成交法则 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

一本书帮你结交人脉、赢得影响力、迅速推广产品和自我推销的营销宝典，一本书让你从销售菜鸟迅速变身为营销专家。推销大师奥格·曼狄诺、领导力专家约翰·麦克斯维尔受益、感谢的人。拿破仑·希尔基金会官方授权正版图书，拿破仑·希尔被誉为成功学之父，美国两任总统威尔逊、罗斯福的特别顾 问，著有畅销书《思考致富》等书，全球热销八十多年，销量以亿计，成为千万人追求成功与财富的教科书。

编辑推荐★★★

一本书帮你结交人脉、赢得影响力、推广产品和自我推销的营销宝典。

拿破仑·希尔不仅是一位天才的作家、演说家、成功学家、励志大师。他结交了美国企业家钢铁大王卡耐基等社会的上层人士，并成功受聘为罗斯福总统的特别顾问。这一切都与他强大的自我推销能力分不开。

鲜为人知的是，1913年起，拿破仑·希尔一直在大学教授推销课，教人们如何销售产品、服务，最重要的是如何推销自己!

本书是拿破仑·希尔对卡耐基、洛克菲勒、爱迪生等我们所熟知的商业、工业、金融和教育领域数百位领导人推销经验总结，以及拿破仑·希尔把自己推销给总统、企业家所用到的推销原则和谈判技巧。

本书为你提供了一套推销自己、想法、产品，系统且行之有效的的工具和方法，如自我暗示、他人推荐、潜在买家、达成交易……

内容简介★★★

从政的人必须自我推销，才能加官升职。男人想娶妻成家，就要学会王婆卖瓜，让中意的女人信服你。工薪人员必须自我推销，才能找到工作。

一个人为说服另一个人进行合作所做的努力就是销售。绝大多数销售行动绵弱乏力，所以，大多数人销售能力低下。如果一个人达到了人生的高境界，那一定是因为他获得了或者天生就有营销能力。

这本书所介绍的销售策略，是拿破仑·希尔对商业、金融、教育等领域里近500位成就卓越的业界领袖的生平经历整理总结而成的。阅读此书，读者能具体而微地认识到拿破仑·希尔营销哲学的精髓。

成功谈判的心理学原理，如何得到他人的荐拔提携，专业推销术的策略，框定潜在买家，“中和”潜在买家的思想，集智策划，成交艺术，专业推销员必须养成的品质等。

诚如本书所述，销售技巧不只适用于商品、服务营销，也适用于自我推销，而且一定要把自己推销出去。本书的主旨就是要教会读者如何运用专业销售人员所用的营销策略和工具，成功地推销商品和推销自己，从而为自己的成功人生铺路。

本书特色★★★

1、本书是拿破仑·希尔生前秘不示人的销售秘籍和营销宝典，是拿破仑走向成功的看家本领，在他生前未曾公开出版。

2、本书是世界钢铁大王卡内基、发明家爱迪生等商业、金融、教育等领域里一些成就卓越的业界领袖的成功推销经验总结。

3、本书不仅详细讲述专业销售必备的品质以及获取这些品质的办法。本书的目的是让读者得以提高说服人的技艺，帮你从菜鸟变为销售专家。

4、本书的主旨就是要教会读者如何运用专业销售人员售卖商品服务时所用的营销策略和心计，成功地推销自己，为人生铺路。

5、本书教会你在不行贿、不奉承他人，在受人尊敬的的情况下赢得朋友、影响力和商业生意。

6、本书语言优美，说理深刻，打开书来，如同现场感受拿破仑·希尔的激情演讲！

本书卖点★★★

1、拿破仑·希尔被誉为成功学之父，励志大师，美国著名总统罗斯福的顾问。

2、本书是拿破仑·希尔结交社会上层、广植人脉、塑造影响力的工具书和方法论，是拿破仑·希尔生前秘不示人的营销宝典。

3、拿破仑·希尔是推销大师奥格·曼狄诺、领导力专家约翰·麦克斯维尔受益一生并常常推荐、分享的大师。

第一章

成功谈判的实用心理学原理 / 001

第二章

成功需要睿智的荐拔提携 / 017

第三章

专业推销术的策略 / 047

第四章

专业推销员必须养成的品质 / 071

第五章

专业推销术的策略 / 093

第六章

集智策划 / 103

第七章

专注 / 109

第八章

主动精神与领导能力 / 123

第九章

框定潜在买家 / 137

第十章

“中和”潜在买家的思想 / 149

第十一章

成交的艺术 / 163

拿破仑•希尔（Napoleon Hill），现代成功学的奠基人，励志大师，是威尔逊、罗斯福等两届总统顾问。1929年美国经济大崩溃后，美国人民陷入深深绝望之中。1933年，罗斯福总统把拿破仑·希尔请进白宫，帮助他主持著名的“炉边谈话”节目，唤醒美国人民沉睡已久的信心与活力。他访谈过包括卡内基、福特、洛克菲勒、爱迪生、贝尔等著名人士在内的500多位成功者，并进行了深入研究。他的书全球销量以亿计，成为激励千万人追求成功与财富的教科书，彻底改变了读者的思想与观念，激发了无数人的潜能。拿破仑·希尔不仅是一位有天赋的作家和演说家，而且是一位以教别人如何以销售为生的人。1913年，希尔开始在芝加哥的拉萨尔推广大学工作，这使他对自己喜欢做的事情和做得好的事情有了宝贵的见解：教人们如何销售产品、服务，尤其是销售自己。

拿破仑·希尔协会（Naploeon Hill Associates），由吉隆坡著名律师克里斯蒂娜·贾女（Ms Christina Chia）士于2002年创立，协会得到了拿破仑·希尔基金会的官方授权，旨在传播拿破仑·希尔的成功哲学。

暂无出版社相关信息，正在全力查找中！

暂无相关书籍摘录，正在全力查找中！

在线阅读地址：成交法则在线阅读

在线听书地址：成交法则在线收听

在线购买地址：成交法则在线购买

动机是种子，有了种子，销售才能发芽。

动机也必须有生命的胚芽，否则它不发芽，成就不了一桩买卖。

知道怎样把生命胚芽注入动机的人就是专业的推销员。

热情很难言说，但却很容易分辨有无热情，大家都喜欢热情的人，因为精气神组，能够带起友好亲切、信念坚定、目标崇高的氛围。

不管你是谁，不管你有多少知识，如果不会推销，那么注定干不成大事。你有服务项目，你得卖出去：你有知识，你得卖出去：你有个性，也要把个性售卖出去。

比较好的办法是不要坐等被人发现，不管你是谁，关键是你要拿什么献给这个世界。也就是说，要去寻找，直至找到最合适的人来推销你所提供的服务。而后，给他一些股份，这也是对你自己的投资，跟他说，开始干吧，让他为你造势。

在实际的销售过程中，第一步是要框定潜在买家，也就是说，对潜在买家做一个考察评判，巧妙得体、毫无唐突感地从买家（或其他渠道）那里查明以下情况，因为这些情况是制订销售计划所必需的

人生的成功在很大程度上取决于我们与他人日常接触、交流时不生龃龉、不惹矛盾以及对自身言行的把控和调适。要做好把控和调适，需要对销售技巧有较好的了解。

从政的人必须自我推，这样才能加官进爵。想留在任上，就必须向选民推销自己，让他们买账。工薪人员必须自我推销，这样才能找到工作。

书籍介绍

一本书帮你结交人脉、赢得影响力、迅速推广产品和自我推销的营销宝典，一本书让你从销售菜鸟迅速变身为营销专家。推销大师奥格·曼狄诺、领导力专家约翰·麦克斯维尔受益、感谢的人。拿破仑·希尔基金会官方授权正版图书，拿破仑·希尔被誉为成功学之父，美国两任总统威尔逊、罗斯福的特别顾 问，著有畅销书《思考致富》等书，全球热销八十多年，销量以亿计，成为千万人追求成功与财富的教科书。

编辑推荐★★★

一本书帮你结交人脉、赢得影响力、推广产品和自我推销的营销宝典。

拿破仑·希尔不仅是一位天才的作家、演说家、成功学家、励志大师。他结交了美国企业家钢铁大王卡耐基等社会的上层人士，并成功受聘为罗斯福总统的特别顾问。这一切都与他强大的自我推销能力分不开。

鲜为人知的是，1913年起，拿破仑·希尔一直在大学教授推销课，教人们如何销售产品、服务，最重要的是如何推销自己!

本书是拿破仑·希尔对卡耐基、洛克菲勒、爱迪生等我们所熟知的商业、工业、金融和教育领域数百位领导人推销经验总结，以及拿破仑·希尔把自己推销给总统、企业家所用到的推销原则和谈判技巧。

本书为你提供了一套推销自己、想法、产品，系统且行之有效的的工具和方法，如自我暗示、他人推荐、潜在买家、达成交易……

内容简介★★★

从政的人必须自我推销，才能加官升职。男人想娶妻成家，就要学会王婆卖瓜，让中意的女人信服你。工薪人员必须自我推销，才能找到工作。

一个人为说服另一个人进行合作所做的努力就是销售。绝大多数销售行动绵弱乏力，所以，大多数人销售能力低下。如果一个人达到了人生的高境界，那一定是因为他获得了或者天生就有营销能力。

这本书所介绍的销售策略，是拿破仑·希尔对商业、金融、教育等领域里近500位成就卓越的业界领袖的生平经历整理总结而成的。阅读此书，读者能具体而微地认识到拿破仑·希尔营销哲学的精髓。

成功谈判的心理学原理，如何得到他人的荐拔提携，专业推销术的策略，框定潜在买家，“中和”潜在买家的思想，集智策划，成交艺术，专业推销员必须养成的品质等。

诚如本书所述，销售技巧不只适用于商品、服务营销，也适用于自我推销，而且一定要把自己推销出去。本书的主旨就是要教会读者如何运用专业销售人员所用的营销策略和工具，成功地推销商品和推销自己，从而为自己的成功人生铺路。

本书特色★★★

1、本书是拿破仑·希尔生前秘不示人的销售秘籍和营销宝典，是拿破仑走向成功的看家本领，在他生前未曾公开出版。

2、本书是世界钢铁大王卡内基、发明家爱迪生等商业、金融、教育等领域里一些成就卓越的业界领袖的成功推销经验总结。

3、本书不仅详细讲述专业销售必备的品质以及获取这些品质的办法。本书的目的是让读者得以提高说服人的技艺，帮你从菜鸟变为销售专家。

4、本书的主旨就是要教会读者如何运用专业销售人员售卖商品服务时所用的营销策略和心计，成功地推销自己，为人生铺路。

5、本书教会你在不行贿、不奉承他人，在受人尊敬的的情况下赢得朋友、影响力和商业生意。

6、本书语言优美，说理深刻，打开书来，如同现场感受拿破仑·希尔的激情演讲！

本书卖点★★★

1、拿破仑·希尔被誉为成功学之父，励志大师，美国著名总统罗斯福的顾问。

2、本书是拿破仑·希尔结交社会上层、广植人脉、塑造影响力的工具书和方法论，是拿破仑·希尔生前秘不示人的营销宝典。

3、拿破仑·希尔是推销大师奥格·曼狄诺、领导力专家约翰·麦克斯维尔受益一生并常常推荐、分享的大师。

• 作者：雾中风景 发布时间：2022-02-27 19:23:35

  成功学大师集成500位成功人士的销售经验，告诉我们如何高明地推销商品，以及推销自己。用想象力在买家心中描绘圆满图像，激发他的占有欲，发现或创造他行动的动机，促进成交。

• 作者：眇翁 发布时间：2010-04-20 14:44:18

  不讀此書，不知公之性情也

• 作者：知粥 发布时间：2022-03-21 22:26:09

  不仅仅有心理学方面的分析，还从销售员各个方面入手，分析他们成功的原因，当做入门和初级读物，是完全可以的。

• 作者：自有我在 发布时间：2022-02-21 17:04:23

  拿破仑·希尔，成功学的奠基人，而他对于大量成功人士的深入研究，让他有了一整套助人成功的方式方法，他也就成了成功学之父。而这一本《成交法则》，就是他交给推销员技巧，让他们不断走向成功的指导书。这本书也极为简单明了，其中有着一些成功案例，以及从这些成功案例所引发出来的一些简单原则。但就是这些简单原则却值得深入挖掘、仔细思考。就像上面所说的哈珀博士的推销技巧，如果被推销员们掌握，又怎么能不促成成交，走向成功呢。

• 作者：微夜 发布时间：2022-03-02 12:55:10

  读完这本书，我开始对销售原理产生了兴趣。之前总以为销售学是销售人员才去看的，读完这本书后我才明白，原来我们每个人都是销售员，只不过我们不推销商品，而是推销我们自己。

• 作者：小镇的理想国 发布时间：2022-03-22 23:24:08

  人人都可以当销售员，最重要的品质就是想象力。如果一个人没有想象力，那他就无法预见客户的状况和异议。

• 真正促进成交的，不是诱人的外在条件，而是内在的恰当动机

  作者： 发布时间：2022-01-27 04:57:56

  拿破仑·希尔25岁那年，接到一个采访钢铁大王卡内基的任务。

  因为他提前做足了功课，采访进行得很顺利，卡内基侃侃而谈。采访结束，卡内基问他，是否愿意接受一份没有报酬的工作，用二十年的时间来研究世界上的成功人士，但没有报酬。

  

  他微微愣了一下。不过马上意识到这是一项极具挑战的工作。

  “我愿意！”他响亮地给出了答案。

  卡内基也怔了一下，不确定地询问，“你真的愿意？“愿意！”卡内基露出了满意的笑容。抬手，漏出了紧握在手中的手表：如果你的回答时间在60秒之外，将得不到这次机会。我已经考察近两百个年轻人，但是没有一个人能这么快给出答案。

  第二天，卡内基带他采访了当时最著名的发明家爱迪生。再之后，又通过卡内基的联系与帮助，希尔认识了亨利·福特、托马斯·爱迪生、乔治·伊斯曼（发明家、柯达公司创始人）、约翰·洛克菲勒等著名人物，他结识了政界、工商界、科学界、金融界等卓有成绩的近500位成功者。这些成功人士的真实见解成为了拿破仑·希尔一生的资本。

  之后，他根据这些研究写了《黄金法则》、《思考致富》等一系列著名的成功学书籍，为年轻人指点迷津，成为激励千百万人获得财富和地位的教科书。他不仅成为美国社会享有盛誉的学者、激励演讲家和教育家，畅销书作家，而且还成为两届美国总统——伍德罗·威尔逊和富兰克林·罗斯福的顾问。

  

  同样《成交法则》这本书也是根据卡内基、亨利·福特、爱迪生等我们所熟知的商业、金融和教育等领域里卓越的业界领袖的成功推销经验，以及拿破仑自己的推销原则和谈判技巧整理而成。

  销售技巧不只适用于商品和服务，也适用于自我推销。本书的主旨，就是要教会我们如何运用专业推销人员所用的营销策略和工具，成功地推销商品和推销自己，从而为成功的人生搭桥铺路。

  01 专业的销售 离不开恰当的动机

  “动机是种子，有了种子，销售才能发芽。”

  有一次，我无意间在知乎上刷到一篇写《天道》的剧评，因为之前看过这部剧，就饶有兴趣地点了进去，作者总结分析得很到位。

  其中说到，这部剧为了通过审核，前前后后删减了很多精彩内容，才得以与观众见面。并且此处还插入了一段删减的视频，确实是我在剧中没有看到过的。

  接来下，就是引导读者要想看全部内容最好是阅读原著，同步插入了原著图书的买购链接，我基本上没有犹豫就果断拍下了那本书。

  这个作者就是巧妙地在读者心中种下了动机（剧中有删减）的种子，很容易就促成了销售。

  知道怎样把动机注入潜在买家思想的人就是专业的推销员。他们之所以专业，是因为他们抓住了潜在买家自身的想象力，让想象力为他们所用。

  书中举了一个非常经典的案例，已故的威廉·哈珀博士曾是芝加哥大学的校长，他在任时，希望在校园里建一幢新楼，估计造价100万美元。但他手头掌握的资金不够，只能从校外筹集这100万美元。

  因为不是一笔小数目，如果用寻求捐款的方法，肯定是不容易实现的。哈珀博士巧妙地制订了一套计划，他并没有向富人软磨硬泡寻求捐款，而是搞了一次销售活动来筹集所需的全部款项。

  

  哈珀博士是怎么做的呢？

  芝加哥有两位百万富翁，且两人互为死对头；哈珀博士明知这一点，却选了他俩作为潜在捐资人。

  哈珀博士用了一个非常巧妙的方法，先是“中和”了潜在捐资人的思想，又在适当的时机成功地在其心里播种下了动机的种子。

  我们看下哈珀博士是如何把动机这粒种子巧妙地种进沃土的。哈珀博士选择了其中一位富翁，这位富翁掌握着芝加哥的有轨交通系统。

  “首先，我想对您说，您为芝加哥人民建造的这套有轨交通系统真是好，我打心底佩服您。”（先“中和”潜在捐资人的思想状态。）

  “这大概是全美最宏大的交通系统了吧。只是我想到一个问题：您建造了一座属于自己的丰碑，可是，等您百年之后，人们会忘记是谁建造了它。”（开始在动机上做文章）

  “我真心希望能看到您建造一座永世长存的纪念碑。我曾想过一个计划，按这个计划，您可以建造这样一座纪念性建筑。可是，现在遇到了一些困难……”（拿走诱饵，让想法更加诱人）

  “我想过为您争取一个机会，在本校校园修建一幢壮丽的花岗岩建筑，但是，有几位校董想把机会留给某先生。”（提到富翁死对头的名字）

  “我是力挺您的，于是专门过来问问，您能否想个办法，助我为您争取到这个难得的机会。”……

  最终，捐资的富翁变成了推销员，哈珀博士成了买主，并被捐资人说服接受了一张100万美元的支票，捐资人还要哈珀博士保证一定设法让董事会接受这笔钱。

  董事会接受了这张支票。造价百万美元的大楼至今屹立在芝加哥大学校园里，这座大楼便是无声且醒目的证明，并且大楼上有捐赠者的名字。

  书中多处提到要先“中和”买家的心态，这一点非常重要，要先改变买家的心态，再把事情推向高潮，一举成交。

  就像农民在播种前先耕地，把土地整好了，才能播种。如果潜在买家心态消极，推销员怎么可能在他的心里播下欲望的种子呢？

  专业的销售始终离不开恰当的动机。一但恰当的动机被注入潜在买家的心里，销售过程中出现的情况对其影响微乎其微。

  真正促进成交的，不是诱人的外在条件，而是内在的恰当动机。

  类似这样精彩巧妙的推销方法书中还有很多，读者可到书中详细领略……

  

  02 以诚相待，立身之本

  有这样一个故事，一个老国王挑选王位继承人，对被选中的几个孩子说"谁能让手中花盆里的种子开出最美的花，谁就可以做国王。

  一年之后，所有的孩子都来了，捧着盛开着各种美丽鲜花的花盆，只有一个孩子捧着一个空花盆说；我浇灌了一年，可是没有开出花来。

  最终，老国王却让这个孩子继承了王位。因为种子是煮熟的，根本开不出花来。是孩子诚实的品格打动了国王，国王认为只有这样的人才能安邦治国。

  诚信是人们立身，修德，处事的根本，也是做人之根本。

  真正卓越的商业领袖不是靠阿谀奉承取得业绩，而是以诚相待，以信任为基。

  有些人之所以可以让自己成为他人眼里不可或缺的人，凭的就是为他人提供超值的服务，这样的人一定会取得满意的结果，而这样的结果是别人靠挖空心思奉承所得不到的。

  书中讲了一个拿破仑·希尔本人的谈判案例：

  经济大萧条的那段时间，拿破仑·希尔关闭了纽约的办事处，搬到了华盛顿特区，打算等到大萧条过去再恢复业务。但几年过去了，大萧条反而更严重了。

  希尔不能再等下去了，他要在华盛顿起步，需要在报纸上做广告，报纸版面费用2000多美元，但他没有这么多钱。他打算去找《华盛顿星报》的广告总监勒罗伊·赫伦上校谈一谈。

  希尔有两条路可选：一是奉承赫伦上校，跟他说自己的报纸办得多精彩，曾经写下多么辉煌的历史等诸如此类的话；二是跟赫伦上校诚实地摊开底牌，并告诉他自己的真实需求，以及手头资金紧张等这些令人尴尬的问题。

  几经权衡，拿破仑·希尔选择了坦率直白。

  他是这样跟赫伦上校说的：赫伦先生，我想借《华盛顿星报》搞一次广告宣传，准备做一个系列公开课，讲讲个人成功学。我要的版面大概需要花2500美元。问题是我现在拿不出这么多钱，我请求赊账……

  赫伦上校听了希尔的陈述后，马上答应了赊账。后来，待这笔交易完成，广告费也付过后，希尔再次拜访了赫伦上校。他问赫伦上校为什么当初明知道他没钱，也没有本事还账，还决定赊账给他。

  赫伦上校的回答令人耳目一新：“我赊给您的是信用。”

  并解释说：”您手头拮据，而您没有刻意掩盖它。没有试图欺骗，没有装样子刻意给人留下好印象。

  “试想，拿破仑·希尔要不是以诚相待，而是靠别的与赫伦上校提要求，能办成此事吗？

  俗话说：“精诚所至，金石为开”。真诚是打开人们心灵的钥匙，诚信是立身之本。

  

  现在的社会环境，大家的节奏越来越快，很多人热衷于赚热钱、快钱，出现了很多网红直播带货，一开始做得兢兢业业，服务有佳，得到了很多粉丝的支持和认可，也给网红主播带来了可观的流量和收入。

  有些直播带货的网红火了之后，经受不住各种利益诱惑，频频爆出网红翻车现象，某某网红卖假燕窝、某某网红偷税逃税等问题。

  归根结底这些都是诚信出了问题，他们忘记了当初带货的初衷，辜负了粉丝的信任和支持。时代再变，赚钱再多，老祖宗的优良品质不能丢。

  佛家讲的，因果轮回，果报真实不虚。不管做任何事情，都要有底线，守原则。否则，轻则断了财路，重则自毁前程，很难再建立信任。

  莎翁说过：没有比诚信更珍贵的遗产。可见诚信不仅是中华民族的美德，更是全世界共同的精神财富，它是先进文化的标志。

  在人际交往中，只有真诚待人，才能与人建立持久地友好关系；只有诚信，才能赢得别人的信任。

  03 学会自我推销，创造更加美好的人生

  “生活就是由一系列连绵不断的变化构成的，环境在变，经历也在变。我们日复一日地经历着生活的千变万化，我们要不断调整自己，去适应与我们的思考方式和行为方式不同的人。

  人生的成功在很大程度上取决于我们与他人日常接触、交流时不生龃龉、不惹矛盾以及对自身言行的把控和调适。要做好把控和调适，需要对销售技巧有较好地了解。”

  

  虽然我们每个人的职业不同，但其实，大家都是推销员，只不过并不是所有人都在专业地售卖东西。

  从政的人必须自我推销，这样才能加官进爵；工薪人员要自我推销，这样才能找到满意的工作。

  书中说，人的一生就是一条漫长的、不间断的销售活动链。

  在我国，自古以来就把谦虚当做是一种美德，认同“是金子总会发光”，深受儒家思想的影响，导致我们很多人过于谦虚，不会积极地表现自己，为自己争取机会。

  齐国有一个姓黄的老相公，很讲究为人谦逊。

  他有两个女儿，长得国色天香。每次有人赞赏他的女儿，他就谦虚地说：“小女相貌丑陋，不足挂齿。”长此以往，众人都信以为真。因此，黄公二女丑恶之名远播，到了婚嫁年龄，没有一个人来上门求亲。

  卫国有个人死了老婆，无钱再娶，便跑到黄家跟黄老相公求娶他的大女儿。等到婚礼完毕，揭开头巾一看，发现新娘竟然是个绝代佳人。消息很快传开了，人们这才知道黄公过于谦虚，存心把自己的女儿说丑的。于是，二女儿才有了许多名门望族来争相提亲。

  谦虚本来是种美德，但过分了就会变成坏事。

  约翰·肯尼迪夫人住在白宫时，虽然大家知道她是总统夫人，但其实她是靠自己出名的，原因就是她有专业的造势高手为其出面运作。

  可能有人觉得，美国总统夫人这身份都这么显赫了，不需要搞什么造势推销。但是肯尼迪夫人知道，一个人再厉害、再重要，也不可能厉害到或重要到无须精心设计、造势，便能自行提高名声的地步。如果肯尼迪夫人不懂推销自己，她可能根本成为不了总统夫人。

  正如书中所说：“人这辈子的一项主要工作就是自我推销，铺路搭桥，朝着某个明确的目标努力。

  ”尤其是面对当下竞争如此强烈的生存环境，学会自我推销，可以说是人生的必修功课。

  

  总结

  我不是专业销售人员，以一个普通读者的角度，读完此书，对我来说最大的收获就是，它改变了我之前对商品推销和自我推销的理解和认知。

  一直以来都是过着与世无争的生活，看过本书后，才明白，人还是应该主动一些去生活，才能创造更加美好的人生。

  书中列举的成功人士案例，无一例外都是很会自我推销的高手，或者有自己的集智策划团队，可见学会专业的推销是助人生走向成功的重要方法，从这一点讲《成交法则》值得每个人学习。

  书中还有很多营销策略和方法：销售大师们在框定潜在买家时，首先会寻找最合理的动机去影响和“中和”买家的思想，书中详细列出了让潜在买家最无拘束的九种基本动机。

  还有，集智策划、专注、自我暗示“三则合一“的使用，框定潜在买家，成交的艺术等，这些内容更加专业，专业推销人员很有必要认真学习一下，定会受益匪浅。

• 《成交法则》：让别人自愿捐助100万，用推销的技巧需要用几步？

  作者：自有我在 发布时间：2022-02-21 17:04:23

  威廉·哈珀博士，曾经是芝加哥大学的校长。他在任时，通过一次精心准备的推销，为芝加哥大学筹集了100万美元资金建设校舍。而他的这一推销策略已经成为传奇，成为专业推销员的经典操作案例，他的策略也是所有推销员必备的技能之一。

  哈珀博士是怎么做到的呢？

  

  先想象一下，如果我们是大学校长，去找一位富翁募集100万元的慈善资金，我们会去怎么做呢？用我们的语言去激发他的善心，这一定是最常用的手段，当然这也有一定的道理，但对于任何一个企业家来说，临时起意的慈善活动都不是他们的必然选择，而我们这样去募集慈善资金，遭到拒绝的几率超过九成。

  那么哈珀博士是怎么做的呢？他选择的目标对象是一个有死对头的有轨交通大亨，第一步就是制定详细计划。他必须把他计划的每一步都想清楚，遇到变量时怎样挽救，要细致到每一个拜访的时间点，每一句怎样说，要用什么语言激发出对方的欲望。这就是一个极为细致的工程，而这也是伟大的推销员能够成功的关键。

  

  我们经常看到有些人可以在对手面前只用几句话就完成任务，但我们却永远无法知道他在背后所做的努力。而这就是一个装满弹药，穿透力强悍的策略形成的过程。为了最后的那一次准确的激发，我们的兵工厂要为之付出极为庞大的前期准备，推销也一样。

  那么在这次推销中，哈珀博士除了准备充足，怎样完成一举击中目标的任务呢？给对方一个必须行动的动机，这是最重要的一步。而这个动机必须直击对方的要害，让他退无可退，避不可避。哈珀博士所找到的对方动机是什么呢？他有一个死对头，而哈珀博士也就给他和对头之间二选一的决策，要么是你，要么就是你的死对头。

  而更为重要的是，哈珀博士故意制造出了时间的紧迫感，“再过一小时，我校董事就要开会了，我得赶紧回去”，而这种紧迫感也就打断了对方思考的时间；在后面的场景中又让对方故意等待，同样是一种紧迫感的招数。在对方动机如此强烈的情况下，也就无法不做出有利于哈珀博士的决策了。也就成就了有轨交通大亨说服哈博士必须捐赠100万美元事实。

  

  如此成功的推销案例，我们事后回想，也许没有什么特别之处，但这就是推销的玄妙之处，如果当时处在有轨交通大亨的场景之中，被哈珀博士强有力的“计谋”影响之下，没有理由不做出如此决定，这就是推销的诀窍。

  拿破仑·希尔，成功学的奠基人，而他对于大量成功人士的深入研究，让他有了一整套助人成功的方式方法，他也就成了成功学之父。而这一本《成交法则》，就是他交给推销员技巧，让他们不断走向成功的指导书。

  这本书也极为简单明了，其中有着一些成功案例，以及从这些成功案例所引发出来的一些简单原则。但就是这些简单原则却值得深入挖掘、仔细思考。就像上面所说的哈珀博士的推销技巧，如果被推销员们掌握，又怎么能不促成成交，走向成功呢。