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• 作者：零度倾斜 发布时间：2009-03-02 10:34:12

  要了解纪实摄影，这本书必读

• 作者：耶耶叶 发布时间：2023-03-19 20:56:43

  累，不想干

• 作者：芸台 发布时间：2022-10-21 22:23:36

  比前几部老练了 但这次答案略扯

• 作者：艾斯贝朤卅 发布时间：2008-03-16 15:01:56

  真是振奋人心

• 作者：slipknot 发布时间：2021-10-16 13:27:04

  买了5六年的，终于花了2个月左右在今天看完了。字小还特别的密，看着好累眼睛，这本书其实是揭露雇佣兵行业内幕的书，没有那么多的热血沸腾，介绍了历史，发展及行业规划。雇佣兵的定义也不只是受雇打仗还有贴身保护，风险评估……雇佣兵再像pmc转变。

• 作者：思适斋中小学生 发布时间：2023-02-04 01:08:31

  张穆《年谱》对于研究阎氏学术极端重要

• 属于你的创世之旅

  作者：后浪 发布时间：2020-05-08 09:30:23

  多年来，恐龙一直在我们的想象中徜徉。随着科学技术的发展，新发现如潮水般涌现，恐龙的形象也因此被描绘得越发生动鲜明。不仅儿童，越来越多的青少年和成年人也重新陷入对史前世界的颤栗之中。

  如今我们正生活在古生物学发现的黄金时代，这是挖掘恐龙世界的最佳时机。最新的研究进展揭示了恐龙世界的重大变化，包括科学家从恐龙化石中发现的色素以及羽毛存在的证据等，首次揭示了恐龙世界的生命色彩。

  本书对300余种恐龙进行了全方位的专业讲述，每一页都是恐龙时代的魅力展现。通过阅读本书，读者可以充分认识每一种恐龙的体貌特征、生存时间表、地理分布区域、演化历史等重要内容。在思考史前世界的生命奇迹，跟随恐龙的脚步完成这场创世之旅的过程中，作者还展示了考古挖掘工作如何展开，以及科学家和考古工作者如何发现问题、思考问题，并最终解决问题。正如没有任何生命是孤立的存在，学科之间的交叉也令读者在追踪恐龙演化历程的同时，收获到包括地质学、历史学、天文学、解剖学等在内的知识，甚至有北美土著居民的传说和中国古代的神话故事，进一步扩展和深化了对于生命及生命多样性的认识。

  在时间洪流的冲刷下，恐龙已经淡出了历史舞台。但是科学的发展，生命的演化，以及我们对广袤世界的认识，却并不建立在最终裁决之上。我们现在对自身的了解无论从生物学还是历史学的角度，都比以往任何时候更加深入。相比始终争议不断的“恐龙是如何灭绝的”这一问题，更加激动人心的焦点或许应该是：恐龙真的灭绝了吗？已经有越来越多的证据表明，那个“失落的世界”其实仍旧围绕在我们的身边，众多生命奇迹穿越时间的长河而来，默默渗透于我们日常生活的各个角落。遥望远古时代的目光最终还是要回到现代世界，对远古时代的探索，对恐龙遗迹的挖掘，从根本上唤起的是我们对自身存在的思索。因此，作者也鼓励读者们去探索我们生存的这颗美丽的星球，帮助爱好者们开始自己的探索，体验作为一名领先的古生物学家是怎样一番感受。

  作者基恩·皮姆从孩童时代起，就是一名狂热的恐龙爱好者。年仅4岁的他在伦敦自然历史博物馆参观时便生出了写作一本恐龙书籍的心愿。为了实现愿望，他在这一领域中孜孜不倦地努力着。另外，顶级古生物学家杰克·霍纳也在本书的成书过程中做出了相当大的贡献。作为一本集探索热情与专业素养于一体的心血之作，本书不仅可以成为恐龙爱好者常伴手边的参考读物，亦可以成为普通读者探索史前世界以及未知领域的敲门砖与导航仪。

  还等什么？赶快开启属于你的创世之旅吧！

• 内容很多

  作者：Leeka 发布时间：2021-06-18 18:10:05

  【写在前面】

  打开这本书的目的很简单，就是想增值一下自己的销售技巧。之前看过很多书，但是都比较水，所以就想着有没有别的更好的书可以看看，销售其实真的不是只是吹水而已，但是我确实认为销售应该是有真实的技巧的。

  【金句分享】

  1、销售活动说到底，就是如何让客户认为“得到更多而形成自愿”，其核心就是通过价值的创造和传递，让客户认为他获得了更“多”的利益，从而心甘情愿地购买。

  2、所以价值型销售的定义就是：价值型销售就是一系列价值创造与价值传递的活动的集合。

  3、（产品贡献的价值+销售人员贡献的价值）×客户认知-客户成本>0

  从公式中不难看出，销售人员最重要的职责有三个，也是我们的三个重要结论：

  △ 销售人员需要创造价值；

  △ 销售人员需要将自己创造的价值和产品创造的价值让客户接受；

  △ 销售方要增加价值，但是这种增加不能同时增加过多的成本，边际成本越低越好，否则，还不如干脆降价。

  4、案例是吸引客户注意力的一大法宝，人人都爱听故事。你看那些成功人士动不动就讲故事。

  5、只要感觉和客户的关系还不错，就告诉他你现在没客户资源，希望客户帮忙。基本原则是逮谁跟谁要，而且还要经常要，不是要一次就完了。

  6、销售人员一定要牢记：钱不是问题，而是问题不够大，销售的责任是把问题搞大，也就是把问题带来的不良影响搞大，从而影响更多的人或者对人的影响更多。客户为痛苦掏钱，而非为问题掏钱。

  7、最大的不同是要找到客户不见我们的原因，然后针对原因提出解决办法，而不是提供话术堵住客户的嘴。

  8、每一次约访都是一次交易，客户付出时间成本，期望从你身上获得价值，然后考量孰轻孰重。

  9、因为在电话里谈产品约等于自杀，掉进了压力陷阱。而且即使掏，也卖不出去，何苦呢？

  10、在任何的交流中，提问者永远都是谈话的控制者。一场谈话，要么你在控制，要么客户在控制。

  11、销售人员的提案是销售提供给客户的解决措施，一般情况下都会包含产品，但提案本身不是产品，它致力于对客户目标的实现或者问题的解决，而不是致力于产品功能的介绍。

  12、SPIN包含四种提问模式：背景问题（S）、难点问题（P）、暗示问题（I）和需求—效益问题（N）。

  【阅读感受】

  可能你会疑惑：我的客户当时也没有什么目标、问题，也没做过价值分析，怎么写？你要知道，成功的人不是有故事才成功，而是成功了才讲故事。你可以对已经成功的客户进行总结啊！

  我其实不太喜欢吹嘘这点，但后面会慢慢发现，如果你不主动去讲一些故事的话，别人就很难跟你建立信任感，从而导致项目可能会流产。当然，故事当然是要建立在真实的基础上，而不能瞎编。

  不能过早掏产品还有一个重要的原因，你想想医生不问病情就开药，病人会是什么感觉？是不是会失去对这个医生的信任？销售也一样。

  看到这一段我真的深有感触，之前跟监事一同过去跟客户洽谈业务，客户都还没有说自己的需求之前，监事就一股脑地说我们公司的业务和产品，结果自然就是人家各种不太信任，然后整个单子就不了了之了。真的，在你都不知道别人要什么之前，千万别贸贸然地直接跟人家说你的产品。

  所谓麦肯锡式确认是指对客户说的一大堆话，进行归类描述并确认。

  比如：

  ◎“我理解你的意思一共分为三点，一是确保按期完成，这是你最关注的；二是一定要有国家级专家参与项目规划；三是成本方面要控制在预算之内。我理解的对吗？”

  这种确认模式有两个好处，一是突显专业。二是客户可能会补充，比如，客户说，还有一点也特别重要……；补充的这条是客户最想告诉你的，一般情况下这条后面藏着动机。

  【阅后收获】

  1、立马动手了解朋友圈的人的近况，为自己的销售名单里增加信息；

  2、提供价值永远都不会错，做人做事做销售都如此。