商业模式创新设计大全：90%的成功企业都在用的55种商业模式 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

强大的商业模式永远是是企业成功的基石，但是很多企业不能随时应变，而是紧紧抱住那些过时的商业模式不放手。对的商业模式可以让企业走上快速发展的轨道，而错误的商业模式则会让企业寸步难行。

本书的三位作者几乎研究了世界上所有的成功企业，发现90%的成功企业都在用55种商业模式中的一种，或者其所用商业模式只是其中几种模式的自由组合或者创造性模仿。借助对从瑞安航空使用的附加值模式到Spotify使用的订阅模式的深入分析，作者提出了思考商业模式的新方法。本书不仅介绍了55种商业模式是什么，谁发明了它，谁在使用它，何时以及如何应用它。

未来，公司的竞争优势将不再基于创新型产品和工艺流程，而是基于创新型商业模式。本书倡导的“商业模式导航”方法论可以帮助企业突破行业主导逻辑，驱动企业进行变革，在眼花缭乱的商业世界里，找到最合适的商业模式。

第一部分 如何推动商业模式创新

1 什么是商业模式以及为何要进行商业模式创新 3

2 商业模式导航 21

3 管理变革 68

第二部分 55 种最吸金的成功商业模式

4附加商业模式： 对附加产品收取额外费用 91

5联盟商业模式： 你的成功就是我的成功 98

6合气道模式： 将竞争者的优势转化为劣势 103

7拍卖商业模式： 一次， 两次……成交 108

8物物交换商业模式： 一报还一报 113

9取款机商业模式： 利用负运营资本赚取利润 118

10交叉销售商业模式： 一箭双雕 123

11众筹模式： 大家一起来投资 127

12众包模式： 外包给大众 132

13客户忠诚度商业模式： 忠诚度的长期激励机制 137

14数字化商业模式： 把实际产品数字化 142

15直销商业模式： 跳过中间商 148

15电子商务商业模式： 更加透明、 更加节约的网上交易 153

17体验式销售商业模式： 打造具有情感吸引力的产品 159

18固定费用模式：“ 任你吃” ——固定价格内的无限制消费 165

19分式产权商业模式： 分时度假有助于高效率 170

20特许经营权模式： 人人为我， 我为人人 175

21免费增值模式： 免费的基础版本和付费的高级版本二选一 181

22从推动到拉动模式： 消费者创造一个价值漩涡 185

23保证可用性模式： 产品的可靠途径 191

24隐性收入模式： 寻找替代来源 196

25成分品牌商业模式： 品牌中的品牌 201

26集成者商业模式： 参与整个生产链 206

27单一业务商业模式： 从专业服务中获益 211

28客户数据杠杆化商业模式： 充分利用已知信息 215

29许可证经营模式： 知识产权商业化 221

30锁定模式： 用高转移成本确保客户忠诚度 226

31长尾模式： 积少成多的小额收入 231

32附加值商业模式： 使核心业务以外的技术多样化 236

33大规模定制模式： 大批量生产个性化产品 241

34平价服务模式 ： 无论怎样， 至少很便宜 246

35开放式创新模式 ： 推动协作以创造价值 251

36开源创新模式： 共同合作设计出免费的解决方案 257

37指挥家模式： 价值链管控 262

38计费购买模式： 按程计费 266

39按需付费模式： 无论如何， 你值得拥有 271

40P2P 模式： 个人对个人的商业模式 275

41绩效契约模式： 以结果计费 281

42剃刀和刀片模式： 诱饵和鱼钩 286

43租赁模式： 购买短期使用权 290

44收入共享模式： 双赢的共生关系 295

45逆向工程模式： 向竞争者学习 300

46逆向创新模式： 学习出色的解决方案 305

47罗宾汉式商业模式： 取之富者， 施之贫者 310

48自助服务模式： 让消费者自己干活 315

49店中店模式： 搭载经营 320

50解决方案提供者模式： 在一站式商店中找到你需要的一切 325

51订购模式： 购买季票享受服务 330

52超市模式： 越多越便宜 334

53以穷人为目标的商业模式： 锁定处于收入金字塔底层的消费者 338

54垃圾变现模式： 垃圾变现金 343

55双边市场模式： 激发间接网络效应 348

56极致奢侈模式： 只有想不到， 没有做不到 353

57用户设计模式： 用户成为独具创造性的创业者 358

58白标模式： 实施自己的品牌策略 363

第三部分 商业模式创新实践

59商业模式创新的十个建议 371

60 55 种商业模式概述 375

61 附录 391

译者后记 398

奥利弗•加斯曼

瑞士圣加伦大学资深教授，科技管理学院（the Institute of Technology Management）常务董事。博士毕业后，他曾在施耐德任主管研发的副总裁。在主流杂志上发表过300多篇论文，出版了15本书。他是多家企业的董事会成员。2014年，他在华盛顿被授予“世界主要创新学者之一”的荣誉称号。

卡洛琳•弗兰肯伯格

圣加伦大学技术管理学院助理教授，圣加伦大学下属机构BMI-lab的主管，先后毕业于圣加伦大学、哈佛大学商学院和康涅狄格大学，获博士学位，多年来效力于麦肯锡咨询公司，担任咨询顾问。

米凯拉•奇克

瑞士豪瑞公司创新主管。曾任圣加伦大学技术管理学院研究助理，以及BMI-lab和斯坦福设计研究中心的高级顾问。

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书籍介绍

强大的商业模式永远是是企业成功的基石，但是很多企业不能随时应变，而是紧紧抱住那些过时的商业模式不放手。对的商业模式可以让企业走上快速发展的轨道，而错误的商业模式则会让企业寸步难行。

本书的三位作者几乎研究了世界上所有的成功企业，发现90%的成功企业都在用55种商业模式中的一种，或者其所用商业模式只是其中几种模式的自由组合或者创造性模仿。借助对从瑞安航空使用的附加值模式到Spotify使用的订阅模式的深入分析，作者提出了思考商业模式的新方法。本书不仅介绍了55种商业模式是什么，谁发明了它，谁在使用它，何时以及如何应用它。

未来，公司的竞争优势将不再基于创新型产品和工艺流程，而是基于创新型商业模式。本书倡导的“商业模式导航”方法论可以帮助企业突破行业主导逻辑，驱动企业进行变革，在眼花缭乱的商业世界里，找到最合适的商业模式。

• 作者：钵中衣 发布时间：2021-04-01 14:55:46

  来学着应付满口商业模式的商业人士，许多模式已经泛滥到不由得惊讶“这也算一个模式？”，如数字化、p2p、分式产权、租赁、集成者、用户定制、直销、电商……简单分了类，感想是，很多在各自的商学领域内都是常识，摇身一变就成了商业模式，难道可以指望一个模式盈利？作为参考足矣。

• 作者：BYP 发布时间：2022-05-05 19:14:27

  内容很多，蛮有启发性的。

• 作者：Adelheid 发布时间：2016-06-02 16:29:34

  写到1759年(即位前三年)，多是些鸡毛蒜皮的琐事，间或也有有趣的内容。

• 作者：寡淡的犀牛 发布时间：2022-09-29 16:47:58

  标注一下，看了目录不想读系列。

• 作者：阿修梦呓 发布时间：2018-07-29 18:23:24

  四星给前八十页的方法论，包括商业模式的四要素、商业模式创新落地方法、管理变革要点，后面三分之二主要是55种商业模式的起源与创新案例概述

• 作者：Frankel 发布时间：2019-06-21 21:22:36

  工具书

• 知行合一，方为上善。

  作者：渺渺 发布时间：2016-04-08 23:48:37

  买这本书的理由，因为一眼看到目录有一句：只用有设计感的东西。

  要成为一个富有智慧，自在不矫情，个性率真，处事干脆，的女孩。

  1、保持平视、正视、直视，眼神坦荡而清澈。

  2、不为小事抓狂、不满、愤怒，那就是你最讨厌的最庸俗人的脸。

  3、凡事指尖并拢，动作缓慢而轻盈，切忌仓促而慌张。

  4、任何情况、时间、地点，控制语速和音量。

  5、交谈应简短而正确，沉默倾听，谨言慎行，言责自负。

  6、居家环境…………

  7、具备从不同角度客观观察事物的知性，和随时自由改变自己的勇气。

  8、“为什么我这么倒霉”→“原来也会发生这种事啊”。

  9、永远有目标有热情，为平静美丽而付出努力。

  10、具备不受他人和情势影响的知识、判断力和实力，随时简单明确。

  11、境遇改变，仍淡然处之，气宇轩昂。

  12、身陷不幸，仍随遇而安，从容淡泊。

  13、面对敌意，温和无视，微笑闭嘴。

  14、对自己不凑合不妥协不敷衍，只用有设计感的东西。

  15、礼貌而亲切，自觉而自律。

  16、谢谢您代替谢谢。

  17、不仅不说别人的坏话，也不说政治和社会的坏话。

  18、归还借来的东西时，准备礼物；客人来访，准备礼物。

  19、做客拜访比自己地位高的人，尽量不用洗手间。

  20、君子，当慎独。

  以上，纯属个人体会。

  刚拿到手的小粉书，很好读不费劲。本不喜欢这种，但一些小细节但也很中点，协调，准确，且尚未做到。因并非绝世美女，一慕倾心；非权势之族，众星捧月；非处之得当，常有粗鄙庸俗，污言秽语；非身处象牙塔，曾错付信任散尽钱财。所以记下来，为矜持宁和。知易行难，知行合一。

• 当他不魔幻时，马尔克斯如何叙述故事

  作者：张佳玮 发布时间：2013-08-22 14:33:12

  1957年一个春雨的日子，马尔克斯初次见到海明威——那时，马尔克斯未及而立，是个记者，只出版过《枯枝败叶》；海明威年将58岁，三年前刚得了诺贝尔文学奖。又二十四年后，也就是马尔克斯得诺贝尔文学奖前一年的1981，《纽约时报》登了这段故事：在圣米歇尔大道上，马尔克斯隔街对海明威喊了一声“大师！”海明威回以“再见，朋友！”

  也就是这一年，也就是他得诺贝尔文学奖之前25年，马尔克斯写完了《没有人给他写信的上校》，在一个没有暖气的房间，边冻得发抖，边修改第二遍，第三遍，第四遍……按照他自己的说法，这部小说修改过九遍之多。

  如果你相信了媒体贴给马尔克斯的“魔幻现实主义”标签，再来看这本书，会觉得匪夷所思的陌生。一个不具名的上校和他的老妻，一边讨论一只鸡，一边等待那笔永远到不了的抚恤金。故事本身漫长单调，就像小说里没有季节之分的天候。句子精炼，故事平缓；带魔幻意味的，似乎只有一处情节……等等，这人不是“魔幻现实主义大师加西亚·马尔克斯”么？

  你知道，马尔克斯的父亲加布里埃尔是药剂师，母亲路易莎是军人家的女儿。他的外祖母会说许多神话，会把房间里描述得满是鬼魂、幽灵和妖魔；而他的外祖父是个……上校。一个保守派、参加过内战的上校，一个被人视为英雄的上校。他曾经带幼儿时的马尔克斯去“联合水果公司”的店铺里去看冰。他曾经对“香蕉公司屠杀事件”沉默不语。他曾对马尔克斯说“你无法想像一个死人有多么重”——这些故事会出现在《百年孤独》、《枯枝败叶》这些小说里。此外，这位老上校，一辈子都在等政府的抚恤金。

  是什么促使马尔克斯在1956-57年，回忆起他外祖父的故事，并开始写这个故事？另一个合理的细节：马尔克斯当时在巴黎做记者，刚被报纸抛弃，眼睁睁的等着，巴望报社给他寄钱。他和他外祖父在“等钱”这事上，不小心就灵犀相通了。

  按照马尔克斯自己的描述，他要到而立之年，到了墨西哥，被好友阿尔瓦罗·穆蒂斯推荐读胡安·卢尔福的《佩德罗·巴勒莫》后，才真开始动魔幻的心思。在此之前，他的偶像是福克纳和海明威。这两个人都不够魔幻，却是20世纪首屈一指的叙述大师。福克纳的文体和结构，海明威的勾勒与语言。马尔克斯说，前者是他的精神导师，而后者教会了他一切技巧。

  实际上，在此前，马尔克斯写了《枯枝败叶》，那个小说充满了福克纳式的细节：多视角第一人称口吻；拼图般倒错的叙述顺序；被幽闭孤立的人，以及世界的恶意……而在《没有人给他写信的上校》里，出现了另一些手法，一些他后来会反复运用的手法。

  这部小说，以十月里一个人的死亡、上校去吊唁为开始。那时候，七十五岁的上校已经失去儿子长达九个月。他一边等候每周五的邮件，等候十五年里换了七届的政府，会给他寄永远不会来的抚恤金，一边想法子豢养一只斗鸡。他生存下去的动力无非两个：抚恤金，以及“把鸡养到明年一月，参加斗鸡比赛，赢了之后抽头钱”，而他的妻子快饿死了。他所指望的未来，一个（抚恤金）似乎永不会来，一个（斗鸡）则得看运气。但恰恰是尊严与骄傲，让他相信这两者，于是不断逼近饥饿和死亡。

  马尔克斯在小说里，用了海明威的手法，即著名的“冰山理论”。如海明威自己所说，“只要你自己想好情节，那么无须从头到尾叙述，读者自然会想像出来”。这部小说里，马尔克斯白描上校的行动和对白，绝少心理独白。有无数情节，比如上校儿子之死，比如上校曾经的光荣历程，比如小镇上的地方政治，都是浮光掠影，一笔勾过，神龙见首不见尾。很多年后，在《迷宫里的将军》，马尔克斯也用了这手法：他写玻利瓦尔的最后半年，恰如此小说里写上校的一个多月间一样，影影绰绰，许多碎片一闪而过。你如果试着把这些小断片连起来，想一想，一不小心，就会补完出了主角的一生。

  但这种技巧，还不是最重要的。

  如你所知，小说情节的腾挪切换，最容易现斧凿痕迹，令人厌倦。奥康纳说，“你要以叙述来博得叙述的权利。”如何把一幕一幕硬硬的、单调的场景，包裹得不露痕迹？

  《枯枝败叶》的结构，是直接靠人物口吻的切换，一块一块的分开。而《没有人给他写信的上校》这种正面硬写、一路流淌的小说，没法用这种结构花式。但这部小说，却真正做到了行云流水，略无折叠痕迹。马尔克斯的技巧是：

  像海明威写他那些短篇小说一样，用大量的对白，填塞了情节与情节，理应算作过场的那些空间。

  而就是在这些对白里，他用到了之后，他的标志性写作手法。

  讨论死者时，妻子说：“这会儿他该已经碰见咱们的阿古斯丁了。”上校则说：“他们这会儿怕在谈斗鸡的事。”

  妻子和丈夫的争辩：

  “没几天退伍金就要来了。”

  “这话你说了十五年了。”

  “所以，不会再耽搁太长时间了。”上校这么收尾。

  “哪天我觉得自己不行了，我可不会让自己落到任何人手里。我会自己滚到垃圾箱里去。”

  “只有一样东西是肯定要到的，上校，那就是死神。”

  这些对白风格，看来眼熟吗？

  《纯真的埃伦蒂拉和她的祖母》里，祖母说她梦见一封信将在星期四到达，埃伦蒂拉这么说：“那会是坏消息。不过这封信不会寄达的。”

  《一桩事先张扬的凶杀案》里，巴亚多在摇椅上睡午觉时，初次看见安赫拉，便对人说：“等我醒来时，请提醒我，我要跟他结婚。”

  《霍乱时期的爱情》里，费尔米纳嚷道：“去它的吧！如果说我们这些寡妇有什么优越性的话，那就是再也没有人对我们发号施令了。”

  阿里萨在结尾说：“永生永世！”

  这些对白余味无尽，而且一望而知是马尔克斯的风味。真想剖析其妙，在于这一点：

  这些句子，无一例外的，不疑问，不动摇，带着确定无疑的，胸有成竹的口气——即便许多内容看上去，简直让人奇怪：“天晓得，为什么你可以确定无疑、毫不诧异说这种话呢？”

  马尔克斯说过，他少年时在阁楼上，初读《变形记》时，被那著名的开头慑服了，尖叫“原来小说可以这样写！”如你所知，卡夫卡当时如此写道：“一天早晨，格里高尔·萨姆沙从不安的睡梦中醒来，发现自己躺在床上变成了一只巨大的甲虫。”——没有夸饰，并不诧异，而且此后是一连串平静的描写，尤其妙在，格里高尔对自己变甲虫的反应是：

  “啊，天哪，”他想，“我挑上了一个多么累人的差事 ！”

  马尔克斯后来描述道，这是他奶奶说神话故事时的口吻，是典型的“哪怕雷劈到头顶也不惊讶”的口吻。比如，《流光似水》里，有这么段：

  “孩子们成了家里的大王兼主子，他们关上门窗，打破客厅里一盏亮着的电灯灯泡。一股清凉如水的金光开始由破灯泡流洩出来，他们任由它流到近三尺深：然后开了电灯，拿出划艇，就在屋内的小岛之间随意航行。”

  这种“理当令人诧异，却不动声色，仿佛顺理成章”的口气，就是马尔克斯小说真正持久的技巧所在：

  在《没有人给他写信的上校》里，在一个又一个孤立事件之间，是上校和妻子不断絮絮叨叨的对话。妻子经常生气、恼怒、情绪波动，而上校基本用一种自嘲式的冷洌应对。而无论是上校、医生还是其他小镇青年，总会以看去毫不在意、显然成竹在胸的口气，说一些马尔克斯式的对白。情节是骨，而这些漂亮对白，是血与肉，使整个小说贯通起来。

  在他的其他小说，那些魔幻情节里，愚夫愚妇用这种毫不惊讶的口气，陈述一些有悖常识的细节；那些不怎么魔幻的情节里，情绪激动的人们用这种口吻，嚷出一些断语式的口号。这是马尔克斯真正的秘诀：他可以不魔幻，可以不摆弄斑斓华丽的意象，但这些“看上去人人胸有成竹，自有一套世界观”的口吻，才让他可以在一切故事里，顺理成章，又让人不失趣味的叙述下去。其他作者总在尽量使小说的情节过渡自然，害怕读者会在阅读时失去兴味，而且对小说真实性感到可疑；但马尔克斯的小说不存在这问题——通过人物们这种毫不犹豫的断语式口吻，他滑过了一切可能的障碍，让小说无缝流淌。

  如是，外祖父的漫长故事，自己的凄凉境遇，对海明威的崇敬和学习，而立之年，巴黎的寒冬，漫长的等待。这一切融汇一炉后，就是《没有人给他写信的上校》。这是马尔克斯最纯粹的一部小说，没有魔幻隐喻，没有华丽跨越，就是一个最质朴不过的故事。它足以回答这个问题：

  世上有那么多天马行空的小说家，但只有一个马尔克斯。去掉魔幻和飞扬灵动的故事，他有什么魔力，能把许多并不那么传奇的故事——比如小说里的这个——说得摇曳多姿？

  情绪冲突的双方（上校与妻子），用不加夸饰的语气，说一些断语式的戏剧对白，彼此冲击，反复缭绕，在对话间插入各类细节，描述上校此前的人生，就这样连接起了一段又一段精确克制的叙述（上校在镇上的活动，一次次的受挫而回），当然要夹杂上校与其他人的对话，同样以这样顺理成章的语气：在上校，那是被命运压榨的自嘲；在他人，那是对时局看透的淡漠；到最后，当周围所有人都毫不惊讶的默认了命运时，上校成了唯一一个无法接受现实的人。于是，马尔克斯长久以来的克制叙述，终于等到了时机，可以用他招牌式的、“丝毫不惊讶，不激动，不愤怒，清澈冷静，仿佛顺理成章”的口吻，说出爆发小说情绪的结尾：

  “吃狗屎！”