咨询顾问的商业思维(第5版)(精) 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

艾伦·韦斯在咨询和培训领域荣膺无数，培训界同行奉其为业界传奇，世界500强企业追捧其为 咨询师。

本书已发展至第5版，稳居 “商业咨询”类榜单数十年，经久不衰。该书浓缩了作者多年的从业经验，从战略、战术以及自我价值的实现三个部分入手，细致入微地阐述如何发展咨询业务，如：突破谈判瓶颈，发掘新市场机遇，提供客户认可的项目建议书，厘清咨询费用的计价方式，建立咨询师的品牌，等等。对于有志于从事咨询业，或者正在该行业打拼的人们，可以通过阅读本书，理解行业本质与特色，掌握行业工具与技能，成功地在这个竞争激烈且压力十足的高薪行业立足，从而实现本书的目标：保持7位数的年收益，加入成功咨询顾问的行列！

本书由DISC+社群联合创始人李海峰组织多位实战经验丰富的专家共同翻译，希望能让 多中文读者获益。

第1章 到底什么是咨询顾问

我们都是咨询顾问

百万年薪的隐喻

你应该从哪里开始

注定伟大

第2章 你建好了，他们就会来

创造市场引力

加速曲线

的品牌

统一场论

插曲1客户和潜在客户的相互关系

两个不同阵营

创造交叉点

快速转换

潜在客户

买方的生命周期

第3章 业务关系

建立信任的关键

语言

概念性协议

点击转换

第4章 费用如何 化

基于价值的收费的基本原理

预付费

RFP：需求说明书

选择

第5章 建议书

九个步骤

如何呈交

如何跟进、启动或恢复

插曲2价值的概念

起源

意义

转换成价值

价值哲学

现代价值感知的例子

第6章 值得尊敬的咨询顾问

决定成功的不是资本或方法论，而是自我

价值感

如何以独行侠的姿态创建一个“团队”

与真正的买家建立同级关系

语言和自我对话的武术

密封水密门

第7章 网络空间的咨询顾问

真实的观点：这是一项关系业务

社交媒体平台

商业媒体平台

优先事项和浪费时间

影响示例

第8章 交付

彭淑军，组织健康顾问，Table Group认证“克服团队协作的五项障碍”工作坊导师。曾就职于知名国有企业多年，担任业务发展及培训管理等多个 管理职务。也有世界500强外企及名企的工作经历，在企业内践行了“克服团队协作的五种障碍”的方法体系，对团队协作有着深刻的感悟。因为经历、因为相信，目前专注从事组织健康相关的工作坊及咨询工作。

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书籍介绍

“美国更受尊敬的独立咨询师”艾伦·韦斯在咨询和培训领域荣膺无数，培训界同行奉其为业界传奇,世界顶尖企业追捧其为金牌咨询师。

本书已发展至第5版，在美亚稳居“商业咨询”类畅销榜前十，畅销数十年经久不衰。该书浓缩了作者多年的从业经验，从战略、战术以及自我价值的实现三部分入手，细致入微地阐述如何发展咨询业务，如：突破谈判瓶颈，发掘新市场机遇，提供客户认可的项目建议书，厘清咨询费用的计价方式，建立咨询师的品牌，等等。对于有志于从事咨询业，或者正在该行业打拼的人们，可以通过阅读本书，理解行业本质与特色，掌握行业工具与技能，成功地在这个竞争激烈且压力十足的高薪行业立足，从而实现本书的目标：保持７位数的年收益，加人成功咨询顾问的行列！

本书由DISC社群联合创始人李海峰组织多位实战经验丰富的专家共同翻译，希望能让更多中文读者获益。

• 作者：Niex 发布时间：2022-07-21 22:11:18

  拿到手先翻重点感兴趣的看了一眼，这本书没几十年功力写不出来。价值太太太高了，都是日常思考过又没有答案的问题，作者仿佛能猜透我的心。

• 作者：TimZhang踢木桩 发布时间：2022-08-27 21:54:57

  咨询顾问是最难的职业，价值和自尊的塑造值得各行业借鉴

• 作者：米卡萨 发布时间：2022-11-25 22:56:07

  豆瓣水军太多了，前面那些打五星的账户点开看只评论了这一本，真恶心

• 作者：开心爸爸的日记 发布时间：2022-11-06 17:45:29

  这套书其实更适合爸爸妈妈和孩子一起来阅读。

  比较困难的地方一起研究，比较简单的地方可以引申出去，学到的密码知识可以现学现用，形成属于父母和孩子专属的“暗号”，这样的过程，才是事半功倍的教育。

• 作者：nora 发布时间：2023-02-14 14:52:35

  这么多水军吗

• 作者：Jigglypuff 发布时间：2022-05-30 21:52:00

  改名叫如何成为一名Freelancer更加切题，不会感觉国内freelancer很难做吧

• 咨询顾问必读书籍，没有之一！

  作者：钟灵 发布时间：2024-04-02 03:28:02

  从事各行各业咨询顾问的宝藏好书！真正的财富是可自由支配的时间，金钱只是获得财富的手段。你总是可以有办法赚到一美元，但你永远不可能赚到一分钟。

  这本书详细介绍了从到底什么是咨询顾问；优秀的咨询顾问应该是自己建立好个人品牌，等客户上门来找的；咨询顾问除了激情、能力和市场需求以外还需要有建立情感联系的能力；锁定高端用户；书写建议书的方法；怎样成为一名值得尊敬的咨询顾问的具体做法和状态；怎么利用互联网去提升自己的影响力；交付过程中要学会取舍，甄别适合自己的用户以及放弃不合适的用户；努力成为一名思想领袖；咨询顾问的职业道德；要具备全球视野；要设计好自己的未来是独立从业者还是创建公司；要学会利用各种分包和外包的杠杆；持续不断创建并且保持热情优化自己的工作流程。

  “美国更受尊敬的独立咨询师”艾伦·韦斯在咨询和培训领域荣膺无数，培训界同行奉其为业界传奇，世界著名企业追捧其为金牌咨询师。他创办的咨询公司顶峰咨询集团(Summit Consulting Group) 曾服务于默克制药、惠普、通用、梅赛德斯-奔驰、道富、美联储、《纽约时报》等500多家全球知名公司。韦斯博士获得美国出版协会终身成就奖，并入选专业演讲协会名人堂。《纽约邮报》称其为“美国更受尊敬的独立咨询师”。

  本书分为三大部分：

  一、咨询顾问的定义以及成为一名优秀的咨询顾问需要具备的条件和能力。

  咨询顾问是在特定领域有突出才能可以帮助一些人或者企业改善客户状况的人。

  咨询顾问需要有三项能力：热爱自己工作的激情；在领域中极其擅长的某项能力以及发现或者创造市场需求。

  咨询顾问需要不断提升自己对于客户的价值，从而锁定高端客户。

  除了专业技能，还需要学会建立良好人际关系的情感能力。

  二、如何成为一名受人尊敬的咨询顾问。

  咨询顾问作为专业人士，必须要时刻注重自己的着装和仪表。

  要学会时刻在有影响力的平台上发表自己的观点、看法和问题。

  要始终关注老客户，保持工作状态，持续迭代升级自己。

  努力成为一名思想领袖。

  三、咨询顾问的未来由自己设计。

  一共两种模式：独立从业者和创建公司。更建议独立从业者。

  把更多纷繁的外围工作交给外包或者分包商去做。

  要分清楚自己的擅长以及独立从业者和创建公司的利弊之后做出未来的设计方案。

  不断优化迭代自己的工作sop流程。

  作为一名电商零售咨询顾问，长达13年的创业经验以及5年的培训咨询经验，读这本书感觉若获至宝，这本书作者艾伦先生以及书籍后面对各个行业咨询师的采访观点让我受益匪浅！我一直认为，失败的经验永远比成功的经验重要的多，艾伦先生把自己过往从业过程中以及帮助更多咨询顾问成长的经验毫无保留地在这本书里表述出来，受益匪浅，感恩不尽！接下来我要根据书里的内容结合自己日常工作进行优化和迭代！

• 既解决问题又教授技能的咨询顾问，才是专业的咨询顾问。

  作者：凌燕 发布时间：2022-06-20 16:03:32

  【原文】以下是专业咨询顾问的特点：

  1、他们拥有学科知识（如何制作玻璃）或者过程知识（如何做出决策），并且可以传授给他们的客户；

  2、他们可以很轻松地谈论他们的价值；

  3、他们从不做“销售”或“推广”，而是专注于为改善客户状况做出贡献和提供价值；

  4、他们通过增加更多的知识和经验，不断扩展自己的专业知识领域；

  5、他们以价值为基础收费，不是按时间、人数或资料包来收费。

  【转述】专业咨询顾问的五个特点：

  1、在某领域拥有专业的知识，且可以把知识传授给客户；

  2、欣赏自己为客户提供的价值；

  3、专注于提升为客户提供的价值；

  4、持续的学习力，拓展专业知识领域；

  5、以价值为收费基础。

  【个人体验】虽然只读了个开头，却有好几个观点击中了我，有再次印证加深了理解，也有一是不太能接受，或者知道作者说的是对的，但目前还没想好怎么去实践行动的。

  1、“咨询顾问的定义，是在一个或多个特定领域有突出才能，并能与客户合作，以改善客户状况的人”—这正是和我们在学习的咨询关系—咨询师和来访者是”同盟’的关系；

  2、“一旦你作为咨询顾问离开了一个合作成功的项目，客户的状态应该比项目开始的时候要好，当然，这最好是结合项目开始之前双方共同确定的目标一起看”--这正是我们咨询中，首先确定咨询目标的重要性。

  3、“合作者，代表咨询的真正价值。在咨询中，你在传授技能的同时，一个关键性问题也得到了解决。这就是咨询的最高价值和由此产生的高费用之所在。”—细读这句话好几遍，这是真正授人以鱼（解决问题），和授人以渔（教授技能）。回头看自己做的咨询，大多数是“解决问题”的，培训类的课程，是教授技能的。这块还需要继续深入思考，来打磨自己的产品体系。

  拿着着专业顾问的5大特点，当镜子来照照自己：

  124，可以是及格分，

  3，我目前起步阶段，需要“销售”“推广”，不知道书中作者写的”专业的咨询顾问从不销售和推广。“很好奇他们的业务是怎么获得的呢。保留一个悬念，期待后面有这部分内容；

  5，我目前的收费方式，正是原文里的按时间次数来收费的。虽然感觉”按价值收费”非常有道理，但这中间朦胧中还有许多卡点在，比如如何量化价值，如何让客户感受到量化后的价值，以及如何为价值定价。

  【行动指引】

  带着这些问题：

  “咨询顾问们不做销售和推广的情况下，是如何拓展业务的？“

  ”如何量化价值，如何让客户感受到量化后的价值，如何为价值定价？”

  期待接下来的阅读。