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传统营销的基本特征：线上传播与线下渠道分离。线上传播形成品牌; 线下渠道形成交易。品牌驱动与渠道驱动可以并行。

基于互联网的新营销则不同，线上与线下融合。线上可以传播，也可以交易；线下可以交易，也可以传播。认知、交易、关系“三位一体”。

这决定了流量是新营销重要的要素。谁拥有流量，谁就决定了交易的结果。流量分为独立流量和平台流量。厂商只有掌控独立流量，才能与平台博弈，否则只能成为平台附庸。厂商独立流量从何而来？从传播中来。

新营销，就是让品牌商和渠道商掌握获得独立流量的能力，从而能够与平台商博弈。

【目录】

导读

自序

目录

第一章新营销的逻辑

1.新营销的逻辑

2.链接：中国传统营销的逻辑

3.新营销战术框架

4.4P皆传播

第二章场景

1.场景即产品

2.产品逻辑：场景洞察

3.链接：虎邦辣酱的场景化营销

4.场景标配

5.场景情绪

6.互联网新场景

第三章 IP

1.IP：自主传播势能

2.IP是品牌逻辑

3.公共IP和自有IP

4.IP矩阵

5.每一个IP，都需要CP

第四章社群

1.社群的三大功能

2.社群是路由器

3.社交流量，流量之源

第五章传播

1.互联网认知战

2.要么引爆，要么哑炮

3.链接：三本畅销书，三个引爆理论

4.传播基

5.粉丝的力量

6.互联网传播效果

第六章 4P皆传播

1.产品：产品就是IP

2.渠道：所有接触点都是传播点

3.推广：所有推广活动都有传播价值

第七章新渠道

1.传统渠道的数字化

2.互联网新渠道

第八章新组织

1.新营销组织

2.赋能组织

3.C端组织

4.鲜扎闪送，用C端组织倒逼B端

【附录1】建立IP驱动的营销系统

1.营销进入“连接传播”时代

2.IP驱动

3.什么是IP

4.IP与品牌的区别

5.打造IP矩阵

【附录2】IP的人格化与内容的调性

1.内容分享式传播

2.让内容具有社交分享价值

3.IP的人格化

4.IP的辨识度与表达系统

【附录3】如何引爆IP

1.IP引爆的“头部注意力”

2.IP引爆的“瞬间击穿”

3.IP引爆的“引爆点”

4.IP引爆的规律

5.小众积累IP势能

6.仪式感形成关注和分享

7.用社群打通”三度空间”

8.冲突推动传播

9.IP的现象级传播

刘春雄

郑州大学副教授，硕士生导师。

曾任双汇发展副总经理，《销售与市场》杂志社副总编。

在《销售与市场》《企业观察家》专业营销杂志担任专栏作家及高级研究员，在《时代经贸》《营销界》等核心期刊及EI期刊发表专业论文400余篇，与多家上市企业保持良

好合作关系。

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书籍介绍

传统营销的基本特征：线上传播与线下渠道分离。线上传播形成品牌; 线下渠道形成交易。品牌驱动与渠道驱动可以并行。

基于互联网的新营销则不同，线上与线下融合。线上可以传播，也可以交易；线下可以交易，也可以传播。认知、交易、关系“三位一体”。

这决定了流量是新营销重要的要素。谁拥有流量，谁就决定了交易的结果。流量分为独立流量和平台流量。厂商只有掌控独立流量，才能与平台博弈，否则只能成为平台附庸。厂商独立流量从何而来？从传播中来。

新营销，就是让品牌商和渠道商掌握获得独立流量的能力，从而能够与平台商博弈。

• 作者：盐少许 发布时间：2021-12-25 21:57:53

  新营销的框架不错，场景、IP、社群、传播都有了。但这本书给人感觉就是PPT讲义+讲义备注构成的，痕迹明显，而且全书没有引用，难道全是自己大脑想出来的？没有站在前人的肩膀上？

• 作者：哥白尼梁信 发布时间：2021-04-05 18:37:08

  很好的一本书，内容流畅清晰

  作者完全以一个过来人的详实感娓娓道来。

• 作者：bee 发布时间：2023-01-10 19:10:39

  新营销框架：ip、场景、社群、传播，虽能自洽但不够完备；预重新定义但不够完备。理论受吴声、施炜影响不小。

• 作者：读 发布时间：2021-02-28 19:56:41

  一边看一边觉得很像罗振宇的风格，挪用别人书里的观点去贩卖焦虑。打开豆瓣发现得到APP，一下子觉得豁然开朗。

• 作者：璃人泪@2011 发布时间：2018-03-18 18:01:21

  并没有什么“另一面”的意外，内容倒还比较全面

• 作者：一点梅心 发布时间：2023-05-01 14:31:06

  德与“背德”的悖论

• 让人生开挂的19个读书技巧

  作者：音阶的88种情绪 发布时间：2016-05-25 09:39:48

  读书是一门艺术。首先，对于从事文字工作的人，包括记者、编辑、作家来说，读书就是生活的一部分；其次，对于普通人来说，读书也是提高个人素养的最便捷有效的一个方式。小时候，我们通过反复练习，让字写的越来越漂亮，做算术题越来越快，现在，也可以通过反复练习，实现对书的有效阅读。在奥野宣之的《如何有效阅读一本书》中，不仅介绍了一些很实用做读书笔记的方法，也在第五章中介绍了19个让读书体验更充实的技巧。如果运用好这十九个技巧，相信可以帮助你的人生直接开挂。

  1、不依赖网络，多用参考

  

  不要依赖网络

  简单的说，参考书指的是百科全书，想在某一领域做深入研究的时候，拿来参考的书。只要身边有参考书，其实就相当于种下了一颗好奇的种子，让你时时刻刻都可以来参考，而且可以更简单、直接，避免网上的冗余信息。而好的参考书，可以分为地图、图鉴、统计数据、百科全书、年表和词典等等。

  2、可以将百科全书放到移动终端中

  

  多读百科全书

  可以将百科全书存到Kindle等移动终端中，百科全书是一种可以将好奇心和思想输出结合起来的工具。在旅行途中，携带移动终端式的百科全书，也可以更便于翻阅。松本清张就是在百科全书中偶然看到了有关“西乡扎”的内容才有了灵感，从而写出了处女作《西乡扎》。

  3、通过订阅来提醒自己

  

  通过订阅来提醒自己

  如果每期杂志都要买，不如干脆订阅一年的份。特别是分量比较重的杂志，直接邮寄到家里，会避免因杂志太重而影响阅读乐趣。而且，不是因为特别感兴趣才购买，才能在意外中收获知识。定期的杂志和书籍，其实是一种传播隐藏在生活中智慧的媒介。

  4、书店里不仅有新书旧书，还会有新的发现

  

  常常逛书店，会让你遇见意料之外的好书。我们最近入手的书，往往是近两年发行的，这样会让你的视野受限。但是一些好的书店，拥有的书不仅年度跨越大，而且种类跨越多。常年这样的积累，就会让那些那些与现代视角截然相反的思想进入你的脑袋，这样你对事物的见解会得到进一步的飞跃。

  5、由浅入深吃透难懂图书

  

  读古典名著，或者是一些比较难懂的专业书，可以先捡软肋入手。所谓软肋，就是一些入门书，或者是图解版，漫画版或者是注解版。有人说精编版或许不够正宗，但是却读书就不该有禁忌，想读托尔斯泰，不一定非要先学俄语。找到提起兴趣的切入口，或许就可以提起你的兴趣。

  6、把书堆成山，读书不再难

  你家的书是怎么放的呢？作者建议把书分为已经读完的，和正在读的。这样可以让你在适当的心情下，读合适的书；而且可以帮助你对于现有的书目一目了然。

  7、把名著放枕边

  

  经典是不朽的，永远值得阅读。不管是否枯燥，其中都有可以帮助你获益的知识。而且，名著没有办法通过主管思考来评价。即使你买的时候不能通读，总有一天会发现它的价值所在。所以，把名著经典放在你伸手可及的地方，不管是枕边还是餐厅的桌子，只要不是书架，都可以帮助你随时把乐趣捡起来。

  8、常带三本书同时阅读

  

  常带三本书同时读

  如果你是没有什么耐性的人，倒是可以带着三本书同时阅读，加上百科全书，当你出现对某一本书腻味的状态时，或者是读完时，也不会出现没书可读的时候。三本书涉及的领域可以包括评论、随笔、小说，这样，当你对长篇阅读提不起兴趣的时候，可以读些短小的评论。三本书中至少有一本是平装书，这样可以保证阅读的便捷性。

  9、在家里的每个角落放满书

  

  读书角

  有人会同时买几本词典类的书放在家里的各个角落，这样可以保证想到什么问题可以实现立刻查阅，进而省掉了往书房跑的时间和消耗掉的兴趣。同理，可以把其他类型的书也放在家里的各个角落，这样可以保证你的随时阅读。而且，空间不同也能带来阅读感受的不同。

  10、去掉外封，让读书变得更轻松

  

  去掉外封

  很多书，都是双封设计，这时，你可以去掉外封，以减少翻阅时的沉重感。而且，还可以通过有没有外封来对已读书和未读书进行区分。还可以弄一个收纳袋，来收集那些已经读过书的封面，来增加阅读乐趣。

  11、杂志要边撕边读

  

  杂志边撕边读

  很多人习惯把杂志携带在地铁或者其他交通工具上进行阅读，但是很多杂志的尺寸比较大，而且比较重。所以，携带十分不便。你可以把真正感兴趣的专栏或者文章撕下来，放到口袋里，随时阅读，这样既减少了把精力浪费在广告上的时间，也减轻了书本的重量。

  12、不能小看有声学问

  

  不能小看有声学问

  此前提到过，读硬书和横书的时候，要找到软肋。而有声读物也是软肋的一种，视频和相关的广播、演讲的作用也是不可小觑的。通过耳朵进行的思想输入，得到的刺激与读书是不一样的，特别是现场的讲座或者读书会等等。

  13、准备一只你想珍藏的钢笔

  

  准备一只你想珍藏的钢笔

  为了记读书笔记，可以找一支你想珍藏的钢笔，这比随手找来的一只圆珠笔来好用的多。而且，在读书前进行简单的体力劳动，是集中注意力最好的方式，钢笔和铅笔就是最好的选择。作家杜鲁门卡波特在写作之前，就会削一打铅笔来调动工作热情。

  14、名言要贴在显眼处

  遇到让你身受感动地某句话时，一定要把它记在你的读书笔记上。尽管重读几遍就不会忘记，但是如果把这句名言打印出来，贴到你最常接触的几个地方，就会在不经意间把这些好句子记下。就像鲁迅刻下的“早”字，我们小时候记下的“座右铭”一样。

  15、读后感从摘抄开始

  写读后感的时候，可以先摘抄一段文章再去写评论会比较容易。写文章时遇到了瓶颈，也可以把喜欢的文章抄下来。在抄写的时候，灵感就会不断从脑海中蹦出。有位作家说过，引用即魔杖。引用不仅可以增加说服力，还可以帮助组织文章，让下笔更流畅。

  16、用复印机让摘抄更方便

  

  用复印机让摘抄更方便

  读书笔记的作用就是在读过自己感兴趣的书后，总结内容、写下感想。重读几次读书笔记，说不定会遇到有利于工作或者是人生的想法。如果重读的时候，遇到能够带给自己灵感的东西，就可以把这些东西复印下来，以后再读读书笔记的时候，就可以来读复印件了。整理好了复印件，其实自然而然就整理好了自己的想法。

  17、用“独创版权页”记录书的履历

  

  独创版权页

  书的最后，都有版权页，记录了作者名、出版社名、发行日期和版次，就像书的简历一样。如果买下一本书，对这本书进行独创版权的记录，就会对这本书的信息一目了然。就像我手上的这本，可以看出，是在去年9月1日网购的，从9月2日开始阅读，在9月30日读完，在10月1日把读书笔记记完。

  18、书与笔记交叉使用

  以前上学的时候，我们的书和笔记都是交叉使用的，这正是最高效的学习方式。书本里有知识，笔记里有提纲和自己的想法，如果能够做到回归，这不失为一种很好的学习方法。

  19、书架是读书生活的基地

  

  书架是读书生活的基地

  如果有经济条件的话，可以把自己的书房打造出一面墙的书架。把已经读过的书放在一角，把没读过的书放在一角，把读书笔记放在一角。这样既可以让自己的知识架构一目了然，也是最方便的拿书方式。

• 找到安东尼·罗尔夫·约翰逊啦～

  作者：Luckycoat 发布时间：2010-01-19 12:36:05

  从短时间囫囵吞枣熟悉歌剧的角度来讲，这是一本读起来比较轻松有趣的书，

  但是，这不是学院派的理论讲解，

  也不要妄想读了这本书以后，就可以班门弄斧的炫耀，

  这只是安东尼·托马西尼对经典版本的歌剧的评论，

  那么评论自然是从其个人的体验和喜好来讲的，

  如果你缺少独立的判断能力，那么在没有熟悉歌剧并形成自己的判断之前，还是不要轻易去读这本由老道的欣赏者所写的评论~~

  很难查到安东尼·罗尔夫·约翰逊的资料，不料还是在这本书上找到了些蛛丝马迹，哈哈～

  每天在上班的路上看上两篇短小精悍的评论，GOOD CHOICE!