高考速写应试要点与临本 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

《高考速写应试要点与临本》内容简介：速写作为一门独立的视觉艺术，具有较高的学术地位和审美价值，同时也是造型艺术的基础课程。《高考速写应试要点与临本》介绍了速写的步骤及写生训练技巧，同时提供范画以供参考。通过阅读学习《高考速写应试要点与临本》，广大爱好绘画的青少年能从中真正学到绘画基础的必备知识。

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书籍介绍

《高考速写应试要点与临本》内容简介：速写作为一门独立的视觉艺术，具有较高的学术地位和审美价值，同时也是造型艺术的基础课程。《高考速写应试要点与临本》介绍了速写的步骤及写生训练技巧，同时提供范画以供参考。通过阅读学习《高考速写应试要点与临本》，广大爱好绘画的青少年能从中真正学到绘画基础的必备知识。

• 作者：不详 发布时间：2024-01-08 20:55:31

  写得很乱，线条不清晰

• 作者：草木子 发布时间：2022-04-18 11:56:01

  简单平实非常实用。燃灯尼师修行经验和教授集结。虽然只是阅读文字，也能够得到一种温暖平稳有力的支持。

• 作者：glibc 发布时间：2012-08-08 22:44:02

  学习socket的最好教材！orz stevens

• 作者：Hai 发布时间：2021-09-21 15:20:46

  自己与自己的对话是非常有趣的事

  我绿红性格，感觉有点准…

• 作者：知行捕手 发布时间：2021-08-12 05:58:13

  九宫格比较有创意，知识就是这样迁移，跨界，好处多多。

  知识学习到，了解到不重要，重要的是实践和摸索，生成自己的知识和方法，这是行动的关键，行动始于智者的原因。

• 作者：Sherl 发布时间：2015-02-20 14:56:10

  看起来或许有些许枯燥，但不失为一部优秀的心理学作品，能够读懂它的人，会学会如何自愈自己的心灵创伤。

• 原来外企的Sales是这样做单的！

  作者：读书分享 发布时间：2009-09-26 11:37:13

  《做单成交的秘密》是我在买书的时候看到——前IBM不败销售所写，噱头很大，作者叫胡震生，全书有近400页，堪称是大部头了。我之前对于DELL的销售模式略有了解，觉得外企的Sales是战斗力很强的队伍，个人单兵作战的实力也不容小觑，因此我很想了解在IBM这样一个优秀的外企，他们的金牌Sales是如何销售的。为了不使自己又看完了就忘记了，我每天中午看的时候都会在开心网上的日记本记录里面精彩的语句，书中的章节也设计十分合理，我每天中午从13：00开始看40分钟左右可以看一节，就这样，我从8月26日13：00开始，一直到昨天9月25日13：44把全书看完，心潮澎湃，我惊奇的发现，整整2个月，我被这部书征服了。

       下面将书中精彩的内容奉上：

  1、增加见面次数，缩短见面时间是给人留下深刻印象最有效率的方法；

  2、SSM销售模型：建立关系-发现需求-双赢目标-表明价值-双赢方案-达成交易-满足双赢。

  3、什么是真正的需求？就是事关客户工作和事业的生死需求，这才是他真正的需求。

  4、吵架是谈判的一个工具，记住如果你能满足客户的生死需求，抽他一耳光，也会成交。

  销售只有2个结果，成功，风光无限；失败，辞职走人。（这话是我说的，在外企，就是如此）

  5、如何和老板快速建立一种牢固的信任关系，是对销售个人的第一大考验。

     和上级老板的摩擦以快速建立信任关系。

  6、不听他说什么，只看他做什么，是商场的生存法则。

  7、外企更像是一个集团军，分工很明晰，炮兵、步兵和枪兵，各个兵种俱全。民营企业都像是个游击队或者是特种部队，每个人都能独当一面，自己独立生存能力非常强。

  8、挖需求的时候，开放式的问题，绝对是第一步，永远不要假设客户的需求。

  9、两害相权取其轻，两利相权取其重。他左手拿着钻戒，右手还要握着刀子，最重要的是钻戒要比竞争对手的大，刀子要捅得比竞争对手深。（这是全书的核心理念）

  10、快速成为陌生领域专家的最好办法，就是先找到顶尖高手，然后贴身模仿，同时参照书里的理论相验证。（这是主人公谢正在向他一个十分崇拜的上司James学习的方法，为了全面了解上司的工作方式，他在公司天天打地铺。我忽然觉得James在我的工作中好像也有个原型）

  11、长板理论——当团队所有人都处于及格线上时，最长的板就是团队取胜的关键。

  12、面试你的面试：

  第一，通过对话，控制对方的思维下意识，这叫催眠对话；

  第二，向对方表明到这里工作是自己毕生的梦想，这叫直捣黄龙；

  第三，也是最重要的一点就是要反面试，要去控制和面试对方，这叫反客为主。

  最好，通过简历技巧，先去一些不重要的公司做实战演习，有100%的把握后再去想去的公司，之前至少要有70%以上的通过率，这叫毁人不倦。

  13、所有的大公司都有官僚主义，联合国第一，中国第二，IBM第三。官僚主义有很多好处，例如：可以混日子，把球踢给别人；竞争没那么激烈，大家都和平相处；事办不成没关系，反正大家都没错。。。（我没有想到踢球是这么一个世界性的运动，看来这不是中国人的专利）

  14、没有一个人的人生是可以规划的，只能一见到机会就最快跳进去吃掉。

  15、消耗谈判对手的体力，击败他们的心理和生理，特别是大脑的逻辑思维，这是谈判的致命武器。

  16、价格是客户的需求决定的，和产品成本无关。

  影响价格三个要素：

  第一、竞争对手的需求是价格的主要影响因素；

  第二、相对垄断度是次要影响因素；

  第三、目标客户群对此产品的最高消费忍受度为上限。

  17、把自己的目标转换成所有人的生死需求，来控制他们为自己服务。

       我看了这本书在豆瓣的评论似乎都不太好，但是我怀疑他们是否真正去看完了，我的感觉是开头精彩（有点黄色情节），中间高潮，结尾略显平淡，给人感觉结局应该更戏剧些的。作者胡震生的MSN SPACE我也去过了，有兴趣的可以去看看，据说本篇也会拍电视，

  http://huzhensheng.spaces.live.com

  ，现在的职场小说都在拍，什么《杜拉拉升职记》被胡震生说的一文不值，反而引起了我去阅读的兴趣。

      我的几点感觉：

  1、主人公是谢正，IBM的一个Sales，书中的公司全部做了隐讳，如MBI（IBM），惠普（普惠），联想（远想），移动（移通），苹果（品果），华为（为华），戴尔（尔戴），但是人物相信十分真实，甚至提到了某些高级职业经理人。

  2、首先，要表达对主人公谢正泡妞能力的膜拜，开篇的情节让我尔等愚钝之人真是大开眼界，但是毕竟是写书，只能是看看，没有实战意义；

  3、外企的Sales经常出差，时间多的时候很空闲，忙的时候经常要通宵，尤其是投标，他们无视金钱，可以拿钱狠砸代理商、去各类高档场所，因为他们不差钱，他们自主权限很大，各级权限也很分明；

  4、按书中写的这么看，我看联想并购IBM的PC部是完蛋了，IBM之前的PC部门的市场份额很多水分，拿保卡换业务量，一切都是玩虚，这个在现实中好像似曾相识，我忽然觉得包括我现在的公司，每个企业在一个重量级产品面市大发展的时候，无不会经历大跃进、虚增、文化大革命、纠风矫正的一个过程，而作为一个销售，不能为KPI而活，从长远发展考虑，从企业利益出发，我想短暂的落寞会换来众人信任；

  5、书中一直提到的需求！需求！太重要了，你要知道自己的需求！上级的需求！公司的需求！客户的需求！这样你的努力才是有效的，很欣赏一句话，“如果你能满足客户的生死需求，抽他一耳光，也能成交！”还有谢正强调的刀子与钻石，也是强调需求的重要性。

  6、书中最精彩的部门莫过于移动总部发起的全国采购招标项目了，移动请来了谈判之神王芸生，这老家伙真是厉害的角色，把IBM和惠普的团队玩死了，只要报一个价格上来，就遭到他的痛批和废标的威胁，在时间和体力中销售2个团队的意志和精力，不得不说他真的很高明。在这样人为刀俎我为鱼肉的场面下，谢正很好的分析了王芸生的生死需求，只不过是在移动总部面前作秀，因此他们坚持了自己的价格，并通过书面正式函告知移动总部已经不能再降价了，很好的满足了王芸生的需求，因此也就顺利过关了。

  7、最后湖南的项目为什么能赢，关键决策人物湖南移动的IT总监高猛对IBM还是一贯地愤恨，但靠代理商的关系如何就能摆平了？这点我觉得很纳闷。。。

       总体来说，书中还是有很多可取的地方，建议新Sales一读。

  更多请见

  www.zhuangb.com

• 一次失踪和四次死亡的象征，以及该书的结构性

  作者：Brasidas 发布时间：2024-05-04 18:20:30

  从熊本去东京的火车上，一次失踪为同乘同宿的女子的丈夫，一次死亡为同乘老人的儿子，都因战争，火车象征当代历史，在旅顺失踪的同乘同宿女子的丈夫象征第三个世界的易迷途性（Stray Sheep），因此女子在同宿后未上车去东京；同乘老人的儿子的死亡象征在第一个世界视角下第三个世界是如何到来以及到来后是如何（类比之后三四郎对明治时期东京的印象），因此活在第一个世界的老人在东京前下车。

  在野野宫的大久保宿舍后卧轨的女子，对应第三个世界的残酷性，对照如下。

  三四郎看到的儿童死者，象征他对第三个世界的态度，遥观即美，但尚未体会到本质是死亡而且残酷。

  广田梦中和他对话的儿童死者，象征广田回不去的第一个世界，时间在明治宪法初颁（新旧日本划分）。广田又在火车（历史）上认为东京很脏，日本未来可危的人，因此他选择的第二个世界其实就是自己的“瓮葬”，将此书借给三四郎，算是对Stray Sheep的一种指导，也是看到了以前的自己，欲引为知音（对照于次郎，典型的第三世界的人）。

  另，美祢子的第一个世界和第三个世界正好和三四郎调转，她所来自的第一个世界是三四郎的第三个世界，她给三四郎钱、三四郎帮她挑香水，就是这种调转的象征，一种本初拥有的象征；野野宫对她来说是第二个世界，三四郎对他来说是第三个世界，而她和三四郎一样，最终都会归于各自的第一个世界，以各自家庭期望的婚姻为象征。因此她从教堂出来说出关于“原罪”的话，二、三世界里都没有救世主（呼应前文儿童走失时都没有主动去帮忙寻找而说是逃避责任），而她同三四郎一样不满于各自所来的第一个世界。

  美祢子的画像对应广田梦中女孩的地位，也是三四郎遥望到的第三个世界，一幅画完成了第一个世界和第三个世界在第二个世界（未婚的画家的画室）中的结合，详参画家对画的论述。这也是作者对本书的定位，野野宫研究光压，即现实的自然/历史运动，而画家追上模特处于环境中的当下的光，将其定格。野野宫、画家、广田构成一个在第二个世界中观察一、三世界的三角形，但仅限于观察。

  最后，野野宫的妹妹对应在熊本上学的三四郎，尚未面临三个世界景象时的天真与活力，是阿光在东京的对应。其病和未买到进口音色好的小提琴象征第一个世界本身的缺憾。 阿光、野野宫的妹妹、美祢子构成还处于各自第一个世界的三角形，也是三四郎眼里分别处于第一、第二和第三个世界女子的三角形。

  美祢子又和同乘同宿女子以及卧轨女子构成另一个三角形，关于三四郎眼里第三个世界的不同角度：遥望之美的、易迷途性的、真实残酷的。

  书中哈姆雷特一剧篇章意味他也是在三个世界前的Stray Sheep（to be or not to be）。

  关于本书的象征手法作者在文艺会上提到莫罗、夏凡纳这类象征主义画家，但其结构性是无言而展现的。