越难不难：营销在越南 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

闯荡海外，逐鹿越南，如何搭台子、建班子、找路子？一个成功的营销人用亲身经历告诉你，在越南、在海外，中国企业和中国商人是如何淘金的。

前言第一章 CU TU TU的世界第二高速 CU TU TU 自然因素 历史的沉淀 社会结构 经验与教训第二章 寻找合作伙伴 选择与努力 供方 同床异梦 LAST 2 MILES（最后两英里） 经验与教训第三章 合法的身份 后WTO时代 场地 代表处 JANIEL的牌照 经验与教训第四章 劳工 招工 48 工时、休假和保险 罢工 临时性秘书 经验和教训第五章 核心团队 南北和男女 海外军团 越侨和留学生 本土化 经验与教训第六章 越南营销4P PATIENCE（耐心） PAYMENT（支付方式） PROCLAIM（宣称） PRACTICE（实践） 经验与教训第七章 越南式销售 银烛台 隐形冠军 搞定你的VITO（高管） 指南针 经验与教训第八章 公共关系 关系 海关 公安 积善 经验与教训第九章 日常工作 知识产权保护 银行 税务 饮食男女 经验与教训第十章 八小时以外 上班下班 吃 喝 玩乐 经验与教训第十一章 WHY VIETNAM（为何选择越南） 企业的四面楚歌 长寿的企业 越南特色 数字看越南 越南，谁的机会？第十二章 如何做越南的可行性分析 市调公司 市场机会与竞争对手分析 成本与盈利分析 盈利实现周期设计 风险分析附录 越南服装市场机会检索 IT行业的黑与蓝 外派员工学习手册 专利、商标申请流程与参考资料 代表处成立流程与参考资料 超市进场合同样板 可能用的到的网站和单位地址 供参考的吃饭娱乐场所地址后记

    邢露，曾任国内知名上市企业海外市场主管，拥有丰富的海外市场实操经验，在越南担任代表处首代期间，使企业实现了从无到有、从弱到强的市场开拓。后在国内著名咨询公司任职，帮助国内企业开拓海外业务。作为国内企业海外市场先行开拓者中的一员，他在海外营销、品牌推广方面能够理论联系实际，提出独到的见解和系统的解决方案。

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    后WTO时代在曼谷与当地中国商会成员的一次聚餐上，桌上一位大姐感叹泰国有很多的市场机会等待开发，旁边一位泰国中商会的朋友则一脸严肃地朗诵了一句话，或者说是一首诗：“你孤身来到这里，发现了一片无比广阔的天空，却失去了脚下的土地。”桌上的人都默契地哈哈大笑，作为大笑的一员，我也非常理解他的诗，犹如大家说自由贸易是天堂，大家都想去，但谁也不想去得太早，尽管全球化的时代已经到来，但这绝对不等于自由贸易的到来。

    在开拓海外市场的中国企业之中，第一步就敢于在当地投资建厂的还是相对少数，常规的第一步往往是选择在当地试销，先搞定市场。我们也曾经是多数中的一员，并且通过越南的终端市场，敲定了一家我们认为还不错的经销商。但是几个月的蜜月期之后，双方在市场开发与投入上产生了分歧，不得不选择分手，除了货款方面的尾巴理不清之外，市场也随之陷入一片困顿之中，面对每天持续发生的固定费用，进退两难。总部的老板指示了一句话：能干就坚持，不能干就撤退，不要有任何一定要翻本的想法。无论在当时还是在现在，这都是一个非常理陛、非常有道理的想法，但考虑到之前的努力和兄弟们的付出，我还是选择了在“不能干”的环境下“坚持”。“坚持”不是坐地等死，没有代理商，就必须要通过其他的途径直接面对终端和消费者，但怎么找呢？百般无奈之中，想到了去找当时的商务杨参赞请教相关的问题。在耐心听了我们的故事之后，他相当冷静地说：“每一年我们都会接到很多这样的案例，有的是越南人被中国人伤害，有的是中国人被越南人伤害，很难解决，像你们这样能够逐步商谈解决的，已经算是很好了。”“那越南已经加入WTO了，我们是不是可以自己成立一家贸易公司或者分公司，独立经营呢？”我继续抛出了我关心的问题。杨参赞的回答没有让我绝望，但也让我对这个方案不报有多大的希望了。“理论上是可行的，越南人世之前承诺在2009年之后放开相关领域的外资法人经营权，现在已经通过立法认可，但这还并不代表有相关的成立办法，按照正常的逻辑理解，不到最后一刻，这种经营权是不会放开的。”咨询完杨参赞之后，我们还是抱着乐观的心态咨询了律师事务所和河内的商务机构。律师的回答是：“暂时不可以，可以的时候我们可以帮你办。

    ”河内商贸部的回答相对更加露骨：“法律上按道理说是可以的，但现在没有部门受理。”听了三方面的意见之后，我们也决定不再在这方面花费更多精力，立即投入到找进口商连接分销商直到终端的工作之中。

    这或许就是大多数中国人在越南的处境，在与当地人有了充分的接触和认识之后，不愿意再在某一个环节受制于别人，进而寻求独立发展的道路。

    独立发展意味着要在当地产生营业收人，这无疑会带来相当多的麻烦：无法获得法人身份、不能开票、仓库被经济警察封库等。为了能够与当地法规接轨，许多公司都在期待越南加入WTO之后放开相关政策，我们遇到的一个在当地已经小有名气的饮料公司就是其中一员，他们的经历可谓“无心插柳柳成荫”。

    这家企业最开始是想到越南开发民用房地产，但一群人努力了半天发现地产行业没有放开，外国人还很难从事这个行业。于是他们看着越南盛产水果，决定先弄台饮料加工设备，利用水果资源做些饮料，可能类似于中国人常说的“生产自救”的意思——等到越南入世、房地产行业放开了再大干一场。结果一晃七八年过去了，他们的饮料已经成长为越南的一个地方性品牌，可是房地产行业还是没能放开。

     也有一些人选用了另外一个在东南亚地区比较流行的方式——“买人头”。听起来蛮恐怖的一个词儿，就是在当地雇佣一个人作为公司的董事长，定期发工资，但不参与公司管理。当然，也有人为了感情问题或者生理问题，娶了当地的媳妇，一次性解决。

    方法不尽相同，但显然的是：在越南2007年加入WTO之后，市场进人的壁垒还是会依旧存在，不要奢望一夜之间可以像经营国内市场一样经营海外市场，如果真的可以那样的话，这个市场应该早就被占领了。

    场地当你决定了要在当地有一个机构，无论是想要成立一个代表处，还是套用别人名义成立一个公司，或者是建立一个工厂，场地都会成为摆在面前的第一个问题。

    大部分人想到场地的第一个反应往往是放在哪里，是放在胡志明市还是河内呢？从城市等级来说，越南的一线城市包括北部的首都河内、南部的重点经济城市胡志明市、中部的岘港；接下来还包括海防、芽庄这样规模的城市。虽然在二线城市可以获得较低的成本，但相应基础设施和服务获得的容易程度也是需要权衡的条件。所以，具体的城市选择肯定离不开各自生意的模式。如果说除此之外，还有什么需要考虑的，一个朋友的案例或许会有些帮助。

    一个做消费品的朋友，在河内有一个客户，很想自己再过来深挖市场潜力，却没想好是应该离客户近一点以便帮助客户好，还是应该与现有客户各占一端好，便就办事处开在哪里的问题听听大家的意见。一番交流之后，大家一边倒地倾向于他到胡志明市开个办事处，与现有客户各占一端，并且尽量先不让客户知道他开办事处的消息。原因是在不能充分沟通说明为什么要开办事处的情况下，不沟通或许是最好的选择。

    对于办公室来说，摆在面前的首先是两个选择，写字楼或者民房，两者各有利弊。如果说希望能够有点排场，那么写字楼应该是首选，但是不要因为越南的发展迟就觉得你可以在当地随心所欲地挑选写字楼。在胡志明市和河内的最好区域里租写字楼，平均每平方米每月的租金都会在40美元以上，这个价格通常包括管理费在内。大部分的写字楼往往只提供1～2年租期的合同，如果你能碰到长期签约的地方，可以考虑把租期定的相对长点，因为大部分时间里租金的上涨速度比较快。而如果你想找华人聚居的地方，租一个商住两用的办公室，价格可以下降到每平方米每月50元人民币左右。这类房子的好处在于供电、供水比较稳定，对比民居里面网络经常断线的情况，它的信号也会相对稳定一点。

    如果你需要一些地方存放小批量物品，或者是你希望深人了解当地人民的生活，那么还是租一栋越南楼吧，这种参照法国人风格瘦身改造的建筑，住起来还是比较舒服的。只是你要经常面对社区的公安来找你办居留证件，或者是居委会的大妈告诉你某某地方发大水需要募捐，当然也包括那些来找你要一些“喝咖啡钱”的人。钱不会太多，总体成本还是会低于写字楼一类的地方，但是你必须要学会应付这些人才行。这些地方常常让人头痛的问题包括两个：第一就是治安问题，必须要多留几个心眼儿，根据住的地方不同，有时候养条狗也是需要的；第二是对比写字楼，很多当地员工对在这种地方工作的兴趣往往不大。

    如果是开办工厂的话，场地也会分为两种：工业区和自购土地。在越南，工业地产的发展明显超越了住宅地产和商业地产，工业区里面都有配套的设施，大部分工业区里面都配有华人翻译，还有专门的法务部门帮你代办纸张，即各种手续。价格根据区域差异各有不同，在胡志明市交通和配套比较好的工业区里面，50年长租（大概就是相当于国内的工业土地一购50年），每亩20多万元人民币不算是高价。

    如果是自购土地的话，那么就看你的公关能力或者运气了，能买下来是一回事，能够顺利搞定开工就是另外一回事了，更不用说日后的供水、供电问题了。坦白说，如果能够搞定相关关系，这种价格会比工业区价格低很多，但是大部分企业还是会以购买工业区土地为首选。

     P39-43

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    闯荡海外，逐鹿越南，如何搭台子、建班子、找路子？一个成功的营销人邢露用亲身经历告诉你，在越南、在海外，中国企业和中国商人是如何淘金的。作为越南中国商会胡志明市分会成员之一，《越南不难——营销在越南》作者结合自身经历表述了开拓越南市场过程中的困难与喜悦，对两国商业文明交流中的实际情况与文化差异做了独到的剖析，有助于让更多的人了解越南的商业文化，多角度地分析越南市场，同时也会给其他在海外开拓市场的中国企业以众多启示。

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  李安拍摄的《色戒》，让张爱玲再度成为公众关注的焦点，虽然张爱玲似乎从未走远。《色戒》还没有在大陆公映，期待中，等看完电影再做评论吧。

  看到上海一家报纸记者撰文对李安《色，戒》的评价：“李安在这部影片中不仅释放了演员，也释放了自己。他把张爱玲2000字的一篇短篇小说可以拍摄成将近3个小时的电影，让人赞叹。梁朝伟在这部影片中的表现，让我感到害怕。”

  不知是笔误还是什么，一篇一万多字的小说被说成2000字，我被彻底地击败了。

  多少人看张爱玲的《色，戒》会自然联想起张爱玲与胡兰成的爱恨情缘。张爱玲花了30年修改此部小说，苍凉冷漠的情爱故事仍旧是张氏那般清醒的笔墨。在张爱玲的笔下是没有温暖的爱情的，我能读到少许温暖的爱情，也许算是《十八春》，故事里还是有一些温暖的细节，但最终是一个悲剧的收稍。这个叫张爱玲的女孩子，十六七岁的年龄就爱上了悲剧，在她少女的习作《霸王别姬》里，拔剑自刎的虞姬躺倒在项羽怀里，那句最后的谢幕台词：我比较喜欢这样的收稍。

  《十八春》里，阴差阳错的姻缘，在一个拐角处地转身，便错过了一生，也许在追忆中生造出来的温馨，比现实中享用的爱情更绵长。于是当经历十八年风雨的曼桢再度走过那条曾经与世钧手牵手徜徉过无数次的街道，年轻的她和他，被风卷起的飘飘衣袂仿佛轻抚在她老去的容颜上。

  到底还是有追念的，人生还不失温暖的底色。但《色，戒》却是彻头彻尾对爱情的颠覆。故事的原型是根据郑苹如谋刺丁默村一案而写成的。

  郑苹如是浙江兰溪人，一九一八年生，中日混血。父亲郑越原，又名英伯，早年留学日本法政大学，追随孙中山先生奔走革命，加入了同盟会，可说是国民党的元老。郑苹如是名副其实的上海名媛，当年上海第一大画报“良友画报”曾将其作为封面女郎。上海沦陷后，她秘密加入中统，利用其得天独厚的条件，混迹于日伪人员当中，获取情报。后参与暗杀日伪特务头子丁默村，而暴露身份，被捕，一口咬定为情所困，雇凶杀人，成为当年上海滩重大花边新闻之一。一九四○年二月，被秘密处决于沪西中山路旁的一片荒地，连中3枪，时年23岁。

  丁默村湖南常德县人，生于一九○三年，幼时就读于湖南省立第二师范附属小学。后为便成为汪伪特工总部「七十六号」的头目。

  关于郑萍如的死，资料中有几种说法，其一丁默村虽然恼恨郑苹如参与对自己的谋杀，但又着实迷恋她的美色，因此他并没想要置她于死地，只是想关她一阵子，再把她放出来。但丁默村的老婆赵慧敏却悄悄找到林之江，并对他面授机宜，于是郑苹如被暗中移解到忆定盘路三十七号的「和平救国军」第四路司令部内，这连丁默村与李士群都不知道。

  其二，丁默村最初也余情未断，颇有怜香惜玉之心，并不一定欲置之死地。一天在佛海住宅中午饭，许多汪系要人的太太们纷纷议论，事前都曾经到她羁押的地方看过，一致批评郑苹如生得满身妖气，谓此女不杀，无异让她们的丈夫更敢在外放胆胡为。默村的太太当然是醋海兴波，而其余的贵妇人们尤极尽挑拨之能事，不日，枪杀的命令下来了。

  其三：丁默村遭暗杀未遂后，郑苹如仍抱有侥幸与其联系，岂知二人的电话已被李士群（丁默村权势斗争的对象）监听，郑苹如进入特工总部，还未见到丁默村，就被李士群的心腹扭获，押解到忆定盘路(今江苏路)37号汪伪特工第一大队驻地。圣诞节过后，郑苹如被押赴沪西刑场，遭到枪杀。

  李士群的亲信故意将丁默村贪色遇刺一事透露出去，成为沪上轰动一时的新闻，大报小报纷纷刊载，对于这起“桃色恐怖事件”的原因更是众说纷纭。

  依我看最后一种最为可信。虽然历史的真相已经无从知晓，从当时的情境推断，太太们也许并不能主宰大局，郑苹如更像是政权斗争的牺牲品，被李士群当作丁默村的政治把柄，将丁默村完全排挤出「七十六号」，最后丁、李两人争夺「警政部长」席位，以李士群取胜而告终。

• 也许不是唯一答案，但是答案之一

  作者：迢递 发布时间：2022-11-25 00:39:00

  这是一本从题目到简介都令人感兴趣的书。

  尽管我对它抱有莫大的好奇，但仍然在阅读之前不禁质疑：为什么强调女性的自恋而非男性或是人的自恋？自恋相较于自卑对女性而言是有害的吗？

  受到社会建构性别理论和女性主义长期的影响，我阅读的方式从始至终是带有批判意图的，这在某种意义上来说也是一种成见。直到阅读过后，我对它的态度仍然是矛盾而复杂的。因此我愿意将评价分为两个组成部分。

  获益和启发

  首先，我必须承认，尽管我感到有些被冒犯，但仍同意书中的部分观点。

  作为一本以问题为导向的心理学图书，作者认为存在一种自恋人格的女性，拥有如下的画像：她们看上去光鲜亮丽，但实际上具有强烈的自卑感，时常自我怀疑和自我贬低；饮食失调，容易暴食或者厌食；强烈地希望得到认可，否则会导致严重的抑郁；情绪夸张极其敏感；依赖网络上的数字化自我展示；对自己女性的身份不确定，等等。

  

  镜子与投射

  作者认为，女性自恋的原因是没有稳定的自我价值观。在儿童时期，孩子们在因为某事而感到某种情绪时，被告知不可表达这种情绪，从而产生自我怀疑，经历自我混乱形成虚假的自我，成长后，也更容易在情感上感到孤独。到成长后，由于长期以来的性别建构文化影响，自恋体现在女性上往往表现为自卑，而体现在男性上则是自傲居多。

  自恋的背后是价值的缺失和真实情感的隔阂。作者给出了可行的解决方案，首先是直面自己的形象，重新建立起与内心深处的联系；勇于对抗恐惧和不确定性，克服对分离的焦虑；破除虚假的诱惑，获得真实的满足感和获得感；通过拥有独立的需求（不管是否能够得到满足），重新获得活力；最后拥有自主性，自尊，自爱，与自我和解。

  即使我对作者所述的“自恋”机制和形成原因无法完全苟同，书中所讲述的问题是真实存在的，而且是困扰女性已久的；所讲述的治疗方式也是可以实践的。我建议“活得太辛苦”或是自我怀疑的朋友阅读第四部分，寻求一些可适用的方式自我疗愈。

  

  格林童话《圣母与孩子》让人们诚实面对自我

  批判与反思

  但我仍然存在质疑和困惑，它也许来自我对心理学治疗的一无所知，或是自我意识过剩的狂妄。但为了诚实记录，我依然把它们写下来：

  第一，出于不明原因，也许是因为作者希望本书具备的通俗和普及性质，书中常常会出现一种“两头堵死”的效果。例如在“我是女孩还是男孩”（P104）一章中，作者认为有些自恋人格女性会对自己的女性身份有障碍，为了不受到男性过多的注意；而有些自恋人格女性试图通过化妆、服饰和身材来吸引人，渴望有吸引力和女性魅力。

  这里潜藏着一种表达上的归谬逻辑，作者希望表达的似乎是自恋人格的女性会更注重用外表来影响他人对自己的态度，但由于表达上的线性结构，越过了这一层最重要的环节，而是似乎在讲述“不展现女性特征”与“重视女性特征”都是自恋人格的体现，而这一论述所基于的潜在逻辑，才是“女性用改变外表的方式来获得想要的他人的态度”。由于不能明确作者真正的意图，也许看到这里的读者会自我怀疑：我的打扮/不打扮，真的是由于我具有自恋人格吗？

  第二，书中似乎将家庭教育视为自恋人格的起因，但在家庭的论述中，出现一种鲜明的父母权责不平等的现象。在“家庭模式”（P115）一章中，作者认为自恋者的母亲会很好地直到自恋者需要什么，反过来又让自恋者觉察到她的愿望，包括在前一章中，如题目“母亲是女性的榜样吗”所展示的，认为母亲与她的身体的相处方式会成为女儿的模板；而在“理想的转让”（P119）一章中，作者又引用“有关文献中比较一致的看法是，父亲的缺失是女孩形成自恋人格的主要因素”；“与父母的关系”（P123）一章中，“受自恋影响的女性，与母亲的关系往往比父亲更密切，这也是因为父亲经常缺席”。

  为何在自恋形成影响上，母亲的管束与父亲的缺席同时成为了“主要因素”，这是否是相互矛盾的？母亲的职责是否被扩大了，需要同时承担模范、洞察、影响情绪、放手、鼓励、退让、精准平衡，而父亲只需要承担“在场”的职责？这是否是一种偏见和歧视？

  第三，书中对女性的成就抱有暧昧不明的态度。作者认为，自恋者有“假性独立”的特征，渴望绝对自主性，不依赖别人，表现得不需要他人也可以做成某件事，实际上脆弱无助；或者渴望拥有“成就和坚强，这是男性品质的代表”，想成为最好的。

  我不认为作者是认为女性不该保持有所作为的愿望，但无疑，她认为这种愿望本身是病态的，而非愿望在达成过程中产生的焦虑、抑郁是病态的，作者似乎搜罗了所有不完善的品质用以形容女性自恋带来的后果，包括作者

  自认为不完善

  的，女性具有“男性的品格”这一点。这的确令人怀疑与自恋处在对面的理想的状态，应当是如何的。

  

  实际上，阅读这本书时，我时刻想到福山的那本《身份政治》带给我的感受，正如福山将所有当代世界面临的问题都归结于“尊严的斗争”那样，作者贝贝尔·瓦德茨基似乎也在将女性所面临的社会困境归因于“自恋人格”，这是一种可自恰的论述，也是一种容易带给人们启发的思维方式，但它也许不是唯一的答案。

  《不稳定的自尊》采用了质量比较好的轻型纸，32开本，裸脊软精装，因此300多页也同样可以平坦翻开阅读。这本书早期的版本，有2003年上海人民出版社的《女人自恋渴望承认》，2005年商周出版社的《女性自戀》，在很长时间内都已成为绝版，且时至今日仍有大量读者希望阅读。此次再次出版发行，是2005年作者在出版14年后的修订版本。在如此高企的需求衬托下，蓝狮子此次的重译出版倒稍显低调了。感谢出品方的努力。

  （2022.11.25）