商业地产策划、招商、运营一册通 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

本书按照商业地产开发流程，系统梳理了商业地产开发的8大关键节点，具体包括市场调研、项目定位、项目策划、规划设计、销售营销、招商招租、商装开业和运营管理，详细说明了企业在项目操盘过程中可以运用的方法、策略和原则，提示并分析了应避免出现的错误。为了便于理解，作者还选取了大量商业地产的成功案例，可以帮助读者更好地掌握商业地产运营的精髓。

本书适合商业地产运营管理企业和负责商业地产项目的中高级经营管理人员阅读，也可作为商业地产行业新人的案头工具书。

第一篇 商业地产的策划

第一章 追本溯源：掌握商业地产的基本概念 / 3

商业地产的概念 / 4

商业地产的分类形式 / 7

商业地产与住宅地产的区别 / 10

商业地产的基本术语 / 14

商业地产的业态和业种 / 16

第二章 市场调研：为商业地产策划提供详实依据 / 21

掌握基本步骤 / 21

做好投资环境分析 / 24

认真分析自身情况 / 27

做好竞争对手分析 / 30

做好客户群分析 / 31

用好大数据分析 / 34

第三章 准确定位：商业地产策划效果最大化的首要条件 / 37

商业地产项目定位的价值 / 37

商业地产项目定位的原则 / 40

商业地产项目定位的标准 / 42

商业地产项目定位的方法 / 45

第四章 项目策划：指导和控制商业计划的具体实施 / 49

项目1.大型购物中心策划 / 49

项目2.超级市场策划 / 52

项目3.社区商业策划 / 55

项目4.城市综合体策划 / 56

项目5.商业步行街策划 / 59

第五章 项目开发：认真打造精品商业地产 / 63

了解商业地产项目的规划设计 / 63

懂得商业地产产品的开发原则 / 65

明晰商业地产产品的开发流程 / 67

清楚商业地产产品的忌讳 / 70

第二篇 商业地产的招商

第六章 价格制定：用合理的价格吸引投资者 / 77

明确商业地产价格的影响因素 / 77

知晓商业地产价格的制定原则 / 80

学会商业地产价格的制定方法 / 82

掌握商业地产价格的制定策略 / 84

认真撰写商业地产价格策略报告 / 87

第七章 招商原则：掌握法则不犯错,把控方向不迷路 / 91

原则1.业态比例合理 / 91

原则2.品牌形象具有统一性 / 93

原则3.业态具有互补性 / 96

原则4.商户开发具有顺序性 / 98

原则5.特殊商户优惠 / 100

原则6.统一服务 / 102

第八章 招商对象：瞄准四大要素，进行准确定位 / 107

要素1.业态定位 / 107

要素2.目标市场 / 111

要素3.主题特色 / 113

要素4.业种、品种组合 / 117

第九章 打动对方：采用恰当的策略吸引投资者 / 119

策略1.叩击心门 / 119

策略2.理念创新 / 121

策略3.提升性价比 / 125

策略4.洞悉心理 / 126

策略5.销售方式别样化 / 130

策略6.强调保值增值 / 132

第十章 出奇制胜：移动互联时代的新营销方式 / 135

方法1：众筹营销：招商也能玩众筹 / 135

方法2：App营销：抢占移动互联网入口 / 139

方法3：二维码营销：扫一扫，信息全知道 / 140

方法4：公众号营销：给客户一个随身携带的咨询顾问 / 143

方法5：IP营销：盘活商业地产需要IP / 147

方法6：O2O模式：线上线下打造闭环营销 / 151

方法7：直播营销：跨界开辟新市场 / 154

第三篇 商业地产的运营

第十一章 常用模式：知己知彼，百战不殆 / 159

模式1.只租不售 / 159

模式2.商家与地产商结成战略联盟 / 163

模式3.租售结合 / 166

模式4.只售不租 / 169

第十二章 成功运营：了解商业地产运营的五大要素 / 171

要素1.理念决定成败 / 171

要素2.做好整体布局 / 175

要素3.重视物业管理 / 178

要素4.打造复合型人才 / 181

要素5.以市场为导向 / 184

第十三章 拥抱互联网：积极转型才能顺利突围 / 187

模式1.新建商业综合体的全面互联网化 / 187

模式2.传统商业综合体的互联网革新 / 189

模式3.体验经济模式的构建 / 190

模式4.大数据的商业实践 / 193

第十四章 商业地产项目运营的常见风险 / 197

风险1.宏观调控的风险 / 197

风险2.规划失误的风险 / 198

风险3.广告宣传的风险 / 198

风险4.签订合同的风险 / 198

风险5.解除合同的风险 / 199

风险6.擅自承诺的风险 / 199

风险7.公章使用的风险 / 200

风险8.不及时办理房屋产权证的风险 / 200

风险9.售后包租的风险 / 201

风险10.产权分散的风险 / 201

风险11.商铺的公摊面积风险 / 202

风险12.商铺的相邻权问题风险 / 202

风险13.商户从事违法活动的法律风险 / 202

风险14.商户欠租逃租的风险 / 203

风险15.报批报建的风险 / 203

风险16.大型商家经营不善带来的风险 / 204

风险17.物业管理中存在的风险 / 204

附录一 《中华人民共和国城市房地产管理法》 / 205

附录二 《城市房地产开发经营管理条例》 / 217

附录三 商品房预售管理办法 / 225

闵新闻，毕业于上海同济大学，从事房地产营销工作十多年，曾先后担任中原地产上海区域销售总监和易居臣信华东区域销售副总经理8年，拥有5年的房地产职业讲师授课经历，具备讲师证、心理学及经纪人证三证资质，培训过万科、恒大等1000多家地产企业，培训的房地产营销人员多达100万人。三大经典品牌课程分别为《房地产团队打造系列课程》《房地产管理提升系列课程》《房地产技能提升系列课程》。

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书籍介绍

本书按照商业地产开发流程，系统梳理了商业地产开发的8大关键节点，具体包括市场调研、项目定位、项目策划、规划设计、销售营销、招商招租、商装开业和运营管理，详细说明了企业在项目操盘过程中可以运用的方法、策略和原则，提示并分析了应避免出现的错误。为了便于理解，作者还选取了大量商业地产的成功案例，可以帮助读者更好地掌握商业地产运营的精髓。

本书适合商业地产运营管理企业和负责商业地产项目的中高级经营管理人员阅读，也可作为商业地产行业新人的案头工具书。

• 作者：百年孤独 发布时间：2020-07-23 08:54:05

  即使是boss看的书，也不能说好。

• 作者：黑皮卷卷 发布时间：2019-04-03 22:01:00

  感觉讲得很浅，而且是从住宅地产引申到商业地产的，而没有形成有针对性、系统性的商业地产理论。

• 作者：Yuène 发布时间：2020-12-22 13:15:11

  很多地方讲得模糊而且重复

• 作者：猫样 发布时间：2023-07-11 17:39:41

  还是喜欢迟子建呈现的草原的景，人，事

• 作者：哈狸贝贝 发布时间：2020-05-23 09:33:28

  领导非要我看，这本书啥都讲了，但相当于啥也没讲，花里胡哨的

• 作者：小pou 发布时间：2020-01-06 15:42:09

  从业者看来，错漏百出，内容甚至低于公众号水平，看作者介绍根本无深入的行业背景，骗钱的

• 营销方式千万条，什么才是第一条？“文艺复兴三杰”告诉你答案

  作者：读书熊叨叨叨 发布时间：2020-10-26 11:58:50

  流量时代，全民营销。

  不管是网红达人，还是草根素人，大家都在或多或少地参与营销这一项玩法五花八门的行动。

  当然，这种人人营销的局面，也造成当下营销的出彩破圈之路不再容易。既然如此，我们不妨跳出当下，穿越岁月，在历史的长河中寻找启发与灵感。

  近期刚好读完《文艺复兴三杰》，在领略西方艺术魅力的同时，也在营销思路上获得不少领悟与体会。

  

  三种人生境遇

  被后人尊称为“文艺复兴三杰”的列奥纳多·达·芬奇、拉斐尔、米开朗基罗，三人在绘画艺术领域的成就不相上下，但他们的人生轨迹与命运却尽不相同：

  列奥纳多·达·芬奇，百科全书式天才人物，不仅擅长画画，还通晓解剖学、建筑学、几何学、数学、工程学、力学、天文学、动物学、音乐等多学科领域，并留下了大量研究手稿，其天才般的研究造诣让后人膜拜不已。但还有一点让后人饶有兴趣的，是达·芬奇的私生子身份，以及这种身份（或者说是原生家庭的影响）在他部分作品中的隐喻与表达，甚至是基于这个身份对他真实经历的种种猜测与考证。可以说，达·芬奇终其一生都没有逃脱这个身份的影响。

  拉斐尔，家境优越，他的父亲是一位充满创造性的画家和洋溢着人文气息的作家。拉斐尔从小深受熏陶，“不仅是一位无所不能的画家，还是人类的诗人”，明明可以凭颜值却偏偏还有强大的实力。虽然只活了短暂的37年，拉斐尔却是“三杰”中完成作品数量最多的，并对20世纪先锋艺术和当代艺术产生了不容小视的影响。

  米开朗基罗，拥有最富激情的创作风格，打破传统对神性的崇拜，主张对人对崇拜，从圣母到大卫，创造的雕像无一不具阳刚之美与英雄气魄。而现实生活中的米开朗基罗身形佝偻，其貌不扬，性格冷酷甚至无情，难以相处，过着有如苦行僧般的生活，给世人留下的是“孤独的身影”，直到80多岁与世长辞。

  

  营销视角启发

  从“三杰”身上，后人可以挖掘出很多话题，如出生起点与原生家庭、家庭教育与个人成长、生命长度与宽度、专一与多元，等等。而本文将聚焦于营销视角，从历史巨人的生命历程和艺术成就中探寻我们想要的智慧瑰宝：

  1、创新。将创新个性化、标签化，将获得穿越时间空间的力量。

  如列奥纳多·达·芬奇在他的作品中创新使用了自己发明的“芬奇结”、“达芬奇花式”等图案，不仅将自己的画作赋予了创新和创意的内容，更给作品增加了趣味，让后人主动模仿学习和分享应用，任时光荏苒，作品流派更迭，这个专属创新依旧深深地烙上了达·芬奇的标签印记。此外，后人在考证作品的作者和真伪时，这个创新的应用就是很好的证明。还有达·芬奇用左手写的镜像文字，也是独树一帜的。可以说，这些个性化的创新应用，让达·芬奇在后人眼里不仅是个天才，还是个有趣的天才，更受喜爱。

  2、极致。将自我优势做到极致，这就是独一无二的个人品牌DNA。

  如列奥纳多·达·芬奇将自己擅长科学研究的理性思维和多项技能，充分融合到绘画作品这一载体，最终成就不一样的艺术风格和创作成就：闻名于世的《蒙娜丽莎》是绘画技艺的完美和创作过程的完美追求，《最后的晚餐》是天才般的艺术构图与创作表现，而那些以绘画手稿呈现的科学思考与研究，更是让人叹为观止。

  米开朗基罗则是把对人体美的表现做到极致，成就不可逾越的人体雕塑艺术，把自己的名字与大理石雕塑艺术建立了类似代名词的超强关联。

  3、好玩。把严肃的事情注入好玩的元素，将产生超乎预期的传播力。

  高颜值的拉斐尔在创作时有个“小癖好”，喜欢“偷偷”把自己画进创作的作品中，让观者在欣赏画作的时候还意外获得了看图找人的乐趣，这不仅让他的作品广受关注和流传，也让他本人充分露面，尤其是对一代又一代的后人“混了个大大的脸熟”。

  就连冷酷的米开朗基罗也“小玩”了一次。在他有生之年的最后一幅画作《圣彼得的磔刑》的画面下方，有位站立的老人，被认为是米开朗基罗的自画像。

  4、借势。善借外在因素，个性表达内在诉求。

  从当下的视角来看，“三杰”的身份实为三名专业的自由创作者，他们基于客户的委托，创作指定主题的作品，并以此获得相应的收益。因此，他们在创作时，面临着作品主题，创作空间、时间和形态等多种因素限制，是一道戴着镣铐跳舞的难题。而这种难题的解答方式，一方面取决于自身的技艺功底，另一方面更取决于自己破解命题的切入点和呈现视角。

  如列奥纳多·达·芬奇在《最后的晚餐》中，充分借助圣玛利亚修道院餐厅墙面的实际情况，进行创意构图和极具张力与情绪感染力的画面内容表现，从诸多同主题作品中脱颖而出，成为最负盛名的艺术杰作；米开朗基罗在《圣母哀悼基督》作品中，将死亡的基督创作为睡着的表情，表达肉体死亡后灵魂的自由与解脱，将哀伤之情升华，也使得作品成为经典。

  

  营销方式千万条，什么才是第一条？

  从“文艺复兴三杰”的作品成名与后人赞誉中，我们可以看到，彰显创作者个性与风格特色越鲜明，其作品越具有识别度和影响力。不论营销方式如何变化，只有这些承载专业实力与个性特色的好作品，才有实现人气长红的可能，穿越时间的考验，跨过文化的差异，闪耀于人类历史。

  有实力、有个性的产品（基因），这是营销的起点；而实力与个性背后的价值主张、精神理念，则是营销的终点。

  书籍金句

  达·芬奇：

  生命美好的逝去将荣耀生命本身。

  度过非常充实的一生后幸福地死亡，就像忙碌了一天后幸福地睡了。

  米开朗基罗：

  真理的路上没有真理，只有对真理的想象。

  我短促的生命行将终结，在历经大海的波涛汹涌后，我，扁舟一叶，来到了人类共有的港口，人人都要在这里，总结自己的一生，无论好坏。

  拉斐尔：

  时候已晚，夕阳已落入山谷，可第二轮旭日，岂不是在你的明眸？

  克劳迪奥·斯特里纳迪：

  抛开文艺复兴，艺术史是残缺的；而撇开米开朗基罗，文艺复兴也是不完整的。

  英雄的痛苦——在战胜敌人后，自己失去了战斗的动力，成为了被胜利征服的失败者。

• C#程序员的大部头案头书，且用且珍惜

  作者：lwangls 发布时间：2022-02-11 20:57:52

  这部书很厚，也不是零基础入门书，拿来初学是不合适。适合入门之后，放在书桌上，需要的时候查阅。 作者的风格简明扼要，有各种特性表格，如果还觉得不够，可以再去阅读微软的在线文档，这样使用这本书就很舒服。

  11版是目前的最新版，已经是好几年前出的了，国外也没有新版，估计今后不会再出这种大部头的纸质书了。 且用且珍惜。