北方萨满文化:大漠神韵 王宏刚,于晓飞　著 四川文艺出版社，【正版保证】 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

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引言

神奇的萨满教观念

　1.神祗原道观

　2.气运说

　3.灵魂观

　4.九天三界说

萨满——神人之媒

　1.萨满概论

　2.萨满的传承与类型

　3.登刀梯：萨满神验仪式

　4.萨满服饰

　5.萨满法器与神谕

纷繁的萨满祭祀仪式

　1.祭天与日、月、星祭

　2.火祭与雪祭、山祭

　3.柳祭与春祭

　4.鹰祭、熊祭与跳鹿神

　5.野神祭

　6.斡米纳与奥米纳日祭礼

　7.敖包祭与清宫堂子祭

8.朝鲜族巫堂祭礼

神秘的萨满巫术

　1.神明裁判

　2.萨满的卜术

　3.神药疗法

生产与生活祭俗

　1.渔猎祭

　2.居室的考究

　3.发式与佩饰

神圣的人生祭礼

1.求子与孕育

2.婚嫁祭俗

3.丧葬祭仪

神灵的颂歌——民间文学

1.创世神话：《天宫大战》

2.萨满史诗：《乌布西奔妈妈》

3.锡伯族神歌：《萨满歌》

4.说唱故事：《尼山萨满》

5.赫哲族的伊玛堪

萨满艺术的魅力

1.萨满神乐

2.萨满神舞

3.神图神案

独特的方位观与信息传递

1.东西南北方位的象征

2.神灵传递的信息

后记

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• 作者：［已註銷］ 发布时间：2013-07-08 12:48:37

  还行吧..唉~没仔细 读 都发现了7,8处 习题 的错误..... .. .

  不知道 你们建工出版社 是肿么 审查的~

• 作者：Naomiなおみ 发布时间：2014-07-29 07:09:41

  最喜欢的一本！！！！！

• 作者：麦克斯_M 发布时间：2020-05-25 00:34:55

  想冒险，想追求刺激的人生。

• 作者：每天开出一朵花 发布时间：2023-04-10 00:12:21

  19/50

• 作者：掉进书海张老师 发布时间：2023-10-10 08:14:10

  小学生必备课外读物，提升语文阅读和写作能力！这是一本被封面骗到的书，这是一本几次拿起来又放下去，不敢开始的书，这是一本后悔读晚了的书。全书的文字，一张图片都没有。这对于现代读者而言，无疑是一个莫大的挑战，但一旦开始就会后悔怎么没有早点打开，打开后就一发不可收拾，简直就是熬夜啃完那种。你会发现，不需要任何图片修饰，这些历史故事自带画面感。很有意思的历史故事书，也可以说是成语故事书！

• 作者：版纳的小象 发布时间：2022-03-25 16:25:41

  有使用这套交易系统的书友么？平时有在做交易的，欢迎加微信交流一下 15928990660（请备注来自豆瓣书友）

• 例句居同类词典之首，译者书桌上的语料库

  作者：PotatoHead 发布时间：2019-02-26 09:17:29

  梅里亚姆—韦氏是美国第一辞书品牌，而这本词典是正宗韦氏的第一部英汉双解学习词典，填补了市场上美语高阶词典的空白，具有里程碑意义。

  这部词典区别于同类词典最显著的特点是例句丰富，几乎每一个释义之下都有来自真实语境的例句，例句是备考的利器，这也是网络查词不能满足的需求。这本词典体量几乎大了牛津一倍，也是这个原因，语料丰富，原汁原味。

  本词典来自美国，立足美语，美国人常用但外国人不太了解的习语、俚语、表达在这部词典中收录丰富，且配有详细的释义和例句。这些表达在市面上来自英国的高阶工具书中不太容易找到。但这并不是说这部词典英式表达就有所欠缺，相反，本词典收录的英式表达可以媲美同类工具书，而且明确标注英美区别。

  本词典的原版于2008年出版，原版于2016年又有所修订。而英汉双解版更新了2016年版的全部修订内容，并不像有些人以为的是按08年版本翻译的，毕竟出版阶段是要随最新版本更新修订内容的，这算是出版界的常识了。

• 《超高价营销》摘抄

  作者：秋刀鱼 发布时间：2021-06-18 13:35:32

  好的商品需要稀缺性和紧迫感。

  进入某个市场，改变这个市场的思维模式，也就改变了价值判断，改变了购买倾向。更重要的是，产品会过时，但是思维模式不会，思维模式的更新周期更长。

  更需要注意的是，思维模式是很容易差异化的，但是产品就比较难。所以，你永远不要销售产品，而应销售思维模式。

  艾瑞克森--美国著名心理学家，发现人们总是愿意踩着别人走过的脚印走，尽管知道那是条弯路。原来大多数人都不习惯独立思考，这个世界渴望得到“领导”。也就是说，人们渴望别人替自己做出决定。

  风不停的吹，人就把大衣裹得很紧；太阳慢慢升温，人就很快把大衣脱了下来。好的营销就是要创造这样的结果，让客户自己做决定，而不是你疯狂的对他施加压力。

  一般我先想：我要给客户带来什么样的变化？这是我思考的起点。如果没有你的产品，客户的生活会有什么样的痛苦或要付出什么样的代价？

  你在影响客户思维模式的同时，也要让他接受你的购买标准，最终他的选择就只能是你。

  我通常会把所有的典型目标客户浓缩成一个影响、一个人。这个人代表着我想要的目标客户的典型情况：他的年龄、外貌特征、收入、渴望、梦想、痛苦、困惑。每当我做营销策划的时候，我就想象这个人坐在我的面前，我在跟他说话。我会想：我这么说，对面的他会不会产生共鸣呢？

  你所说的一切必须是目标客户的共性，这样才能引发他们的共鸣。

  一个读者在电脑前坐着，你应当让他感觉这是一对一的沟通。应当说“你好”而不是“大家好”。

  人类社会是以群体的方式存在的，某个群体的人都有一些共同的兴趣、爱好、活动，你想要的潜在客户、目标都已经是别人的客户了。只要你能找到这样的“鱼塘”，然后通过某种合作方式把他们吸引过来，他们就能变成你的潜在客户。

  赚钱机器系统是一个让你的客户从不了解你、不信任你，慢慢到信任你，直到变成你的粉丝的过程。在这个过程中，你需要不断地为客户提供价值，但是不要一下子给得太多，否则他会消化不良，无法在短时间内处理太多的信息。

  在设计抓潜的时候，你要尽可能让客户打电话给你。哪怕是客户简单的回个电话，都比你直接去销售要强得多。扫楼、陌生拜访的效率是非常低的。最好的方法是，你先寄一封信，或者寄一个非常好的免费报告给潜在客户，然后让客户主动打电话或者发传真给你，这时候再去销售的效果就完全不一样了。

  你的前端一定要能自动化、规模化，不要把最耗时间和精力的点放在最前端。

  你的主要目的是把销售流程打通，然后做到自动化抓潜；如果有机会，再进一步扩大销售。不要急于第一次就成交大单。

  发检测报告--空调需要定期检查，否则会有七大危害，现在我公司对维修人员进行了调整和培训，效率大大提升了。目前在你的社区周边有一些空余的人力，如果你XX时间内拨打电话预订的话，只需要付五分之一的检查费。

  给小区免费提供一份安全隐患评估报告，指出其危险时段地点等，再给客户一些建议，应该配备多少保安，配备什么质量的保安，如何安排值班等。如同健身房先给客户做一个免费的体检一样。

  《七大原因，你不应该买保险》--如何规避风险，如何自己解决；但如果遇到某些特殊的情况，那建议他们还是买保险比较好。请律师也一样。

  不要仅仅把零风险承诺当成一个简单的技术手段，你需要从策略的角度、哲学的高度来思考它。你营销的目的是找到最好的客户，并把他们变成你的忠实粉丝；对于那些无法成为你忠实粉丝、甚至只想占你便宜的人，你没必要在他身上浪费时间，你应该很干脆的帮他退货，让他没有任何顾虑，这样他反而会为你推荐更多的客户。相反，你死死地盯住这几个钱，拼命地跟他争吵，其实没有意义，不如把精力花在你真正想要的客户身上。

  很多人的零风险承诺很有吸引力，但是他们不解释为什么，客户反而觉得不可信。项目刚开始，所以有折扣；餐馆生意不好，所以价格便宜。

  紧急追销，英文叫OTO，one time only。机会只有一次，之后就没有了，这往往会有可观的成交率。但是如果你想保留这次机会，想任何时候都可以用现在的低价来购买此产品，你现在只需要付5元购买特权券。

  杂志实体版100，电子版60，销量一般——实体版100，电子版60，实体加电子版105，销量增加——实体版100，电子版60，实体加电子版100，销量更多。

  给客户两个选择：一是付20万参加现场培训，二是购买录像。“我理解有的人不一定能来，所以我会把课程录制下来。如果你没能力参加现场课程，那就花2000元购买DVD吧。”

  一元一只烤鸭，门庭若市，但这是会员价，非会员价是200一只，而办理会员费是100元。当养成消费习惯的时候，你买烤鸭也会自然的去有会员卡的那家了。

  充400元话费，送你价值400元的食用油。通信企业的每次营销都是为了锁销。

  买咖啡36元——准备掏钱时，被告知咖啡免费——只需要办一张88元的打折卡，以后还会都打九折——锁定消费者。

  “我们有款白金版的产品，原价是1500元，但是因为你已经买了经典版本，所以我们对你有一个特别的优惠。你只要补足1000元的差额，就可以拥有这款白金版的产品，这相当于你之前买的经典产品是免费的。”

  最好的客户是老客户——在我向外界公开新产品之前，我希望你们能够提前享受、提前选择，因为你们是我的老客户。

  你已经让客户充了1000元的卡，但是你不要等到他的1000元都花完了，才去追销5000元的项目，你一定要在他花完500元之前就对他进行追销。最好是在他消费了两三次后，进行一个更大的锁销，这样效率会更高。人们对新事物的认知在最初的几次是最有兴致的。就像吃减肥产品一样，刚开始减去两斤的时候最兴奋。

  当一个人的会员卡里有钱时，是最乐意去消费的。

  酒店开展一场免费的讲座，需要1000元保证金，到场之后即退还。在讲座最后推销一个课程，只需要交1000元订金，几乎所有人都报名了，因为大家不需要再掏钱了。

  直邮信成败的关键是——别人会不会打开信。——“下个星期X（时间具体），您会收到一封信。信封上会标明：这是私人信件！所以你千万不要让别人看到，你一定要自己查收。噢，顺便告诉你，信里可能有一些语句会令你不舒服，希望你能够理解。”——引发好奇心，收到信后看完发现并没有不舒服的语句。

  导师的营销咨询收费很高，而且他规定客户要亲自到他的办公室来。

  如果你有客户名单，只要你有想法，只要你想促销，你就能够赚钱。“只要你给客户主张，就会有人购买。”

  如果你的营销只是建立在准确描述或者复制信息的层面，这已经落伍了。如果你的营销只是在描述产品的信息，只是在复述产品的知识，那你根本不可能激发别人的情感，不可能激发别人的想象力和购买欲，所以你也不可能实现销售。

  其实销售很简单。首先，你要确定客户的现状、客户的梦想；然后，你再确定两者之间的差距——也就是你可贡献的价值有多大；最后，你要说服客户相信你的魔术，相信你的魔术能够帮助他实现梦想。这是关键。

  用语言清楚的描述出客户的梦想和蓝图，可以让潜在客户立刻对你产生信任，因为他觉得你非常了解他，虽然他天天在想，他自己却做不到。

  “你教的很多东西我也懂，但是我没有你的那个体系。”记住，没有体系的东西是不值钱的！因为客户希望有系统的学习。他不希望今天学一个秘诀，明天学一个秘诀，散乱无用。体系的优点：容易记忆和掌握所有的要点；在运用上发挥自己的想象力和创造力。

  营销和电影一样，节奏不对的话，观众会觉得不适。我们的每一个营销动作一定是利用以前营销积累的结果。同时也为未来的营销活动做铺垫。

  客户需要的是你的概念、主张和故事，而不是枯燥的产品描述。故事需要不确定性、戏剧性。

  成交主张：核心产品、零风险承诺、超级赠品、支付条款。

  根据成本和利润来定价是愚蠢的。完全参考竞争对手的价格来定也不对。真正的定价标准应该聚焦在目标客户的改变上。你需要考虑如何在相比你的竞争对手的定价上占有优势？也许你的价格比竞争对手的高很多，那你怎么让别人不这么认为呢？最简单的方法是：打破你们价格之间的可比性，让别人无法比较。

  克亚营销的产品布局特点：入口门槛高；前期免费贡献价值（价值甚至高于竞争对手的收费产品）；产品设计围绕蓝图和导图；每款产品至少凝聚一个核心魔术/概念；产品预告。

  上亚马逊大量买关于孕期保养的书籍，争取打折——五折售出，挖潜——找到目标客户，进行追销、锁销。

  营造客户的期待，限制购买数量等手段，人性是愈遏制愈渴望。