定位：争夺用户心智的战争（精装） 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

2001年，美国营销学会评选"定位"为"有史以来对美国营销影响最大的观念"。

2009年，美国《广告时代》杂志评选《定位》为"史上百本最佳商业经典"第一名。

如果只看一本营销书籍，首选《定位》。

本书提出了被称为"有史以来对美国营销影响最大的观念"--定位，它改观了人类对"满足需求"的旧有营销的认识，开创了"胜出竞争"的营销之道。

本书阐述了"定位"观念的产生，剖析了"满足需求"无法赢得用户的原因，给出了如何进入用户心智以赢得用户选择的定位之道。

在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺用户），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作。

译者序

引言　001

第1章　定位究竟是什么　007

传播过度的社会　009

极度简化的心智　010

极度简化的信息　012

第2章　心智备受骚扰　015

传播渠道堵塞　016

杰里·布朗、约翰·康纳利与雪佛兰　019

媒介爆炸　021

产品爆炸　023

广告爆炸　025

第3章　进入心智　027

进入心智的捷径　028

进入心智的坎坷之路　030

广告业的教训　033

产品时代　034

形象时代　035

定位时代　036

亚美利哥发现了什么　037

米狮龙啤酒发现了什么　038

美乐啤酒发现了什么　039

第4章　大脑中的小阶梯　043

你看到你想看到的　044

大脑容量不足　046

产品阶梯　048

关联定位　049

"非可乐"定位　051

"得意忘形"陷阱　052

第5章　你不能由此及彼　055

"我能行"的精神不死　057

败局已定　058

"我能行"精神行不通　059

如何挑战IBM　060

通用电气公司的"双雄对决"　062

第6章　领导者的定位　065

建立领导地位　066

领导者失利　067

平等的不稳定性　069

保持领先的策略　070

不应该做什么　071

不断强调　072

抓住一切机会　073

产品的实力　075

快速反应　076

多品牌拦截　077

用更加宽泛的名字拦截　078

领先的好处　081

第7章　跟随者的定位　083

跟风的危害　084

寻找空位　085

尺寸恰好的空位　086

高价空位　088

低价空位　091

其他有用的空位　092

工厂空位　094

技术陷阱　096

满足所有人需求陷阱　097

第8章　重新定位竞争　099

自己创造空位　100

重新定位阿司匹林　102

重新定位蓝纳克斯　103

重新定位美国伏特加　104

重新定位品客　105

重新定位李施德林　107

重新定位广告与比较性广告　108

重新定位合法吗　110

重新定位道德吗　111

第9章　名字的力量　115

如何挑选名字　116

如何避免不恰当的名字　118

何时使用毫无意义的名字　121

负面名字的积极作用　123

公开产品原料　123

戴维和米歇尔vs.休伯特和埃尔默　126

航空业的休伯特和埃尔默　128

阿克伦市的"双胞胎"　132

托莱多市的欧文斯"三胞胎"　134

"大陆"引发的混乱　136

过犹不及的名字　137

第10章　无名陷阱　139

发音缩写　140

按视觉效果进行缩写　142

成功没有捷径　145

心智靠耳朵运转　147

过时的名字　149

因果不分　152

首字母缩略词和电话本　154

第11章　顺风车陷阱　157

企业集团化　159

两种不同的策略　160

分而治之　162

新产品，新名字　163

跷跷板原则　164

无名是种资源　166

第12章　品牌延伸陷阱　169

自内而外的思维方式　171

自外而内的思维方式　172

杰西潘尼和永久电池　174

两种看待名字的方式　176

蛋白质21是什么　177

Scott是什么　178

Life Saver是什么　179

什么是永备　181

100毫米之争　183

玉米油衰败记　185

咖啡杯之争　186

变化无常的指尖之争　187

健怡对决可乐　189

反向品牌延伸　190

第13章　何时可以品牌延伸　193

短期优势　195

长期劣势　196

购物清单检验法　198

酒保检验法　200

帕卡德是什么　202

凯迪拉克是什么　203

雪佛兰是什么　204

大众是什么　205

沃尔沃是什么　207

品牌名就像橡皮筋　208

使用规则　209

第14章　定位企业：孟山都　211

企业的买与卖　212

再提名字问题　213

名字的意指　214

多元化解决不了问题　216

孟山都策略　218

生活中的化学　223

孟山都摘得硕果　224

第15章　定位国家：比利时　227

比利时航空公司面临的形势　228

定位国家，而不是航空公司　230

美丽的比利时　232

三星级城市　233

后来呢　235

第16章　定位产品：奶球　237

第一步　238

重新定位竞争　239

耐吃的糖果　241

第17章　定位服务：邮递快报　243

视觉传达vs.语言传达　244

电子邮件　245

低价电报　247

高速信件　248

低价vs.高速　249

第18章　定位长岛银行　253

长岛银行业的状态　254

绘制潜在顾客的心智地图　255

制定战略　259

第19章　定位天主教会　265

身份危机　266

失去影响力　268

教会的角色是什么　270

福音教师　271

实施定位　272

结果怎样　273

第20章　定位你和你的事业　275

定义自己　276

勇于犯错　277

名字要合适　278

避开无名陷阱　279

避免品牌延伸陷阱　280

找一匹马骑　281

第21章　成功六步曲　291

你拥有怎样的定位　292

你想占有怎样的定位　294

谁是你必须要超越的　296

你有充足的资金吗　296

你能坚持到底吗　298

你和自己的定位匹配吗　299

旁观者的角色　300

旁观者所不能提供的　301

第22章　玩转定位游戏　303

理解语言　304

理解人　306

谨慎对待变化　307

要有眼光　309

要有勇气　311

要客观　311

要简单　312

要敏锐　313

要耐心　315

要有全球视野　316

要有"他人"导向　316

什么是你不需要的　318

作者简介

艾·里斯（Al Ries）

里斯伙伴（全球）营销公司主席，营销史上的传奇大师、全球最顶尖的营销战略家，定位理论创始人之一。2008年，作为营销战略领域的唯一入选者，与管理学之父彼得·德鲁克、通用电气公司前CEO杰克·韦尔奇一起被美国《广告时代》评为"全球十大顶尖商业大师"。目前，艾·里斯专门辅导《财富》500强企业如微软、宝洁、通用电气等的营销战略。

杰克·特劳特（Jack Trout）

全球最顶尖的营销战略家，在40多年的实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球28个国家设有分公司。他的作品有《定位》《重新定位》《人生定位》《与众不同》《显而易见》《商战》《营销革命》等畅销书。

译者简介

顾均辉　深研定位理论多年，参与近百家企业的定位战略项目。同时在全国授课近百期，为近万名企业家讲授定位。拥有超过二十年的企业经营经验，善于将定位理论与企业运营相结合。曾服务过香飘飘奶茶、劲霸男装、张一元茶叶、全聚德烤鸭等众多品牌。

苑爱冬　定位理论研究和实践先行者, 从事品牌定位工作7年，服务过东阿阿胶、香飘飘奶茶，劲霸男装、雅迪电动车、安徽老乡鸡等近50家国内知名企业。译有《定位》《重新定位》《显而易见》《营销十要》《简单的力量》等定位著作。

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导语

我曾在《广告创意》一书的新版本中，将这本经典之作的广告传播主张浓缩提炼为以下5大要点：

1.广告的目标是使某一品牌、公司或产品在消费者心目中获得一个据点，一个认定的区域位置，或者占有一席之地：

2.广告应将火力集中在一个狭窄的目标上在消费者的心智上下功夫，要创造出一个心理的位置；

3.应该运用广告创造出独有的位置，特别是“第一说法、第一时间、第一位置”。因为创造第一，才能在消费者心中造成难以忘怀、不易混淆的优势效果；

4.广告表现出的差异性并不是指出产品的具体的特殊的功能、利益，而是要显示和实现出品牌之间的类的区别；

5.这样的定位一旦建立，无论何时何地，只要消费者产生了相关的需求，就会自动地、首先地想到广告中的这种品牌。这间公司及其产品便能达到“先入为主”的效果。

引言

人们认为，要是大家都拿出一点时间来，交流一下感情，做一点解释，这世界上的许多问题自然就会消失。人们似乎相信，只要当事各方坐下来交谈，任何问题都能解决。

真是这样吗？未必。

如今，交流本身也成了问题，我们所在的社会有史以来头一回变成了传播过度的社会，年复一年，我们说的太多，听的太少。

定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。

但是，定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位。

所以说，把这个概念称作“产品定位”是不正确的，好像你在对产品本身做些什么似的。

定位并不是不包含变化在内。它也要变。不过，那只是名称上的变化，产品的价格和包装事实上都丝毫未变。

变化基本上是表面的，旨在确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。

...

在传播过度的社会里，谈论你的广告的冲击力等于在过度夸大你提供的信息的潜在效力。这种以自我为中心的观点与市场上的现实情况是脱节的。在传播过的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场。一言以蔽之，就是“定位”。

人的心智只接受与其以前的只是与经验相匹配或温和的信息。“我心已决，不要再以事实来困惑我吧”这就是大部分的生活方式。改变心智是广告的灾难。

应对传播过度的社会最好的方法，就是尽量简化信息。少就是多。你一定要“削尖”你的信息，使其能切入人的心智。（p11）

你的工作其实是筛选，筛选那些最容易进入心智的材料。（p12）

把焦点集中与潜在顾客而非产品，你就简化了选择过程，也学到了原则与观念，这有助于你大幅提高转播效率。（p13）

在一个传播过度的社会里，传播是件难事。一旦给人留下了第一印象，就绝不会有机会更改它。（p20）

偏见是人类的通病。

你如果想去适应所有的人，到头来会什么也不是。还不如把自己的专长集中在某一点上，树立自己是某方面专家这个独一无二的地位，而不是一个样样都会的通家。

靠传播为生的人懂得简化的必要性。

比如在和一位你想让他当选的政界人士会面时，你在头五分钟里对你这位政治产物的了解，比起普通选民今后5年内对他的了解还要多。

既然有关你推举的候选人的材料很少为普通选民所了解，你的真正任务就不是一项平常意义上的传播工作了。

那是一个有关选择的工作。你必须挑选出最有可能被人接受的材料来。

阻碍你的信息发生租用的敌人是传播量。

不要在产品里，甚至不要在你的脑子里寻找解决问题的方法。

要在预期客户的头脑里找到解决问题的方法。

公关如同吃饭，最让人胃口大减的莫过于一顿丰盛的大餐；最能削减一个人或一项产品公关潜能的莫过于一篇全国性杂志上的封面文章。

媒体每天都在寻找与众不同的、全新的年轻面孔。

在和媒体打交道的时候，你得保存好自己的匿名资源。你在用它的时候，要全力出击。记住你的墓地不是宣传，或是建立声誉，而是为了在潜在客户的心智中建立一个定位。

一家拥有一项不知名产品的不为人知的公司从公关宣传上得到的效果，要比一家拥有名牌产品的知名公司大得多。

“到了将来，人人都会出名15分钟，”安迪·沃霍尔曾预言道。

你的15分钟来临时，就要充分利用每个60秒。

对抗这一传播过度的社会的最好方法，就是传递尽量简化的信息。

在传播上，犹如在建筑中一样，越少就是越多。你一定要削尖你的信息，使其能切入人的心智；你一定要抛弃意义含糊、模棱两可的语词，要简化信息；然后，你如果希望给人留下长久的隐形，就要使其再简化些。

书籍介绍

2001年，美国营销学会评选"定位"为"有史以来对美国营销影响最大的观念"。

2009年，美国《广告时代》杂志评选《定位》为"史上百本最佳商业经典"第一名。

如果只看一本营销书籍，首选《定位》。

本书提出了被称为"有史以来对美国营销影响最大的观念"--定位，它改观了人类对"满足需求"的旧有营销的认识，开创了"胜出竞争"的营销之道。

本书阐述了"定位"观念的产生，剖析了"满足需求"无法赢得用户的原因，给出了如何进入用户心智以赢得用户选择的定位之道。

在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺用户），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作。

• 作者：禧月 发布时间：2018-01-11 21:16:13

  这本书看了三年，随着自己思维模式的变化，对书中内容理解也愈来愈不一样，定位的角度也从工作、机构、行业再回到了自身，我究竟对自己如何定位…endless possibilities

• 作者：♫. 妮妮 发布时间：2011-07-16 20:52:03

  低幼绘本！

• 作者：張子易 发布时间：2019-07-10 10:45:05

  几个收获：知己知彼、以小搏大，注意借力使力；多媒体时代，词语值得被重新定义，传播要简明粗暴（不要复杂化，千万）；明确定位后，要更有耐心，不要摇摆不定。这种由外而内的战略法很有启发了，营销不是坏事

• 作者：Maltese Sailor 发布时间：2017-09-17 18:44:46

  水分太大，一章就可以说明白的东西硬是写成了300来页的“鸿篇巨著”；且有极大的马后炮嫌疑，书中提及各领域的品牌、公司不胜枚举，那些成功的都是用了定位理论，失败的都是定位没用好，甚至是因为产品名、公司名取的不对；最后两章熬了一手好鸡汤，怕是“定位”这个理论用的最好的产品就是此书了。

• 作者：何碰碰 发布时间：2018-11-18 14:18:45

  道理明确但是很少，案例太无力了。

• 作者：我是老林 发布时间：2016-01-10 17:59:12

  粗浅理解：定位就是一词占领心智。领先企业要强调创新，提升品类在心智中的位置，对新产品及时应对；跟随企业要寻找空档，不要想着让所有人满意。品牌延伸很危险，不要随便做。

  无论如何，定位是在某个领域树立领导地位，一旦领先就可乐享其成。

• 《定位》的思考以及在股票投资的扩展应用

  作者：超牛熊猫哥 发布时间：2011-11-27 20:56:47

  很多人把《定位》当作广告行业的指津，还有人把它当作市场营销和公关的圣经，甚至有人把它看作人生励志的指南，这些的确都不错，无疑突出了《定位》在现代商业社会的思想地位，每个读者看它，就像金庸武侠小说《侠客行》中侠客岛石壁上那首隐含绝顶神功的《侠客行》诗句，每个人都会有自己的理解和认识。

  好在特劳特在过去几十年中已经通过数本阐释型书籍和文章，将《定位》的概念、内涵和外延厘清，所以读了《定位》之后去读读，他的其他书籍，将更加深刻的理解这一“有史以来对美国营销影响最大的观念”。多说一句，特劳特最核心的是《定位》和《商战》，这个也是他中国区合伙人的建议，如果你想了解这一思想，必须以这2本书为核心，首先阅读。

  定位的根源

  就作者和行业的一般认识来说，“定位”这一观念始于1972年作者和合作者在《Advertising Age》上发表的一系列“Positioning Times”文章。其实这个时代的背景非常重要，在这个时间，资本主义商业社会发展到了一个崭新的阶段。

  从生产上说，这个阶段不同于1880年开始的泰勒式针对生产者个体效率提升时代，也不同于20世纪30、40年代，德鲁克代言的组织管理时代。泰勒和德鲁克的思想帮助资本主义企业奠定了一个基础，就是物质生产速度和效率的极大提升导致各类产品极度丰富。

  从传播手段上讲，在70年代西方大众传播媒介和产品手段的极大丰富，广播、电视、报纸、杂志都基本形成了各自的整地和规模。主要的现代化传播手段除了互联网，都在这个阶段大繁荣，我们所熟悉的大众传播理论基本上也在这一时期形成的。

  在商品种类和传播手段种类都极大丰富的背景下，企业在产品营销竞争和经营上的投资会遇到许多“无效率”或者说“无效果”的困境，“定位”的观念就是为了解决这个时代背景下问题。

  实际上这也回答了为什么在今天的中国，《定位》这本书大红大紫的原因。80年代的时候，图书馆就有《定位》的中文翻译了，但是它的遭遇却非常冷清。直到20多年后的今天，中国的资本主义积累和传播业的发展到了2011年，已经类似美国70年代的处境，即中国作为世界工厂，拥有了无以伦比的消费商品制造能力，“山寨”就是这一能力的表现；其次，中国的媒体形成了大的极具覆盖能力的电广传播媒体集团、都市报业集团、杂志集团以及社会化的互联网传播平台，从最近10年中国知名企业的成长路径来看，成功者没有一家不在进行“定位”。

  当然，互联网出现后，有了新的发展。在以前另外一本书《长尾理论》的评论中我写道了看《长尾理论》的朋友一定要读《定位》，今天同样，在《定位》的读者朋友中，我也力荐阅读《长尾理论》，这两本书会互相把对方的本质解析得异常透彻。

  回到《定位》，实际上我不太喜欢把“Mind”翻译为心智，总觉得这不是地道的本地化说法。我比较喜欢《盗梦空间》的讲法，是把一个“idea”或者“观念”植入到受众的大脑，或者把一种观念和另外一种观念联系起来。作者对“定位”的定义是：“如何让你在潜在客户的‘心智’中与众不同。”也就是说，定位不是围绕产品进行的，而是以潜在客户的“心智”展开，将产品定位于潜在客户“心智”中的那个概念。所以我更喜欢用潜在客户的“观念”或者“一般观念”来描述，接近于一种普通人主流或者亚文化结构中的某种认识，但跟“通识”或“常识”却有一定的区别。好像我们大多数大脑潜在的会把火腿肠与“双汇”联系起来，把方便面与“康师傅”联系起来，把泡吧跟“三里屯”联系起来，把“QQ”跟“聊天交友”联系，把火锅跟“海底捞”联系，中国跟“世界工厂”联系起来一样，实际上这就是“定位”的力量和魅力。

  上面基本说了几个中国的品牌和定位的例子，当然有很多国外的例子可以举，书中就有很多。希望谢伟山（特劳特全球伙伴公司中国区合伙人）能把服务过的中国去案例能移植到下一版书中，比如“奶茶=香飘飘”、“怕上火=王老吉”等等。这样也许中国读者有更加深刻的认识和理解。实际上，看书中的这些案例，可以看出，定位并不是去创造某种新的不同的事务，而是“操控”潜在用户或者说受众心中已经存在的认识，去“重组”已经存在的关联认识，特别是在目前信息超载，过度传播的社会中，企业只有通过定位，把火力集中于狭窄的目标，换个词，细分市场中反而能取得非常“意外”的成绩，好比强生婴儿沐浴露，主要的消费者是成人。而三聚氰胺事件后，所有的奶粉中，无论是给老年人还是年轻人喝的，只有进口婴儿奶粉好卖一样。

  实际上，心理学研究证据显示，人的大脑会自动把接受到信息进行简化归类，而且第一个占据某种“定位”认知的“Message”会成为后来者的噩梦，这也许就是“定位”的心理学依据。作者写道“屈居第二跟默默无闻没什么区别”。所以，定位的重要性在于，如果在某个方面成为第一，一定要找到差异化的方面成为第一，这就是第二有效的定位原理。

  书中，作者使用了大量的实操案例来说明和分析，如何运用定位，步骤、方法、检验手段以及评估，此外还对不同的行业地位企业来分析，诸如领先者、追赶者如何运用定位手段，如何定位对手、如何命名和品牌名称相关的陷阱，这之中个人觉得最有价值的实际上是搭便车陷阱以及品牌的延展陷阱问题。最后介绍了分别针对个人、公司、国家、产品和服务的定位实际案例和前后对比，非常具有参考价值和意义。

  从《定位》角度看股票投资

  找到好的股票就需要找到好的公司。那么好的公司一般来说具备什么特点？巴菲特说要有护城河和好的管理层；彼得林奇说要有成长性和不为热门的隐蔽性；安东尼波顿认为成长性和“气死复生”能力同样重要；……

  管理层、市场需求、专利、渠道能力、品牌、定价能力，这些这些要素最终都要公司的实际产品和服务上。现在各个行业的公司所面临的竞争环境正如《定位》书中讲到的那样，产品极大丰富，营销手段层出不穷，能称得上优秀的公司，一定是产品和服务能够占据极大的市场份额并获得超额利润（超出行业平均水品的利润率）。那么我们运用判断公司及其产品服务能否在市场中精确定位，从而可以筛选出大牛股，我认为至少在消费服务领域可以选出大牛股。

  方法如下：

  一、确定某行业的潜在用户心智定位在哪家企业身上；比如用户认为“火腿肠=双汇”，那么双汇发展一定是一个潜在的好的标的，这也是巴菲特认为的护城河基础。即便经历了那次众所周知的事故，从事故后的低点到现在，双汇发展有了25%的收益，这还是在熊市取得的。

  二、确定潜在标的后，检验企业目前的发展是否还聚焦与这个定位。也就是《定位》中反复强调，但是不为企业管理者重视的，大多数品牌延展或者说多元化、搭品牌便车都会失败。如果企业还继续挖深护城河，聚焦经营，开发类似宝洁的精细定位品牌，那么确定这家企业有更大的潜力，甚至能够掌握这个行业的定价能力。还是以双汇为例，事故后，改进供应链和生产流程，被市场认可的话，这就是复苏型。比如，猪肉火腿肠出问题后，鸡肉火腿肠作为替代品迅速走红市场，弥补了市场需求。

  三、进一步深化分析目标企业定位。

  如果目标企业是领导者，那么分析其主流产品定位是否有什么空位存在，有没有独立产品去弥补缝隙，有没有竞争对手定位在空位上，有没有不断暗示消费者自己的领导地位。它的跟随着采用了什么样定位，是冒进在领导企业的定位上硬拼还是，承认领导者地位后寻找空位。如果是在领导企业的定位上硬拼，则可以加码买进领导企业，无数的商业历史证明冒进的第二名会把市场份额拱手相让。如果是理性的承认领导者地位，并不断关注市场空位的话，则要多关注这个跟随者，多半是潜在好标的。

  如果目标企业是跟随者，那就主要看这个企业能否找到市场空位，并聚焦巩固自己的优势。比如特劳特提到的尺寸空位、高价空位、低价空位、免费空位、性别空位、渠道方式空位，同时要防止企业进入工厂空位、技术陷阱、满足所有人需求。当然还有一种特殊的跟随者，实际上可以把它成为“破坏性创新者”，产品和服务是否颠覆了传统的行业规则，具体可以参考《破坏性创新》这本书，实际上这类参与者，也是将产品竞争的定位迁移到对自己有利的规则上，实际上还是在用户的“mind”中重新定位了认知。大家熟悉的就是360与瑞星、金山在杀毒产品上的竞争。

  四、特别重视分析集团企业的延展战略、多元化战略、搭便车的产品策略。具体的就不展开了，书中花了好几张来解释企业的产品服务运营等内容。

  不能免俗，我既然提出了可以用定位的角度去选股研究上市公司，也要给一个案例出来。

  那就以创业板的蓝色光标为例。

  蓝色光标在行业客户圈子的认知定位是中国本土公关No.1；用特劳特的话讲，区别于奥美、伟达、福莱等国际上的知名传播公司定位，在潜在用户心中留下的精确定位的“第一”。

  围绕这个本土第一的定位，蓝标收购了本土媒体，报纸、杂志的大量以软文广告合作的版面资源，还包括电视台和广播、户外媒体的栏目组资源，已经长期合作数十年，具有一定意义上的排他性。而这种软性方式，一般是国际公关公司的较难实施的。因此，如果潜在客户想做中国本土的大规模软性宣传，蓝标的确是不二的选择。

  某些蓝标的大客户对蓝标有持股，形成共生利益团体，稳定了蓝标的财务状况，利于扩展团队进一步巩固长期的行业关系的积累。

  公关行业本生的发展上，特比是互联网数字互动营销方面，蓝标不仅自己控股有子公司在运作，同时还与一些知名的互联网投资者参股了在社交网络的公关营销公司，比如在人人网、新浪微博上的那些知名草根微博背后，实际上都是这些互联网数字营销公司控制的话题。这相当于在中国未来重要的互动数字营销上，占据了潜在的No.1地位，这也是奥美等国际公司面临的困境。

  公关服务这个行业，对于同行业竞争对手客户要规避。蓝标也采用了子品牌策略，类似WPP集团的策略来进行细分服务和规避客户中出现客户的竞争对手问题。

  从行业发展来看，在商品和传播日益丰富的情况下，企业可能给营销公关更多的预算，所以蓝标可能高速发展可能并不会停止。

  另外从蓝标的竞争对手看，西岸早早的被奥美收购了。灵思和迪思跟蓝标不在一个层面上竞争，唯一可能有冲击就是宣亚了。但是本土No.1的位置基本已经被蓝标所占据。所以宣亚目前的位置相对尴尬。据说宣亚也在筹备创业板上市，不过从蓝标赶上第一批，基本能够感受到两个公司在政府资源方面的一定差距了。

  公关服务的空档，还可以树立诸如：财经公关第一，上市公司IR公关传播第一等细分定位，财经公关第一，估计已经有了，行业人士应该比较清楚。如果上市公司这个细分市场，我觉得还有戏，看有哪家能定位到这个空缺了。

  基本就这样。写道这里，我用这个案例说了蓝标这么多好话，以蓝标“本土化”的标准是不是该付费啊，呵呵。纯粹做案例讨论跟大家一起探讨了，并不是荐股哈，切记，不作为投资建议。

  有兴趣深度交流的，可以豆瓣的豆邮联系。

• 人生成功的六匹马

  作者：铂程斋@喷嚏网 发布时间：2007-02-22 11:44:56

          人生在世，不自己定位，就被人定位。自以为是的价值并不重要，别人认为你有价值才是重要的。还好，距离成功的目标，每个人都还有六匹马可以选择。

          [1]第一匹马是你的公司

          大多数时候，你公司所在的行业，决定了发展的空间或机会。

          对于新人来说，崭新的行业的机会肯定比古老的行业机会要相对多些。要记住，从学校里出来，你的对手不仅仅是你的同学，还有在行业里混了多年的人。在一个起跑线的机会，好过论资排辈的机会。

          所在行业虽然很好，但是今天做这个，明天想那个的公司不少，家族企业，小富即安，如果公司决策失误的话，裁减的肯定不是老板，企业就是赚钱或自我实现的一个管道。如果你不曾拥有属于自己的前途和利益，千万别看得太重，否则，希望越大，失望越大。

          [2]第二匹马是你的老板

          做事就是做人。能干的人很多，很多人都能做事，但能做长久事情的人并不多。

          如果你把你自己的时间，看成是投资，而非投机的话。注意观察一下你的老板或上司。

          不管他如何口若悬河，都要自己切牌：每一次的目标是否达到，没有达到怎么解释，是否承担责任，或找各种借口为自己开脱。

          给你钱越少的人，给你的尊重越少。从来不兑现自己话的人，要么根本没有能力，要么私心太重。这样的人即使太有才，也跟自己没什么关系。

          别浪费自己的时间了，该换马时，就换马。

          [3]第三匹马是你的团队

          一个人再怎么能干，也不可能把所有的事情干完，也不可能把所有的事情干好。因为你不可能学完所有需要的技能。

          没有团队的人，或不在一个团队下工作，你，永远都只是一个工匠，除非你真是天才，否则，要成功的希望很小。

          刚开始的时候，没有团队无所谓，事情很小的话，你一个人就能做决定，自己干活。每个环节都是一个点，每个点都是需要巧夺天工的工匠。

          但真正的聪明在于：和比自己还能干的人，你只要用力于一个环节上，自己的利益在整体上体现出来，通过团队，放大并获得自身的定位和价值。

          认为自己万事通的人，应该有所醒悟：你的老板或上司，他们或许根本就不懂专业，他们只是寻找机会，找到你这样的能干人，他们只是雇佣你，就成就了他们的事业！

          坚信外部的力量比自己强大，是一种心智的转变。关注别人需要，胜过自我认同，你才能驾驭属于自己的世界。

          [4]第四匹马是你的信心

          

          忘掉教育告诉你的人生定位吧：老师告诉你的，父母告诉你的，或许都是一种定位。但，很有可能，不是你自己需要的人生定位。

          学历重要吗？在第一次使用或面子上，或许。但以后，扔一边去吧。

          彪悍的人生，无处不是机会，过去的成绩无足轻重，也无需认证。

          当你进入到社会的门口时，你，就是一个全新的自我，代表着任何时候，都可以重新开始！

          想要依赖传统秩序的人生，会被很多不按常理出牌的人生，冲得七零八落。抱怨、后悔、责怪、不满，还有失落....

          人生不自己定位，就被人定位。被人使用是一种价值，自己给自己定位需要的是信心和勇气。

          [5]第五匹马是你的家庭

          家和万事兴。

          把自己生活搞得一团糟的人，是没有未来和前途的。

          在金钱面前，人不仅贪婪，而且生活的无比沉重。

          人生比工作要丰富和感性的多，多些感情给自己的亲人，只有他们的爱，才是没有功利的，坦荡无私的爱。

          对于家庭，我们需要的是一个可以休憩的港湾，我们需要的是一份不计回报的责任和情愫。

          除了生活的幸福，我们别无信仰。

          

          [6]第六匹马就是你自己

          你是一匹能干的马儿，还是一匹勤快的马儿？

          如果你从来都没有耐心完整看完一本书，那么，给自己一个坚持的机会：把一件事情完整地做完？！并重复多次。

          很多时候，没有人真正能帮你，除了你自己。

          你家庭条件不好，你无法选择；

          你没有上到一个好的大学，你很自卑；

          你没有找到一个称心的工作，你很不满；

          你买不起房子也买不起车子，站在车水马龙的街头，你感到人生的卑微和无奈！

          可这又有什么关系呢？

          你不是还好好活着吗？

          你不是还很年轻吗？

          你不是还精力充沛，身体健康，身上有用不完的劲吗？

          你需要的不是抱怨，不是认栽！！！

          需要的只是：给自己的人生，重新一次定位！

          想想自己的长处，想想这个社会什么地方有用的着自己的地方；自己喜欢什么，能做什么，需要弥补什么，给自己设计一个人生的目标，去寻找或搭建自己的舞台，然后对自己说：哥们，别耽误了，咱们开始干吧！

          

          人生中，有喜悦，也有痛苦，花点时间寻找让自己成功的六匹马，在人生的旅途中，让我们大家骑着马儿快跑。

  原发：喷嚏网（读书、培训、8小时外的健康生活！）之 铂程斋 品书

  　　

  　　

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