获客心法：洞悉用户需求的8个关键 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

  如今，为什么客户进店越来越少？为什么客户黏性越来越弱？为什么传统的店铺营销策略已无法吸引客户？为什么高利润总是无法持续……若没有巨额预算，没有背景和资源，如何打造可持续成功的产品？针对上述问题，闪亮柚创始人张宾提出了自己的观点：大多人还在用传统的制造业思维做生意。而在当下4.0商业时代的思维逻辑，其核心是——抢夺用户，干掉对手。先搞定用户，再拓展渠道，最后强化平台。

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书籍介绍

  如今，为什么客户进店越来越少？为什么客户黏性越来越弱？为什么传统的店铺营销策略已无法吸引客户？为什么高利润总是无法持续……若没有巨额预算，没有背景和资源，如何打造可持续成功的产品？针对上述问题，闪亮柚创始人张宾提出了自己的观点：大多人还在用传统的制造业思维做生意。而在当下4.0商业时代的思维逻辑，其核心是——抢夺用户，干掉对手。先搞定用户，再拓展渠道，最后强化平台。

• 作者：Leon 发布时间：2020-05-03 17:22:54

  失败者的真正问题不在于资金多少，而在于过度交易和糟糕的资金管理。

• 作者：ButcherV 发布时间：2016-01-10 22:33:24

  感觉并没有那么神。。。好多概念仅仅一带而过，如鲠在喉。

• 作者：彧子 发布时间：2022-09-28 15:40:49

  其实还挺有意思的

• 作者：如是我雯 发布时间：2022-10-03 22:16:51

  这本书不是一遍可以读懂的，看了有些文学评论及解读之后发现，很多隐喻并没有意识到。这部作品是对那段历史有了相当程度的了解之后，还需回头重看一次的那种书。

• 作者：智慧火 发布时间：2023-09-12 21:26:30

  真像一个说话直接的邻居大爷给你分享二十年前的育儿经。和那些想挣你钱的娓娓道来的逻辑不同，大爷有啥说啥。也许因为时代的差距很多话真的听不进去，但仔细想想，整个书中确实有四五个点是其他早教书中从未提及的。所以还是很幸运，能够听这样的邻居大爷叨叨一下早教。

• 作者：关外蛮姨 发布时间：2015-06-15 17:04:25

  我对作者所有的不满皆因他在后记里对母亲的赞颂而一笔勾销。所以我想，像我这样感性又缺乏能力的人，真的不适合做学术。因为狠不了心，下不了手。

• 鉴定到底检验的什么？

  作者：兔爷儿的妞 发布时间：2018-10-29 19:50:49

  本书是由小鉴定师大宝写的第一本书，书里一共有23个短篇的故事。在该片的第一个故事里。在开篇的第一篇文章里作者交代了该故事的发生的背景，还有单位里的各种人物。

  

  实话说，读完这本书的第一感受是觉得不敢相信，怀疑里面的内容是不是作者自我杜撰，因为有些情节比电视剧或者电影更来得曲折、离奇，让人唏嘘不已。甚至不敢相信这些故事竟然是发生在我们这些普通人的生活 之中。

  

  刚开始读到这篇文章的时候，女主角的身世以及遭遇，让人深表同情，对她母亲的行为感到深恶痛绝，可是当故事读到最后的时候，竟然发现这个故事背后真实的情况，居然是如此的辛酸曲折，也让人发现母爱真的是实在是太伟大了。没想到那些所谓的生死爱恋，居然都是女主角单方面因为精神原因而出现的幻觉。

  还有一篇故事也挺有意思的，叫做防火防灾防男闺蜜，像我们生活中有一个女生有自己的闺蜜是十分常见的事情，但是这个故事里面的女主角因为自己的性格要强还有内心的不自信受了自己所谓的男闺蜜的蛊惑，不仅自己受到了犯罪分子的伤害，而且最后终究失去了深爱自己真正的老公，让人不得不感叹，这人世间的情感，有时候是经不起折腾的。

  这本书里面还有一些故事，可能就是我们常常在生活中听的比较多的，例如鉴定亲子关系，抑或通过DNA的鉴定来找到自己失散多年的孩子或者姐妹之类的，可能这种鉴定也是作者的实验室所鉴定的更多的。能够通过现代的技术来确定对方与自己的亲属关系，也是现在科学的发展做出一个重大的进步吧。

  看完这本书，有时候让我不得不思考一个问题，这本书叫做人性实验室。在实验室里可以我们通过DNA的鉴定来知道两人的亲属关系是或者否，但是人性呢，人性通过什么可以鉴定出来呢？在这些科学现代的手段中，我们到底得到了什么，而又失去了什么呢？妻子或者丈夫背着对方去做此项的鉴定，可见彼此之间最基本的信任都已经丧失了，更别提包含了更多的一些背叛与伤害。实验室可以鉴定结果给我们一个答案，可是最后结果不管是与否，我们终究失去了一些东西，那些弥足珍贵的东西。

• 老婆怀孕前的读书笔记

  作者：RexKang 发布时间：2017-02-22 15:07:37

  第1章 为健康计划添动力

  糖尿病、心脏病、癌症、过敏、代谢开关。

  大脑很脆弱，胎盘会积累毒素。

  大脑发育需要脂肪。

  第2章 怎么吃：少食多餐、啜饮、蘸食

  少食多餐：缓解返流、便秘、稳定血糖、保持苗条。

  多吃安全的海鲜、补充铁质、补充钙，食用螺旋藻。

  第3章 吃什么：12种怀孕超级食物

  12种超级食物：海产品、生坚果、绿色蔬菜、牛油果、蛋类、酸奶、草莓、豆类、亚麻籽（磨碎）、橄榄油、豆腐、燕麦片。

  Omega-3（DHA、EPA）或海产品打造聪明大脑，每周至少吃350克安全的海产品

  海产品绿灯区：凤尾鱼、北极红点鲑、鲶鱼（美国）、鳕鱼（太平洋）、大比目鱼（阿拉斯加）、鲱鱼、虹鳟鱼、银鳕鱼（阿拉斯加）、鲑鱼（三文鱼）、沙丁鱼、虾、罐装淡金枪鱼、金枪鱼。

  坚果：正规的什锦杂果都行，不要有污染。

  油：鱼油、亚麻籽油、坚果油、橄榄油。

  牛油果、鸡蛋、酸奶、赤糖糊、蓝莓、豆类、豆制品、黑巧克力、红薯。

  适当尝试啦，因人而异，有可能都不吃海鲜的。

  第4章 适当增加体重

  孕早期，体重应该增加2.5-3kg。

  之后每月平均增重0.45kg即可，超过1.8kg就是不健康啦。

  少食多餐、按时吃、吃健康的食物、多咀嚼、先吃容易饱腹的食物、加强运动、减少压力。

  第5章 正确运动

  为了分娩而锻炼，运动对准妈妈有20个额外好处，具体，看书。

  咨询医生，穿合适的衣服，低起点、慢慢来，了解自己的极限，宝宝越大、妈妈越慢，不要过度刺激关节，不要过度晃动宝宝，保持平衡，不要躺着运动。

  孕期可以适当游泳。

  可以进行一些凯格尔运动、伸展运动。

  第6章 别担心，怀孕吧

  胎儿能够感受到妈妈的压力，因此不要给自己压力。

  10个减压方法：

  1. 不能总控制情况，但总能控制自己的反应；

  2. 关注解决问题的办法，而不是问题本身；

  3. 关注大事而非小事；

  4. 享受积极的回放；

  5. 放松，深吸一口气；

  6. 让音乐舒缓你的头脑；

  7. 让运动舒缓你的头脑；

  8. 冥想——自我疗愈；

  9. 笑是孕期最好的药物；

  10. 让家充满欢乐。

  第7章 孕期如何睡得安稳

  孕期需要更多的睡眠，但很难入睡，因为：

  1. 困难的睡眠；

  2. 烧心；

  3. 想小便；

  4. 宝宝闹腾；

  5. 身体疼痛；

  6. 担忧和压力；

  7. 生动的梦境；

  孕期睡眠的处方：

  1. 度过平静的一天

  2. 享受更多的运动；

  3. 下午小睡几次；

  4. 早睡早起；

  5. 吃助眠的食物：豆类、奶酪、鸡蛋、榛子、杏仁、燕麦、南瓜子、三文鱼或金枪鱼、葵花籽、豆腐、火鸡肉、鸡肉、酸奶；

  6. 搞个睡前仪式；

  7. 不要担忧、要沉睡；

  8. 让卧室保持平静；

  9. 享受香薰；

  10. 按照身体自己的闹钟醒来；

  11. 以最舒服的姿势入睡；

  12. 下床的时候要小心谨慎；

  13. 使用白噪音；

  14. 降温。

  第8章 过绿色生活

  注意：

  1. 不要吸烟

  2. 不要使用毒品

  3. 不要喝酒

  4. 限制食品添加剂：安赛蜜、人工色素、阿斯巴甜、叔丁基羟基茴香醚（BHA）、二叔丁基对甲酚（BHT）、水解植物蛋白、味精、部分氢化植物油（反式脂肪）、溴酸钾、没食子酸丙酯、苯甲酸钠、硝酸钠、亚硝酸钠。

  5. 咖啡因

  过绿色生活的另外11种方法：

  1. 净化饮用水

  2. 为你的家消毒

  3. 使用空气净化器，尤其是卧室

  4. 清理厨房

  5. 改善你的床

  6. 小心蜡烛

  7. 找一个更绿色的干洗店

  8. 不要换猫砂

  9. 不要美甲美发

  10. 绿色驾驶

  11. 找一个更绿色的工作

  保证个人护理用品对宝宝安全

  第9章 练习自我保健的“内部药物”模式

  流行的怀孕药物：谨慎服用

  第10章：第1个月

  晨吐：但是即使吃不下饭，体重减轻，宝宝也会正常成长。

  疲倦

  情绪化

  恶心：会对一些气味恶心，比如油烟味，比如一些水果等（记录根本没用，这些都是暂时的），但是可以通过保持清新的环境、少食多餐、吃一些养胃的东西等方式缓解恶心。

  用多睡来减少晨吐。

  第11章：第2个月

  第5周，苹果种子大小

  第6周，石榴籽一样大，可以听见胎心，140～150下。

  第7周，和蓝莓一样大。

  第8周，和橄榄一样大。

  乳房的变化比其他变化更提前。

  更加容易疲倦，深入骨髓。

  心跳加快了。

  更容易产生唾液，有味道的唾液。

  容易尿频，因为制造更多的血液，头三个月最明显。

  口渴，要多喝水。

  便秘，要少食多餐，多吃高膳食纤维的食物，多喝水，多运动。

  胀气，少吃导致胀气的食物。

  可以每天吃两三块黑巧克力，还可以喝热巧克力。

  少食多餐、啜饮和咀嚼，可以保护肠胃。

  腿脚抽筋的话就多吃香蕉或喝杯橙汁，因为缺钾。

  第12章 第3个月

  可以看出性别了哦。

  衣服不再合身，乳房快速发育，要更换胸罩了。

  男人的需求（性生活）转变为当爸爸的需求，国内外医生的显著不同。

  第13章：第4个月

  去洗手间的次数会在之后两个月内减少。

  牙龈会出血：

  1. 使用软毛牙刷，

  2. 去医院清洁牙齿，

  3. 使用水牙线，

  4. 睡前使用刮舌板，

  5. 饭后、刷牙前温水漱口，

  6. 多吃维C、D、钙和叶酸的食物。

  流鼻血：

  1. 热水淋浴

  2. 面部蒸气，

  3. 使用加湿器；

  可能会出现：

  1. 眩晕：补水，多更换下姿势，少食多餐。

  2. 体温高：多喝水、保持凉爽但别感冒、游泳、凉爽的时候去运动。

  3. 皮肤的变化：容易出现红脸蛋，妊娠斑，皮肤瘙痒（燕麦浴、玉米淀粉浴），孕期痤疮等。

  孕期皮肤护理：

  1. 饮食：超级果饮、超级沙拉、香辛料和海产品；

  2. 环境：加湿；

  3. 穿着：舒适的棉质衣服

  4. 其他：适当的晒太阳，减少化妆；

  孕期的工作：

  告知上司，准备请假。

  第14章 第5个月

  宝宝和香蕉一样大了。

  情绪会变好，仅接受正面的指导。

  会感受到胎动，可能像是胀气。

  视力会变化，眼睛会难受，及时补充海产品。

  脚会变大，略有浮肿，最好换上大码平底鞋和凝胶鞋垫。按摩脚部。

  肚脐儿会鼓出来。

  可能会有初乳分泌出来。

  男方的参与

  分享怀孕的感受，一起做各种决定，一起上分娩课，一起拍照，给老婆做按摩，睡前和宝宝说晚安。

  一起锻炼身体，分享感受，让他觉得被需要。

  第15章 第6个月

  21w~25w，宝宝大概30厘米，680g重，看上去更像一个小婴儿了。

  宝宝会有更频繁的胎动，而且会和妈妈共享情绪。

  会有子宫在动的感觉，假性宫缩。

  每天都要注意方面节奏，要多休息。

  可能会有腿部抽筋，锻炼或按摩下小腿肌肉。

  手部的麻木和刺痛，靠多多活动。

  背部疼痛要多抬头，多换姿势，不要持续一个姿势。做什么事都要慢。

  重力导致静脉曲张，准备支撑性好的连裤袜。

  可能偶尔会发生尿失禁，要经常上厕所排尿。

  最好能在第7个月（35周之前）之前旅行一下。

  可以坐飞机，但最好的方式是游轮。

  参加合适的分娩课程。

  第16章 第7个月

  26～29周，宝宝已经达到900～1300克了，35厘米左右长。

  这时候妈妈才会感觉到自己真正怀孕了：

  1. 忘性会更大；

  2. 心脏工作得更辛苦；

  3. 为两个人呼吸；

  4. 更容易口渴；

  5. 肿胀更严重；

  6. 身体更笨拙；

  7. 更多的胎动；

  8. 宝宝会打嗝；

  随之而来也有很多新的感觉：

  疼痛的臀部和背部；

  腹股沟和骨盆疼痛；

  更多阴道分泌物；

  更多的假性宫缩；

  可以请分娩教练；

  为宝宝选择儿科医生；

  决定是否要将脐带血保存起来。

  阴道分娩对婴儿很有好处，具体自己查。

  第17章 第8个月：进入分娩准备期

  第30～33周宝宝发育情况：接近1800克，身长40～45厘米了。

  宝宝大脑发育迅速，要喂饱自己。

  宝宝反转和下降。

  妈妈会有的感觉：

  * 不耐烦

  * 需要休息

  * 回想上一次的分娩

  * 需要休息

  * 感觉肚子更大了

  * 更强的假性宫缩

  * 更强的胎动

  * 夜间频频醒来

  控制疼痛的有效策略：

  对镇痛持有平衡的心态；

  忘掉恐惧；

  雇佣专业的分娩教练；

  放松分娩的肌肉；

  分娩时放音乐；

  练习心理意向和视觉想象；

  享受水中分娩；

  享受正确的抚触；

  为分娩而正确呼吸；

  了解医学镇痛方式；

  硬膜麻醉不一定有效。

  第18章 分娩的激素交响曲

  激素：孕育和准备的激素、力量和进展的激素、缓解和放松的激素、提高演出水平的激素、泌乳和与宝宝建立连接的激素。

  宝宝见到妈妈通过乳头建立连接。将宝宝放在妈妈的肚子；上，他会自己寻找乳房。

  第19章 第9个月：迎接新生命

  宝宝从1800克长到3400克，差不多长53厘米，胎毛消失。

  宝宝下降，会感觉大肚子下降了，气喘和烧心比上个月缓解了些。

  身体变大，失去平衡。

  工作收尾；

  制定分娩计划；

  付账单；

  备齐婴儿用品；

  购买睡衣、哺乳胸罩；

  购买宝宝的汽车座椅；

  分娩救星：购买枕头、按摩乳液、零食水果、热水瓶、分娩时的衣服；

  洗护用品：梳子、吹风机、皮筋、香皂、护发素、产妇卫生巾；

  宝宝的：婴儿袜、内衣、连体睡衣、婴儿包被、帽子、尿不湿；

  其他物品：保险单据、相机；

  失眠的话，练习放松和深呼吸

  体重可能增加不多或减轻；

  过了预产期，会产生很多不良反应，所以必须要去医院。虽然超过42周的宝宝只有4%真正超期。

  多睡一会儿。

  多吃一些，要在分娩前早点吃，经常吃，多喝水。

  获得安静。

  保持舒适。

  发出声音。

  保持活动。

  保持直立。

  找到一个舒服的姿势分娩。

  第20章 产后第一周

  妈妈的感觉：兴奋、不堪重负、需要休息、起伏不定、疲惫、产后宫缩痛、会阴疼痛、流血和阴道分泌物、感觉头晕、排尿困难、漏尿、大汗淋漓、便秘、痔疮疼痛、胀气。

  为宝宝生产乳汁：有个专业的开始（育儿百科）、享受第一次哺喂、鼓励正确地衔乳（让宝宝含住乳晕而非乳头）、让宝宝离得近些。

  母乳喂养妈妈担心的问题：乳房发胀（正确衔乳、热水淋浴、吸奶器吸出一些）、乳房疼痛（正确衔乳，中断时用食指塞住、从不太疼的一侧喂、热敷按摩、频繁哺喂、间歇时晾干乳头、佩戴合适胸罩）舌系带过短。

  帮助妈妈从分娩中康复：

  1. 吃康复食物；

  2. 吃5S康复食物：海产品、沙拉、果饮、香辛料和补充剂；

  3. 少食多餐和啜饮；

  4. 多吃海产品和Omega-3丰富的食品；

  5. 避免不利康复的物质；

  6. 保持幽默；

  7. 享受抚触的康复力量；

  8. 听康复音乐；

  9. 睡眠治愈；

  10. 不要担心，减压，保持快乐。

  过度到母亲阶段。

  第21章 特殊的怀孕

  35岁以上就属于高龄产妇了。

  因为年龄相对较大，因此需要注意更多的事项。

  第22章 如果你有并发症

  贫血就要补血。

  吃含铁食物的时候多吃维C多的食物（柑橘类、猕猴桃、草莓和青椒）。

  吃完后喝橙汁、葡萄汁辅助吸收。

  要卧床休息，但没有必要一直卧床。

  了解情况、新鲜空气、零食、要快乐、丈夫的帮助、在床上工作、简单的运动、按摩、与宝宝建立关系、聊天等等。