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内容简介：
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书籍目录：
一、练习曲
练习曲（Op.10 2）
练习曲（Op.25 2）
练习曲
练习曲（Op.8 No.6）
练习曲（森林的呼啸）
二、前奏曲与赋格
平均律 册 4
平均律 册 2
平均律第二册No.23
平均律第二册 6
三、外国乐曲
匈牙利狂想曲（No.6）
匈牙利狂想曲（ 1）
前奏曲（Op.23 No.5）
船歌
A大调波兰舞曲（No.53）
叙事曲（Op.47）
云雀
四、奏鸣曲
奏鸣曲（No.26）第三乐章
奏鸣曲（Op.110 No.31） 乐章
五、中国乐曲
他山集F商调书法与琴韵
他山集A羽调图案
平湖秋月
二泉映月
六、钢琴协奏曲
第三钢琴协奏曲（Op.37）
a小调钢琴协奏曲（Op.16） 乐章
钢琴协奏曲——黄河 黄河颂
钢琴协奏曲——黄河 保卫黄河
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深度书评：
读《公司改造》——君子不器
作者：懒残僧 发布时间：2020-12-01 19:59:07
我读的书比较杂，不过书单还算是有几条脉络，其中最明显的就是金融，已经发了相当多的金融类读书笔记。《公司改造》属于管理类的书籍，年初集中读了一些稻盛和夫的经营哲学，所以有小伙伴给我推荐了它。上豆瓣一查，没有评分，短评也只有一条，看上去相当冷门。然而翻开这本书之后，却是满满地惊喜，把它当作CPA战略这门课的补充阅读再合适不过。三枝匡通过自己担任米思米总裁的经历，演示了如何运用战略思维而使一家公司脱胎换骨。
本书作者三枝匡20来岁就被波士顿咨询集团录用，成为其在日本的第1位咨询师。学过CPA战略的同学对波士顿咨询公司应该不会陌生，因为著名的波士顿矩阵就由它提出。三枝匡到了40岁，简历上已经包括战略顾问、两家商业公司总裁和风险投资公司总裁的经历。他在41岁开设了自己的株式会社三枝匡事务所，向各种风险企业的经营者提供战略咨询建议。日本经济泡沫破裂后，开始从大企业接到亏损重建的咨询委托。在57岁时遇到了一位有缘人，也就是上市公司米思米集团的总裁田口弘先生，希望三枝匡能够接替自己担任米思米集团的总裁，挽救陷入衰退的公司于水火之中。三枝匡视此为人生转机，他一向自称日本“扭转局面专家”第1人，这正是证明自己的大好机会。十三年后，三枝匡将公司的年营业利润从49亿日元翻到了237亿日元，年营业额从500亿日元翻到了2,000亿日元。于是，三枝匡在序言里自信满满地写道“到哪里的公司都一样，这就是经营和战略的普遍性。”
当然，三枝匡虽然自诩为“躬耕于南阳”，可受到米思米创始人田口弘的邀请时，并没有一口答应。三枝匡在整本书中，一直在强调一个理念，就是“Do it right”。要么不做，要做就要做对。于是，对于是否要接替田口先生担任米思米集团的总裁，三枝匡进行了为期4个月的战略调研。第一步要做的事，就是搞清楚米思米集团的业务模式是什么。换而言之，是什么导致了米思米之前的高增长、高盈利，并且可以用寥寥几句话讲清楚。要搞明白这点，最直接的方式就是问米思米的在职员工，得到的答案是“用产品目录卖产品”，关键在于“标准化”。然而要解释清楚“标准化”如何转化为高增长、高收益，却没有一个员工答得出来。三枝在经历了长时间的调研和思考后，某天拉上米思米的董事荒垣正纯去酒馆，在酒桌上用筷子沾着酒水把米思米公司的业务模式画了出来。
实际上，米思米公司并不从事生产，本身处于渠道中间商的位置。在创业之初，米思米的员工会挨家挨户地去渠道上游的工厂要来零件订单，然后将订单发往相应渠道下游的工厂生产这些零件。由于不同上游工厂对于零件的标准各不相同，而且同一上游工厂需要的各种零件又需要由不同的下游工厂生产，渠道的沟通成本较高，而米思米作为一个中介平台，节约了渠道链中的沟通成本。随着日本工业进入黄金时代，米思米发现，无论上游工厂需求什么样的特种零件，之前都有其他的上游公司提出过需求。于是，米思米公司就制作了“产品目录”这种类似于辞典一样的书籍，上面列出了所有市面上能生产的零件型号以及价格。如此一来，米思米在销售时连专门做“特别定制”的沟通成本也省了下来，只要给上游工厂看这个“产品目录”就好，成了一个“标准化”的平台。简单地讲，就是马云最初对淘宝的B2B构想。
那么，这个“标准化”又怎么推动米思米的高增长和高收益呢？三枝匡把它命名为“米思米QCT模式”，Q是品质，C是成本，T是时间。从上游工厂的角度来看，米思米的产品目录中记录的信息比自己的设计图纸还详实，因此提升了生产质量。而与米思米打交道不需要点对点的沟通，可以一键（电话）下单，降低了沟通成本。而正由于不需要点对点沟通，所以节约了人肉跑上下游的时间，缩短了交货周期。从下游公司的角度来看，由于米思米持续给予同种零件的订单，在规模效应下熟能生巧，于是提升了生产质量。同样由于米思米持续给予同种零件的订单，在规模效应下成品率大幅上升，降低了生产成本。在交货周期的缩短下，通过“单件流”（JIT）提升了资产周转率。这个QCT模式，就是米思米实现高增长和高收益的动因。
看到这里大家可能会有疑惑，QCT模式不就正是产品目录吗？三枝匡的战略分析岂非多此一举。实际上，一旦简单地把产品目录当成动因之后，就容易产生“既然产品目录这么好用，我们就用它来卖其他东西”的想法，而米思米正陷入这个误区。在三枝匡旁听的米思米董事会上，有人提出“日本的进口车修理费太贵，所以应该从外国进口零件，卖给进口汽车修理店”；有人提出“店铺招牌交货期太长，新业务要在短交货期交出价格公道的招牌”；也有人提出“街上的小酒馆铺面太小、品种有限，所以要给他们提供加热一下就能吃的速食食品”。当然，这些新业务的竞争点，都是以产品目录的标准化理念为倚仗。
所有业务团队都像无头苍蝇一样盲目的进行多元化。三枝匡查了一下过去几年因多元化所产生的亏损，高达70亿日元。而多元化是在米思米年利润为20~30亿日元时期所开始的，如果不是工业零件的主业还比较给力，那么米思米的经营早就陷入困境。更关键的是，主业的质量已经遭到了大幅的挤压。虽然米思米本身的形态就是外包，但是公司里客服中心、配送中心、信息系统，乃至财务部门也都被外包了，每个岗位只有几个米思米员工。整个公司靠着“产品目录”这个系统强大惯性维持着，就好比汽车的方向盘已经不掌握在司机的手中，任由它自己在荒原上奔驰。
所以，三枝匡要做的第一件事是踩刹车减速；而第二件事，是要把方向盘紧紧的攥在驾驶员的手里。所以，三枝匡首先叫停了企业盲目的多元化。而我这里“驾驶员”的比喻可能不太恰当，一家公司可能更类似于一只潜艇，需要多人合作才能续航，而三枝匡要做的就是尽量培养经营人才，打造出一只具有战略意识的经营团队。
三枝匡在上任之初有三个业务部门可以作为战略变革的对象。模具零件事业部，这是米思米的“城堡主塔”，产生着大量现金流，正是这个部门弥补了盲目多元化所产生的亏损，但是模具零件市场的增长已经停滞，并且相关产业链正渐渐地转移到中国。该部门的员工却悠哉悠哉，一点也没有危机感。工厂自动化（FA）事业部，这是创造了米思米目前增长的项目，销售额位列公司第二。部长长尾谦太是打造出这种增长的核心人物，但他对经营没什么兴趣，平时一直在谈论钓鱼、高尔夫。电子事业部，增长率仅次于FA事业部，但是该市场的未来潜力相当大，属于“边陲业务”，用来作为改革的试手失败了也没关系。
从“城堡主塔”到“边陲”，到底选择哪个事业部来着手变革呢？答案是“人”。在“产品目录”强大的惯性下，米思米的许多岗位已经算不上是由“人”来运营，充其量也就是一个比较高级的零件，他们没有思考，做一天和尚撞一天钟。而长尾谦太，在三枝匡眼里是最接近于“人”的员工，要做的是激发他的战略思维。他把长尾叫来述职，长尾说到，今年不景气，同行的其他企业都下跌了30~40%，而今年FA事业部只下跌了10%，相对市场占有率还有所上升；今年国内的销售额是132亿日元，预测五年后将达到410亿日元。至于要填补的278亿的差额，长尾只是做了一个粗略的说明。于是立刻被三枝匡顶了回去，“这么粗略的一个计划，真的能让销售额翻三倍吗？能打胜仗吗？你连竞争对手都没有写啊，这能叫“战略”吗？”“如果你的目标是让业务获得巨大成功，那么失败的几率也会相应增加。所以要实现描绘好战略，那么即使错了也会及早发现。”
长尾谦太是第一次在公司里听说“战略”这个词，丈二和尚摸不着头脑，但既然总裁下了命令，便召集手下连夜赶工出一张图，上面有FA事业部的增长率和利润率。三枝看了十秒就顶了回去，“上面哪里能看到我们和竞争对手的胜负情况。”三枝回去挑选出A商品、B商品和C商品，仍然被三枝用同样的话顶了回去。事实上，三枝作为曾经的咨询专家，脑子里有着一整套战略工具。但他深知让员工独立思考的重要性。米思米曾经花过好几亿日元请了多家咨询企业做报告，都没有得到过执行。咨询公司是做时间生意的人，做完报告便拍拍屁股走人，不会等员工成长到自己的水平。
在长尾带着部门磨了几个月和三枝时不时的点拨下，在事业部中引入了三种工具，分别是ABC成本法（作业成本法），PPM战略划分（波士顿矩阵）和相对顾客价值。ABC成本法可以算是变革的基础，它可以用来计算每种业务的真实盈亏，只有在确保业务真实盈利的情况下，才能继续谈PPM。当公司规模扩大后，会计核算会面临粗略化的问题。传统的会计核算只能计算毛利，也就是一个商品的原料成本（变动成本）是多少。只要售价大幅高于变动成本，也就是毛利比较高，经营者就会认为产品盈利。而固定费用，比如客服中心的成本或者配送成本，是被粗略的均摊到各种商品之中。拿FA事业部来举例子，长尾曾经认为某种商品是自己部门的主打商品，因为毛利很高。但是使用ABC成本法穿透业务之后，发现该商品的客户总是几个几个零件下单，一天下单好几次，这就造成了巨大的配送成本，实际上销售这种商品一直在亏本。于是FA事业部就打点电话跟客户商量让集中下单。
第二种工具是波士顿矩阵，这可以算老掉牙的概念。而三枝却认为波士顿矩阵虽然老，却十分实用。具体就是把手上所有的业务按照相对占有率和市场增长率分为四个象限。以相对占有率前二作为相对占有率高低的分界线，以市场增长率10%~20%作为市场增长率高低的分界线。销售增长率和市场占有率“双高”的产品群是明星类产品；销售增长率和市场占有率“双低”的产品群是瘦狗类产品；销售增长率高、市场占有率低的产品群是问题类产品；销售增长率低、市场占有率高的产品群是金牛类产品。总的来讲，扶持明星类产品，榨取金牛产品，判别问题类产品，退出瘦狗类产品。（我的简单介绍不一定对，具体自己百度。）
第三种工具是相对顾客价值，这是长尾基于自己部门实际情况出发做的数值化表格。由于涉及商业秘密，所以具体的方法本书没有讲。正常的做法是如果哪方面自己为客户提供的价值超过竞争对手就打个O，而如果自己为客户提供的价值落后竞争对手就打个×。而长尾带领的部门将其数值化，这大大超过了三枝的预期。使用这三种工具重整了战略之后，虽然5年后的目标还是410亿日元，但是现在的计划和最初相比简直是云泥之别。5年后，FA事业部在日本大环境整体衰退的情况下，国内销售额达到了447亿日元。同时，海外销售额从14亿日元增长到了117亿日元。三枝以FA事业部为榜样，顺利的将战略变革推行到了整个公司。
看完了三枝对米思米战略变革的第一场成功，我们再来看看三枝在米思米推行的国际化战略。前面也提到，米思米在三枝赴任之前曾经有过很长一段时期的盲目扩张，开发海外市场也是其中一种。三枝砍掉了多元化战略，却保留了国际化战略。和多元化战略的滥用资源不同，国际化战略的问题是投入不足。米思米美国事业部已经设立了十三年，销售额才仅仅12亿日元，而美国事业部部长还相当地得意。在原先的米思米，“立志国外”是一件很特立独行的事。在研讨会上，如果有人举手说愿意去海外开拓，总部就会随便让他随便带几个人出去自生自灭，并不会给什么支持，唯一的制约是亏损不能超过1亿日元。而海外事业部的负责人，虽然也想复制日本国内的“产品目录”模式，但是由于当地找不到日本这么齐全的供应链，所以都是从国内进货销售，完全发挥不出QCT的优势。
而三枝经历过日本工业的黄金期，他曾目睹从60年代末起蒸蒸日上的日本和日益衰落的美国产业的交锋过程。日本国内的产业，按兴起的顺序逐一压迫了美国同行一一最初是纺织品，然后是白色家电、电视、钢铁、合金钢、汽车，最后是半导体。今后，完全相同模式的竞争将在中国和日本之间进行。这次进攻的不是日本而是中国，败落的不是美国而是日本。“米思米的中国发展晚了十年。现在再不去中国，米思米就永远不可能成为在中国市场有意义的存在。” “增长了力量的中国企业，不仅会称霸中国市场，总有一天会打进日本。这样一来，米思米就连日本的国内市场都将失去。要想防止这样的事态发生，去较量一番的时机只有现在。”
当加加美提出带着三个员工去中国开拓海外业务时，三枝表现出了极大的关注。在三枝的指导下，加加美做出了21亿日元的拓展预算，这是米思米从来没有过的事。然而加加美带着“产品目录”的思维到了上海之后，却遇到了美国事业部一样的问题，就是当地没有可以支撑产品目录的生态链。当时的中国工业化正在起步，并不具备生产符合标准化的精密零件的能力。加加美提出的解决方法是帮中国的工厂进行技术升级。而三枝则忧虑地问道，如果我们帮他们技术升级，他们会跟我们签订专卖合同吗？答案自然是不会。于是三枝想到，当年也是由美国企业指导日本产业升级，而日本企业却攻陷了美国的产业。于是，三枝产生了一个大胆的想法，他在董事会上提出，要号召产品目录上的日本企业把工厂迁移到上海的工业园区，做一个米思米村，就由米思米来援助它们在中国发展的资金。就现在来看，“米思米村”的国际化战略大获成功，三枝就任米思米总裁时的海外销售额是44亿日元，十三年后达到了746亿日元。
篇幅有限，在文章的最后我再简单地介绍一下三枝在米思米的其他战略变革。在米思米推行“米思米村”的国际战略构思后，首先遇到的问题就是日本下游工厂不听指挥。说到底，米思米只是一个B2B平台，没有强迫对方搬迁的权力。而米思米QCT模式是建立在产品目录种类齐全的基础上，产品越全价值越高。为此，三枝收购了同为日本上市公司的骏河精机，肥水不流外人田，如果有谁不愿意加入米思米生态链，那么米思米就自己造替代品。米思米从此除了胡萝卜，还有了大棒。在三枝把员工们都改造成经营人才之后，甚至还派员工去下游工厂指点他们的生产模式，将他们变革成“单件流”模式，也就是CPA战略的JIT模式，极大地提升了整个生态链的运营效率。关于三枝驯服骏河精机的过程，书中有很详细地介绍。
三枝在米思米还变革了客服中心，米思米的客服中心遍布日本十三个城市，相互之间并没有分工。由于米思米产品目录的品种繁杂，由此产生的工作量过大，客服中心离职率奇高，基本是几个老员工带着大量的新员工维持。于是带来的后果是，客户满意度逐年下降。武田义昭作为三枝提拔的客服中心变革者，先是把十三个客服中心归为一处，然后按照产品条线划分让客服们分工。但这是一次失败的变革，因为本来围绕着老员工可以处理多种条线，而且许多条线处理问题需要相邻条线的知识，分工后老员工被局限在某一条线上，使得客服中心一时之间瘫痪。第二次变革则找到了核心问题，关键在于培养老手，于是在条线分工的基础上增加了轮岗制度。虽然这增加了客服的工作量，但是三枝把客服都吸纳为正式编制提升待遇。最后，客服中心从原来600余名员工削减到了145名员工，与此同时，还提升了客户的满意度。
最后的最后，就是三枝在米思米进行的人才培养变革。米思米用国内的话说，原来是一个非常狼性的公司，团队之间的竞争凭业绩说话，上司能决定下属的去留和薪资，下属在不同团队之间可以任意跳槽，定时发表竞选演说，每两年要变动一次岗位。说到底，就是我之前写的《裂变式创业》读书笔记中类似的情况。我觉得这种模式在大环境高速增长的情况下也没什么不对，米思米也是靠着这种狼性文化成长成上市公司。然而一旦大环境衰退，向外界捕猎的狼就可能转向内部互相厮杀。于是三枝叫停了上司能任意决定下属职位和薪资的制度，把人事权收归公司。以公司战略为主线，建立人才培养制度，每个人都要学习米思米的经营战略。将两年变动岗位改为四年变动岗位，增加员工的专业度。将上司的职能从管理领导定位为教练式领导，这点可以参考《高绩效教练》。三枝匡把自己一生在咨询公司所学到的本领都自上而下地灌输给了每个员工。
读书笔记就写到这里。三枝的经营方式以人为本，人能弘道，非道弘人。
[2023年第二十九本] 坚定不移的信心可撼动山峦
作者：诸葛泡泡兰 发布时间：2023-12-31 12:21:49
1、 起点不决定终点。
l 机会永远都会不平等，但结果却可能平等。
l 高贵快乐的生活，不是来自高贵的血统，也不是来自高贵的生活方式，而是来自高贵的品格---自立精神。
2、 运气靠策划。
l 我们创造自己的运气，我们任何行动都不可能把运气完全消除，运气是策划过程中难以摆脱的福音。
l 每个人都是他自己命运的设计师和建筑师。
l 勤于思考、谨慎行事。
l 世界上什么事都可以发生，就是不会发生不劳而获的事，那些随波逐流、墨守成规的人，我不屑一顾。要想让我们的好运持续下去，我们必须要精心策划运气，而策划运气，需要好的计划，好的计划一定是好的设计，好的设计一定能够发挥作用。你需要知道，在构思好的设计时，要首先考虑两个基本条件，第一个条件是知道自己的目标，比如你要做什么，甚至你要成为什么样的人；第二个条件是知道自己拥有什么资源，如地位、金钱、人际关系、乃至能力。
3、 天堂与地狱比邻。
l 失去工作就等于失去快乐。
l 雇主需要准时工作、诚实而努力的雇员，他只将加薪与升迁机会留给那些格外努力、格外忠心、格外热心、花更多的时间做事的雇员，因为他在经营生意，而不是在做慈善事业，他需要的是那些更有价值的人。
l 如果你视工作为一种乐趣，人生就是天堂；如果你视工作为一种义务，人生就是地狱。
4、 现在就去做。
l 如果你不采取行动，世界上最实用、最美丽、最可行的哲学也无法行得通。
l 机会是靠争取得来的。
l 人生中最令人感到挫折的，莫过于想做的事太多，结果不但没有足够的时间去做，反而想到每件事的步骤繁多，而被做不到的情绪所震慑，以致一事无成。时间有限，任何人都无法做完所有的事情。聪明人知道，并非所有的行动都会产生好的结果，只有明智的行动才能带来有意义的结果，所以聪明人只会做以后能获得正面效果的工作，做与完成最大目标有关的工作，而且专心致志，所以聪明人总能作出最有价值的贡献，并捞到很多好处。
l 要有现在就做的习惯，最重要的是要有积极主动的精神，戒除精神散漫的习惯，要决心做个主动的人，要勇于做事，不要等到万事俱备以后才去做，永远没有绝对完美的事。
5、 要有竞争的决心。
l 优秀的人在竞技中想的不是输了我会怎样，而是要成为胜利者我应该做什么。
6、 为前途抵押。
l 诚实是一种方法，一种策略。
7、 被让精神破产。
l 人始终要保持活力，保持坚强，不论遭遇怎样的失败与挫折。
l 乐观的人在苦难中会看到机会，悲观的人在机会中只会看到苦难。
l 梦想+失败+挑战=成功
l 如果你宣布精神破产，你就会输掉一切。
8、 只有放弃才会失败。
l 世界上没有一样东西可取代毅力。才干不可以，怀才不遇者比比皆是，一事无成的天才很普遍；教育也不可以，世上充满了学无所用的人。只有毅力和决心无往不利。
l 每一个人的内在都有无限的潜能，除非我们知道它在哪里，并坚持利用它，否则它毫无价值。
l 我们努力工作发挥技巧与才能时，成功的一天终会到来。
9、 坚定不移的信心可撼动山峦。
l 相信会有伟大的结果，是所有伟大事业、书籍、剧本，以及科学新知背后的动力。相信会成功，是成功人士拥有的一项基本而绝对必备的要素，但失败者慷慨地丢掉了这些。
l 相信会胜利，就必定成功。
l 信心地大小决定了成就的大小。
l 当我面临困境时，想到的是“我会赢”，而不是“我可能会输”。当我与人竞争时，我想到的是“我跟他们一样好”，而不是“我无法跟他们相比”。机会出现时，我想到的是“我能做到”，而不是“我不能做到”。
l “我会成功”支配我们的各种思考过程。成功的信念会激发我们的心智和勇气去创造出获得成功的计划。
l 定期提醒自己：你比你想象的还要好。
10、 你只能相信自己。
11、 重视对手，勇于竞争
12、 天下没有免费的午餐
l 任何一个人一旦养成习惯，不管是好或坏，习惯就一直占有了她。
13、 隐瞒你的聪明。
14、 财富是勤奋的副产品。
15、 只为成功找方法，不为失败找借口。
l 专注与执着占了一个人95%的能力。
l 我从不屈从运气，我相信因果定律。
l 接口把大多数的人挡在了成功的大门之外，99%的失败都是因为人们惯于找寻借口。所以在追求事业成功的过程中，最重要的一个步骤就是：防止自己找借口。
16、 成功的希望就在自己手中。
17、 花时间让自己富裕起来。
l 我对金钱的理解，坚定了我要赚钱，我要成为富人的信念，而这个信念又给予我无比的斗志去追逐财富。
l 要让金钱当我们的奴隶，而不是让自己沦为金钱的奴隶。
18、 第二名与最后一名没什么两样。
l 没有野心的人不回成就大事。
l 财富与目标成正比。如果你胸怀大志、目标高远，你的财富之山就将直冲云霄，如果你只想得过且过，那你就只有沦为平庸之辈，以致一事无成，即使财富近在咫尺，你也只能获得一点点而已。
l 人被创造出来是有目的的，一个人不是在计划成功，就是在计划失败。
l 目标必须伟大才行，因为想要有成就，必须有刺激，伟大的目标能使你发挥全部的力量，也才会有刺激。
l 做最富有的人，是我努力的依据和鞭策自己的力量。
l 伟大的人生就是征服卓越的过程。
19、 冒险才能利用机会。
l 好奇才能发现机会，冒险才能利用机会。
l 风险越高，收益越大。
l 大胆筹划，小心实施。
20、 侮辱有时可以催人奋进。
21、 明白交易中的价值与价格。
l 交易的真谛是交换价值，用别人想要的东西来换取你想要的东西。要完成一笔好交易，最好的方法是强调其价值。
l 真实地了解自己、了解对手，是保证你在决胜中取得大胜地前提。你需要知道，准备是游戏心理地一部分，你必须知己知彼。如果你要拥有实质性的优势，你必须知道：
第一， 整体环境：市场状况如何，是否景气。
第二， 你的资源：你有哪些优势（优点）和弱势（弱点）你有哪些资本。
第三， 对手的资源：对手的资产状况如何，他的优势、劣势在哪里。在任何竞争中，谋划大策略的重要因素之一，就是了解对手的优势。
第四， 你的目标和态度：太阳神阿波罗的座右铭只有短短的一句话---“人贵自知。”你要知道自己在干什么、有什么目标，实现目标的决心有多坚决，认为自己像个赢家还是在怀疑自己，在精神与态度上有什么优点和缺点。越是认为自己行，你就会变得越高明，积极的心态会创造成功。
第五， 对手的目标和态度：要尽量判断对手的目标，同样重要的是，要设法深入对手的内心，了解他的想法和感觉。
l 做交易的秘诀在于，你要知道不能交易什么和可以交易什么。
l 我相信，人经过努力可以改变世界，达到新的、更美好的境界。
22、 合作是一种获利战术。
l 合作可以压制对手或让对手出局，让自己向目标阔步迈进的目的得以实现，换句话说，合作并不见得是追求胜利。遗憾的是，只有为数不多的人才了解其中的奥妙。
l 成就的伟业，归功于三大力量：1、按规则行事，它能让企业得以持续性经营；2、残酷无情的竞争，它会让每次的竞争更趋于完美；3、合作，它可以让我在合作中取得利益、捞到好处。
l 我之所以能够跑在竞争者的前面，就在于我擅长走捷径---与人合作。
l 合作的目的不是去经营情感，而是要捞到利益和好处。
l “己所不欲勿施于人”既是我的行为准则，又是我对合作所保有的明智态度。
l 我知道用钱可以买到人才，却不会买到人心，但如果在付钱的时候又送上一份尊重，我就会让他们为我忠心地服务。这就是我能建立起高效管理队伍地成功所在。
l 合作不是做好人的问题，而是好处和利益的问题。没有任何结盟是永远持久的，合作只是一种获利战术。当环境发生变化的时候，战术将随之改变，否则，你就输了。
23、 相信自己是重要人物。
l 那些相信自己具有“承担重大责任的能力”的人，就真的会变成一个“很重要”的人物。所以，如果你们真想成为重要人物，就必须首先使自己承认“我确实很重要”而且要真诚的肯定，如此别人才会跟着这么想。
l 你如何思考将会决定你采取什么样的行动，你的行动方式将决定别人对你的看法，就像你们的成功计划一样，要获得别人的尊重其实很简单。
l 一个人思想观念是人格的核心。你们自己认为是什么样的人，你们就真的会成为什么样的人。
l 任何时候都不要贬低自己，你最先要做的就是选出自己的各种资产---优点。这要问你自己：“我有哪些优点？”在分析自己的优点时，不能太客气。
24、 让每一分钱都物有所值。
l 珍惜时间和金钱。
l 有一种人会成为富人，我们不寻找花钱的方法，我们寻找、培养和管理各种投资的方法，因为我们知道财富时可以拿来滋益更多的钱财，我们会把钱拿来投资，创造更多的财富。但我们还要知道，让每一分钱都能带来效益！这正如约翰一贯的经商原则---每一分钱都要让它物有所值！
25、 忍耐时一种策略。
26、 幸运之神眷顾勇者。
l 经验告诉我，自信果敢的人，能完成最好的交易，能吸引他人的支持，结成最有力的盟约。
27、 欲得完美想法，必先具备许多想法。
l 重要的是一种信念---相信自己能把事情做好。
l 当我们相信---真正地相信，某一件事确实可以做到，我们的大脑就会帮我们找出各种做到的方法。
l 确信自己能做成某事，会激发出我们潜在的各种创造力，我们也会因此得到创造性的解决办法。
l 陈旧的想法是禁锢我们创造力的头号敌人。
28、 结束时另一个开始。
l 每一个伟大的成功者，都是用一个个小的成功把自己堆砌上去的，他们用结束欢庆梦想的实现，又用结束欢送新梦上路，这是每一个创造了伟大成就的人的品质。
29、 拒绝与消极人士来往。
l 经常受到大人物的熏陶，自会提高自己的思想水准；经常接触那些雄心万丈的成功人士，也会使他养成迈向成功所需要的野心。
l 我要挑战令人厌恶的逆境，因为智者告诉我，那是通往成功最明智的方向。
30、 做目的主义者。
l 每一位领导者都是以为希望大使，是一个向导。
l 成为一个充满信心与活力的卓越领导者。
l 公开目标，其力量是无可取代的，它所传达出的不仅是一项声明，同时也是领导者对于个人行为发出的勇敢而坚决的誓言。出自坚决意志与绝对坚韧的目标，往往能够激励部署，使他们带着更杰出的表现投入到工作中去。
31、 抱怨只会让优秀沦丧。
32、 让合适的人出现在合适的地方。
l 我的目的是要在每位部属身上找出我所重视的价值，而不是那些我不愿意看到的缺点。
l 做你喜欢的事情，至于其他的事情，就交给喜欢做这件事的人去完成。
l 最完美的人就是那些彻底投身于自己最擅长的活动的人。最能创造价值的人就是那些彻底投身于自己最喜欢的活动的人。
l 如果你不将时间投入到你喜爱的事情上，你就绝不可能感到自我满足；如果你得不到自我满足，你就将失去生活的热情；生活的热情一旦消失，那么生活的动力也将随之而去。
l 要让自己的部属发挥工作热情，你必须知道自己作为领导者的职责所在。你的职责就在于关注与激励部属的优点与才干并让这些优势得以充分发挥，而不是紧紧地盯住他们的弱点。
33、 永远做策略性思考。
l 策略的本质是弹性的、长远的、多面向的、大格局的。
l 要成为杰出的领导者，我们必须让自己成为以为策略性的思考者，而不仅是手段的设计者。
l 我们不会固守3种、5种方式来达成远程目标，而是无时无刻都能发掘获取利润的机会---不论是在与对手交谈，还是与部属进行脑力激荡的会议中。
l 要做一名乐观主义者。无论情况看起来多糟糕，请擦亮眼睛找出其中蕴含的无限希望---永远不要放弃寻找，因为希望永远存在。我相信所有的领导者都担负着提供希望的责任，而且不但要替自己，同时也要为雇员引出一条发展道路。
34、 始终把部属放在第一位。
l 薪水和奖金的确非常诱人，然而对一些人来说，金钱并不能激起他们为之效命的欲望，但给予重视却能达到这个目的。在我看来，每个人都渴望受到重视、赢得他人的尊重，希望自己的价值得到肯定，每个人的脖子上都挂着一幅无形的标志，上头写着：重视我！
l 我用温情、平等与宽容来对待我的雇员，所有这些合成一个词就叫尊重。尊重别人是满足我们道德感的需要，但我发现它还是激发雇员努力工作的有效工具。
l 人性最基本的一面，就是渴望获得慷慨。
l 一个善于激励雇员做出最大贡献的雇主，要让雇员看到，追随或者效忠于你是有希望、有前途的，你要时刻提醒自己，给予重视、委以重任其实是能让雇员发挥工作热情的关键。做和善、体贴的雇主，可以使雇员精力充沛，斗志昂扬。而对雇员时常表示谢意，似乎也很有作用。没有一位雇员会记得5年前得到的奖金，但是有许多人对雇主的赞美之词，会永远铭记在心，我会毫不吝啬向他们表达心中的感激之情。没有一件事的影响力，比及时而直接的感谢来得更为深远。
35、 财富是种责任。
36、 充实你的心灵。
l 引领人们爬向高峰的动力，是一种定期滋润与强化心灵，因而日趋旺盛的驱动力。那些拥有成功人生的人，无疑都能体会到，高峰有很多空间，但是没有足够的空间供人坐下停留。他们了解，心灵像身体一样，必须定期供给营养才行，身体、心理与精神方面的营养，都要分别照顾到。
37、 谁都有机会成为大人物。
l 思考最多、感觉最高贵、行为也是正当的人，生活也过得最充实！
38、 给贪心留好一个位置。
l 每个人的内心都藏着一颗活泼、灵敏、有力量的贪心。但你必须正视它并且热爱它，告诉自己我要贪心，叮嘱自己我要，我要的更多，它才会出来玩耍，助你成功。
l 贪心没有什么不好，我认为贪心是件好事，人人都可以贪心。从贪心开始，才会有希望。
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- 网友 谢***灵： ( 2024-12-15 14:36:08 )
推荐，啥格式都有
- 网友 师***怡： ( 2024-12-21 01:33:47 )
说的好不如用的好，真心很好。越来越完美
- 网友 游***钰： ( 2025-01-08 01:50:01 )
用了才知道好用，推荐！太好用了
- 网友 通***蕊： ( 2024-12-17 19:47:56 )
五颗星、五颗星，大赞还觉得不错！~~
- 网友 沈***松： ( 2024-12-28 22:32:50 )
挺好的，不错
- 网友 訾***雰： ( 2025-01-04 02:21:10 )
下载速度很快，我选择的是epub格式
- 网友 孙***夏： ( 2024-12-19 04:24:33 )
中评，比上不足比下有余
- 网友 马***偲： ( 2024-12-10 17:30:30 )
好 很好 非常好 无比的好 史上最好的
- 网友 索***宸： ( 2025-01-07 13:10:31 )
书的质量很好。资源多
- 网友 国***芳： ( 2024-12-29 15:31:21 )
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挺好的，还好看！支持！快下载吧！
- 网友 孔***旋： ( 2024-12-24 07:06:51 )
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书籍真实打分
故事情节：5分
人物塑造：7分
主题深度：7分
文字风格：8分
语言运用：3分
文笔流畅：4分
思想传递：7分
知识深度：9分
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结构布局：7分
新颖与独特：6分
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