上海音乐家协会音乐考级丛书：大管考级曲集（2015版） 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

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• 作者：小鱼和小胖子 发布时间：2019-06-22 23:18:24

  一次性就过了

• 作者：黎戈 发布时间：2020-07-22 09:00:09

  作为一个微缩模型爱好者，没想到还真有人为这个写书，我特别喜欢微缩家具和迷你屋景，所以仔细看了第五章，给乔治五世他老婆玛丽王后做模型的，果然是个建筑师，建筑师应该很长于做模型吧，这个玩偶屋子里有七百本可以翻阅的微型书！！西西写娃娃屋的那本书也快出内地版了，书名《我的乔治亚》。我觉得要是把中国部分写进去就好了，仔细想想，中国盆景难道不是微景观微缩模型么？有山水、有草木、有亭台楼阁、有茑萝、有理想生活的寄望……

• 作者：冲浪者810 发布时间：2019-07-14 10:18:57

  没啥东西

• 作者：YAYA 发布时间：2018-10-29 09:38:55

  质疑了很多当代教育理念，可以让人反观是否极端了。但太多做法为了反对而反对，没有提出更好的解决方案，那当下的这种所谓不慎完美的引导办法依然是目前最好的办法了。而且很不舒服的一点是，站在自己建立的所谓制至高点，把看似不是很恰当的父母教育方式挂上牌子批斗、嘲讽……作为一位教务长，只看到负面现象就大加嘲讽，不去看背后每位父母之所以会这样做的原因或社会背景等等，只能说是看到泼妇骂街的感受。全文清单式说教。

• 作者：小泉花阳 发布时间：2024-04-03 15:19:06

  好久以前看的了，也不知道这个出版社的版本好还是不好，也许我太俗，他的词只用看选编的就好，再狠一点只读最广为流传的几首就好，看多了也没啥意思，如果读的时候正处在一个比较悲凉的境地，可能就越读越悲凉了

• 作者：易北河畔圆舞曲 发布时间：2020-08-11 16:59:28

  1. 张华的例句果然被修改：“张华考上了研究生，李萍自主创业，我当了技术工人：我们都有美好的前途。”充分展现了研究生扩招、大众创业万众创新、大国工匠等前沿热门趋势。2.定价32.9，比九年前十一版涨了九块，书价满天飞的今天还算良心。3. 目前看《通用规范汉字表》表外字全部类推简化，应该是照顾到学生学习防止字形混乱。

• 古巴比伦人的理财智慧

  作者：小迷糊 发布时间：2013-09-27 19:50:45

  朋友推荐的，值得看并铭记于心，一旦做起来需要严格遵守并持之以恒。

  用故事的方式来展现理财的精华是本书的亮点。

  对我最具有教育意义的故事莫过于借钱的那几个故事了，故事里的反面之前基本上我都犯过。往后谨记：拥有金钱的时候，同时拥有一份责任。对于那些处在困境中的人（亲朋好友），如果你真的愿意帮助他们的话，你可以帮助，但是你不能将他们的负担加在自己的身上。把钱借给深陷麻烦的人是一件非常冒险的事情。钱只能借给拥有一份技能的人，且必须有担保。不理智的借贷，对借贷双方都是坏事。借钱需要谨慎，事前的谨慎胜过事后的追悔。　

  一些需要记住的：

  （1） 致富的3项基本法则：将所有收入的至少1/10留给自己储存起来；向内行人和有智慧的人咨询并寻求投资忠告；让积累的财富充当你的努力，自始至终不断地为你效力。

  （2）5大黄金法则

  a 凡能把全部所得的 1/10或更多的黄金储存起来，留着为自己和家庭未来之用的人，黄金将乐意进入他的家门，而且快速增加。

  b 凡发现了让黄金为自己有利可图地效力，并使黄金像牧场羊群那样不断繁衍增值的英明主人，黄金将殷勤不懈且心甘情愿地为他努力工作。

  c 凡谨慎保护黄金，且在智慧之人的忠告之下才运用和投资黄金的人，黄金就会牢牢地攥在他的手里。

  d 凡在自己不熟悉的行业或用途上进行投资，或是在投资老手所不赞成的行业或用途上进行投资的人，黄金都将从他身边悄悄溜走。

  e 凡将黄金强行运用在不可能获得的收益上，以及听从骗子和阴谋家诱人的建议，或盲目相信自己毫无经验和天真的投资概念而付出黄金的人，将使黄金一去不返。

  （3）巴比伦城的护城河——保险的重要性。

  （4）喜欢你的工作。

  储蓄方面我自己做的比较好，也没有外债的情况，建议对我基本没什么用处。

  还是那句话，储蓄是最基本的，好好工作多赚钱，持之以恒，小富还是有希望的。盲目投资则可能血本无归，沦为金钱的奴隶哦。

• 最重要是创造客户

  作者：纸猫巾 发布时间：2014-11-14 14:20:35

  PXII

  我们当前的业务是什么？

  我们的客户是谁？

  客户对价值的看法是什么？

  我们未来的业务应该是什么？

  要赢利，核心就是创造客户。

  P3

  德鲁克率先指出，销售是说服某人购买你拥有的并且想要出售的东西，二营销是先弄清楚客户需要什么之后再生产。如果营销工作做得非常完美，销售就不必要了。营销与销售不一定是互补的，甚至可能是冲突的。

  P11

  企业的宗旨不是赢利。如果企业把赢利最大化作为宗旨，那么那些产品价值更大或者收费更少的竞争对手就能轻易地抢夺市场。

  P20

  营销和创新是企业的两个基本职能。

  P29

  德鲁克的营销观：

  我们的使命是什么？

  我们的客户是谁？

  我们的客户注重什么样的价值？

  我们当前做的怎么样？

  我们的计划是什么？

  p42

  领导力的8个原则

  1、保持绝对的正直

  2、了解你的下属

  3、公开表达你的预期

  4、表达出非凡的献身精神

  5、期待积极的结果

  6、照顾好你接触到的人

  7、先尽义务、后谋私利

  8、到工作的一线去

  P66

  需求驱动型创新，创新目标5类：

  1、实现营销目标所需要的新产品或新服务。

  2、因技术发展导致现有产品或服务被淘汰而不得不开发的新产品或新服务。

  3、为实现营销目标，或因为预料到未来的技术发展，而对产品进行的局部改进。

  4、为了实现营销目标而在原有流程的基础上做出的改进，或者开启的新流程。

  5、其他配套业务所需的创新和改进。

  P67

  能否成功解决一个问题，不在于你对该行业了解多少，而在于你的无知。无知者无畏，无畏者敢于创新。

  P71

  左脑型解决方案：界定问题，分析与研究，备选的行动方案，分析、结论和决策

  右脑型解决方案：一切都在自发状态下行程

  P79

  供给型创新的定义就是创新者利用产品的奇特属性，使该产品的原定用途从属于实际的、通常也是出任意料的用途。

  P80

  新知识未必是最具可靠性或可预见性的创新源泉

  P91

  创业式营销战略分为四大类：

  1、主导一个新市场或新产业；

  2、开发当前未得到充分服务的市场；

  3、发现并占领专门化的“小生境”；

  4、改变一个产品、市场或产业的经济特征。

  如何落实主导新市场或新产业的战略：

  1、企业必须成功实现主导一个市场或产业的目标，不然就会彻底失败；

  2、企业必须对形势进行彻底、认真的分析和评估，不然就不可能成功；

  3、当基本的理念成功实现之后，必须继续进行大规模的投入，以维持领先地位；

  4、营销战略的执行者必须敢于抢在竞争对手之前系统性地降低自己产品的价格。

  P94

  通过提供缺失的元素创造一个市场，应落实以下几个问题：

  1、有哪些事情是客户一直在要求的，而我们却还没有提供的？

  2、客户对我们的产品与服务有哪些意见？

  3、雇员对我们的产品与服务有哪些意见？

  4、最好的、最成功的公司为了维持客户关系做了哪些事情？我们如何才能模仿他们？

  P97

  改变一个产品、市场或产业的经济特征：为客户创造效用、改变一个产品的定价方式、适应客户的社会与经济现状、为客户提供真正的价值

  P112

  德鲁克认识到任何一个公司创造未来的计划必须回答以下4个问题：

  1、公司想要抓住哪些机遇？愿意承担以及能够承担什么样的风险？

  2、公司战略的范围和结构是什么样的？如何在专业化、多样化和一体化等方面之间寻求适当的平衡？

  3、在达成目标的方式上，公司可以投入多少时间和金钱？是完全通过内部资源实现，还是通过并购、合资或一些外部方式实现？

  4、什么样的组织结构才能符合公司的经济现状、机遇和业绩预期？

  P113

  明确具体的目标和使命：企业觉得自己应该制造什么并不是罪重要的，尤其是对企业的未来和成功并不是最重要的。关键是客户眼中的价值是什么，客户想买什么东西，这决定了企业的性质、业务和发展前景。

  P119

  5个技巧，助你制定营销方案：

  1、思考清楚自己的目标什么

  2、公开宣布目标

  3、着手促成目标

  4、预测并应对不利因素

  5、调整营销战略和策略，但不要改变目标

  P124

  最根本的营销战略带来成功：

  所有的经理人都要时刻问自己，我从事的业务是什么。这是营销过程中最根本的问题，回答好了这个问题，才能带来以下结果：

  1、集中资源，应用于正确的目标市场

  2、充分调动组织成员的责任感和积极性

  3、帮助你不惧艰难而朝着目标奋进

  p159

  调研的重点是客户的需求点在哪里：理解客户比量化分析更重要。

  p163

  不要对未出现的产品做市场调研

  P237

  对于营销组织的领导者来说，既要保证全体员工保持优异的个人表现和专业销售水平，又要避免员工过分强调自我，把自己膨胀成超级营销或者销售人员。