社会生活中的交换与权力【正版】 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

美国社会学家彼得·M·布劳是最著名的现代社会交换理论家。他的交换理论被称为结构交换理论，以区别于霍曼斯的行为主义交换理论。《社会生活中的交换与权力》是其最主要著作。他认为，人际之间的社会交换开始于社会吸引。他用对等性解释部分社会交换，用不对等性解释另外一些社会交换。不对等性交换产生社会的权力差异和社会分层现象。因而，他用交换理论解决了社会学中微观研究与宏观研究之间的鸿沟。这是他对社会学的最突出贡献。

社会交换的概念

布劳认为，社会交换是人类行为的一部分。人类行为成为社会交换，必须满足两个条件：“一是该行为

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书籍介绍

美国社会学家彼得·M·布劳是最著名的现代社会交换理论家。他的交换理论被称为结构交换理论，以区别于霍曼斯的行为主义交换理论。《社会生活中的交换与权力》是其最主要著作。他认为，人际之间的社会交换开始于社会吸引。他用对等性解释部分社会交换，用不对等性解释另外一些社会交换。不对等性交换产生社会的权力差异和社会分层现象。因而，他用交换理论解决了社会学中微观研究与宏观研究之间的鸿沟。这是他对社会学的最突出贡献。

社会交换的概念

布劳认为，社会交换是人类行为的一部分。人类行为成为社会交换，必须满足两个条件：“一是该行为的最终目标只有通过与他人互动才能达到；二是该行为必须采取有助于实现这些目的的手段。”所以，社会交换是当别人作出报答性反应就发生、当别人不再作出报答性反应就停止的一种自愿性行为，它是个体之间的关系与群体之间的关系、权力分化与伙伴群体关系、对抗力量之间的冲突与合作、社区成员之间间接的联系与亲密关系等的基础。人们之间之所以相互交往，是因为他们通过交往得到了某些东西。

正因为社会交换是一种以期待回报和换取回报为目的的行为，所以，社会交换活动的参与者同“经济人”有类似之处。“经济人”那种理性选择的特点同样会出现在社会交换领域，经济交易中的“边际效益递减”原理也同样适用于社会交换领域。但是，社会交换与经济交换还是有许多重大区别。第一，经济交换是根据明文规定的契约合同进行的，社会交换不作任何具体的规定和明文的承诺。第二，经济交换不会引起个人的责任、感激和信任感，而社会交换则会。第三，从经济交换中得到的利益可以精确计算和预测，货币是经济交换中衡量一切价值的媒介；从社会交换中得到的利益则没有统一的衡量标准，报酬的价值具有相对性和模糊性，比如爱、感激、社会赞赏等都无法用货币来衡量。

社会交换的形式

布劳是根据社会交换得到的社会报酬，来划分社会交换形式的。社会报酬有两类：一是内在性报酬，即从社会交换活动本身取得的报酬，比如乐趣、爱、感激和社会赞赏等；二是外在性报酬，即在社会交换关系以外所取得的报酬，比如金钱、商品、劝告、邀请、帮助和服从等。

社会交换有三种形式：

一是内在性报酬的社会交换。社会交换活动的参与者把交换活动本身作为目的，比如一个男孩与他所爱慕的女孩进行交往，所依据的就是内在性报酬。

二是外在性报酬的社会交换。社会交换活动的参与者把交换看作是实现更远目标的手段，它对人们合理选择交往伙伴提供了客观的独立标准。

三是混合型的社会交换。这种交换既有内在性报酬，也有外在性报酬。比如，一个人接受邀请赴宴，可能是为了享受饮食之乐，也可能是同时为了得到与老朋友相处的愉悦，甚至更可能是后者；工人参加某个工会，不仅仅是为了改善其雇用条件，也可能是他们内在地喜欢该工会中的伙伴关系，并能从帮助工会实现其目标中得到某种满足。

社会交换的基本过程

在确定了社会交换的概念之后，布劳把注意力集中于分析社会交换的基本过程。根据布劳的分析，社会交换的过程始于社会吸引。他所讲的社会吸引，是指与别人交往的倾向性。一个人期望与别人的交往会带来报酬，不论这些报酬是内在性的还是外在性的，他会受到能提供报酬的人的吸引。要使对方承认自己，愿意与自己交往，就必须向对方证明自己也是一个有吸引力的人，表明与自己交往也能从中得到报酬。如果他能够成功地做到这一点，对方接受了他，交往行为就会随之发生。如果双方都从交往中得到了期望的报酬，则会进一步加强双方的相互吸引。当不断的相互吸引使双方建立起稳定化的共同纽带时，便形成了某种社会群体。

在交换中，各交换主体都会尽力展示自己的报酬能力，以吸引其他人同自己交换。因此，在社会交换中必然发生竞争。但是，由于人们拥有的资源在数量、质量、种类、稀缺程度等方面是不均等的，那些拥有丰富资源或稀缺资源的人在群体中会获得较高的交换地位。他们作为为数不多的资源提供者，可以自由地选择交换对象。相反，那些没有多少资源的其他成员，只能处于较低的交换地位，没有或很少有自由选择其他交换对象的余地。当社会地位差距较大的双方进行社会交换时，处于弱势的一方会选择尊敬、服从等作为回报，这就使另一方获得了权力，群体中就出现了权力分化。

权力的分化会导致两个结果的产生。一方面，为了获得利益，处于弱势地位的人会甘居臣属地位，这就等于认可了权力。他们能够在多大程度上沟通并表达这种认可，权力就在多大程度上得到了合法化。权力的合法化使每个成员都有了固定的位置，只要按照自己的角色办事，就可以得到相应的回报，从而减少了交换中的竞争和磨擦，有助于促进群体的整合。另一方面，如果权力的实施没有带来所期望的报酬，人们会产生被剥夺感。这种被剥夺感会逐渐瓦解合法权威赖以存在的基础，并导致对权力的反抗。人们为了有效地表达他们的反抗，会形成对抗性组织，比如社会运动、政党和工会等。解决问题的办法是对原有权力结构进行调整，或者推翻现存权力结构并代之以新的权力结构。布劳以社会吸引、竞争、分化、整合和反抗等概念为核心，形成了分析社会交换过程的基本框架。

宏观社会结构中的间接交换

布劳不仅分析了社会生活中的微观交换过程，而且运用社会交换基本过程的分析框架，考察了宏观社会结构中更为复杂的交换过程。宏观社会结构中的交换不仅包括人际互动，还包括群体之间、组织之间的交换；不仅包括直接的面对面的互动，还包括间接的、时空间隔较大的交换。尽管宏观社会结构中的交换也包含吸引、竞争、分化、整合和反抗等一般过程，但是，宏观社会结构中的交换与微观社会结构中的交换还是有重大区别的。首先，微观社会结构中的交换是人与人之间的直接交往，交换双方能够提供彼此所期望的报酬是产生社会吸引的基础；宏观社会结构中的交换则主要是间接交往，共同价值成为间接交换的媒介。共同价值为宏观社会结构中复杂的间接交换提供了一套共有的标准，使交换各方能以同样的情景定义进行交换，因而共同价值在宏观社会结构的交换中也起着基础性作用。其次，宏观社会结构中的交换是以制度化为特征的，那些历史上业已确立的制度约束着群体之间、组织之间的吸引、竞争、分化、整合和反抗的基本交换过程。共同价值为宏观社会结构中交换关系的形成提供了可能，要使宏观交换关系得以维持、稳定和发展，必须有一个制度化的过程。制度化的核心是在共同价值的基础上提出一整套涉及各种具体交换关系的、稳定和普遍的规范，以调整各社会群体、社会组织之间的交换关系。社会规范禁止人们通过损害集体共同利益而获取个人利益的行为，集体成员也不能在缺少社会规范的情况下实现他们的个人利益。遵从规范的结果，使集体与它的成员之间的交换取代了个体之间的直接交换。比如，富人阶层的成员从事慈善性捐赠，是他们遵从其所属阶层的规范并因而获得人们的社会赞赏，而并不是为了赢得施舍对象的感激。

来源：《学习时报》 （责任编辑：字秀春）

http://theory.people.com.cn/GB/40764/77068/77069/5272483.html

• 作者：不文 发布时间：2010-11-24 21:39:57

  非常的学术~

• 作者：夫卡夫 发布时间：2016-03-21 19:44:41

  看了大綱部分，翻譯堪憂。

• 作者：燕仰 发布时间：2013-10-12 12:06:42

  Dilemma, Ideology, Independence, Intrinsic reward, Diminishing returns, Leadership, Mass Society, Mobility, Postponement of gratification.

• 作者：跳伞塔 发布时间：2020-07-02 17:19:44

  第二辑第三本，半天读完。与《漆屏案》、《朝云观》一样精彩，案件情节发展的脉络不如《朝云观》清晰，但胜在紧张气氛的营造。第十六、十七章的描写实在是精彩，安排了寇夫人这一个狄公没有预料的人物出场这点尤为出彩。

  还有一点很有趣的是帮我会写了一个早就会说的字“ba”，是不是大部分北方方言都这么说？

• 作者：Freesia 发布时间：2016-04-07 17:04:24

  完成作业……

• 作者：自由之丘 发布时间：2017-06-11 21:00:41

  翻译可以去死了。

• 社会生活是如何被组织成日益复杂的人与人交往的结构的？

  作者：洛木 发布时间：2018-01-19 17:10:18

  作者在开篇说本书的目的是在“分析支配个体和群体之间关系的社会过程的基础上增进对社会结构的理解。”社会学的理论核心即要解释各种复杂的、交叉的社会结构之间的关系，以帕森斯为代表的功能主义致力于解决宏观的社会结构，尔后出现的一些反功能主义的学者如霍曼斯、戈夫曼、米德等则从日常生活着手，着眼于个人层次上对个人行为的解释，或是人际互动等微观层面来分析。

  

  社会生活中的交换与权力

  8.3

  [美]彼得·M.布劳 著 / 2008 / 商务印书馆

  布劳在本书中提出的基本问题是：

  社会生活是如何被组织成日益复杂的人与人交往的结构的？

  他希望将交换理论作为微观社会学分析和宏观社会学分析之间提供一个连接，分析支配人们之间交往的各种过程，以此来作为社会结构理论的序曲。

  不同于霍曼斯那样只是研究小群体的社会交换行为的原因，布劳希望通过人际关系的分析更好地理解所出现的人与人交往的复杂结构。

  全书共分为十二章，主要为三大部分。

  第一部分

  作者分析了交换及人际关系的相关过程，直接根植于原初的心理过程。在第一章作者提出一个基本假定:对社会交往与支配社会生活交往的过程以及社会交往所呈现出来的形式的分析是社会学的中心任务。而布劳试图通过研究“社会交往的结构”，用以探讨社会结构中种种复杂的问题。

  个体间的相互交往是因为他们都从中获益，包括内在性的报酬和外在性的报酬。支配人们交往的基本社会过程根源于基本的心理过程，

  社会吸引

  是诱导人们建立社会交往的力量，从而产生

  社会交换

  。为了被他人吸引，一个人要给人留下深刻印象，但长期不平衡的交往就会产生

  分化

  ，分化则产生

  权力

  。而权力的公平行使则会获得赞同，否则不公平剥削将引发不赞同。对权力的集体赞同使

  权力合法化

  ；群体一致意见给群体压力，从而服从统治者的指令，这样就产生

  权威的合法化

  。反之，当权力行使不公平或是下级觉得受到剥削，对权力的集体不赞同则会引发反抗，进而出现抗议甚至是推翻当前的权力统治者。

  当社会结构日趋复杂，那

  价值共识

  的意义就极为重大，其作为中介性的联结物，是社会结构的纽带，有助于社会群体的团结。此外，还能作为一种交换媒介，改变了以往个体之间直接交换的模式，成为间接交换。如现在的公司企业取代了早期的个体交易。于是，一种持久的制度就在一般宏观结构中发展起来，形成了形式化的程序、组织，产生了制度化。

  中间部分

  布劳探讨了特定条件下的交换导致地位分化和一个分化群体结构的不同方面，特别是变化的环境下所发生的调整和高级权力的合法性对于集体努力的稳定组织的意义。也即

  探讨社会由微观向宏观的发展。

  社会交换不同于经济交换，前者取决于信任，也促进了信任，没有准确的价格和各种利益的融合。社会交换是处在外在收益的纯粹计算和内在情感的纯粹表达的中间情况。交换的制度化是分层的基础，从而产生权力。权力被定义为通过否定性的制裁而施加的控制。对权力的不平衡条件的服从有四种可替代的选择:（1）互换；（2）所必需的利益的来源的替代；（3）武力抵抗；（4）抑制对利益的需求。

  因为权力的产生具有不公平性，会造成一些负面影响，如对抗。这样不利于一个组织的持久稳定，因此要增强人们对组织的认同感，使权力“合法化”。前期的卡里斯马型权威和传统型权威都是在力图使权力合法化，而现代社会则变成“法理性权威”。

  第三部分

  布劳探讨了由对抗的研究导出了对复杂结构及其动力学的讨论，次级交换叠加在初级交换之上，并且由于集体中的规范期望和价值取向，间接交易取代了直接交易。

  这一部分要

  讨论的是对宏观社会结构的论述

  。当集体组织形成以后，维系宏观社会结构的因素是什么呢？根据全书的理解，维系的因素主要是

  价值共识

  和

  社会行为规范。

  何为价值共识？价值共识是社会交易的媒介。布劳认为，共同价值为宏观结构中复杂的间接交换提供了一套共有的标准，使参与的各方能以同样的情景定义进行交换。于是他进而提出四种媒介性社会价值。第一是个别性的价值，它帮助创造一个共同体以代替个人的感情吸引。第二是有关社会贡献和成就的普遍性标准产生的分层体系。第三是合法的价值标准充当权威媒介。第四是人们所持的反对意见是重组和变迁的媒介。

  他相信，由共同价值调节的复杂的社会模式正在得到

  制度化

  。只有形成了制度化，社会才能够得以正常运行和发展。而制度化须具备三个条件:第一，在正式化程序中必须有组织原则，这种原则不因某个人的个人意志而擅自更改。第二，那些被赋予了制度化、合法化的价值必须通过社会化过程代代相传。第三，社区中的统治集团必须与那些价值相一致，并用权力支持表现这些价值的制度。

  因此，宏观社会结构的维系是由于中介价值和制度化过程的存在，它们的存在成为了宏观社会结构的精神和行为的纽带。

  布劳前面的社会交换理论将社会中的人过度“理性化”，认为每个人天生都是经济学家，都在算账。使得这一理论在解释人际关系时缺乏灵活性，且无法更好地解释宏观社会。而布劳试图打通微观与宏观的理论界限，展现一个由微观逐步构筑的宏观社会。

• 关于爱情的社会学分析

  作者：和光同存 发布时间：2010-04-16 08:03:58

  拜读美国社会学家彼德·布劳的《社会生活中的交换与权力》，发现他有一部分专门从社会学的角度剖析了爱情，读之颇有教益。

  彼德认为，有两种交往方式，一种交往是被参加者看作自在的目的，另一种交往是被参加者被看作是实现某些更远目标的手段。商人与顾客的交往属于第二种，而商人与他爱慕的女性的交往，对于他而言则是有一个自在目的的，是属于第二种情形。爱情是内在吸引的比较极端的情形。

  在内在的爱情依恋中，每个人对另一个人报酬不是为了按比例获得外在利益作为回报的，而是证实他自己的责任感并促使对方对该交往产生责任感。爱情具有排他性，如果某一女性的吸引力在一位男子的眼中已经成为唯一的话，那么该男子就会堕入情网。如果该女性对这名男子提供了是一份不易获得，但并非完全无法实现的爱情财富，那么爱情之火点燃的可能性就很大。

  在初恋阶段，由于害拍拒绝以及因为对方吸引力增加而产生的依赖感，常常使对方隐瞒对对方的情感程度。调情在半真半假或者固定不变的方式表现为吸引。不过，这里面存在一种二律背反，即两人继续隐瞒对彼此的爱慕，而同时又变得互相在情感上依赖对方，这样就形成了一种张力。因为，表白的话，则害拍受到拒绝的伤害；隐瞒了，则又可能导致错过姻缘。

  在爱情过程中，还存在着另外一种二律背反：一个人越是爱一个人，越是竭尽全力让对方高兴。而在爱情关系中陷得浅的一方就越是处于一种有利的地位。因为对方的依赖性加强了另一方的权力，这种权力甚至可以成为剥削、操纵的工具。而且，对对方越是忠诚，越是陷得深的人，分手所带来的伤害越大。相反，越是玩世不恭的人，或者玩弄感情的人，分手所造成的伤害越小。

  一个女性成为恋爱的对象，有多珍贵，往往很大程度上取决于她与其他男人在一起表面受欢迎程度。尤其是对于女性而言，长相漂亮往往构成吸引力的证据。而正是这种需求的程度，也决定了这个女性在接受追求者的追求时进行权衡。一般而言，有众多追求者，则往往不轻易作出承诺，而不受欢迎的女人，则更加依赖于带她出去的男子，有更多的理由让她作出承诺。这里又出现一个二律背反，即，一个女人轻易地接受男性的追求，那就为她不太受欢迎提供了证据，并会使得她对他的感情贬值。相反，如果抗拒对方的追求，那么则意味着她有众多的追求对象，这也提高她在他心目中惹人喜爱的程度。

  在两性关系问题上，也存在一组二律背反：为了保护自己的感情价值，一个女性必须在感情方面吝啬。一个女性通过给一个男子以性的或者其他恩惠来促进爱情，作为她感情投入的表示。然而，如果她很容易赠与这些恩惠——给很多男人或者过早地给某个确定的男人，那么，她就降低了被爱的价值，及其产生持久依恋的力量。相对而言，在性爱的交换中，女性更容易处于不利的地位。通过延长追逐的挑战，直到一个男子内在地为女子所吸引为止，一个女子利用抗拒容易被征服从而加强基本的依恋。相反，一次轻易的征服会过早地使得男子失去维持继续保持这种关系的诱因。

  总的来讲，为了使恋爱成为一种持久的相互依恋，责任必须与之相适应。如果一个恋人比另一个恋人大为明显地陷进去，那么他的较大责任更容易遭到剥削性利用，或者陷入圈套的情感，这两者都会使得爱情消失。只有当两个人对于彼此的感情和责任以大致相同的速度扩大时，他们才会相互加强他们的爱情。