商业模式创新设计大全：90%的成功企业都在用的55种商业模式 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

强大的商业模式永远是是企业成功的基石，但是很多企业不能随时应变，而是紧紧抱住那些过时的商业模式不放手。对的商业模式可以让企业走上快速发展的轨道，而错误的商业模式则会让企业寸步难行。

本书的三位作者几乎研究了世界上所有的成功企业，发现90%的成功企业都在用55种商业模式中的一种，或者其所用商业模式只是其中几种模式的自由组合或者创造性模仿。借助对从瑞安航空使用的附加值模式到Spotify使用的订阅模式的深入分析，作者提出了思考商业模式的新方法。本书不仅介绍了55种商业模式是什么，谁发明了它，谁在使用它，何时以及如何应用它。

未来，公司的竞争优势将不再基于创新型产品和工艺流程，而是基于创新型商业模式。本书倡导的“商业模式导航”方法论可以帮助企业突破行业主导逻辑，驱动企业进行变革，在眼花缭乱的商业世界里，找到最合适的商业模式。

第一部分 如何推动商业模式创新

1 什么是商业模式以及为何要进行商业模式创新 3

2 商业模式导航 21

3 管理变革 68

第二部分 55 种最吸金的成功商业模式

4附加商业模式： 对附加产品收取额外费用 91

5联盟商业模式： 你的成功就是我的成功 98

6合气道模式： 将竞争者的优势转化为劣势 103

7拍卖商业模式： 一次， 两次……成交 108

8物物交换商业模式： 一报还一报 113

9取款机商业模式： 利用负运营资本赚取利润 118

10交叉销售商业模式： 一箭双雕 123

11众筹模式： 大家一起来投资 127

12众包模式： 外包给大众 132

13客户忠诚度商业模式： 忠诚度的长期激励机制 137

14数字化商业模式： 把实际产品数字化 142

15直销商业模式： 跳过中间商 148

15电子商务商业模式： 更加透明、 更加节约的网上交易 153

17体验式销售商业模式： 打造具有情感吸引力的产品 159

18固定费用模式：“ 任你吃” ——固定价格内的无限制消费 165

19分式产权商业模式： 分时度假有助于高效率 170

20特许经营权模式： 人人为我， 我为人人 175

21免费增值模式： 免费的基础版本和付费的高级版本二选一 181

22从推动到拉动模式： 消费者创造一个价值漩涡 185

23保证可用性模式： 产品的可靠途径 191

24隐性收入模式： 寻找替代来源 196

25成分品牌商业模式： 品牌中的品牌 201

26集成者商业模式： 参与整个生产链 206

27单一业务商业模式： 从专业服务中获益 211

28客户数据杠杆化商业模式： 充分利用已知信息 215

29许可证经营模式： 知识产权商业化 221

30锁定模式： 用高转移成本确保客户忠诚度 226

31长尾模式： 积少成多的小额收入 231

32附加值商业模式： 使核心业务以外的技术多样化 236

33大规模定制模式： 大批量生产个性化产品 241

34平价服务模式 ： 无论怎样， 至少很便宜 246

35开放式创新模式 ： 推动协作以创造价值 251

36开源创新模式： 共同合作设计出免费的解决方案 257

37指挥家模式： 价值链管控 262

38计费购买模式： 按程计费 266

39按需付费模式： 无论如何， 你值得拥有 271

40P2P 模式： 个人对个人的商业模式 275

41绩效契约模式： 以结果计费 281

42剃刀和刀片模式： 诱饵和鱼钩 286

43租赁模式： 购买短期使用权 290

44收入共享模式： 双赢的共生关系 295

45逆向工程模式： 向竞争者学习 300

46逆向创新模式： 学习出色的解决方案 305

47罗宾汉式商业模式： 取之富者， 施之贫者 310

48自助服务模式： 让消费者自己干活 315

49店中店模式： 搭载经营 320

50解决方案提供者模式： 在一站式商店中找到你需要的一切 325

51订购模式： 购买季票享受服务 330

52超市模式： 越多越便宜 334

53以穷人为目标的商业模式： 锁定处于收入金字塔底层的消费者 338

54垃圾变现模式： 垃圾变现金 343

55双边市场模式： 激发间接网络效应 348

56极致奢侈模式： 只有想不到， 没有做不到 353

57用户设计模式： 用户成为独具创造性的创业者 358

58白标模式： 实施自己的品牌策略 363

第三部分 商业模式创新实践

59商业模式创新的十个建议 371

60 55 种商业模式概述 375

61 附录 391

译者后记 398

奥利弗•加斯曼

瑞士圣加伦大学资深教授，科技管理学院（the Institute of Technology Management）常务董事。博士毕业后，他曾在施耐德任主管研发的副总裁。在主流杂志上发表过300多篇论文，出版了15本书。他是多家企业的董事会成员。2014年，他在华盛顿被授予“世界主要创新学者之一”的荣誉称号。

卡洛琳•弗兰肯伯格

圣加伦大学技术管理学院助理教授，圣加伦大学下属机构BMI-lab的主管，先后毕业于圣加伦大学、哈佛大学商学院和康涅狄格大学，获博士学位，多年来效力于麦肯锡咨询公司，担任咨询顾问。

米凯拉•奇克

瑞士豪瑞公司创新主管。曾任圣加伦大学技术管理学院研究助理，以及BMI-lab和斯坦福设计研究中心的高级顾问。

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书籍介绍

强大的商业模式永远是是企业成功的基石，但是很多企业不能随时应变，而是紧紧抱住那些过时的商业模式不放手。对的商业模式可以让企业走上快速发展的轨道，而错误的商业模式则会让企业寸步难行。

本书的三位作者几乎研究了世界上所有的成功企业，发现90%的成功企业都在用55种商业模式中的一种，或者其所用商业模式只是其中几种模式的自由组合或者创造性模仿。借助对从瑞安航空使用的附加值模式到Spotify使用的订阅模式的深入分析，作者提出了思考商业模式的新方法。本书不仅介绍了55种商业模式是什么，谁发明了它，谁在使用它，何时以及如何应用它。

未来，公司的竞争优势将不再基于创新型产品和工艺流程，而是基于创新型商业模式。本书倡导的“商业模式导航”方法论可以帮助企业突破行业主导逻辑，驱动企业进行变革，在眼花缭乱的商业世界里，找到最合适的商业模式。

• 作者：寡淡的犀牛 发布时间：2022-09-29 16:47:58

  标注一下，看了目录不想读系列。

• 作者：钵中衣 发布时间：2021-04-01 14:55:46

  来学着应付满口商业模式的商业人士，许多模式已经泛滥到不由得惊讶“这也算一个模式？”，如数字化、p2p、分式产权、租赁、集成者、用户定制、直销、电商……简单分了类，感想是，很多在各自的商学领域内都是常识，摇身一变就成了商业模式，难道可以指望一个模式盈利？作为参考足矣。

• 作者：Frankel 发布时间：2019-06-21 21:22:36

  工具书

• 作者：BYP 发布时间：2022-05-05 19:14:27

  内容很多，蛮有启发性的。

• 作者：鱼的七秒记忆 发布时间：2015-11-22 10:27:51

  心灵鸡汤没有用…翻译更是不敢恭维…只能落在一边等废旧报纸回收了…

• 作者：阿修梦呓 发布时间：2018-07-29 18:23:24

  四星给前八十页的方法论，包括商业模式的四要素、商业模式创新落地方法、管理变革要点，后面三分之二主要是55种商业模式的起源与创新案例概述

• 工具书，或者说是一本题库？适合有需求的专业人士

  作者：wyc 发布时间：2023-08-10 16:51:37

  整本书分成两个部分，第一个部分讲什么是商业模式？什么是商业模式创新，大约占全书的三分之一。

  第二个部分是60个案例，当然个别确实有点凑数的嫌疑，但是将其作为工具书来看的话，求全总是不为过的，虽然我是没有这个耐心从头到尾一字不漏的读完，第二部分主要是草草翻阅，但整本书阅读体验尚可，结构清晰，翻译ok，作为题库型工具书，过关。

• 商业模式笔记

  作者：momo 发布时间：2023-09-12 10:02:02

  里面介绍了接近55种商业模式。

  1.附加商业模式，当核⼼产品的价格竞争激烈时，很多附加产品会使总价上升。这种商业模式主要产品免费或者收费很低，但附加服务费收费很高，比如廉价航空。

  2.联盟商业模式这种类似于淘宝等网购平台。

  3.合⽓道模式：将竞争者的优势转化为劣势。这种商业模式不如说是和对手差异化竞争，互为补充。例如廉价超市和高端商超。

  4.拍卖模式这个就和eBay的商业模式一样。

  5.物物交换模式，这种商业模式更类似于交换服务和产品，不一定具体指代物品。

  6. 取款机商业模式。这种是延长给供应商的账期，等下游客户付款后再支付货款。这种需要很强的议价能力。对现金流友好。

  7.交叉销售商业模式最简单的例子就是加油站的便利店服务，搭售客户潜在需要的差异化商品或服务。

  8.众筹模式：⼤家⼀起来投资模式的形态。摩点众筹，主要聚焦个性化定制商品。

  9.众包模式：外包给⼤众模式的形态。这种模式比较新颖，类似于提供个平台将模块分割并分包给不同的厂商。可以将创意集成在平台上。类似于智慧大脑汇集大家的技能专长。

  10.客户忠诚度商业模式：忠诚度的⻓期激励机制模式的形态。山姆会员店和盒马。

  11.数字化商业模式：把实际产品数字化模式的形态。这种类似于新能源的智能车，将车辆的状态数字化，自动驾驶之类的附加收费。

  12.直销商业模式：跳过中间商模式的形态。安利。

  13.电⼦商务商业模式：更加透明、更加节约的⽹上交易模式的形态。淘宝、亚马逊等。

  14.体验式销售商业模式：打造具有情感吸引⼒的产品模式的形态。宜家等沉浸式体验店。

  15.固定费⽤模式：“任你吃”——固定价格内的⽆限制消费模式的形态。电话固定收费的套餐。

  16.分式产权商业模式：分时度假有助于⾼效率模式的形态。这种模式形态很少见，可能受限于中国的法律。

  17.特许经营权模式：⼈⼈为我，我为⼈⼈模式的形态。肯德基、麦当劳等连锁最大的收入来源是特许经营权的使用费。奶茶品牌店也是。

  18.免费增值模式：免费的基础版本和付费的⾼级版本⼆选⼀。很多虚拟产品经常采用的模式，例如微信阅读。

  19. 从推动到拉动模式：消费者创造⼀个价值漩涡模式的形态。举了丰田的准时生产、看板物流降低库存的管理模式，以客户需求为导向生产。

  20.保证可⽤性模式：产品的可靠途径模式的形态。对产品质量的严加把控。例如IBM放弃电脑硬件，为电脑产品提供维修服务。

  21.隐性收⼊模式：寻找替代来源模式的形态。产品植入广告等。

  22.成分品牌商业模式是指给⼀个产品加注商标，但该产品只能作为另⼀个产品的⼀部分来购买，也就是说，该成分产品不能单独购买。电脑总是会有Intel的广告的。

  23.集成者商业模式：参与整个⽣产链模式的形态。感觉更类似于产业链的纵向延伸和整合，垂直化整合。

  24.单⼀业务商业模式：从专业服务中获益模式的形态。提供精准专业的小众细分市场的服务，以特色服务内容为主。

  25.客户数据杠杆化商业模式：充分利⽤已知信息模式的形态。互联网公司利用数据个性化推送，制造业利用工业大数据推广工业互联网管理和生产制造模式。

  26.许可证经营模式：知识产权商业化模式的形态。例如迪士尼。

  27.锁定模式：⽤⾼转移成本确保客户忠诚度模式的形态。吉利剃须刀，刀片和刀身的匹配。乐高公司。

  28.⻓尾模式：积少成多的⼩额收⼊模式的形态与品种少却销量⼤的热销产品模式相反，⻓尾模式的特点是专门供应销量⼩却品种丰富的产品。淘宝、奈飞等互联网产品。

  29.附加值商业模式：使核⼼业务以外的技术多样化模式的形态在附加值商业模式中，企业将其专有技术或资源提供给其他企业⽽不仅仅只供⾃⾝使⽤。亚马逊提供互联网基础服务，巴斯夫与其他公司合作研发。

  30.⼤规模定制模式：⼤批量⽣产个性化产品模式的形态。定制的高档轿车。

  31.平价服务模式：⽆论怎样，⾄少很便宜模式的形态。

  32.低成本竞争模式。 开放式创新模式：推动协作以创造价值模式的形态。宝洁公司与合作伙伴互换技术和概念。IBM公司主动致⼒于发展Linux开源系统（Linux Open Source system）。Steam平台。

  33.开源创新模式：共同合作设计出免费的解决⽅案模式的形态。软件行业的开源代码，其绝⼤部分收⼊都来⾃为Linux操作系统提供的服务协议和互补软件应⽤。

  34.指挥家模式：价值链管控模式的形态。类似于产业链外迁到劳动成本较低的国家。

  35.计费购买模式：按程计费模式的形态计费购买模式（Pay Per Use）是指按消费者实际使⽤产品和服务的数量进⾏结算。该模式被⼴泛地应⽤于消费者媒体市场（电视、在线服务等），其灵活性吸引了⼤量倾向于按需消费的受众。

  36.按需付费模式：⽆论如何，你值得拥有模式的形态在按需付费模式（Pay What You Want）中，产品或服务的价格由消费者来决定（是什么）。例如humble bundle这种慈善包的游戏网站

  37.逆向创新模式：学习出⾊的解决⽅案模式的形态。针对发展中国家研发出性价比较高的产品，再推广到发达国家。

  38.罗宾汉式商业模式：取之富者，施之贫者模式的形态。就是价格歧视政策。

  39.⾃助服务模式：让消费者⾃⼰⼲活模式的形态。自助商店和自助美容院。

  40.店中店模式：搭载经营模式的形态店中店模式（Shop in Shop）是指零售商或服务提供商在其他公司的零售店⾥开设⼀家独⽴的商店（怎样做）。

  41.解决⽅案提供者模式：在⼀站式商店中找到你需要的⼀切模式的形态。类似于方案解决商，免去客户的各种交易成本。

  42.订购模式：购买季票享受服务模式的形态订购模式能让消费者有规律性地享受产品和服务。软件公司。

  43.超市模式：越多越便宜模式的形态超市模式是指⼀家公司在同⼀地点出售品类丰富的产品和配件（是什么）。美林证券为私⼈和企业客户提供范围⼴泛的投资产品和服务。玩具零售商——“玩具反⽃城有限公司”也应⽤了超市模式。

  44.以穷⼈为⽬标的商业模式：锁定处于收⼊⾦字塔底层的消费者模式的形态。

  45.垃圾变现模式：垃圾变现⾦模式的形态垃圾变现模式（Trash to Cash）的核⼼理念是循环利⽤或再利⽤废旧材料。电池回收业务。

  46.双边市场模式：激发间接⽹络效应模式的形态双边市场模式（Two Sided Market）是指通过中介或平台，促进两个互补的集团或群组之间良好互动，以谋求共同利益。例如，招聘⽹站将招聘者与求职者联接起来，同时，搜索引擎吸引了⽤户和⼴告商（谁）。

  47.极致奢侈模式：只有想不到，没有做不到模式的形态极致奢侈模式（Ultimate Luxury）锁定的是顶级富豪（是谁）。奢侈品取决于富人需要什么价值的产品和服务、员工的服务也是产品价值一部分。时尚业、3D打印技术等高度定制化产品。

  48.⽩标模式：实施⾃⼰的品牌策略模式的形态⽩标产品是指⽣产出来以后没有特别的名称，⽽是以不同公司的不同品牌在不同的市场出售（是什么）。⽩标产品的⽣产者只需负担产品的制造成本，这就是⽩标模式（White Label）最⼤的⼀个优势，因为企业不需要投资于品牌基础建设（怎样做）。富士康这种代工厂。