个公式应用于公司能够掌控渠道用户的情况，比如公司有自己的门店，有自己的电商店铺。这时可以通过策略提高客单价，提高付费用户数，提高复购频率等方式来提高销售额。

  （注：这个公式更复杂的版本以后会专门更新一篇解读）

  销售额=产品单价×产品销量

  这个公式应用于公司难以掌控渠道用户的情况，比如元气森林这种消费品牌，可能没有主要销售渠道并不是自己控制的门店或者电商店铺。这时可以通过调整产品价格，增减sku数（产品种类），增加产品铺设的渠道等方式来提升销售额。

  （注：这个公式更复杂的版本应该是总销售额=Σ(产品单价×产品销量））

  有的公司为了提升销售额，采取的策略是提高价格，价格提高了十几年，结果价格越来越偏离市场，结果价格无法支撑，销售额大跌，东阿阿胶就经历了这样的故事。

  有的公司为了提升销售额，本来极少打折的品牌，结果一年搞了七八次大促，结果本来要打造高端品牌路线的，却在消费者心中留下了价格虚高的印象。

  有的公司为了提升销售额，结果不断开发新品，增加sku数，结果不但新品没一个能打的，还增加了不少固定成本，还影响了经典款的销售。

  这些行为都是短期主义者常用的思考路径，短期主义的行为虽然在短期产生了效果，但可能损害长期利益，于是形成恶性循环，短期主义的动作越演越烈，公司越来越难回头。

  长期主义，意味着克制，短期不要太急，为长期发展腾出空间。

  长期主义怎么做？

  作者提炼了个短期-长期绩效三原则：

  让会计和商业惯例反映现实

  在不牺牲短期回报的前提下投资未来

  在保持固定成本不变，增强灵活性的同时实现增长。

  作者将内容分为十章，讲述他做的一些长期主义的事。

  清除认知惰性

  规划今天和未来

  清除业务上的严重威胁

  聚焦流程

  打造高绩效文化

  找到并留住正确的领导者

  增长为要

  升级业务组合

  应对衰退

  做好领导交接

  我自己做了个思维导图，由于这本书较缺乏逻辑性，要点又很多，启发思考的tips挺多，重新系统梳理就比较困难了。

  我于是提出几个常见公司病，在本书中整理出作者的解决方案。

  1、疲于追求KPI。

  前面说过，很多公司由于追求KPI，导致团队做出各种损害公司长期利益的事情。

  在红利期，公司告诉增长，KPI可能很轻松达成，团队也没有KPI压力，然而红利期过了后，KPI就越来越难完成，于是团队选择做出越来越多的损害公司长期利益的事情，短期KPI确实完成了，但之后越来越难，直到最后损害长期利益的事情干尽了却依然无法完成KPI时，职业经理人就只好走人。

  要解决这个问题，作者的思路是，1降低业绩目标，2说服股东着眼长远，做长期有效的事，3改革绩效奖金制度，用行业高薪吸引优秀人才，更多根据行为指标打分而不是短期绩效指标打分，4把战略提前想清楚，先有战略，再有执行规划，再是监督执行。

  2、一将无能，累死三军。

  很多业务是被不合适的领导和流程拖累的。

  作者的做法：

  进行人才梯队培养。让领导者们进行管理资源评估，领导者们要么确认某个岗位的人选，要么承认这个岗位的任选空缺，而不是随便找个不大合适的人填补这个空缺。讨论规划及执行规划所需的领导能力。对表现优异者该接任什么岗位进行辩论。给一批潜力股配备导师，指导他们的职业发展。

  必须让领导对直接下属进行绩效评估，而不是下属自己写报告之后领导来修订。

  当管理者向上级寻求建议时，要让他们列出多个选项，然后解释每个选项背后的逻辑，并要求他们从中做出选择。当管理者向上级咨询意见时，要说：这听起来不错，但要搞清楚，决策的制定者是你不是我，你是站在前线的人，你得自己想办法解决，同时为结果负责。

  亲自面试，可以让对方感受到岗位的重要程度，也可以通过告诉对方对他的期望和要求。

  经验的重要性被高估了，更重要的是有一点点经验和高天赋的结合。

  决定聘用谁时，考虑这个人是否善于打造精诚合作的团队，同时挑选一些具备特定素质的人，实现团队能力的平衡和互补。

  选择那些希望向这个世界展示自我能力的人。

  控制领导者的数量。

  3、人心不齐，内部斗争推卸责任。

  很多公司都存在各种内部斗争，和推卸责任。形成一个个小团体，排挤走真正干事的人，安插自己的人。

  作者是这样做的：

  打造企业文化。

  提炼出了12个企业行为标准，让所有人向这些行为标准看齐。

  

  在招聘时，根据这12个行为准则评估候选人素质。

  在考核绩效时，根据这12个行为准则评估成员的表现。领导者要详细说明自己的每位团队成员在这12项行为准则的表现情况。

  在一些具体的事情上，公开表扬体现了这些行为准则的员工行为，以他们的行为为榜样。

  被重点放在“一个霍尼韦尔人”这个团结精神理念的灌输上。鼓励团结的行为。

  4、战略表面化，难落地

  一些公司的所谓战略不过是目标拆解，每年定一下各自的KPI，然后再对KPI进行下层层拆解，各个部门领目标任务，部门里面再逐层细分。

  但是只有目标，却没从战略上研究目标实现的方法。就容易疲于想方设法完成指标，但却无方向。

  作者是这么做的：

  不再举行季度目标会议，也不再做任何为实现短期目标而做的一次性收益和利润增长交易，例如给客户提供所谓的免费产品赠送，例如通过签订合同让供应商提前承担成本，例如以特殊价格或付款条件给经销商供货。

  取消每年7月举行的各条业务线向上级做汇报的流程。要求下属每年向首席执行官提交一份战略执行概要。这份文件三四页即可，但必须把战略规划的基本框架写清楚，杜绝一堆报表和符号。

  在日程表中预留出增长日和运营日，会议一般每6周举行一次，每次一两个小时，汇报一般围绕几个话题展开，其报告内容不仅要精练（不超过10页），还需要包含公司财务及运营业绩的最新数据。

  要求各业务部门就五大事关总体战略的事项提供月度报告：增长情况，生产能力，现金状况，员工，以及霍尼韦尔运营系统等提升性行动。各级领导者每周必须安排某种形式的战略思考研讨。

  在和各业务领导者通电话时，交流战略问题，询问他们的想法，并且给出作者关于来年财务目标的初步意向。

  还有一些问题就不在此处总结了。

  这本书虽然系统性略差，但是有很多地方可以给我们带来启发。

  个人如何遵循长期主义

  不仅仅着眼于眼下的利益，而要兼顾短期和长期利益，可以做一些需要一段时间才能收到成效的投资。

  1、养成权衡短期与长期利益的习惯。

  每当要决定是否该做出某个行动时，问自己，这样做会对自己长期造成什么损失。

  比如拼多多砍一刀这种事情，可能会影响一些非深度连接的朋友的友谊。比如朋友圈每天十条的微商可能让一些人屏蔽，失去很多关系链。

  2、做个人的短期到长期的战略规划。

  要分析长期达到某个目标，需要怎么拆解动作，在每个阶段分别完成什么事情，每件事情需要花费多大的努力达到。

  3、修炼自己的个人能力。

  列出自己要长远发展需具备的哪些能力要素，给自己打分，针对需要弥补的能力一个个攻克。

  4、结识有缘人。

  寻找并结识你需要的人，互惠，结善缘，让别人认可你是值得结交的人。

  给事业伙伴让利，丰厚的待遇，建立长期的合作关系。

  5、业务组合精简

  发展长期收益高的项目。

  放弃收益低，缺少长期价值的项目。

  做让客户满意度高的项目。

  项目不宜过多，集中精力。

  6、流程优化

  花时间思考业务的流程，寻找可优化的地方。

  把整个流程从头到尾画出来，整理各个环节常用的改进措施。优化流程。

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