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爆款10W+文案是怎么写出来的？前奥美金牌广告人、知乎25K高赞回答者关健明力作《爆款文案》解构文案打动人的4大黄金法则，公开18种文案写法，75篇实战案例，100多幅释义插图，透露把文案变成“印钞机”的私密武器，手把手教你写出爆款销售力。

市面上有很多大而全的文案书，往往比较宽泛，本书只聚焦一个点：文案如何卖掉产品，赚到钱。

前奥美金牌广告人、知乎25K高赞回答者：关键明，擅长撰写销售型文案，曾帮助一家医疗企业4年业绩增长11倍，一篇推文帮助斑马啤酒直接销售产品35.8万，证实了他的格言“好文案就是印钞机”。提炼实战精华，将一篇成功的走心文案拆解成4个步骤：

1.标题抓人眼球

2.激发购买欲望

3.赢得读者信任

4.引导马上下单

本书给出了18种文案方法，帮您达成以上4个步骤，并且向您展示大量微信推文、电商详情页案例，手把手教您如何卖爆一款产品。本书所涉及案例包括行李箱、洗发水、榨汁机、净水器等多达75个，图文结合，通俗易懂，教你如何吃透方法论。没灵感时，随手翻翻就能借鉴，建议常备书桌边。

【大咖推荐】

1.没有杜蕾斯，没有王老吉，书中大部分案例是中小企业卖货的实战文案，很适合营销人学习借鉴。

——小马宋：罗辑思维营销外脑、独立战略营销顾问

2.这本书展示了如何用文案控制顾客的大脑，一步步引导他付款下单，让人感叹文案套路深不可测。

——翔宇：首席品牌官创始人

3.我们请老关写过一篇推文，单次投放创造了35.8万营业额！他出书，我们公司人手一本。

——强亚东：“叫个鸭子”品牌策划人、斑马精酿创始人

【编辑推荐】

1.★前奥美金牌广告人力作，教你写出走心文案的四大步骤一套系统：A标题抓人眼球B激发购买欲望C赢得读者信任D引导马上下单

2.★解构文案打动人的4大黄金法则，好奇-欲望-相信-下单，公开18种文案写法，75篇实战案例，100多幅释义插图，前奥美金牌广告人精心研磨，手把手教你写出爆款销售力。

3.★今天没灵感，写不出文案——破解几乎每个营销人都经历过的此种痛苦。作者关健明在知乎上发表心得《如何写出走心文案》，获得惊人的25K赞。《销售与管理》等权威期刊专栏作者，撰写广告文案投放600多次，驱动医疗企业4年业绩增长11倍，将文案方法论提炼为4个步骤，18种方法，透露把文案变成“印钞机”的私密武器。

4.★图文结合，案例解析清晰明了，一看就懂，一学就会。心中有方法，下笔好文案。

一 激发购买欲望：6 种戳心方法，让对方有下单的欲望

1.0 激发购买欲望 ｜ 003

1.1 感官占领 ｜ 004

1.2 恐惧诉求 ｜ 014

1.3 认知对比 ｜ 024

1.4 使用场景 ｜ 034

1.5 畅销 ｜ 046

1.6 顾客证言 ｜ 054

二 赢得读者信任：3 层事实证明，消除顾客购买疑虑

2.0 赢得读者信任 ｜ 065

2.1 权威转嫁 ｜ 067

2.2 事实证明 ｜ 077

2.3 化解顾虑 ｜ 086

三 引导马上下单：4 个重磅武器，攻破最后一道防线

3.0 引导马上下单 ｜ 097

3.1 价格锚点 ｜ 100

3.2 算账 ｜ 106

3.3 正当消费 ｜ 112

3.4 限时限量 ｜ 122

四 标题抓人眼球：5 种标题范例，瞬间触动人心

4.0 标题抓人眼球 ｜ 131

4.1 新闻社论 ｜ 133

4.2 好友对话 ｜ 137

4.3 实用锦囊 ｜ 141

4.4 惊喜优惠 ｜ 145

4.5 意外故事 ｜ 149

五 范文解析：“偷窥”高手的思维路径

5.0 范文解析 ｜ 161

5.1 引爆13 倍销量增长的充电宝详情页 ｜ 162

5.2 让人流口水的啤酒文案 ｜ 181

5.3 洗碗机冠军单品 ｜ 205

5.4 一篇电动牙刷推文=113 万营业额 ｜ 223

后 记 ｜ 246

关健明

前奥美广告人，营销圈人称老关，曾服务奔驰汽车，有幸获台湾奥美高层点拨，后跳槽到一家医疗企业，帮助其业绩在4年内增长11倍。后受著名创业者强亚东邀请，为斑马精酿啤酒撰写微信推广文案，将平均订单转化率提升76.86%，其中一篇推文直接销售产品35.8万。

作者将部分心得《如何写走心文案》发布于知乎，获得惊人的25K赞。他受聘成为老牌权威杂志《销售与管理》的专栏作者，36篇营销长文被广告门、梅花网、数英网等一线营销媒体先后转载。

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价格锚点：告诉读者一个很贵的价格，然后展示我们的“低价”，读者就会觉得我们的产品很实惠。● 设锚点的原则：在合理的逻辑下，越贵越好！● 在本行业里找不到锚点时，就到其他行业找，通过一个共通点进行链接对比。

● 算账方法运用：读者在付款前，帮他算一笔账，让他确定产品的价值远远大于价格，从而愿意下单。● 算账方法一：把产品价格除以使用天数，算出用一天多少钱，让人感觉到划算。● 算账方法二：如果产品能节水、节电或替代其他消费，我们帮读者算出产品能帮他省多少钱，让他感到划算。

● 当读者认为买产品是为了个人享受时，他就会谨慎，担心太奢侈浪费，可能放弃购买。● 引导马上下单方法之“正当消费”：告诉读者买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由，消除他内心的负罪感，让他尽快下单。● 人们通常会这么认为：为了“上进、送礼、健康、孩子”这4件事消费属于正当消费。

● 引导马上下单之“限时限量”：告诉读者现在的优惠是限时限量的，如果错过，产品会涨价，甚至售罄买不到，迫使他马上做出决定。● 告诉读者不多的限量名额又遭其他顾客提前预订，所剩更少，会激发他的紧迫感，促使他马上下单。● 设置享受优惠的身份门槛，会让顾客感觉到机会难得，力度较大，从而更想马上下单。

第一步，树立新闻主角。如果你的品牌并不是家喻户晓，我建议你不要以自家品牌名为主角，而是想办法“傍大款”，把我们的品牌和新闻焦点关联起来，比如明星地区，如好莱坞、硅谷等；又如明星企业：苹果、星巴克等，以及明星人物：巴菲特、梅西等。第二步，加入即时性词语：现在、今天、2017年（当年年份）、圣诞节（当时节庆）、这个夏天、这周六等，人们总是更关注最新发生的事情。第三步，是加入重大新闻常用词，包括：全新、新款、最新到货、引进、上市、宣布、曝光、终于、突破、发现、发明、蹿红、风靡等，你试试在标题里加上这些词，让读者迅速感受到“有大事发生”。

第一步，加入“你”这个词。对话中，所有人最关心的永远是他自己。你现在回忆一下，这周很多人对你说过话，你还记得哪几句？我敢打赌，很多都和“你”有关，可能是领导说的“这个方案你来写”，可能是同事说的“你穿这件衣服很好看”，或是女朋友说的“累了吧？我帮你按摩一下”。为什么“你”让人忘不了？因为我们都是人，有七情六欲的人，谁能不关心自己的切身利益呢？所以，在标题里放进“你”非常重要。第二步，把所有书面语改为口语，想象读者就坐在你桌子对面，你正和他/她勾肩搭背，谈笑风生呢，你不会和朋友说“文案大咖”，你会说“我那个朋友”或是“他”，你不会说“战绩辉煌”，你会说“赚了1173万”，你不会说“授课”，你会说“教你”，朋友之间就是这样聊天的呀！用上这些口语词，能迅速拉近你和读者的距离。第三步，加入惊叹词。当你走进办公室时，哪些同事会吸引你的目光？当五个同事看着电脑屏幕，惊叹地叫着“哇”，或是两个同事互相追打，大笑不止时，你是不是会情不自禁地走过去，想看看发生了什么？激情是一种“传染病”，让所有人被吸引和感染。当你在标题里放入惊叹词时，读者就会忍不住驻足停留，这些词会给你启发：亲爱的！小心！注意！太high了！牛！

书籍介绍

爆款10W+文案是怎么写出来的？前奥美金牌广告人、知乎25K高赞回答者关健明力作《爆款文案》解构文案打动人的4大黄金法则，公开18种文案写法，75篇实战案例，100多幅释义插图，透露把文案变成“印钞机”的私密武器，手把手教你写出爆款销售力。

市面上有很多大而全的文案书，往往比较宽泛，本书只聚焦一个点：文案如何卖掉产品，赚到钱。

前奥美金牌广告人、知乎25K高赞回答者：关键明，擅长撰写销售型文案，曾帮助一家医疗企业4年业绩增长11倍，一篇推文帮助斑马啤酒直接销售产品35.8万，证实了他的格言“好文案就是印钞机”。提炼实战精华，将一篇成功的走心文案拆解成4个步骤：

1.标题抓人眼球

2.激发购买欲望

3.赢得读者信任

4.引导马上下单

本书给出了18种文案方法，帮您达成以上4个步骤，并且向您展示大量微信推文、电商详情页案例，手把手教您如何卖爆一款产品。本书所涉及案例包括行李箱、洗发水、榨汁机、净水器等多达75个，图文结合，通俗易懂，教你如何吃透方法论。没灵感时，随手翻翻就能借鉴，建议常备书桌边。

【大咖推荐】

1.没有杜蕾斯，没有王老吉，书中大部分案例是中小企业卖货的实战文案，很适合营销人学习借鉴。

——小马宋：罗辑思维营销外脑、独立战略营销顾问

2.这本书展示了如何用文案控制顾客的大脑，一步步引导他付款下单，让人感叹文案套路深不可测。

——翔宇：首席品牌官创始人

3.我们请老关写过一篇推文，单次投放创造了35.8万营业额！他出书，我们公司人手一本。

——强亚东：“叫个鸭子”品牌策划人、斑马精酿创始人

【编辑推荐】

1.★前奥美金牌广告人力作，教你写出走心文案的四大步骤一套系统：A标题抓人眼球B激发购买欲望C赢得读者信任D引导马上下单

2.★解构文案打动人的4大黄金法则，好奇-欲望-相信-下单，公开18种文案写法，75篇实战案例，100多幅释义插图，前奥美金牌广告人精心研磨，手把手教你写出爆款销售力。

3.★今天没灵感，写不出文案——破解几乎每个营销人都经历过的此种痛苦。作者关健明在知乎上发表心得《如何写出走心文案》，获得惊人的25K赞。《销售与管理》等权威期刊专栏作者，撰写广告文案投放600多次，驱动医疗企业4年业绩增长11倍，将文案方法论提炼为4个步骤，18种方法，透露把文案变成“印钞机”的私密武器。

4.★图文结合，案例解析清晰明了，一看就懂，一学就会。心中有方法，下笔好文案。

• 作者：婴宁 发布时间：2018-06-20 16:16:15

  这年头，阿猫阿狗都能教你写文案了，用我下属的话来说，好为人师没问题，出书就更应该了，大面积误人子弟。知乎上水军还反驳说不能跟叶茂中的比，就是给小白看的。我觉得盛世元年当年辞退他，确实是正确的。Sense很差，逻辑没有，天赋一般，泡沫堆积下的光环。我们在谈文案的价值时，请拿掉所有资源再来谈。一开始就谈了推广之后，销量如何增长，呵呵呵呵呵呵呵。还是请相信金钱的力量吧。

• 作者：普罗米修斯 发布时间：2017-11-06 19:48:53

  不吹不黑，这本书是出版社问我看完后写个书评做评测的。花了一天看完，简单说说，比同一个出版社的《文案创作完全手册》要差很多。具体差在哪里，这个标榜着前奥美金牌广告人的作者的概念放在2015年应该能卖卖，现在都2017年了，新版广告法出来这么久了还一堆限制词在那边秀操作，搞笑呢？

• 作者：juillet 发布时间：2022-11-23 16:02:50

  挺接地气的教学案例展示

• 作者：AhFloyd 发布时间：2018-06-04 01:54:35

  1.标题抓人眼球。2.激发购买欲望。3.赢得读者信任。4.引导马上下单。就这四个点。写得很傻

• 作者：沈见君 发布时间：2017-12-24 14:04:24

  短评里至少一半是水军，三个小时翻完，无非还是标题党抓痛点的电商式销售思维，虽然只打两星，但是还是很建议大家在书店里翻着看看，防骗指南，看看所谓销售是怎么想着要你口袋里的钱的。

• 作者：清霆手记 发布时间：2018-05-08 02:31:23

  一篇文章能说清楚的事情，硬是出了本书，只能说这时代出书太容易，有好书太难。

• 四星| 这样写文案，月薪拿三万！

  作者：阿Chill～ 发布时间：2019-08-27 18:52:58

  作者老关在书中提到一件特别苦逼的真事：在广告公司实习时，他写一篇200字的短文改了100多遍，最后被财务委婉辞退。

  这本书，同样是送给那些对自己产生质疑，不得营销要领，对自己产生质疑的文案人。老关在书中凝聚了自己十几年的文案营销写作经验，总结出营销文案写作4步法，把攻略揉碎了喂给你，任何人，只要学会书中4步，一套完整、清晰的文案系统，就能写出好文案！

  以下是我读《爆款文案》的读书笔记，提炼了重点，更易理解，更顺畅，完全可以作为一篇工具文供案前参考、寻找灵感。

  

  图片来自网络侵权删

  写出好文案仅需【4】步：

  1、标题抓人眼球

  2、激发购买欲望

  3、赢得读者信任

  4、引导马上下单

  

  现在，我们就来揭秘——达成每个步骤所需的方法，我们从内文开始，先聊②激发购买欲望——③赢得读者信任——④引导马上下单，最后讲①标题抓人眼球。

  一、激发购买欲望

  【策略】激发读者的购买欲，让他心痒难耐，无法轻易走开

  【方法】6种

  1 、感官占领

  方法运用：

  描述体验产品时眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受。

  ● 眼睛：你看到了什么？好比你卖一款特别浓稠的希腊酸奶，写“浓稠可口”是不够的，我们要写“像乳白色的奶香冰激凌一样，只能用勺子挖着吃”。

  ● 鼻子：你闻到了什么？好比你卖香薰蜡烛，不要写“香味浓郁”，而是写“北非百合花的高雅花束，混合着刚割下的青草香气与高山上清新空气的味道”。

  ● 耳朵：你听到了什么？好比你卖音响系统，不要写“震撼音效”，而是写“当电影里一辆摩托车呼啸而过时，马达的轰鸣声从左耳冲到右耳”。

  ● 舌头：你尝到了什么？好比你卖甜酒，不要写“酸甜可口”，而是写“鲜活的桃汁，轻快的柠檬酸，混合着绵密的微气泡在口腔中跳跃”。

  ● 身体：你感受到了什么？你触摸到了什么？好比你卖凉席，不要写“这款凉席清爽透气”，而是写“躺在这款凉席上，你会感受到清爽透气，像是凉席底下轻轻吹过田野的清风，躺上半小时后，你会惊讶地发现：背上居然不出一滴汗”！

  ● 心里：你的内心感受到了什么？好比你卖卡丁车体验项目，不要写“惊险刺激”，而要写“急转弯的时候，心怦怦跳，忍不住深吸一口气”！

  精彩案例：

  美国广告人德鲁·埃里克·惠特曼这样写豪车：

  这辆车拥有宽阔如客厅的车厢（眼睛），关上它那扇拱顶似的车门，准备享受少数特权者的驾驶体验。你周围都是华丽而芳香的皮革（鼻子），产自国外的硬木和昂贵的威尔顿羊毛地毯（眼睛），这辆车会显出你独特的生活方式……感觉到了吗？当高达453马力的强劲动力召唤你释放它们时，你的肾上腺素正飞快地流过静脉血管（身体）。

  2、 恐惧诉求

  方法运用：

  恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）

  找出用户痛点，从反面举例向说明没有拥有这个产品，他的生活会有多糟糕。

  适用范围：省事型、预防型和治疗型产品。

  精彩案例：

  台湾奥美创意大奖《我害怕阅读的人》：

  我害怕阅读的人。一跟他们谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏。

  我所拥有的内涵是什么？不就是人人能脱口而出，游荡在空气中最通俗的认知吗？像心脏在身体的左边。春天之后是夏天。美国总统是世界上最有权力的人。但阅读的人在知识里遨游，能从食谱论及管理学，八卦周刊讲到社会趋势，甚至空中跃下的猫，都能让他们对建筑防震理论侃侃而谈。相较之下，我只是一台在MP3时代的录音机；过气、无法调整。

  他们是懂美学的牛顿。懂人类学的梵谷。懂孙子兵法的甘地。一本一本的书，就像一节节的脊椎，稳稳地支持着阅读的人。

  我害怕阅读的人。我祈祷他们永远不知道我的不安，免得他们会更轻易击垮我，甚至连打败我的意愿都没有。

  我害怕阅读的人，他们知道“无知”在小孩身上才可爱，而我已经是一个成年的人。我害怕阅读的人，他们懂得生命太短，人总是聪明得太迟。我害怕阅读的人，他们的一小时，就是我的一生。

  我害怕阅读的人，尤其是，还在阅读的人。

  痛苦场景

  说“不读书没前途”太抽象，无法引起共鸣。因此，我们指出一个具体的痛苦场景——高人谈笑风生，你却无话可讲。读者突然回忆起来了，心被刺痛了！

  严重后果

  光刺痛读者是不够的，他可能痛一下就忽略了，你必须指出：这个问题不解决，会带来难以承受的后果，当他发现这一点后，他就会立刻寻找解决方案——你的产品。《我害怕阅读的人》强调“在成年人的世界显得无知”“祈祷不被击败”，就是告诉读者：如果你不改变，在社交场合你还是会显得愚蠢、难堪。有一天，你可能被社会淘汰！想到这么严重的后果，读者就开始意识到要读书了！

  3、认知对比

  方法运用：

  先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好：

  1．描述竞品：产品差（设计、功能、质量等方面糟糕）+利益少（带给消费者的好处少，甚至有坏处）。

  2．描述我们：产品好+利益大。

  适用范围：成熟品类产品

  精彩案例：

  《洗脸棉柔巾》

  毛巾的质地比较粗糙，但脸皮肤是比较敏感和细嫩的，稍用力就容易伤害皮肤。

  早晚各洗两次脸，那么毛巾就长时间处于湿的状态。南方冬天是湿冷的，春夏的时候又经常下雨，特别是梅雨天气的时候，毛巾特别不容易干还会发臭，很容易滋生螨虫，对皮肤造成二次污染，令毛孔变粗大，简直白瞎了之后用的护肤品了。

  棉柔巾可以完美替代毛巾洗脸，用完即弃，每一片都是崭新的，对皮肤无污染0伤害；由100%纯天然棉花制成，十分柔软，对敏感肌和角质层薄的小仙女真的很友好～特别是可以呵护好眼周的皮肤。

  4、使用场景

  方法运用：

  洞察目标顾客一天的常见行程，思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做些什么，把产品植入目标顾客日常场景，免除顾客对产品使用场景的思考，激发购买欲望。

  精彩案例：

  《应对白领女性市场的榨汁机》

  明天起床后，你可以剥开一根菲律宾帝王香蕉，切开橙黄色的软糯果肉，把它丢进榨汁机里，加入鲜牛奶，旋转杯体，10秒之后就能喝到冰鲜爽口的香蕉牛奶，香蕉的甜蜜和温柔的奶香在嘴里碰撞，用好心情开启新的一天！

  明早不要再去楼下买豆浆了，你未来一周的早餐是菠萝黄瓜汁、胡萝卜美颜汁、柳橙奇异果汁、柚子葡萄汁……以及特别来宾——黄金海岸蔬果汁！

  你想一想这个场景：晚上你口渴了，喝开水太乏味，喝高糖饮料怕胖。于是你打开冰箱，全被新鲜的蔬果塞满了：飘着淡淡乳香的鲜牛奶、金灿灿的水仙芒果、冒着露珠的智利蓝莓，香脆酸甜的美国进口车厘子……你的脸被冰箱照亮，你的心情也被瞬间点亮，最奇妙的是，随便拿出几样东西，很快就能榨出一杯五彩缤纷的美味果汁，带着舌头环游世界！更重要的是，营养健康，热量不高，没有负罪感！

  我要提醒你：下次去瑜伽房时，记得带上一杯淡紫色的蓝莓雪梨汁，提前警告你，你的同伴看到后肯定会围过来，好奇地问东问西，没办法，引领潮流的人难免会有这些小烦恼！

  5、畅销

  方法运用：

  利用人们的从众心理，暗示产品的畅销：

  大企业：列出营销数据，销售、用户量、用户好评等

  中小企业：描述产品热销细节，如卖得快、回头客多等。

  精彩案例：

  《某行李箱淘宝详情页》

  高销量 上架半年累计销售19万件

  高人气 近15万人次高人气收藏

  高评价 超7万买家的好评见证

  ·天猫累计销售190081件

  ·最近一个月售出8607件

  ·累计人气收藏达156963

  品质之作 不惧模仿

  汉客镇店之宝硬箱

  ·上架半年被同行争相模仿·

  6、顾客证言

  方法运用：

  利用人们从众心理，在品牌社群，售后评价中精选几条生动的顾客留言。

  注意：挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。

  精彩案例：

  《某护肤品在软文运用顾客证言》

  @y★★★0：洗完澡先用爽肤水拍脸，然后加一滴原液到他们家的修护面霜中，第二天感觉自己重回18岁，满脸都是嫩滑的，我的手指都舍不得离开我的脸了。

  @穗★★★a：很很很保湿，精华乳液里加一滴这个原液，可以省好多精华和乳液。

  @g★★★6：本来就是搭着美白精华用的，秋天毕竟有点干，意外地发现和修护面膜、美白精华用的话，效果太夸张，简直是刚从美容院出来的效果。

  二、赢得读者信任

  【策略】用一个个无可辩证的事实，理性的证据，证明产品品质，赢得顾客信任。

  【方法】3种

  1、权威转嫁

  方法运用：

  利用权威奖项、权威认证、明星企业等证明产品权威性：

  1、塑造权威的“高地位”：无论你借势哪个权威，你一定要展示它是非常专业的、高级别的、影响力很大的，它在行业里举足轻重，所有人都希望获得它的认可！

  2．描述权威的“高标准”：要求很高、很严苛，一般人无法获得，你得之不易！

  精彩案例：

  《某行李箱在详情页为权威奖项写的文案》

  荣获德国iF工业设计大奖

  德国iF设计奖作为世界三大设计奖之一，有“设计界奥斯卡”之称。在刚刚结束的德国iF Design Award 2017国际设计大赛评选中，我们的金属旅行箱在全球数千件参赛作品中脱颖而出，获得德国iF设计奖殊荣！

  2、事实证明

  方法运用：

  列出一个产品的事实，不吹不黑，公正客观，证明卖点：

  第一步：搞清楚产品性能的精确数据

  第二步：将这个数据链接熟悉的事物

  注意：当产品无法被直接证明时，我们可以做各种物理、化学实验制造差异，证明产品的功能。

  精彩案例：

  《奥格威为拉斯莱斯隔音车厢写的文案》

  这辆新款劳斯莱斯时速达到96公里时，车内最大的噪音来自电子钟。

  3、化解顾虑

  方法运用：

  主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题，并给出解决方案 。

  精彩案例：

  

  三、引导马上下单

  【策略】解释产品价格的合理性，帮读者分析购买利益，引导马上下单。

  【方法】4种

  1、价格锚点

  方法运用：

  设置一个价格锚点，告诉读者一个很贵的价格，然后展示“低价”，通过对比展示产品的优惠。

  精彩案例：

  《某新媒体大佬的卖课文案》

  这可能是市面上性价比最高的课程，或许能把“可能”去掉。市面上大部分198元的新媒体课程，都只有短短十几节课，只能覆盖到整个新媒体知识体系中的一部分。这次，我带着满满的诚意，一次性为你提供完整的90节课，而且依然只卖198元。

  少吃一顿海底捞、少看一部垃圾电影，你就能学到这个时代最赚钱的一项技能，让你的工资翻倍。目前已累计超过5万人次学习，你还不来？

  2、算账

  方法运用：

  读者在付款前，帮他算一笔帐，让他确定产品的价值远远大于价格：

  ●算账方法一：把产品价格除以使用天数，算出用一天多少钱，让人感觉到划算。

  ● 算账方法二：如果产品能节水、节电或替代其他消费，我们帮读者算出产品能帮他省多少钱，让他感到划算。

  精彩案例：

  《某洗碗机的文案》

  洗碗机的使用频率比洗衣机还要多，一日三餐都有碗要洗。有了它，娇嫩的手再也不用泡在油腻的碗里了，冬季也不担心冻手了。

  现在家电都很耐用，一台洗碗机正常用都能用5年以上，以2800元的价格计算，每天只需1.5元。按现在的人工劳务费行情，1.5元上哪儿找保洁阿姨来帮你洗碗呢？只要1.5元，就能搞定洗碗这么讨厌的事情，每天多出半小时自由时间，你真的不想试试吗？

  3、正当消费

  方法运用：

  告诉读者买产品不是为了个人享受，而是为了其它正当理由，消除他内心的负罪感。

  “正当消费”包括4种：

  上进：思维学习提升、能力进步、人脉拓展、事业发展等。

  ·送礼：送礼品给好友、事业伙伴、家人用于感恩；送礼给心中的男神、女神，以俘获芳心等。

  ·健康：增强体质，减少疾病风险，消除患病痛苦。

  ·孩子：确保孩子健康成长、品行端正、聪明优秀，有美好前途。

  精彩案例：

  《某台灯案例》

  你的孩子从上小学到高考

  要经历12年寒窗苦读

  一款专业的护眼灯

  将在4380个夜晚帮你保护他的眼睛……

  现在，这盏台灯在本平台首发我们为你争取到了独家优惠原价568元，粉丝专享价：368元（限时抢购，售完即止）作为一个奶爸，我深深明白孩子自己是没办法规划未来的

  你现在做的每一个决定

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  4、限时限量

  方法运用：

  告诉读者现在的优惠是限时限量的，如果错过，产品会涨价，甚至售罄买不到，迫使他必须马上做出决定。

  常见的形式有这3种：

  限时：如特价680元，优惠截至6月30日，7月1日起恢复原价至980元。

  限量：125盒特价产品派完即止/前80名 预订的顾客送额外一份礼品。

  限制身份：本优惠仅限教师/在读大学生/鼓楼区居民……享受。

  精彩案例：

  《引流培训课》

  本商学院的教学特点是“现场手把手教会”，我们的学员学成后大展身手，抢了某些人饭碗，打破了行业潜规则。考虑到他们的“饭碗”问题，我们识相的决定——这次培训，将是近3个月来的最后一期实战培训。

  移动互联网世界，瞬息万变，转瞬即逝，1个月=1年，第4期，3年后再见！请大家自觉点开下面的See You Again，让我们在忧伤与惋惜中，读完下文。

  为确保教学质量，本次培训继续限额50人，但又有34人提前付款预订，所以仅剩16个席位，能不能抢到位子，看你运气了。

  四、标题抓人眼球

  【策略】这个时代的读者少有耐心，两秒内，让顾客惊讶或好奇，不假思索地点进来。

  【方法】5种

  1、新闻社论

  方法运用：

  站在媒体记者角度报道，把品牌广告转变成重磅新闻，大大提升标题的吸引力：

  新闻社论标题=梳理新闻主角+及时性词语+重大新闻词

  第一步，树立新闻主角。如果你的品牌并不是家喻户晓，我建议你不要以自家品牌名为主角，而是想办法“傍大款”，把我们的品牌和新闻焦点关联起来，比如明星地区，如好莱坞、硅谷等；又如明星企业：苹果、星巴克等，以及明星人物：巴菲特、梅西等。

  第二步，加入即时性词语：现在、今天、2017年（当年年份）、圣诞节（当时节庆）、这个夏天、这周六等，人们总是更关注最新发生的事情。

  第三步，是加入重大新闻词。包括：全新、新款、最新到货、引进、上市、宣布、曝光、终于、突破、发现、发明、蹿红、风靡等，你试试在标题里加上这些词，让读者迅速感受到“有大事发生”。

  精彩案例：

  （咖啡）硅谷2017年新发明：喝这杯饱含油脂的咖啡，居然能减肥！

  （球鞋）2017 NBA全明星赛上场鞋照全曝光，有1款今天6折！

  2、好友对话

  方法运用：

  我们从小被教育：别人跟你讲话时，你必须回应，这是基本礼貌。利用这一心理，我们就能写出另一种激发高阅读量的标题：

  好友对话标题=对“你”说话+口语词（25岁、看到、靠谱）+惊叹词（恭喜你！最最）

  第一步，加入“你”这个词。

  对话中，所有人最关心的永远是他自己。你现在回忆一下，这周很多人对你说过话，你还记得哪几句？我敢打赌，很多都和“你”有关，可能是领导说的“这个方案你来写”，可能是同事说的“你穿这件衣服很好看”，或是女朋友说的“累了吧？我帮你按摩一下”。为什么“你”让人忘不了？因为我们都是人，有七情六欲的人，谁能不关心自己的切身利益呢？所以，在标题里放进“你”非常重要。

  第二步，把所有书面语改为口语。

  想象读者就坐在你桌子对面，你正和他/她勾肩搭背，谈笑风生呢，你不会和朋友说“文案大咖”，你会说“我那个朋友”或是“他”，你不会说“战绩辉煌”，你会说“赚了1173万”，你不会说“授课”，你会说“教你”，朋友之间就是这样聊天的呀！用上这些口语词，能迅速拉近你和读者的距离。

  第三步，加入惊叹词。

  当你走进办公室时，哪些同事会吸引你的目光？当五个同事看着电脑屏幕，惊叹地叫着“哇”，或是两个同事互相追打，大笑不止时，你是不是会情不自禁地走过去，想看看发生了什么？激情是一种“传染病”，让所有人被吸引和感染。当你在标题里放入惊叹词时，读者就会忍不住驻足停留，这些词会给你启发：亲爱的！小心！注意！太high了！牛！好吃到哭！羡慕吧！我惊呆了！等等。

  精彩案例：

  （卖课）他写微信软文赚了1173万元，愿意手把手教你文案秘籍——只在这周六！

  （眼霜）恭喜你！在25岁前看到了这篇最最靠谱的眼霜测评！

  3、实用锦囊

  方法运用：

  每个人都有敏感在意的烦恼，直接指出读者的烦恼，就能迅速吸引他的注意！

  实用锦囊标题=具体问题（存不下钱）+圆满结局/破解方法（央视专家3个建议）

  第一步，写出读者的苦恼。

  你的读者有哪些普遍存在的苦恼？找出来，写在标题里，并且要说得很具体，不要写“演讲不好”，要写“一演讲就紧张忘词”，不要写“身材发福”，而要写“肚子一圈肉”，类似的好描述还有：喷嚏打不停、装修累到快趴下、35岁还不是高管、股票被套睡不着等。

  第二步，给出圆满结局/破解方法

  你先告诉读者“你的烦恼，我懂”，紧接着你说“我这有解药”，读者就会特别渴望知道答案。

  精彩案例：

  （美妆）：手残党福利：5分钟就能给自己换个新发型

  （金融）：你和老公总是存不下钱？央视理财专家给你3个建议

  4、惊喜优惠

  方法运用：

  利用优惠价格吸引用户：

  惊喜优惠式标题=产品亮点（对标Tiffany）+明确低价（400多元）+限时限量（略过）

  第一步，写出读者产品的最大亮点：人气旺、销量高，功能强或是明星青睐、媲美大牌。

  这些词会给你灵感：夏季爆款、畅销8年、护肤榜Top10、黑色星期五销量王、2016年度人气王、岛国妹纸人手一瓶、范爷同款、奔驰血统、英国女王御用等，它们都是吸引点击的利器。

  第二步，写明明确低价。

  人气产品“半价90元”，代价很低，很容易让需求顾客心动。写优惠类标题时，不要笼统地写“优惠”或“大促”，而是写出具体优惠政策，甚至直接写出价格。

  第三步，限时限量。

  有了前两步，顾客可能“想买”，但他未必想“现在买”。“今天包邮”暗示着明天买就要多出邮费，这让读者紧张起来，情不自禁地更想点击阅读。

  精彩案例：

  （水壶）：今天免邮|2.5亿人在用的德国净水壶 半价90元

  （配饰）：忘了Tiffany，花400多元你就能买到这些吸睛配饰！

  5、意外故事

  方法运用：

  两种方法：顾客证言和创意故事。

  方法一：顾客证言=糟糕开局（从小口吃）+圆满结局（两万观众，鼓掌5分钟）

  方法二：创意故事，制造反差，下面是4个制造反差的思路：

  创始人学历和职业反差，比如“北大高才生卖猪肉”“硅谷回国卖小龙虾”以及“初中学历成电商传奇”等。

  创始人年龄反差，“84岁老翁自创美妆品牌”和“高中生获千万融资”等。

  创始人境遇反差，“绘图美工成当家网红”“网瘾少年变身千万富豪”以及“从破庙办公到年赚13亿”等。

  消费者回应反差，“中国网游征服阿联酋土豪”和“让大妈迷上跳街舞”等。

  精彩案例：

  （顾客证言）同事嘴里“愚蠢的绝招”，让我成为公司年度销售冠军

  （创业故事）奔驰汽车总监辞职卖烤串，半年月销从6万到30万

  【完】

  本书虽然针对软文营销写作，但是书里逻辑与案例是非常值得借鉴的，想象一下，当面对甲方与上司的文案提问，能够有理有据的说出自己的文案观点，真的是一件非常酷的事。

  在工作中，经常因为突如其来的工作焦头烂额，这篇文章提供的技巧与观点能帮你快速解决难题，从中午12点码到晚上6点，详细、认真的整理了《爆款文案》读书笔记，希望对你有帮助。

  【感谢】：作为一名文案营销人，在大量阅读专业知识的同时，其实最基础的是应该学习好汉语语法，不范语法毛病。

  好啦，赶紧收藏咯！！！

• 如何用文案卖掉产品，赚到钱，有且仅有4步——《爆款文案》

  作者：LJ读书 发布时间：2019-01-22 11:20:36