渠道有了，看你怎么去营销 张俊杰 成都时代出版社【正版书】 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

《渠道有了，看你怎么去营销》统筹了从渠道建立、合作商选择，到渠道管理、运营、维护等经营的全过程。既可以为企业管理者以及渠道运营维护人员提供比较全面的渠道知识和营销方法，还能够帮助其解决渠道运营当中的疑难问题，是一本包罗万象、实用高效的渠道营销百科全书。

章　销售就是做渠道：谁掌握了渠道，谁就控制了市场

第二章　渠道形态决定成败：找对产品的销售通道

第三章　梁道合作商：从单一的“霸首”走向共赢的“王道”

第四章　赢在品牌至上：品牌专注专业，渠道跨界无界

第五章　渠道维护潜规则：把简单的事情复杂化

第六章　终端爆破术：扭转不促不销、促而不销的被动局面

第七章　铺货与收账难题：撒大网广铺货，是馅饼也是陷阱

第八章　帮经销商抬轿子：愚蠢的企业淘汰经销商，聪明的企业扶持经销商

第九章　掘金电商平：互联网思维催生互动式营销

第十章　直销突围：话语权+号召力+示范+体验

第十一章　“微”渠道营销：微博、唱响移动互联网大商机

第十二章　大数据营销：用数据说话，靠分析赚钱

第十三章　决胜大卖场：商超渠道的开发与管理

第十四章　渠道推广战略：让新产品成为品

第十五章　化解渠道冲突：盈利的关键是建设厂、商双赢关系

第十六章　拓展渠道的广度：为企业找新渠道，为渠道找大客户

第十七章　组合式渠道营销；多渠道联合出击才能收到奇效

第十八章　渠道盈利模式设计：让渠道真正成为企业的利润通道

第十九章　借力用力做营销：借助对手渠道迅速壮大自己

第二十章　做的渠道经理：左手建渠道，右手抓营销

张俊杰，长期从事企业人力资源管理和中小公司史、商业史研究，经过多年探讨、实践和授课，创作出多部作品：如《总经理商道笔记》、《潮汕商人赚钱全凭真本事》、《小公司做大做强18招》、《做强小公司胜于做大大公司》……

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• 作者：我醉君复樂 发布时间：2022-01-23 21:12:14

  写故事的水平太单一，当教科书还可以。不过每个章节的引言和总结写的倒挺不错，大道至简，比如总结经验，实事求是，在实践中解决新问题，高屋建瓴，胸揽全局，以发展眼光看待问题，独立自主，艰苦奋斗，坚持原则，策略灵活。

• 作者：Ulybnis~ 发布时间：2017-05-29 07:49:12

  看人分析性格喜恶确实可以很快。

• 作者：xuke 发布时间：2009-02-07 01:07:05

  西藏人民，1993

• 作者：不隔山 发布时间：2021-11-06 18:38:26

  「雖然現在的自己不管怎樣都辦不到，但如果可以做到，就會非常開心！」

• 作者：haihaihihi 发布时间：2020-11-11 18:41:56

  三年前的时候备考公务员，语文题里的成语辨析、选词题老是错。语文我只能得一半的分。我花了一星期研读这本书，一是了解了常见的误用，二是在辨析中学会了如何通过拆解字推测成语含义从而辨析。此后成语题几乎不错，语文基本可以得80%的分，考上了公务员。感谢作者

• 作者：赵松 发布时间：2017-04-26 15:58:21

  杨钧的这本书终于还是出了！二十年前从地摊上买的那个旧得要散掉的岳麓版终于可以歇了。

• 非实录的辩护书

  作者：谢二 发布时间：2020-06-08 04:47:39

  任何史料不可盲目相信。日记、书信、回忆录、访谈录里到处是有意无意的错讹，有时是因为无意的错漏，有时是有意的改编。美化自己，合理化自己，为自己辩护是人的天性。看看美颜功能的无处不在，无时不用，就清楚了。回忆具有巨大的主观性，特别事关自己的形象、地位与名誉。回忆经常自动地为自己找合理性依据，为此甚至在下意识里就能篡改真实，文过饰非、推诿卸责，无中生有。或者大事化小，或者给小事赋予最大的意义。成功者的回忆录与失败者的忏悔录都是如此。顾忌最多，经历复杂，牵涉面广，最懂政治与世故的政治家的回忆录，当然要谨慎对待。

  政治家最好的回忆录大概秉承的是这样的原则：我不会说出全部的真相，但我保证不说假话。就是这点也不容易做到的。《聂荣臻回忆录》文笔极其谨慎，极其小心，显得很平实，但这不代表里面说的全是真话。它不是反思录，更不是忏悔录，而是对自己历史地位的辩护书。它是一份政治文件，而非历史文件。

  在不牵涉到重大政治利害关系时，在回忆一些历史细节时，聂帅的回忆录是可信的。但对待某些敏感的关键问题时，读者就得小心一点。因为聂帅很会保护自己。比如处理与林彪搭档的问题，比如1946年晋察冀部队非正常缩编复员问题。

  总的来说，聂帅为一极有才干的老练的政治工作者与行政官员，非富有韬略奇谋的军事家。他搞政治搞根据地建设是抗日时期最出色的，但军事只能说非常熟悉，但非其所长。他做林彪政委，能相得益彰，他们领导的红一军团可以说是十年内战中中共一流的常胜部队，建立了伟大功勋。但独自领军时，聂帅的晋察冀野战军在解放战争中的表现则为所有战略区中最差者。举措不当，与傅作义的作战基本处于被动，落于下风。这就很能说明问题。回忆录中，他处处特意与林彪撇清关系，突出他与林彪的分歧，以春秋笔法点出林彪的种种缺陷。更严重的是，他又文过饰非，把1946年不顾手下将领反对，全力缩编、复员部队，造成野战军实力大损的错误与责任推脱得一干二净。可见其人品中政客的一面。聂帅之所以压缩部队，无非是想争先进、树典型，迎合当时党内迎接和平的高调。他当时的作态，让晋察冀的郭天民、李志民、郑维山、萧克、耿飚、杨成武、赵尔陆不满，上下离心，军队士气涣散，作战又屡次失败，华北局势要到朱德、刘少奇坐镇，杨得志任野战军司令员后才渐渐好转。十位元帅中，朱德、陈毅、聂荣臻、叶剑英均非战功卓著之辈，他们的贡献不在作战上，而是在其他的同样重要的方面。他们因为各自的极老的资历，极高的地位，也因为代表某方面某山头的历史与贡献，因为跟着毛主席走而获此殊勋。这样看来，给他们元帅的荣誉在政治与历史上也是很合理的。

• 浏览完了电子版

  作者：大明 发布时间：2015-06-03 13:28:53

  浏览完了电子版。感觉是一本很有诚意的入门书。作者真心想教会你很多东西。前半部分写的非常好。但是从并行那章开始，感觉开始看不懂了，因为本身比较难，写的也不详细（估计因为篇幅）。接下来的网络部分写的有点看不懂。附录罗列的东西好多，作者懂得很多。总之这本书入门的话，看前半部分很好，后面可以浏览一遍。