外贸英文函电(第3版) 李辉,白丹,林蕾 编 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

"外贸英文函电"是应用型本科院校国际经济与贸易专业的核心课和必修课。该课程围绕国际贸易业务流程的各个环节，讲解外贸信函的写作方法和写作要领，旨在培养学生以英语为交流工具、能在不同商务背景下操作进出口业务的能力，是一门将外贸业务知识、语言学习和商务交际能力融为一体的专门用途的英语写作课程。本书贴近国际贸易实际，通过情境写作、案例分析等形式多样的练习和活动，拓展学生的行业知识和技能，提高其写作能力。全书共14章，以国际贸易业务流程为主线展开，包括建立业务关系，询盘及回复，报价和报盘，还盘，订货及订单的执行，合同的签订，支付方式的选择，催开信用证、修改信用证和延展信用证期限，货物的装运和交付，包装及运输标志，海上货物运输保险，货物发生问题时买方的投诉，索赔与卖方的理赔等国际贸易业务的重要环节的信函写作。本书既适用于国际贸易、市场营销、跨境电子商务、物流管理、商务英语等专业的学生，也适用于从事或准备从事国际贸易工作的其他专业人员。

Chapter 1 Introduction  1

本章相关专业知识简介1

本章学习目标2

学习内容2

1.1 外贸英文书信的组成部分 2

1.2 外贸英文书信各部分的布局安排 7

1.3 外贸英文书信的种类和格式 8

1.4 外贸英文书信信封的结构及格式 11

1.5 外贸英文书信的语言特点 13

本章小结14

复习思考题15

Chapter 2 Writing for English Faxes and E-mail17

本章相关专业知识简介17

本章学习目标18

学习内容18

2.1 外贸英文传真的写作 18

2.2 外贸英文电子邮件的写作 20

本章小结22

复习思考题22

Chapter 3 Establishing Business Relations29

本章相关专业知识简介29

本章学习目标30

学习内容30

3.1 写作指南 30

3.2 样函解析 30

3.3 实用句子 41

3.4 常用表达 42

本章小结43

复习思考题43

Chapter 4 Enquiries and Replies  46

本章相关专业知识简介46

本章学习目标47

学习内容47

4.1 写作指南 47

4.2 样函解析 47

4.3 实用句子 55

4.4 常用表达 57

本章小结57

复习思考题58

Chapter 5 Quotation and Offer  61

本章相关专业知识简介61

本章学习目标62

学习内容62

5.1 写作指南 62

5.2 样函解析 63

5.3 实用句子 70

5.4 常用表达 72

本章小结72

复习思考题73

Chapter 6 Counter-Offer76

本章相关专业知识简介76

本章学习目标76

学习内容77

6.1 写作指南 77

6.2 样函解析 77

6.3 实用句子 84

6.4 常用表达 86

本章小结87

复习思考题87

Chapter 7 Acceptance and Orders 90

本章相关专业知识简介90

本章学习目标91

学习内容91

7.1 写作指南 91

7.2 样函解析 92

7.3 实用句子 98

7.4 常用表达 100

本章小结101

复习思考题101

Chapter 8 Signing the Contract 104

本章相关专业知识简介104

本章学习目标104

学习内容105

8.1 销售确认书的样本 105

8.2 售货合同样本 106

8.3 合同条款内容书写 108

8.4 签订合同要注意的事项 114

8.5 实际操练 114

8.6 实用句子 121

本章小结121

复习思考题121

Chapter 9 Terms of Payment 129

本章相关专业知识简介129

本章学习目标131

学习内容132

9.1 写作指南 132

9.2 样函解析 133

9.3 实用句子 138

9.4 常用表达 140

本章小结140

复习思考题141

Chapter 10 Urging Establishment, Amendment and Extension of L/C 144

本章相关专业知识简介144

本章学习目标145

学习内容145

10.1 写作指南 145

10.2 样函解析 145

10.3 实用句子 156

10.4 常用表达 159

本章小结159

复习思考题159

Chapter 11 Packing and Shipping Mark165

本章相关专业知识简介165

本章学习目标166

学习内容166

11.1 写作指南 166

11.2 样函解析 167

11.3 实用句子 172

11.4 常用表达 173

本章小结174

复习思考题174

Chapter 12 Shipment and Delivery178

本章相关专业知识简介178

本章学习目标179

学习内容179

12.1 写作指南 179

12.2 样函解析 180

12.3 实用句子 185

12.4 常用表达 187

本章小结187

复习思考题188

Chapter 13 Marine Cargo Insurance  191

本章相关专业知识简介191

本章学习目标193

学习内容193

13.1 写作指南 193

13.2 样函解析 193

13.3 实用句子 198

13.4 常用表达 199

本章小结199

复习思考题200

Chapter 14 Complaint,Claim and Settlement 204

本章相关专业知识简介204

本章学习目标205

学习内容205

14.1 写作指南 205

14.2 样函解析 206

14.3 实用句子 211

14.4 常用表达 214

本章小结214

复习思考题215

附录A 跟单信用证SWIFT 电文格式218

A.1 SWIFT 介绍 218

A.2 SWIFT 的特点 218

A.3 SWIFT 电文表示方式 218

A.4 SWIFT 格式信用证样式 224

附录B 简单贸易常用词语缩写227

参考文献229

李辉，大连财经学院教授，经济学院院长。主要研究方向为国际贸易与投资一体化；主持或参与省部级课题近20项，主编或参编教材8部，在《国际贸易问题》《国际商务》《亚太经济》等期刊发表论文40多篇。

暂无出版社相关信息，正在全力查找中！

暂无相关书籍摘录，正在全力查找中！

在线阅读地址：外贸英文函电(第3版) 李辉,白丹,林蕾 编在线阅读

在线听书地址：外贸英文函电(第3版) 李辉,白丹,林蕾 编在线收听

在线购买地址：外贸英文函电(第3版) 李辉,白丹,林蕾 编在线购买

暂无原文赏析，正在全力查找中！

暂无其它内容！

• 作者：小嘀嗒 发布时间：2023-02-08 09:44:50

  由小及大，最后又回到地球上小小的人身上，虽然宇宙浩瀚，无边无际，但我们可以想象，可以探索，从某种意义上说，宇宙为人类而存在。

• 作者：范宏云 发布时间：2019-04-26 15:21:24

  我读的是第七版缩印

• 作者：臧舟壑 发布时间：2010-12-21 01:34:35

  书中如果能给出中英文人名对译表以及参考书目来就好了，国内译书总是喜欢省去这部分工作

• 作者：莲果 发布时间：2022-11-10 23:10:38

  初中时看了开头觉得描写例假那段实在太贴切了，现在看完全文才知道是描写革命者的故事。这世上没有桃花源也没有理想主义。

• 作者：Dido. 发布时间：2024-05-04 22:58:47

  所以竹谷隆之到底是干的啥岗位？我看书里面描述，这些怪兽也不是他设计的啊，他主要管原型的实现吗？但是为啥书里搞得好像都是他设计的似的

• 作者：自有我在 发布时间：2023-12-02 19:26:38

  让我们跟随着丘吉尔的记忆，走进第二次世界大战的风雨飘摇之中，感受着战争给世界带来的残酷，感受着正义必将取得胜利，感受现在和平的来之不易，也让我们通过历史真实聚焦于历史，审视现在，展望未来。

• 『肯德基就是用来上厕所的』

  作者：力总 发布时间：2008-01-29 15:19:29

  在北京民间有句俗话叫作『肯德基就是用来上厕所的』，虽然粗俗，但的确印证了这家美国快餐企业在中国地区的极大社会影响力。

  或许正如这本书的封面上标注的『天时·地利·人和』所表达的，在1987年进入中国的肯德基不仅赶上了国内经济发展的好时候，同时也通过卓有成效的本土化经营和日趋成熟的人才培养体系，打造了国内连锁餐饮业最强的竞争力。

  值得学习。

• OKR是什么？步骤？经验准则？

  作者：celery 发布时间：2021-06-24 15:47:06

  最近OKR管理法则很火，顺势看了这本书，理清了下OKR这个方法的注意事项和经验法则，感觉还是蛮有用的。

  —OKR是什么？—

  OKR（Objectives and Key Results，目标与关键结果）

  是关于目标管理的一种最佳实践，是企业实践的管理理念与经验的总结。它是一套开源系统，组织可以在遵循其基本思想和原则的基础上，进行自定义。其中，OKR 的O是指对于公司来说，什么是最优先的（目标）？KRs是指对于目标，什么是最关键的？OKR是依据一定的逻辑来制定的，这些逻辑必须通过数据进行验证。OKR强调对产出结果进行量化，量化的目的不仅仅是为了评估，还要通过评估复盘验证OKR的制定逻辑。

  OKR常常与KPI混淆。

  事实上，OKR与KPI最大和最根本的区别，在于其实质和管理思维是不同的。这种区别进而导致了其他的不同。OKR是一种管理方法，源于德鲁克的“目标管理和自我控制”。而KPI是一种绩效考核工具，源于工业化时代泰勒提出的科学管理原理：要确切地知道你希望人们做什么，并检查其是否以最佳、最经济的方式做到。因此，即使OKR与KPI中都有一个key，但OKR的“关键”与KPI的“关键”，其实说的不是一个意思。KPI是要求我们将重要的指标选择出来。而OKR是要求我们将一定时间内最优先的要求明确出来，将完成目标最重要的瓶颈选择出来。

  在实施过程中，首先，上级的KR，会成为下级的O；上级的KR，在下级都能找到对应的责任分解和承担。我们在制定目标的时候，无论哪个层级，都应该对准组织最高层的OKR，这就是“北极星”；同时，为了完成“最高层的OKR”，部门之间需要协同，以保证组织最高层的OKR实现。其次，公司及员工设置的目标要具有挑战性。因为挑战也能满足员工实现“自我超越”的需求，有利于激发员工内部动机。这对于知识型员工来说和新世代员工尤为重要。但挑战性目标，意味着有失败的可能。在谷歌的OKR管理氛围中，70%的完成率（也就是0.7分）就被认为是成功了。如果所有的目标都是能100%完成，那说明目标不富有挑战性。谷歌提出，设定的OKR，要让人有“不舒服的兴奋感”。

  最后，OKR可以分为挑战型OKR和承诺型OKR。承诺型OKR与挑战型OKR的区分主要是如何帮助我们对资源进行调配。但是，不能因为是挑战型OKR，就忽视它。在可能的情况下，组织还要尽最大的力量，帮助员工实现挑战型OKR。随着时间的推移，挑战型OKR也会变成承诺型OKR。就如Gmail，它开始仅仅是一个员工的挑战型OKR，后来随着OKR价值的凸显，公司重视程度随之提升，就变成了公司级承诺型OKR。

  —OKR的步骤和特点—

  1、用系统来管理OKR时，我们主要考虑是否包含以下关键功能：

  Ø OKR的制定/更新。

  Ø OKR目标的对齐关系显示，依赖关系标注。

  Ø OKR进度更新。

  Ø 预警系统。

  Ø 公开范围设置。

  Ø 更新信息记录。

  Ø 信息通知。

  Ø 与组织架构、岗位及邮件系统连接。

  Ø 社交化元素：认可、评论。

  Ø 与其他管理元素、管理环境关联。

  2、公开透明：

  目标的承担者，将目标在组织内公开透明，这首先就赋予了责任者第一重承诺要求。在OKR执行过程中，承担者需定期更新OKR进度，这就赋予了责任者第二重承诺要求。更重要的是，承担者需对OKR进行评分并公开，这赋予了责任者第三重承诺压力。

  3、确定目标：

  上级目标的分解遵循以下三点原则：一是上级的OKR直接由下级全部承接负责；二是上级OKR的KR成为下级的O；三是下级的O对上级的KR有支撑作用（只有部分影响）。

  好目标的特征：第一，目标一般为定性描述，用文字而非数字。第二，明确行动方向。目标应该以动词开始，指明行动方向。不要在目标中使用“协助”“帮助”“参与”“支持”等责任不明确的动词。

  4、确定关键结果：

  关键结果，按照度量的类型可以分为比率型、数量型、里程碑型和主观型。

  我们建议将比率型KR转化为数量型KR，这样可以更容易跟踪、评估OKR。

  5、撰写关键结果：

  我们建议KR要基于价值，原因有两点。第一，我们需要的是基于结果的文化，而不是基于任务的文化。组织需要的是结果，任务仅仅是完成结果的手段或方法。如果你仅仅完成了任务，但没有达成结果，那就不是成功的。第二，任务仅仅是一些未经验证的假设。

  —OKR的经验规则—

  1. 一般推荐以季度作为目标管理周期，设定季度OKR。季度战术OKR是一种短期的OKR，是季度经营重点/工作重点的反映，一般适合团队或员工个人。但公司规模小，所处的行业或商业环境变化节奏快，或者处于初创期，也可以设定季度OKR。季度战术OKR需要持续跟进和定期复盘刷新，用于重点工作管理。

  2. 一般OKR不超过5个，每个O对应的KR应该是2~5个。

  3. OKR要求我们制定目标应该具有挑战、富有野心。挑战性目标具有以下特征：让人不舒服。因为目标很有难度，或者暴露出潜在不足，或者让我们面临我们不愿意提出的问题；以前做不到。这个目标不是过去的日常工作，即使是日常工作也被赋予了一定的增量要求。它要求人们做出改变；可以完成。这个目标虽然很有困难，但是有完成的可能。完成这个目标后，会让人内心充满成就感、价值感。

  4. OKR不是非要设定权重。

  5. OKR的制定，自上而下与自下而上的比例一般为60%：40%。

  6. 最少每周进行一次OKR进度信息的更新。但需要注意一点的是，OKR进度信息的更新，不是为了追究员工的责任，给予员工奖惩。我们应该聚焦于目标，了解是否有完成目标的信心和可能，如何可以更好地达成预期目标。

  7. 评分要简单，建议按0 ~ 1.0区间进行评分。

  8. 不能将分数直接关联绩效薪酬，这样会“毁掉OKR”。