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从PC端到移动端的大迁徙，让一大批企业搭乘流量快车迅速崛起。而今，新的流量垄断格局形成，众多企业为了导流不得不血拼价格。愈来愈高的获客成本成为企业不堪承受的重负。本书针对当下获客难，提出快速、精准、低成本地获客的战略、打法与技巧，图文并茂，操作性较强。

推荐序／Ⅰ

 前　言／Ⅴ

章　直播红利：企业低成本获客时代来临

一浪高过一浪的直播热潮／ 3重塑流量入口和转化手段／ 7精耕垂直细分市场／ 12企业进行直播营销的步骤／ 16

第二章　企业直播营销的场景革命

场景一：直播 企业 明星／ 21场景二：直播 企业 发布／ 25场景三：直播 企业 企业日常／ 29场景四：直播 企业 电商／ 32场景五：直播 企业 活动／ 37场景六：直播 企业 深互动／ 40

X

第三章　旅游 直播：世界那么大，你可以去看看

在线直播：旅游产业新趋势／ 47

更美好的旅游体验／ 49

模式突破：内容 推广／ 53

流量变现：旅游营销的第二次革命／ 57

旅游为体，直播为用／ 61

体验式营销：激发年轻群体的共鸣／ 66

【案例】宋城旅游：携手六间房，

　　　　打通旅游线上线下壁垒／ 73

第四章　电商 直播：眼见为实，转化直接

电商为何做直播／ 81电商 直播的三大模式／ 86哪些产品和服务适合直播售卖／ 90没有转化率，一切都是空谈／ 93电商＋直播的深度融合／ 97【案例】小米Max：吸引千万观众的直播新玩法／ 101

XI

第五章　金融 直播：与一线专家互动，感受投资的魅力

直播为金融带来无限可能／ 109知识型网红：让投资更有“钱景”／ 113他山之石，可以攻玉／ 115精准打击：直击客户内心的营销战法／ 119信赖源于专业／ 124【案例】牛帮主：直击互联网金融用户的痛点／ 127

第六章　餐饮 直播：看得见，吃得更放心

顾客导流的全新接口／ 133品牌定位：你的餐厅适合直播营销吗／ 135策划先行：聚焦核心优势／ 137餐饮直播的三个关键／ 141直播形式：方向比奔跑重要／ 143后厨直播：为食品安全保驾护航／ 147【案例】斗鱼联手肯德基：餐饮巨头的营销创新之旅／ 151

XII

第七章　教育 直播：打破时空界限，　　　　　　让名师成为你的私人教师

在线教育开启新征程／ 155打破传统教育的时空藩篱／ 158链接师生资源的三大模式／ 160教育直播哪家强／ 164优质师资是关键／ 168形象好可提升流量／ 172【案例】勺子课堂：教育 直播 餐饮的混合效应／ 177

第八章　电竞 直播：新的传播方式带来新的盈利模式

彼此成就的电竞直播／ 183如何掘金电竞直播／ 189电竞直播路上的那些坑／ 195根据企业需求选择平台／ 200优质内容是王道／ 204【案例】《英雄联盟》：赛事直播，助推游戏之王／ 209

直播红利：企业低成本获客时代来临

林超，六间房科技有限公司高级副总裁，互联网从业16年，经历过互联网门户时代的辉煌，也见证过视频网站时期的生死劫，在互联网销售与市场方面有丰富的经验。

2001～2006年在新浪网任资深销售经理，负责电商网服及娱乐行业广告销售。2007年至今供职于六间房科技有限公司，历任全国销售总监、BD事业部总经理、高级副总裁。

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第13章洞察的洞里，到底藏了什么宝？

洞察=反映人性+普世观念+针对目标消费群+与品牌匹配。数据不是洞察。只有对信息进行思考与分析，数据才能成为洞察。

如果你写的文案角度在用户，不妨反转来看产品。

如果你的角度在产品，不妨看看对方的生活。

假如从功能点出发找不到感觉，可以看看如果没有这个功能点，事情会有什么后果。

假如正着来说不好玩，那么就尝试反过来说。

如果反着来说也没有出路，请出去走走放松一下，再換个思路。

汽车试驾、产品尝鲜装都是利用禀赋效应进行销售，让人们通过短暂拥有，感到必须永远占有。将“让他拥有”的心理应用在文案中，是说服用户的好办法，拥有的感觉来自让用户体验“用后感”，获得自己拥有的感受。

例如，午后红茶的文案可写为：“午后闻到山间小维菊飘来的清香，浸润灵魂”，让用户感到自己在喝这杯花草茶。

护肤品的文案写为：“紧致水嫩肌肤，一敷降临”，使用户一看就获得用后感。

多彩椅子的文案可以这样写：“坐拥只属于你的色彩”，让用户感受到坐上这把椅子后独特的专属感。

休闲鞋的文案写为：“出去走走，遇见那个不一样的你”，让用户感到穿上这双鞋后可以到达他心中的向往之地。

运用你的想象力，心里想着这个题：“一拥有了它，对方会感到如何？”设身处地去想，站在他的角度去想，用他的感官去想。

好品牌经得起“转行”测试

判断一个品牌就像看一个人。一位诚实可靠的班车司机转行去开小吃店，你会相信他不会用地沟油和黑心食材；一个具有鲜明个性的品牌转去经营其他领域，我们不用多想，知结果如何。

成功的品牌都经得起这个超级简单的“转行”测试。

假如爱马仕开一家酒店，我们能想象这家酒店一定品位超凡，连床单被子都是手工缝制的，每个细节都追求极致。设想耐克要开一家酒店，这家酒店应该活力十足，除了电梯，还有很酷的互动楼梯，让客人出入不忘运动，高高兴兴跑楼梯。

我们可以看到这两个品牌都有清晰鲜明的个性，一个追求工艺的极致，另一个活力十足，充满正能量。

每个成功品牌的个性都不同，个性鲜明是成功品牌不可或缺的因素。假如品牌的个性能顺理成章移植到新的领域，这就是一个成功的品牌。相反，没有确立个性的品牌只会是无源之水，无本之木，很难引发想象。

契诃夫留下了无数他与自己聊天的精彩内容，在其作品中俯拾皆是：

“我答应会成为一位优秀的丈夫，可是我要的是一位像月亮一般的妻子，不会在我的天空天天出现。”

当别人问“你为什么老穿黑色衣服”时，他回答说：“我正为我的人生哀悼。”

我们熟悉的李白用世间最精练的语言与自己聊到得意忘形、如醉如痴，写下流传千古的个人聊天记录：

“问余何意栖碧山，笑而不答心自闲。”

“弃我去者，昨日之日不可留；乱我心者，今日之日多烦忧。”

“人生在世不称意，明朝散发弄扁舟。”

编辑推荐

不经意间以前置摄像头引发的自拍狂潮将每个社会个体都带入了一个价值可以重塑的伟大时代，时代赋予的发展机会不仅仅关乎个人，更有益于企业。

借助直播，企业实现精准、直接、低成本获取用户。

在直播平台上，企业既不用担心自己的信息渠道是否通畅，也无须惧怕竞争对手的蓄意抹黑，*要关注的是自己有没有灵敏的商业嗅觉和尝试的魄力。

前言

前　言

从 2016年这个被称为“网络直播元年”的时点开始，这场由前置摄像头所引发的自拍狂潮愈演愈烈，不经意间已经把每个社会个体带入一个价值得以重塑的伟大时代。这不仅是个人的机会，更是企业的机会。

在我 10年前初入职六间房时，六间房的定位还只是一个视频分享站，是个记录和分享的平台，那时六间房的志愿是要成为中国的 YouTube。事实上，不仅六间房，同期的土豆、优酷、酷六也都怀着同样的梦想。世事难料，仅仅一年之后，这些当初都以 YouTube为目标的网站都做成了电影站，在买版权、烧带宽两座大山的重压下，六间房选择了另辟蹊径——转型视频直播。此时的六间房同样没有预料到，短短几年后，直播行业便迎来了全面爆发。

“网红总裁”雷军通过 bilibili直播平台直播小米无人机发布会，一夜之间便狂揽 100万粉丝；巴黎欧莱雅通过美拍直播戛纳国际电影节，该品牌李宇春同款色号的唇膏在其天猫旗舰

VI

店被一抢而空；良品铺子携手“华妃娘娘”蒋欣在镜头前分享零食心得，“双十一”前后一举刷新该品牌销售纪录；淘宝直接将“造物节”搬到了自家的直播平台……直播营销这种别开生面的营销方式以燎原之势引燃全网。

无论是在六间房、YY LIVE、花椒直播、斗鱼等传统秀场直播平台上时常出现的企业面孔，还是淘宝直播、微吼直播、展视互动、云犀直播等企业直播平台的崛起，企业营销人员都深刻地意识到：直播是企业精准、直接、低成本获取用户的有力武器。

直播自面世便具有平民性，帮助形态各异的企业通过相对公平的方式展示自我。在直播平台上，企业既不用担心自己的消息渠道是否灵通，也不用惧怕竞争对手的恶意抹黑，需要担心的是自己有没有灵敏的商业嗅觉和勇于尝试的魄力。

无论是国有品牌还是民营品牌，不管是实业巨头还是互联网“独角兽”，任何有志于开拓营销渠道、想快速获客的企业都可以在直播这个公开又广阔的平台上大展拳脚。对那些还在为如何提高品牌知名度、扩大用户群而苦苦思考的企业家来说，假如十年前因为实力不足错过了电视营销，或是五年前受眼界所限错过了微信营销，那么请不要再为已经打翻的牛奶而灰心丧气，更不用为主客观因素的短板而怨天尤人，因为直播营销的浪潮已经袭来。

VII

与传统的营销模式相比，企业开展直播营销主要有以下三个明显的优势。

精准。直播的宣传方式具有极强的灵活性，宣传的内容既可以覆盖到普罗大众，又可以针对特定的目标人群，这是传统营销方式难以企及的。同时，直播营销的宣传内容能够随着社会热点的变化及时调整。精准的宣传避免了以往“广撒网”式的盲目，提高了营销的效率。

直接。与传统的文字、图片等宣传方式不同，直播营销将视觉和听觉两种体验形式有机地结合在一起，因此在进行对外传播时更直观、更形象，潜在的消费者可以通过鲜活灵动的画面直接感受到产品的卖点和企业的诚意。同时，因为观众能够在直播平台上直接和企业沟通，所以极大地缩短了产品和消费者的距离，这样一来不仅让观众感受到企业亲民的姿态，而且更容易接受企业的产品，还将传统营销的单向输出变为双向互动，避免了企业在营销过程中“唱独角戏”的尴尬。

获客成本低。从 PC端到移动端的大迁徙，让一大批企业搭乘流量快车迅速崛起。而今，新的流量垄断格局形成，众多企业为了导流不得不血拼价格。越来越高的获客成本成为企业不堪承受的重负。目前，直播正处于高速发展阶段，垄断格局尚未形成，企业还有很多低成本获取流量的机会。同时直播本身具有的草根属性使得企业在进行直播营销的过程中不必花费巨

VIII

额资金聘请明星代言，有必要的话，公司老总、员工甚至消费者自己做主播都完全可行。

记得 2016年去硅谷游学，同期的同学多是传统领域事业有成的企业家，问及为何会来硅谷，答案出奇的相似：为了能和互联网结合，更好地利用处在风口上的直播行业。正是这次游学的经历，让我萌生了写书的想法。古人云：读书破万卷，下笔如有神。做为一名从业十六载的互联网人，从事营销工作面对的多是“听”“说”“看”。虽未读万卷书，但阅人无数，临近四十不惑，想把在视频直播领域“听”和“看”的事分享给大家。希望通过此书，能够让更多从事互联网或准备拥抱互联网的人和企业对直播场景有更为准确的认识和应用。正如《周易·革卦》中所说“君子豹变，其文蔚也”，不论人或企业都应当随着时代的演进，持续革新。

每一波潮汐都是大自然有形的呼吸，在潮起潮落间，或许就孕育了一场生命的躁动，完成一次历史的跨越。直播就是这样一波潮汐，是一次流量再分配、利益格局重划分的机会。要想“弄潮儿向涛头立，手把红旗旗不湿”，你不仅需要有才智，还需要具备洞察力、行动力。我愿意为每一位在互联网创业道路上摸索前行的人擂鼓壮行！

林　超2017年 3月

• 作者：散养小郭 发布时间：2022-03-10 16:05:32

  讲解与盆底相关的骨骼、关节、肌肉、内脏、结缔组织的解剖学内容和训练内容。

  强调利用【想象力】进行盆底训练，个别地方写的有些玄幻。

  门槛高，需要有解剖学基础，可操作性不强。

• 作者：eugne 发布时间：2022-05-03 01:59:53

  正念养育的一个实现方式，通过绘画认识孩子的内心深处。

• 作者：sy_zhj 发布时间：2024-04-05 16:44:22

  刚开始读这本书的时候比较排斥作者的一些观点。比如作者时常会给做个人IP的人当头泼凉水，所讲的内容过于功利，随着阅读的持续我还是决定把全书看完，因为我发现我犯了个阅读错误，想要提高自己的认知还是要接受不同的观点，何况作者讲的一些知识还是有启发性的。

  本书的作者是新媒体运营培训机构的老板所以本书适合企业和企业主要负责人来看，可以帮助企业快速布局小红书并快速获客并变现，毕竟商场不是讲情怀的地方是讲求效率的。

  给我的启发①作者坚持模仿近期爆款笔记来寻找用户和平台的需求②怎样获取热点和挖掘关键词来创作爆款内容③学习了关于运营相关的概念。

  说一说本书的缺点吧，作者在行业内打拼多年具有一定实践经验的这个毋庸置疑，但是总觉得知识体系还不完善，主观意识强烈，给自己公司打广告的成分比较多！

• 作者：猫小咪 发布时间：2009-01-26 21:32:31

  荒唐

• 作者：猛汉世雄 发布时间：2009-07-23 17:51:25

  这是台巴子漫画的最高水准……=。=

• 作者：ming6 发布时间：2011-07-28 13:33:49

  大广角；晨曦，夕照，剪影；以剪影营造的光影效果为佳。《珠峰雄姿》《山雨欲来》《雅鲁藏布江/鸟瞰》《暮色中的雍布拉康》《冰融纳木错》《然乌湖的早晨》《鸟瞰林芝冰川》《东达山下的村庄》等都很赏心悦目。

• 课本里的十万个为什么

  作者：掉进书海张老师 发布时间：2023-09-30 09:04:12

  孩子不知道的、想知道的、该知道的都在这里面。

  

  上小学，低年级的学习很重要，习惯的养成决定着他今后的学习状态和学习的高度。平时忙于工作，昨天开始放假对孩子进行作业辅导才发现，这才上学一个月，感觉孩子知识都会说，话也说得很顺溜，故事讲得那叫一个精彩，但真正开始写的时候就有些问题。简直没有一口气把我气晕过去，辅导学习比上班更具有挑战性。

  

  低年级除了打好基础，兴趣始终是最重要的，要让孩子保持学习的同时，也培养对学习的热爱。《课本里的十万个为什么》，因为这本书的书名入了这套书，上下两册。

  

  课本里相对枯燥的知识点，在这套书里都是故事，都是历史，都是孩子们喜欢的类型。课本里的每一个疑问这里都有答案。

  

  拼音版本，虽然文字内容比较多，但孩子既可以学习和巩固所学知识，还能解答书中的疑问。

  文字较多增加阅读量，拓宽知识面，提高语文综合素养，更多跨学科知识的融入也让这套书的深度有所保障。

  

  同步课本，一问一答，深度挖掘教材内容，海量跨学科知识，让孩子在一个个有趣的故事里，一幅幅优美的画卷里，学习语文知识，更有画面感。“读万卷书不如行万里路”，在这套书里涵盖了神话传说、历史典故、成语故事、诗词鉴赏、文化常识、动物植物、自然奥秘、科学启蒙、天文地理、未解之谜，可以作为小学阶段基本的课外读物。

  

  必备文化常识，自然科学启蒙也是这套书的特点，一套书读出了10套书的厚度，尽管知识比较浅，但对于小学低年级来说启蒙也是很重要的，“兴趣是最好的老师”。

  这套书准备十月开始给孩子安排上，让他知道语文并不止是枯燥的背诗歌，写汉字拼音，它也是很有意思，很有魅力的。希望爱讲故事，喜欢天马行空的你，能够对语文学习产生兴趣的同时，也有信心能够更好地融入小学的学习生活中。

• 卑劣的快感

  作者：愁容骑士 发布时间：2023-11-16 20:20:07

  为什么读

  我曾经多次在不同的地方看见这本书有着类似如下的评价：（地下室手记）这本书写穿了我的人生，里面的每个字都是我内心的自白等等。几年前，我读过《地下室手记》，也许是没有仔细读，也许是没有读懂，这篇手记给我的印象远不如《罪与罚》和《白痴》深刻，我迷糊中记得主角像一个疯子般自言自语，又不知为何地不断做出远非正常人应有的行为，我很好奇这样的一个“地下室疯子”究竟怎么会引起无数人的共鸣，于是在陀诞生的202年里，我再次读起了这本书。

  简要概括

  书的名字虽然叫《地下室手记》，但其实是收录了陀八篇中短篇小说构成的合集，个人认为值得一读的有《穷人》、《白夜》、《地下室手记》和《赌徒》这四篇。单就《地下室手记》来看，前半部分是地下室人的自白，地下室人剖析着自己，他认为自己是一个矛盾的人，所有外在表现出来的美好都和他本人的内心格格不入，他意识到，人们的意识和理性越多，越是背离人们内心的真实，用虚伪和谎言来掩盖，因此人性的卑劣是确定无疑，人性的卑劣在于永远抗拒理性和荣誉，永远受到自己的意愿驱使，却表现出高尚无比的虚假，制定出规则般的道德标准作为信条，于是他得出结论：我的整个生存就是一场骗局。后半部分被命名为《湿雪之忆》，通过第一人称的故事，讲述了“我”扭曲的内心活动下生活中的虚伪、堕落，社会的贪婪、谄媚，“我“用反复无常而又矛盾的行为，幻想着美好，又厌恶、鄙视着自己，在堕落中疯狂受尽自己内心的折磨。

  摘录

  如果儿子和他攀谈起来，老人总是从椅子上稍稍欠起身子，毕恭毕敬地低声回答，几乎带着景仰的神情，而且总是尽量选用最最典雅的词语，实际上是令人捧腹的说法。但是，他根本不善辞令，总是心慌意乱，结结巴巴，弄得自己手足无措，此后又久久地低声嘀咕，仿佛想纠正自己的答话。

  我记得，还是小孩子的时候，我在寄宿学校读书，每到星期天都在家里，又蹦又跳，尽情玩耍。有时妈妈骂我一顿，我也毫不在乎，总是那么开心，心里乐陶陶的。天色渐黑，无限的愁绪涌上心头，因为九点钟我得回到学校里去，而那儿的一切又那么陌生，那么冷酷，那么严厉；每逢星期一，女教师的脾气特别暴躁，我常常心里憋得慌，总是想哭；于是我就躲在某个角落里，一个人偷偷地哭，不让人家看见我的眼泪。

  我们每个人都会在别人面前摆架子，我们当中的任何人都会教训别人，宝贝儿，这是构成世界的基础，没有这种预防措施，世界就无法存在，也谈不上秩序。

  穷人也有怪脾气，这是人的本性，这一点我以前就有感觉。穷人，他也会挑刺儿，他用另外一种眼光看待人世，斜着眼睛打量每一个过路人，惶恐不安地四处张望，留神听别人说的每一句话——他们是不是在议论他啊？是不是说他怎么那么难看？是不是为了让他也产生这种感觉一一譬如说，从这边看，他怎么样，从那边看又怎么样？

  在南北半球纬度60度以上的地区，夏初因晚霞与朝霞相连，曙光和暮光延长通夜，故夜间依旧明亮，该现象被称为“白夜”。圣彼得堡的白夜从6月11日延续至7月2日。

  梦想家，如果必须下一个详尽的定义，梦想家并不是人，而是某种中性的生物体，他多半居住在难以寻找的角落，仿佛隐藏在里面，甚至怕见阳光，只要溜回家中，就会蜷缩在自己的角落里，犹如蜗牛一样，或者至少在这点上很像一种身体与住房同为一体、名叫乌龟的有趣动物

  我是一个有病的人……我是一个凶狠的人，一个不招人喜欢的人。我觉得我的肝区疼痛。其实，我对自己的病情一无所知，也许根本就不知道究竟是哪儿疼痛。虽然我尊重医学，敬重医生，但我没有去看病，从来不去就医，更何况我还是一个极端的迷信者。

  在我口吐白沫、暴躁恼怒时，只要给我一个小玩具娃娃，端来一杯加糖的茶水，我顿时就会平息怒火，安静下来，我甚至会感激涕零，也许过后还会对自己痛恨不已，羞愧得数月夜不能眠。这就是我的生活常态。

  这是不可以反驳的，二二就是得四嘛！自然界无须向你们请示，自然界不会考虑你们的愿望，不会顾及你们是否喜欢它的规律；你们必须接受自然界的本来面貌，因此也要接受它的所有成果。

  无论什么人，他时时、处处只喜欢按照自己的意愿行动，完全不会听从理性和利益的驱使办事；这种随心所欲的行为可能会有损自身的利益，但有的时候就应该如此（这只是我的想法）。

  您渴望生活，自己用混乱不堪的逻辑解决生活中的问题；您的行为举止惹人讨厌，粗鲁放肆，与此同时，你却又胆小怕事！您常常胡说八道，并且自鸣得意；您说起话来无所顾忌，可又不停地为此担惊受怕，总是请求别人的原谅；您要大家相信您无所畏惧，与此同时又对我们的看法阿谀逢迎；您声称怀着满腔仇恨，恨得咬牙切齿，同时您又俏皮话不断，想以此逗我们开心发笑；您知道您的俏皮话并不风趣，可是，显然您又自以为这些俏皮话富有文采而陶醉其中。您也许确实经历过苦难，可是您却丝毫不尊重自己的苦难；您富有正义感，但您并不纯洁无瑕；您有卑微的虚荣心，总是炫耀您的正义感，自取其辱，引起喧哗您确实想有所表达，但又谨小慎微地不能做到言无不尽，因为您没有和盘托出的勇气，只有厚颜无耻的胆怯与懦弱。您赞赏意识，但您只是处于摇摆状态之中，因为虽然您的理智依然发挥作用，但您的心灵受到了腐蚀，已经变得阴睛，而没有纯净的心灵也就不会有完全的、正确的意识。更何况，您是多么令人厌烦，总是纠缠不清，装腔作势！谎言，谎言，一派胡言乱语！

  真实的自传几乎是不可能有的，而且人在谈论自己时大概会编造许多谎言；譬如说，在他看来，卢梭在其《忏悔录》中肯定说了许多有关自己的假话，甚至是故意为之，出于虚荣心。

  我当时似乎赌疯了，又把这一堆钱统统押在红字上。突然间，我清醒下来！在这个夜晚，在整个赌钱的过程中，只有一次，恐惧感犹如一阵寒气穿透我的全身，我不由得手脚发颤。我惊恐地感觉到，也顿时意识到：输钱现在对我来说意味着什么！这是我的全部生活！

  总结与想法

  写这一篇观感之前，我构思了好久。《地下室手记》这一篇我读了又读，里面的句子我想了又想，他人的观感我看了又看，我发现很讽刺的是，那些写着在《地下室手记》中读到自己的人，那些说书里的每个字都是自己内心自白的人，除了类似的表述外，往往也说不出个所以然。于是，我试图用自己有限的理解和自身的经历写下这一篇《地下室手记》的观感。

  很小很小的时候，我是一个家长眼中的乖宝宝。吃饭时我乖乖坐好按时吃饭，学习时我乖乖坐好认真学习，我听话、温顺、安静、乖巧，没有同龄人的疯野，有着同龄人没有的教养。

  有一次，在姐姐家写作业，窗户外面的楼下停着一辆白色的雪佛兰，透过窗户向下望去，目光正对雪白的车顶。我不记得是我还是姐提议，我们来做一个恶作剧，这个恶作剧就是：从窗户朝那辆车泼墨水。很多年后，直到今天，我都在怀疑自己为什么当时会有这种想法，好像在决定行动之前，我心中没有一点负罪感，有一股无边的恶意占据了我的身体，我好像失去的道德的枷锁，全凭自己的意欲行事，直到我看见蓝色的墨水在车顶散开，游荡的自我终于回到身体，我反应过来自己做了一件错事。

  在“我”看来，泼下墨水的那一瞬间才是一个人真正的自己，有时人们故意不按照理智行事，给予一个人永恒的幸福安康，他往往还要费力地打破。越是认识到美与崇高，越是丧失这种认知，做出令人不齿的事情。理智是可笑的玩具，意识用它来玩弄邪恶，它让我们误以为邪恶被戴上手铐，殊不知真正的邪恶就是意识本身。

  因为这种意识，乌托邦永远是个童话，因为这种意识，和平永远不会产生，因为在和平来临的下一秒人们就要破坏它，因为所有的不如意都是人们有意识的结果，因为意识本身最为叛逆。

  而在“我”看来，意识中的“邪恶”，我们所认为的“邪恶”，却是一个人最本真的部分。

  意识是一个很奇怪的东西，它绝大多数的时间都在被理智锁着。我曾经躺在床上看着窗户想，如果自己想要从窗户上跳下去，那么只要这个意欲足够强烈，任何人、任何事也阻止不了自己，是啊，只要一个人想做一件事，那就一定能做。在“我”看来，隐藏在人内心深处的意欲就是我们所蔑视的邪恶，一个“自然的与真实的人”认为报复举动就是正义之举，而所谓的法律，只是我们创造出来鄙视、约束、颂赞一个人真实内心想法的枷锁，我们把后者奉为圭臬。

  戴上枷锁，也就意味着成为了一个虚伪的人。我和一个朋友聊天，她说自己觉得留宿在24小时图书馆的流浪汉很肮脏，自甘堕落的同时又浪费了公共资源。我侃侃而谈，从公共资源的性质到人民为中心的服务理念，从人权的神圣到个人意愿的公平，从国家的政策到国外的混乱，从心理的反感到选择的尊重，我好似一个有理性、有想法，追求公正平等、美好社会的青年。

  可是等我读到地下室人规劝妓女丽莎从良时恶趣味般的意愿，他用玩心机和动真情的言语让丽莎产生愧疚，仅仅是带着兴趣的意味，用同情让丽莎产生后悔，击垮她的心灵，而当丽莎真正触动时，“我”又紧张窘迫，困惑不解，离开后为自己的怜悯深感震惊。

  我一下子想起了前几日的自己，我真的在乎流浪汉住在24小时图书馆吗？我一点不在乎！我知道什么是人权？国家政策意味着什么？人民为中心的服务理念是什么吗？我不知道！我甚至一点不在乎！我说的每一句话都和我自己的意愿大相径庭，好像有一个道德的化身附在我的身上，打下一段又一段的话，可是我没有丝毫的感觉，我像是被要求这么说一样，真实的想法是：当我看到这个话题时，我一秒钟也不愿意在意！

  我们所谓的社会规则，是要在每个人的身上披上道德的外衣。看见乞讨的人，流露出同情的神态是正确的；名人去世，表达出伤心的情绪是正确的；与人交谈，保持着谦虚的态度是正确的；努力学习，为社会作出应有的贡献是正确……只是，外衣穿得久了，好像是生下来就有一样，而那些脱下外衣的人，那些本真的意识强烈到战胜理智的人，全都躲在地下室里愤怒地谴责自己，一边鞭笞着自己的真实的内心，一边试图缝补出一套相同的外衣，他们往往得到更加痛苦的自己。

  我不敢说书中的每一个字都是我的自白，但地下室人的文字中确实有和我产生共鸣的地方，我尽力理解并写下这些，但我心里明白，当你把想法转化成文字写下时，虚伪的意识便开始运作，你故意写下这一切，发表出来，这是一种卑劣的快感。