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• 作者：鹊之羽 发布时间：2020-07-28 18:21:53

  弃了。菜谱是不错，但是作者的观念输出像传销，引起不适。

• 作者：等待朱西 发布时间：2022-08-24 15:34:56

  还行吧，中心思想就是少批判、多了解

• 作者：明明 发布时间：2019-08-11 14:18:53

  科普向。想起来在老家参加亲人葬礼的样子和文章说的差不多，邻近终期挪到正室，铺上草席，代哭，起殡。原来还有很多演化的过程和内涵，如今起居的变化，文化的融合，人情的淡漠，本来7天的可以压缩1天，程序也不过医院和殡仪馆站站。真不知道哀思寄托在哪，最快节奏的繁殖和收割。

• 作者：忍者神瓜 发布时间：2011-04-09 15:03:18

  拜阿王叔叔所赐。。。。。。当时觉得这个系列一般般……2007年

• 作者：水波 发布时间：2018-04-05 12:27:17

  去年买来备查的资料类书籍，详实，新版校对了一些谬误。

• 作者：六十六个猴 发布时间：2017-09-24 13:54:11

  标重复了。这本另一个译名是《空谷幽魂》。

• 我不同意书里面“用低价出售品质好的产品”的提法。

  作者：豆友1668374 发布时间：2009-07-03 14:49:50

  厉害的销售不靠降价

  经济危机时期，越来越多的企业大打价格战。靠降价把产品或服务卖出去，这不是销售人员的本事，也无从体现销售人员的价值。

  厉害的销售人员应具备这些能力：

  一、

  对客户及其需求了如指掌。懂得驱动客户业务发展的关键所在，懂得对客户业务进行分析。通过大量阅读各种商业出版物和商业杂志来调研行业发展趋势；利用年度报表、行业财务比率、新闻报道、新闻发布会、股市分析报告和公司提供给分析师的各种报告，来探究客户公司的战略核心；研究客户公司的价值链。充分了解客户公司的供应商、各种能创造商业价值的活动、库存和分销流程，以及销售战略；掌握客户的购买周期。客户的采购决策因何而做出？他们如何对备选方案进行收集和评估？决定权掌握在谁手上？谁负责采购项目？他们评估成功的标准是什么？想办法与关键人物建立关系。致力于成为客户的战略思想合作伙伴，为他们出谋划策。

  二、

  成为自己销售的产品或服务的专家。对所掌握的产品知识的用途和需求进行自我评估。制定并实施个人学习计划。抓住培训机会，与主题专家一起共事，参加产品展示等。不断拓展个人的产品知识，并从大量客户的成功故事中学以致用。了解自身公司及竞争对手公司的定价策略。通过了解公司各方面的实力，他们掌握到每种产品的毛利大概是多少。随着能力的提高，他们逐渐明白每个产品、每项服务和每项业务将如何为客户创造价值。如何在公司内部找到主题专家，与他们进行各种高技术含量的对话。优秀的销售人员会在公司内部与其他同事建立有益的工作关系。

  三、

  站在战略高度从事销售。了解客户的目标，也明确自身公司的目标。优先考虑最能为公司带来价值的客户。开发各种客户战术，其中记录了主要目标和销售成功所需采取的关键战术。针对高优先级客户制定客户战略计划。他们懂得在采取特定行动之前，全面考虑所有其他备选方案。他们知道如何围绕客户的购买周期来打造自己的销售战略。根据自己之前订下的目标跟进自己的绩效表现，与经理、同事和其他销售相关人员对成功和失败进行分析。通过不断学习，他们能够快速发现机遇，转变思想，定期更新销售战略。

  四、

  有丰富的客户人脉资源。他们不会仅依赖某一个可靠的接口人，而是向各个层级以及各个部门的员工（从经理到小时工）进行推销。为客户公司的关键人物提供信息，满足他们的需求，以促使其成为内部支持者。向不同级别的不同职员了解信息，以便更好地了解客户的全盘采购计划。这样做，他们不仅可以掌握到客户公司所有职能部门的共同需求，还可以了解到不同接口人所在部门的特殊担忧。他们还懂得通过与多个接口人沟通来确定各种潜在威胁。

  五、

  帮助客户成功的热情心态。销售其实就是帮助客户实现业务增长。清楚客户评估成功的标准。要真诚地希望看到客户成功，打造一个长长的增值业务名单（产品、服务等），而客户也能感受到他们的这种心情。能清楚地表达其产品将如何帮助客户创造竞争优势。站在客户的角度，为之描述这些业务的价值，能为客户带来无形收益并帮助其显著节省成本。他们通过量化收益（这有助于帮助客户减少预算上的约束），进而指出客户面临的问题。他们在与客户谈话时尽量绕开价钱这个问题，最后也就不需要为客户打折。

• 有趣但冷的知识

  作者：读无涯买无涯 发布时间：2021-04-20 17:07:50

  跟着姑娘年龄一道增长的是她越来越大的好奇心，千奇百状的问题问出来常常让我和孩子妈面面相觑，相顾无言。就像是发明冰箱不是为了放吃的吗，冰箱的冷藏室为什么要装灯等等诸如之类。头疼之余，也不免腹诽一句，正常人谁会有兴趣去了解这些司空见惯东西背后的知识呢？但是既然孩子提出了问题，那么你自然要去给孩子一个答案，去哪里找答案则比回答问题要简单的多，大概一套《小朋友你是否有很多问号》的科普书便可以解决孩子大多数的疑问了。

  《小朋友你是否有很多问号》是中国水利水电出版社出版的一套主打各种冷知识的儿童科普类书籍，全书按照生物、人类、宇宙、科技等四个模块各成一册。每一册都精选了各个领域较为冷门的知识大约100多条，可以称作是一个微缩版的儿童大百科全集或者十万个为什么。鉴于孩子的理解能力与阅知识水平限制，每一个问题的解答都避开了那些不容易理解的专业名词与专业术语之类的东西，尽可能的用最浅显直白的文字来解答小朋友的各种疑问。因此我认为这套书在儿童科普类书籍里面着实算的上一部十分难得的佳作了。

  《小朋友你是否有很多问号 漫画科技冷知识》是我所阅读的该系列的第一本。这本书主打的是科技类的冷知识，又按照IT狂人、科技改变生活、科技加油站等五个类别做了细化。在文章开头提到的两个关于冰箱的问题便出自于本书的第二部分科技改变生活。关于冰箱最早的作用，很多人的第一反应确实是用来保存食物的，但是当我们对其产生进行溯源的时候，发现，保存食物可能真的是一种意外之喜，最初她更可能只是人们用来制冰的工具而已；至于冷藏室为什么要装灯，则在本书中并未给出一个明确的答案，略显模棱两可，有些遗憾。不过在有关冰箱的两个问题之外，本书编者所提出的另外一个问题似乎更有价值，那就是冰箱真的很干净吗？这个问题的答案可能会有些让人大跌眼镜，但是在知道了答案之后，我们能够做的却也更多了。在五个模块的问题中，本书编者真的是将“冷知识”发挥到了极致，银行卡的密码为什么是六位？有办法再让恐龙出现吗？万能机器可以被创造出来吗？等等。就这些问题没点脑洞的人还真想不出来，更加难能可贵的是大多数的问题在本书中还都可以给出一个令人较为满意的答案出来。

  《小朋友你是否有很多问号》很容易被人忽略的一个地方是在他回答完一个标题中的问题后，在文末会有附赠的一个问题。虽然占的篇幅更小一些，但是对于读者来说，这个附加的问题好像更加有意思有用一点，因此，我们