利势 营销36法 中信出版社 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

先取势，才有大利利于势，才有品牌面对正在改变的市场，管理者优选的挑战就是在确定的当下与不确定的未来之间做出正确的判断。如何抓住长期趋势，制定企业的发展战略？如何管理有限资源，巩固和强化自身优势？如何放大产品价值，抢占消费者的心智货架？如何穿越信息噪声，创造持续的商业增量，享受品牌复利？分众传媒创始人兼董事长江南春沉淀30余年经营思考与实践心得，从战略源点出发，分享36条经验证、有实效的营销法则，帮助读者顺势而为，应势而谋，因势而动，做高企业势能，抓住长远之利。

第一章战略即方向

01战略是一致性的方向

02成功的企业赢在趋势之上

03竞争的本质是对主动权的争夺

04追求增长应切换成价值创造

05成为第一胜过做得更好

06长期主义的本质是不断穿越小周期

第二章场景即定位

07场景是唤醒需求最直接的方法

08用场景创造价值增量

09理清产品真正要满足的场景

10形成最有利于自己的差异化

11有定位未必成功，无定位注定失败

12新消费品牌的定位战略

第三章产品即价值

13好产品是形成品牌力的核心基础

14没被占据的特性就是机会

15需求的终点是人性

16产品的价值应大于价格

17聚焦单一特性才能提高竞争力

18专注价值竞争，避免价格竞争

第四章品牌即人心

19品牌是企业最深的护城河

20品牌是一种身份认同

21势能化是赢得品牌长期竞争的关键

22流量红利不如品牌复利

23品牌的本质是心智认知

24品牌增长需要心智和渠道的双重渗透

第五章心智即阵地

25占据有限心智，对抗无限货架

26心智份额决定市场份额

27让用户形成更畅通的记忆连接

28影响顾客需要先说服情绪再说服理性

29低决策成本造就高行动数量

30打破信息茧房才能破圈成长

第六章传播即聚焦

31营销是一场心智的较量

32高质量传播是品牌增长的保障

33广告的本质是塑造正面认知

34广告的内容要瞄准顾客心智

35广告不仅要趁早打，还要持续打

36过度依赖流量是自废武功

江南春，分众传媒创始人兼董事长。毕业于华东师范大学中文系，1992年加入广告业，2003年创办电梯媒体集团分众传媒。2005年分众传媒在美国纳斯达克上市，2007年入选纳斯达克100指数股。2015年分众传媒回归A股市场，营收超百亿元，市值千亿元，成为中国市值优选的文化传媒股。分众传媒现已覆盖300个城市，拥有超过260万个终端，覆盖中国4亿城市主流人群，先后获评纽约国际广告节“拥有价值媒体大奖”、伦敦国际广告节“实效媒体大奖”等奖项。江南春先后获评“安永企业家奖”（中国区首届），新浪财经、《人民日报》联合评选的“2018十大经济人物”等奖项。

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编辑推荐

乘势而起，顺势赢利，看这36条就够了

成功的企业赢在趋势之上，成功的品牌赢在心智之间。面对不确定的市场，分众传媒创始人、董事长江南春总结36条营销法则，帮助读者把握长期趋势，找到经营锚点，提升企业势能，抢占心智货架，持续享受品牌带来的复利。

从战略制定到传播实操，6大篇章讲透营销的方方面面

一句话说清战略的核心定义，两个点总结品牌的增长方式，三要素讲明广告的关键打法……以及更多企业经营与品牌操盘的心得经验，简明扼要又启人思考。适合企业主、管理者及营销、公关、广告行业从业者阅读。

• 作者：发条橙 发布时间：2024-05-11 14:26:43

  适合碎片阅读，随手翻翻寻找灵感

• 作者：Leslie C 发布时间：2024-02-18 09:01:39

  段子合集

• 作者：杨小年 发布时间：2018-09-19 13:54:01

  一本可以探险、破案、学世界动物百科的神奇绘本，孩子跟随这个小主人的脚步，可以游览全世界的自然景观、认识各种有趣的动物，旅行之中还暗含抓住走私犯的线索，孩子边看动物边找线索，逻辑思维能力、知识整合能力等多项能力都可以得到提升，很有趣的一本书！

• 作者：奖品very许 发布时间：2023-07-29 15:44:20

  写的很好，不在于晦涩艰深高精密，而是对一些定义略作有效展开，不夹私货！

• 作者：小克 发布时间：2022-12-27 12:04:48

  首阳期间明哥给读的，可爱极了

• 作者：惠惠4点早读 发布时间：2024-04-24 21:20:04

  本书讲透营销的6个方面，36条营销法则。学习营销认知，顺势而为。在短期潮流和长期趋势上，能把握住企业的长期战略，坚持长久经营。

• 营销36法，把握市场趋势，抓住品牌复利

  作者：惠惠4点早读 发布时间：2024-04-24 21:21:38

  

  把握市场趋势，抓住品牌复利。

  作者江南春是分众传媒创始人兼董事长，这是他沉淀30余年的经营思考与实践心得。

  德鲁克认为，企业家不是做管理，而是要把握未来的趋势。

  企业家面临的最大挑战就是在确定的现在与不确定的未来之间做出正确的判断。

  

  必须分清楚哪些是趋势，哪些是潮流。忘掉短期潮流，把握长期趋势，才能把握未来。

  在短期潮流和长期趋势上，能把握住企业的长期战略，坚持长久经营。

  在一个确定的方向上持续不断地投入和累积资源，可以让企业获得战略的复利。

  

  “广告的本质是塑造正面认知”，这个概念真的是让我感到震惊。

  每天都要接触大量的广告，生活中无处不在的广告，它侵入在我的生活方方面面，让老老小小都逃不掉广告的轰炸。

  广告对人的消费意识的引领确实作用非常大，不由自主的就想买了尝试一下。

  我记得我孩子看到一款新推出的饼干，每天上下楼就在电梯里看到那饼干，最后不得不带她去超市买了尝新。

  

  我有时候也挺烦这无处不在的广告。

  我这才发现，我这都是从消费者的角度来看待广告。

  今天看到这本书，是从企业家的角度重新认识了一下广告。

  广告是在客户心理不断的建设正面的认知，让客户认可，进一步去购买，这就引导了消费行为。

  

  如果是一个负面的认知建设过程，肯定我也不会去购买吧。

  只有我觉得这个广告让我感觉到了某些美好，某些期待，我最后才会有购买的行为。

  从这个角度，以后在自己创作广告的时候，也是一个很好的提醒，一定是正面积极的态度，更能激发客户的购买欲。

  

  本书讲透营销的6个方面，36条营销法则。

  营销的6个方面是：战略方向、场景定位、产品价值、品牌建设、顾客认知、营销传播。

  学习营销认知，顺势而为。

  

• 成语，是所有中国人的默契——《写给儿童的成语游戏书》

  作者：安之腾 发布时间：2020-04-18 09:35:28

  1.学成语，可以不难

  对于小孩子来说，其实学成语是很难的。这并不是说，成语所用的生字有多难写，而是很多情况下，即使是知道了这个成语怎么写，也知道是这个成语背后的故事，然而就是不会用。

  我是28岁的时候，才知道“奉为圭臬”到底是什么意思的。

  对于小孩子来说，能够应用到实际生活中的成语，学起来才更有意义。

  这就要求家长，在教孩子识记成语的时候，要尽可能多地，把成语和实际生活联系在一起，且要有趣味性。这一方面对家长搜集故事和资料的能力提出了更高的要求，同时，还要求家长根据孩子的实际情况，把控好讲解的难度。

  这件事情其实也挺难的，不过已经有些出版社，考虑在了家长的前面。

  一米阳光童书馆编辑的这套《写给儿童的成语游戏书》，是《写给儿童的古诗游戏书》的姊妹篇。承接着之前的风格，《写给儿童的成语游戏书》把成语故事融入到寓教于乐的游戏中，这些游戏不仅能开发孩子的逻辑思维，同时，其内容又不脱离成语的主题，不知不觉间，孩子就理解了所学的成语，真是特别棒的一套书籍。

  

  2.《写给儿童的成语游戏书》

  这套书，包含100个成语，100篇经典的故事，100个有趣的游戏，4册书，捧在手中不是那么重，然而质感却很好，翻阅的时候，不会有那么大的心理负担，孩子们格外喜欢。

  一个成语就是一个故事，配有一幅手绘的插画和一个专注力互动的游戏。插画的风格和《写给儿童的古诗游戏书》一致，适应孩子的心理，明亮质朴。专注力游戏的设计，也紧密地贴合孩子的生活。通过找一找、连线、以及走迷宫、拼图等方式，来拉近孩子和成语的距离。

  

  重要的地方是，这套书籍中的成语，它都给出了成语的准确出处，还有具体的意思以及在现实生活中的具体所指。这免去了查字典的麻烦，而且故事短小精悍，语言生动幽默，孩子更容易接受。

  3.成语故事，浓缩的人生

  成语故事，就是浓缩的人生。很多古人终其一生，就是为了演绎一个我们现在口中的成语，所以说，对待成语的态度，我们应该抱有一种谦卑的心态，只有多多的了解，我们才能够知道我们的祖先，到底是如何生活的，他们的智慧都在哪里。

  成语的学习非常重要，在未来的应试教育中，中考、高考都涉及到成语的考察。

  有的考察成语的书写，有的考察成语的意思，有的考察成语的实际应用。更有的，把成语放在口语交际中，作为单独的一栏去考察。

  

  成语的褒贬，有时候不是完全固定的。但大体上，有一个概率，我们也应该熟悉。

  成语，是所有中国人的默契。

  它和古诗一样，都有言简义丰的特点，这也影响了我们中国人看问题的思维方式。

  中华民族的传统文化，博大精深。成语和古诗都也只是其中的沧海一粟。在孩童的幼年时期，就能够学习到这些优秀的作品，了解到我们中国优秀的传统文化，对他们的未来是非常有好处的。

  

  古诗和成语的学习，也会提升孩子的语感。在未来阅读古代文学作品的时候，也更加游刃有余。哪怕之前有很多内容读不懂，多年之后，因为那种熟悉，也会激发出一种莫名的感动。这是每一个中华儿女的幸福。

  《写给儿童的成语游戏书》，又不仅仅跟成语有关。人生缥缈，那些浓缩的经典，会不断地雕琢我们的人生。